第二百一十二章 橄欖枝
身為法師的我隻想追求真理 作者：烏鴉一號 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大米汽車上市後，最直接受到衝擊的就是小鵬和特斯拉。
大米的線下渠道從19年開始大力鋪開，從一線城市往三線城市下沉。
光是線下體驗店，大米的線下渠道比其他新能源品牌多太多。
7月的當季銷量出來後，所有業內人士心裏隻有一個想法：不是猛龍不過江。
至於以前在手機圈你來我往打的火熱的同行，都有些蠢蠢欲動。
大米能造車，我不能造？
最受衝擊的國產新能源品牌要屬小鵬, 其次就是比亞迪。
因為這兩家廠商的新能源車定位，和大米汽車是直接競爭對手。
理想主打SUV，蔚來和高合主要是做高端新能源，至於五菱宏光，大米汽車的定位就更不一致了。
針對大米的來勢洶洶，小鵬內部反複開會，討論要如何應對。
“大家來說說大米汽車，今天先由何雄來說一下大米的營銷戰略。”
何雄是小鵬汽車市場營銷部門的負責人，也是這場戰役的戰術層麵的執行人。
商場如戰場, 大米的猛烈攻勢小鵬必須做出應對。
“大家好，簡單介紹一下大米汽車營銷上的思維邏輯和戰術布置。”
“雷君很清楚，新能源車是全新的領域，大米之前積累的叫客戶也好粉絲也罷，很難轉化成汽車的消費人群。”
“而且大米一直以來的性價比名頭和大米手機的品控一直為外界詬病。”
“品控問題在汽車上是致命傷。因此大米想殺出來隻能靠性價比，靠實實在在看得見的優惠。”
“但是性價比是雙刃劍，你用性價比吸引客戶，未來勢必然會因為性價比不足而失去客戶。”
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“這是一塊沾上了就甩不掉的招牌，雷君不希望也不想再讓大米汽車和性價比深度捆綁。”
“所以我們在看到大米汽車的定價之時, 雖然價格還有下探空間，但是大米汽車沒有選擇把性價比做到徹底。”
“而是選擇預留一定的價格空間，留給團購。”
“團購這一招太賊，而且隻有雷君能靠著自己的人脈在這些頭部公司推廣。”
“阿狸、鵝廠、科創生物這些廠商光內部員工就有數千人。”
“這些很多人屬於工資收入高，但是工作世間年限短而積蓄一般。”
“大米汽車麵對他們進行團購, 也不玩虛的, 直接降價, 降價幅度不小。”
“pro直接降到了20萬以下, 吸引力瞬間拉滿。”
“而且大米汽車的產品力打造的足夠到位, 電車該有的功能和體驗，他都做到了。”
“雖然不說多好，但是至少做到了及格線以上，1s pro是一款沒有什麽短板的電車。”
“團購的目標對象們但凡試駕過，麵對如此大的優惠大多會選擇下單。”
“這樣以來大米汽車有了第一波客戶，實際上就是性價比，但是名義上卻是公司為你們爭取來的福利。”
“我們今天能看到很多不屬於雷君朋友圈的企業家，也希望跟雷君談大米汽車團購的事情。”
“然後大米汽車對外渠道咬死這個價格不放，絕對不降價，哪怕五千的降價權限都沒有給到線下渠道方。”
“但是通過企業渠道已經大量出售了大米汽車。”
“在輿論上再掀起聲量，大量大米汽車的親身體驗視頻，引來外部的普通消費者。”
“大米汽車的生存空間徹底被打開。”
“大米汽車的產品力不可否認，但是他們的營銷策略同樣是一絕。”
“原本要花半年乃至一年才能得到消費者認可的產品力，靠著企業團購，一個月就達到了一年的效果。”
“即便按照一台車降價三萬元，降價的企業團購銷量算一半，也就是一萬五千台，這部分費用是四億五千萬。”
“而且即便價格在20萬, 大米汽車依然有盈利。”
“大米汽車的營銷策略已經完美執行了。”
大米的營銷策略其實很簡單, 就是團購。
其他廠商無法效彷的點在於，他們第一款車型發售的時候，沒有雷君那麽廣的人脈。
這種企業級的團購，如果範圍不夠廣，無法形成規模效應的話，其實作用不大。
新成立的車企在供應鏈上的話語權有限。
在供應鏈上話語權有限，銷量無法預測就無法通過銷量攤薄成本，想降價這麽多很難做到。
因此看似簡單的招數，其實隻有雷君能玩。
“大家來說說我們該怎麽應對？”
“我認為小鵬也可以搞企業團購，適當降價。”
“不，降價容易加價難，而且現在所有原材料都在漲，小鵬的利潤率本來就無法和特斯拉比。
特斯拉仗著百分之五十的利潤率才大肆降價，小鵬的利潤率隻有百分之二十。”
“我們可以去和鵝廠、阿狸、千度這些互聯網大廠們談，給他們一定優惠。
這些市場大米可以搶占，我們也能搶占。”
“我覺得可以適當降價，隻把小鵬最低價格的車型價格適當往下打，打到和大米汽車相差不超過兩萬。”
“不管是降價還是說企業團購，都是入了下乘，屬於被大米拖入了他們最擅長的領域。
我認為我們應該獲得科創生物最新鋰電池專利，把最先進的技術集成到新一代小鵬汽車上。
科創生物對於專利授權從來不吝嗇，大米能獲得最新鋰電池，小鵬同樣可以。
我們需要做的是拿出足夠驚豔的產品，來拉動小鵬的整體品牌形象提升。
新能源車的戰場不是一朝一夕，我們和大米的戰爭才剛剛開始，不要執著於一朝一夕的得失。
當站在全局上看待這次大米的進場，隻是華國新能源戰場上的插曲。
大米的成功會讓花為、OPPO、VIVO這些手機廠商蠢蠢欲動，我們需要做的是提升自己。
之前一直沒下場的花為，這次說不定要親自下場。
降價作用有限，可以通過代金券的方式適當降價，但是不要指望這種手段能獲得多大效果。”
另外線下渠道需要進一步鋪開，大米的線下渠道比我們完善的多。”
......
大米汽車發布會後的第一個工作日，鄭理在科創生物江城研發中心等待著華國官方的到來。
華國官方特意找到雷君作為中間人，安排雙方的見麵。
“大米汽車確實還不錯，至少操控性和舒適度上不亞於特斯拉。”在等待的過程中，李渺渺跟鄭理在會客廳閑聊。
昨天發布會結束後，雷君給李渺渺和鄭理一人送了台大米汽車。
李渺渺在江城沒有車，正好今天早上來公司就開大米汽車代步。
使用體驗讓她感到有些出乎意料：
“我在燕京的時候開過我姐的特斯拉，大米汽車和特斯拉在使用體驗上很類似。”
“智能程度不相上下，在座椅的舒適度甚至比特斯拉更好。”
“感覺師兄的這一次創業又要成功了，我有種預感大米汽車將成為新能源車市場的一條鯰魚。”
鄭理點頭道：“畢竟花了這麽多年時間打造出來的產品。”
李渺渺：“師兄還是有實力，能夠把23萬的產品做到這種程度。”
“而且搞團購價格還能更低，我看了眼公司內部論壇，大量討論聲出來，基本上都表示要去買。”
“大米這招最厲害的是把價格牢牢定死在二十萬以上的同時，通過性價比內部出貨。”
“通過關聯企業員工們的購買力，擴大大米汽車的口碑和聲量。”
“對於無法獲得優惠的用戶，這個價格依然不算高，有路子的會想辦法通過朋友的額度來購買足夠優惠的大米汽車。”
“隻要大米咬死不全麵放開降價，大米下一代車型不再搞這種活動，也能在新能源市場取得一席之地，站穩腳跟。”
“這個策略完美把大米的優勢發揮出來的同時，還避開了自身的短板。”
鄭理：“看來你很看好大米汽車。”
李渺渺：“不是看好，隻是單純看好他們這次的操作。”
“這個市場不止有新能源車企，還有大量合資企業，已經在門外蠢蠢欲動的新玩家們。”
“大米充其量是走好了第一步，離成功還有很遠的路要走，至少五年後才能做出相對準確的判斷。”
“話說華國科學院方麵找你有什麽事？”
鄭理：“不清楚，師兄安排的，說是很重要的事。”
九點二十五分，一名身穿白色襯衫的男子在前台服務人員的帶領下走進會議室。
“鄭先生，李女士，你們好，我是華國科學院的董文序。”
“你好。”
“你好。”
交換名片後，董文序麵露難色道：
“李女士，抱歉，我需要單獨跟鄭先生聊聊，因為談話內容涉及到部分機密內容，隻有鄭先生有知情權。”
董文序此前隻是華國農科院下的一名普通研究員。
自從被薑炎選為他的下屬後，董文序開始對薑炎的工作充滿質疑，到後來的心悅誠服。
董文序在薑炎的帶領下，成功研發出一大批在國際種業市場上具有極強競爭力的種子。
再後來他加入異常事物管理局知道薑炎真實身份後，才恍然大悟。
難怪當時能對政策變化了如指掌，甚至提前知道。
他以為的純隨機選取種子，原來是魔法帶來的更高維度的觀測手段。
加入異常事物管理局的下屬研究所後，董文序發現自己和裏麵全國各地匯聚過來的大神比，科研能力遠遠不如。
在水池的時候會覺得自己是真龍，但是真的來到大海，才意識到自己原來隻是一條稍微大一點的鯉魚。
加上他性格的長處在於做事沉穩、不善言辭。
因此被調動為異常事物管理局的普通辦事員。
同時由於他在薑炎手下幹過一段時間，因此在內部有較高的信任度。
鄭理給李渺渺微微點頭，然後看向董文序：“好，渺渺你先出去。”
李渺渺出去後把門帶上，然後董文序把手裏的公文包放在桌上。
“鄭先生，由於我們這次的談話內容需要高度保密，公文包裏是一個信號屏蔽儀和談話錄音設備。”
“出於避嫌，需要麻煩您親自打開，邊上有開關。”
避嫌是為了避免讓鄭理產生誤會。
鄭理看了對方一眼後，讓後台真身控製的生物雲開始運作。
生物雲在全網進行內容檢索，在華國政府控製的公有雲裏找到了董文序的資料。
董文序的工作記錄在政府公有雲裏到2022年底就截止了。
再將其工作內容的交集方找出來，裏麵薑炎的照片經過分析，鄭理很快知道薑炎的真實身份。
薑炎和董文序在公有雲裏的工作記錄在幾乎相同的時間裏中斷。
而薑炎的真實身份鄭理一清二楚，結合他的身份，鄭理大致猜出了董文序的來意。
這一過程不過短短五秒鍾的時間。
鄭理此時才剛剛打開桌上黑色設備的開關按鈕。
“好了，董先生，可以說了。”
董文序認真的看向鄭理：“鄭先生，我需要先自我介紹一下。”
“我是華國官方某機構的工作人員，這次來找您主要是想跟您談一項合作。”
“合作內容涉及到腦機連接VR。”
“請問您對魔法怎麽看？”
鄭理裝作思索片刻後回答道：“在我看來魔法隻是人類不知道的科學體係。”
“雖然看上去很神奇，和人類的傳統認知相差甚遠，但是它終究是可以用科學解釋的。”
董文序點頭道：“我所在的機構正是華國官方研究魔法的機構。”
“我們內部有魔法師的存在，而且不止一位。”
“鄭先生您的觀點，也是我們內部的觀點之一。”
作為華國官方研究魔法的機構，認為魔法也是科學的聲音不少。
但是隨著時間過去，關於魔法的研究進展緩慢，這種聲音沒有以前那麽大。
“您自身對魔法感興趣嗎？”
鄭理：“很感興趣，科創生物也有專門進行magi挖掘的部門，由我親自負責。”
董文序繼續說道：“我這次來，正是希望跟鄭先生在魔法上展開一定的合作。”
“您可以通過這次合作親身接觸到魔法。”
大米的線下渠道從19年開始大力鋪開，從一線城市往三線城市下沉。
光是線下體驗店，大米的線下渠道比其他新能源品牌多太多。
7月的當季銷量出來後，所有業內人士心裏隻有一個想法：不是猛龍不過江。
至於以前在手機圈你來我往打的火熱的同行，都有些蠢蠢欲動。
大米能造車，我不能造？
最受衝擊的國產新能源品牌要屬小鵬, 其次就是比亞迪。
因為這兩家廠商的新能源車定位，和大米汽車是直接競爭對手。
理想主打SUV，蔚來和高合主要是做高端新能源，至於五菱宏光，大米汽車的定位就更不一致了。
針對大米的來勢洶洶，小鵬內部反複開會，討論要如何應對。
“大家來說說大米汽車，今天先由何雄來說一下大米的營銷戰略。”
何雄是小鵬汽車市場營銷部門的負責人，也是這場戰役的戰術層麵的執行人。
商場如戰場, 大米的猛烈攻勢小鵬必須做出應對。
“大家好，簡單介紹一下大米汽車營銷上的思維邏輯和戰術布置。”
“雷君很清楚，新能源車是全新的領域，大米之前積累的叫客戶也好粉絲也罷，很難轉化成汽車的消費人群。”
“而且大米一直以來的性價比名頭和大米手機的品控一直為外界詬病。”
“品控問題在汽車上是致命傷。因此大米想殺出來隻能靠性價比，靠實實在在看得見的優惠。”
“但是性價比是雙刃劍，你用性價比吸引客戶，未來勢必然會因為性價比不足而失去客戶。”
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“這是一塊沾上了就甩不掉的招牌，雷君不希望也不想再讓大米汽車和性價比深度捆綁。”
“所以我們在看到大米汽車的定價之時, 雖然價格還有下探空間，但是大米汽車沒有選擇把性價比做到徹底。”
“而是選擇預留一定的價格空間，留給團購。”
“團購這一招太賊，而且隻有雷君能靠著自己的人脈在這些頭部公司推廣。”
“阿狸、鵝廠、科創生物這些廠商光內部員工就有數千人。”
“這些很多人屬於工資收入高，但是工作世間年限短而積蓄一般。”
“大米汽車麵對他們進行團購, 也不玩虛的, 直接降價, 降價幅度不小。”
“pro直接降到了20萬以下, 吸引力瞬間拉滿。”
“而且大米汽車的產品力打造的足夠到位, 電車該有的功能和體驗，他都做到了。”
“雖然不說多好，但是至少做到了及格線以上，1s pro是一款沒有什麽短板的電車。”
“團購的目標對象們但凡試駕過，麵對如此大的優惠大多會選擇下單。”
“這樣以來大米汽車有了第一波客戶，實際上就是性價比，但是名義上卻是公司為你們爭取來的福利。”
“我們今天能看到很多不屬於雷君朋友圈的企業家，也希望跟雷君談大米汽車團購的事情。”
“然後大米汽車對外渠道咬死這個價格不放，絕對不降價，哪怕五千的降價權限都沒有給到線下渠道方。”
“但是通過企業渠道已經大量出售了大米汽車。”
“在輿論上再掀起聲量，大量大米汽車的親身體驗視頻，引來外部的普通消費者。”
“大米汽車的生存空間徹底被打開。”
“大米汽車的產品力不可否認，但是他們的營銷策略同樣是一絕。”
“原本要花半年乃至一年才能得到消費者認可的產品力，靠著企業團購，一個月就達到了一年的效果。”
“即便按照一台車降價三萬元，降價的企業團購銷量算一半，也就是一萬五千台，這部分費用是四億五千萬。”
“而且即便價格在20萬, 大米汽車依然有盈利。”
“大米汽車的營銷策略已經完美執行了。”
大米的營銷策略其實很簡單, 就是團購。
其他廠商無法效彷的點在於，他們第一款車型發售的時候，沒有雷君那麽廣的人脈。
這種企業級的團購，如果範圍不夠廣，無法形成規模效應的話，其實作用不大。
新成立的車企在供應鏈上的話語權有限。
在供應鏈上話語權有限，銷量無法預測就無法通過銷量攤薄成本，想降價這麽多很難做到。
因此看似簡單的招數，其實隻有雷君能玩。
“大家來說說我們該怎麽應對？”
“我認為小鵬也可以搞企業團購，適當降價。”
“不，降價容易加價難，而且現在所有原材料都在漲，小鵬的利潤率本來就無法和特斯拉比。
特斯拉仗著百分之五十的利潤率才大肆降價，小鵬的利潤率隻有百分之二十。”
“我們可以去和鵝廠、阿狸、千度這些互聯網大廠們談，給他們一定優惠。
這些市場大米可以搶占，我們也能搶占。”
“我覺得可以適當降價，隻把小鵬最低價格的車型價格適當往下打，打到和大米汽車相差不超過兩萬。”
“不管是降價還是說企業團購，都是入了下乘，屬於被大米拖入了他們最擅長的領域。
我認為我們應該獲得科創生物最新鋰電池專利，把最先進的技術集成到新一代小鵬汽車上。
科創生物對於專利授權從來不吝嗇，大米能獲得最新鋰電池，小鵬同樣可以。
我們需要做的是拿出足夠驚豔的產品，來拉動小鵬的整體品牌形象提升。
新能源車的戰場不是一朝一夕，我們和大米的戰爭才剛剛開始，不要執著於一朝一夕的得失。
當站在全局上看待這次大米的進場，隻是華國新能源戰場上的插曲。
大米的成功會讓花為、OPPO、VIVO這些手機廠商蠢蠢欲動，我們需要做的是提升自己。
之前一直沒下場的花為，這次說不定要親自下場。
降價作用有限，可以通過代金券的方式適當降價，但是不要指望這種手段能獲得多大效果。”
另外線下渠道需要進一步鋪開，大米的線下渠道比我們完善的多。”
......
大米汽車發布會後的第一個工作日，鄭理在科創生物江城研發中心等待著華國官方的到來。
華國官方特意找到雷君作為中間人，安排雙方的見麵。
“大米汽車確實還不錯，至少操控性和舒適度上不亞於特斯拉。”在等待的過程中，李渺渺跟鄭理在會客廳閑聊。
昨天發布會結束後，雷君給李渺渺和鄭理一人送了台大米汽車。
李渺渺在江城沒有車，正好今天早上來公司就開大米汽車代步。
使用體驗讓她感到有些出乎意料：
“我在燕京的時候開過我姐的特斯拉，大米汽車和特斯拉在使用體驗上很類似。”
“智能程度不相上下，在座椅的舒適度甚至比特斯拉更好。”
“感覺師兄的這一次創業又要成功了，我有種預感大米汽車將成為新能源車市場的一條鯰魚。”
鄭理點頭道：“畢竟花了這麽多年時間打造出來的產品。”
李渺渺：“師兄還是有實力，能夠把23萬的產品做到這種程度。”
“而且搞團購價格還能更低，我看了眼公司內部論壇，大量討論聲出來，基本上都表示要去買。”
“大米這招最厲害的是把價格牢牢定死在二十萬以上的同時，通過性價比內部出貨。”
“通過關聯企業員工們的購買力，擴大大米汽車的口碑和聲量。”
“對於無法獲得優惠的用戶，這個價格依然不算高，有路子的會想辦法通過朋友的額度來購買足夠優惠的大米汽車。”
“隻要大米咬死不全麵放開降價，大米下一代車型不再搞這種活動，也能在新能源市場取得一席之地，站穩腳跟。”
“這個策略完美把大米的優勢發揮出來的同時，還避開了自身的短板。”
鄭理：“看來你很看好大米汽車。”
李渺渺：“不是看好，隻是單純看好他們這次的操作。”
“這個市場不止有新能源車企，還有大量合資企業，已經在門外蠢蠢欲動的新玩家們。”
“大米充其量是走好了第一步，離成功還有很遠的路要走，至少五年後才能做出相對準確的判斷。”
“話說華國科學院方麵找你有什麽事？”
鄭理：“不清楚，師兄安排的，說是很重要的事。”
九點二十五分，一名身穿白色襯衫的男子在前台服務人員的帶領下走進會議室。
“鄭先生，李女士，你們好，我是華國科學院的董文序。”
“你好。”
“你好。”
交換名片後，董文序麵露難色道：
“李女士，抱歉，我需要單獨跟鄭先生聊聊，因為談話內容涉及到部分機密內容，隻有鄭先生有知情權。”
董文序此前隻是華國農科院下的一名普通研究員。
自從被薑炎選為他的下屬後，董文序開始對薑炎的工作充滿質疑，到後來的心悅誠服。
董文序在薑炎的帶領下，成功研發出一大批在國際種業市場上具有極強競爭力的種子。
再後來他加入異常事物管理局知道薑炎真實身份後，才恍然大悟。
難怪當時能對政策變化了如指掌，甚至提前知道。
他以為的純隨機選取種子，原來是魔法帶來的更高維度的觀測手段。
加入異常事物管理局的下屬研究所後，董文序發現自己和裏麵全國各地匯聚過來的大神比，科研能力遠遠不如。
在水池的時候會覺得自己是真龍，但是真的來到大海，才意識到自己原來隻是一條稍微大一點的鯉魚。
加上他性格的長處在於做事沉穩、不善言辭。
因此被調動為異常事物管理局的普通辦事員。
同時由於他在薑炎手下幹過一段時間，因此在內部有較高的信任度。
鄭理給李渺渺微微點頭，然後看向董文序：“好，渺渺你先出去。”
李渺渺出去後把門帶上，然後董文序把手裏的公文包放在桌上。
“鄭先生，由於我們這次的談話內容需要高度保密，公文包裏是一個信號屏蔽儀和談話錄音設備。”
“出於避嫌，需要麻煩您親自打開，邊上有開關。”
避嫌是為了避免讓鄭理產生誤會。
鄭理看了對方一眼後，讓後台真身控製的生物雲開始運作。
生物雲在全網進行內容檢索，在華國政府控製的公有雲裏找到了董文序的資料。
董文序的工作記錄在政府公有雲裏到2022年底就截止了。
再將其工作內容的交集方找出來，裏麵薑炎的照片經過分析，鄭理很快知道薑炎的真實身份。
薑炎和董文序在公有雲裏的工作記錄在幾乎相同的時間裏中斷。
而薑炎的真實身份鄭理一清二楚，結合他的身份，鄭理大致猜出了董文序的來意。
這一過程不過短短五秒鍾的時間。
鄭理此時才剛剛打開桌上黑色設備的開關按鈕。
“好了，董先生，可以說了。”
董文序認真的看向鄭理：“鄭先生，我需要先自我介紹一下。”
“我是華國官方某機構的工作人員，這次來找您主要是想跟您談一項合作。”
“合作內容涉及到腦機連接VR。”
“請問您對魔法怎麽看？”
鄭理裝作思索片刻後回答道：“在我看來魔法隻是人類不知道的科學體係。”
“雖然看上去很神奇，和人類的傳統認知相差甚遠，但是它終究是可以用科學解釋的。”
董文序點頭道：“我所在的機構正是華國官方研究魔法的機構。”
“我們內部有魔法師的存在，而且不止一位。”
“鄭先生您的觀點，也是我們內部的觀點之一。”
作為華國官方研究魔法的機構，認為魔法也是科學的聲音不少。
但是隨著時間過去，關於魔法的研究進展緩慢，這種聲音沒有以前那麽大。
“您自身對魔法感興趣嗎？”
鄭理：“很感興趣，科創生物也有專門進行magi挖掘的部門，由我親自負責。”
董文序繼續說道：“我這次來，正是希望跟鄭先生在魔法上展開一定的合作。”
“您可以通過這次合作親身接觸到魔法。”