蘇瑾話一出口，蘇士貞便笑了，“你都算好地事情，還問我做甚麽？”
蘇瑾笑嘻嘻的道，“我雖想到這個點子，可是卻沒有門路。爹爹早年也做過布匹生意，舊相識肯定有不少，聽奶娘說你與歸寧府的幾家織紡也相熟，這事兒自得爹爹出麵辦才好。”
蘇士貞欣慰點點頭，長長地出口氣兒。自回到家中，蘇瑾所說的每一件事兒都是經過深思熟慮，用舊布做鞋底子這事兒，本是有些討巧的，在外麵他也與梁富貴說道過，這討巧的事兒，隻能做得一時，想長久的做並不容易。回到家中，還沒等他開口，蘇瑾已搶先將自家生意的利弊分析得透透徹徹，並備了解決的法子。
感歎著笑道，“好，這黃麻布的事兒就交給爹爹了。”
說完這黃麻布，兩人又說到將來貨物如何鋪設上麵。方才隻想好的一麵兒，這會兒父女二人都冷靜下來，專想不利的一麵兒，議了半晌，蘇士貞道，“雖說你弄那個鞋碼子新鮮，也是因咱們的貨物沒開始發賣，這點子沒傳開。一旦咱們在全城寄賣貨物，若賣得不好，倒也罷了，若生意紅火，難免會有跟風的人。人家的鞋子若賣得比我們便宜，咱們多做的鞋子不就壓在手中了？”
商業競爭就是這個行業的規則，蘇瑾雖然氣餒不能做獨門的生意，但也無可奈何。便笑道，“這種事兒誰也規避不了吧？咱們隻要想法子將鞋子的本錢降下來，生意就成了一大半兒了所以女兒才在這鞋底子上下這麽大的功夫。”雖然旁家也有可能有樣學樣，但是自己家做的準備充份了，便多一成的勝算。
蘇士貞點點頭，想了一會兒，問，“還差多少錢兒能將這批鞋子做好？”
這個數字蘇瑾也是早就算好地，若蘇士貞不及回來，將家中鋪子裏這十來日的利錢攏一攏，也就夠了，“工錢除外，單是鞋麵子，還要再置上十來匹厚經布，包邊的厚白布也要置上兩匹。得四五兩銀子吧”大明朝的布匹規製是長三丈五尺，寬二尺，其實一匹布並出不了幾雙鞋麵。
蘇士貞將銀袋子拿出來，自裏麵取出個五兩的小銀錠，遞給她，“這些事你自行安排罷。爹爹不管了”
這是蘇士貞第一次主動將掌控的權利交給她，蘇瑾自然不會推，忙伸手接過來。前世掌管家中的生意久了，掌控欲不知不覺已刻到她的骨子裏去，而她也很享受發號施令，帶著一眾人為了共同的目標而奮鬥的感覺。想想也許在不久的將來，她便能用自己的雙手在這個不屬於自己的時空，開辟出屬於自己的新天地，那該是一件多麽有成就感的事情？
蘇士貞被她這急切的模樣惹得笑了起來，將身子向後靠了靠，“這次我與你梁二叔在家就多留幾日。今兒先歇歇，明兒便去招兩個夥計來。”
蘇瑾點點頭，站起身子，將茶杯續滿，笑道，“不急呢，爹爹，你先歇著。我還有件小事兒要辦呢。”
蘇士貞本想坐著養會兒神，聽她這麽一說，半閉的眼睛立時睜開，“還有什麽事兒要辦？”
蘇瑾道，“咱們的鞋子是有標準碼子的。我前兩日叫梁直去一個篆刻店裏問了問，想將碼子刻成印章，待鞋底子做好，蘸了紅印泥將鞋碼子印上去，這樣配對子的時候不容易出錯。將來賣起來，店主也好與人挑選介紹不是？”
“好，好”蘇士貞連連點頭，擺手，“你梁二叔也回來了，叫他替你去辦吧。”
“嗯。”蘇瑾應了聲，看他是真有些累了，便輕手輕腳的打了簾子出來。
院中梁小青已自鋪子裏回來，在給常氏搭手揭剛剛曬幹的鞋底子，見她出來，一溜小跑的過來，將蘇瑾拉到西廂房牆蔭下，悄悄問道，“小姐，老爺有沒有訓斥你？”
蘇瑾將手中的小銀錠在她眼前晃了晃，得意一笑，“不但沒訓，還叫我全程操辦鞋子的事情。”
梁小青一怔，有些不大相信，“老爺當真沒訓斥你？”
蘇瑾沒好氣兒的點了下她的額頭，“你盼著我挨訓麽？”
梁小青連連搖頭，又解釋道，“還不是我娘這幾天因攔不住小姐做這些事兒，心頭不安，私下跟我嘮叨兩句。我便猜老爺肯定也跟我娘一般的心思呢。”
蘇瑾也沒想到蘇士貞會這麽快主動叫她管家裏的事兒，心情大好，與梁小青說笑兩句，自去找梁富貴去說篆刻的事兒。
梁富貴道，“小姐這是要刻商號的徽記吧？我見那老字號的徽記不但好看，而且寓意好，用多少年都不變，咱們是不是要找個畫工好地人給畫一畫？”
當初，在想到這個鞋碼印章時，蘇瑾她曾早出過樣的念頭，是不是該找個會寫會畫的人，將鞋碼子與商號徽記糅合在一起，讓人一看這個標識便知是自家做的鞋子。後來因她急著辦這宗事兒，又兼一時想不到該找誰，便決定暫時不弄這些。雖然現在是做鞋營生，將來誰知道會做什麽。
此時梁富貴提了出來，蘇瑾又猶豫了，“梁二叔提醒的對。可是我並不認得什麽人，又不知該去哪裏找。”
梁富貴正要說話，突然撇見一人打自家鋪子門前經過，不及和蘇瑾說話，連忙自櫃台後麵轉出來，奔出鋪子。蘇瑾轉頭過去，隻見大道邊兒上立著一人，正東鄰家的兒子林延壽。
蘇瑾不由笑了笑，梁富貴的心思也挺活泛看梁富貴想將人拉到進鋪子，她便起身轉到貨架後麵，回了院子。
約三四刻鍾後，梁富貴匆匆進了院子，見蘇瑾正的修剪花壇裏的花草，走到她身後道，“小姐，方才我請林秀才幫忙做小姐想要商號徽記，他推了好半天，說自己的書畫一般，不敢示人。後來推不過我一直說，他才想起來說書院中有一位生童，書畫甚好，答應後日回書院幫著找找那人。小姐若有旁的要求，可寫下來給我，待會兒我給他送去。”
蘇瑾看著梁富貴憨厚的臉，心中極感動。不過是自已想辦的一件小事兒罷了，他硬是求人求得滿頭的汗。笑著點頭，“那謝謝梁二叔了。待會兒我回房畫出大致形狀，再將要求寫明，請梁二叔再跑一趟。”
梁富貴嘴裏說著，不礙的不礙的，便回鋪子裏去。
蘇瑾原先隻有過弄個徽記標識之類的念頭，根本沒細想究竟做成什麽樣的好。一時間她還真的沒頭緒，隻得將前世她記得的經典標誌都想了一個遍兒，在紙上寫寫劃劃，廢了無數張紙，最終敲定了一個最沒有創意的商號標識，以蘭花為環形，內有“蘇”字與鞋碼字樣。拿到鋪子裏給梁富貴，順便叫他帶兩壇子金華酒答謝林延壽。
隨後的兩天裏，蘇瑾一直極忙碌，蘇士貞象是要試試她的能力如何一般，除了挑夥計和打貨這兩件事兒，他親自去辦了辦，餘下的事兒畢不管不問，任憑蘇瑾在家中發號施令。
新挑的兩個小夥計是蘇士貞的一個老相識介紹的，這二人的原先做工的那間鋪子掌櫃外出販貨，因正趕上漕運，他一心想極早趕到，好將貨物發賣個好價錢，嫌船行太慢，便叫船工抄小水道走，結果在半道上遇了匪徒，販來的貨物和餘下的銀兩盡數被匪徒劫去。好在那一夥劫匪慣吃水路，不傷人性命，將銀貨搶了個幹淨，隻放了人回來了。
這掌櫃一次行商失了近五千兩的本錢，家中鋪子撐不下去，隻好關了一間。這兩個小夥計在這間鋪子裏也做了兩年學徒，甚是伶俐，蘇士貞半是滿意，半是同情，便將二人雇了下來。
蘇瑾聽得兩個小夥計的話，驚了好一會兒，才悄悄問蘇士貞，“爹爹，外麵攔道的匪徒很多嗎不跳字。
蘇士貞笑笑，“這也要看年景，年景好，自然就少些。年景不好，路上確實不太平。”
在蘇瑾兒的記憶中，蘇士貞似是也碰到過兩次攔道匪徒，隻是那會兒她還小，具體的事情已記不太清楚。蘇瑾極想問問，又怕勾起他的傷心往事，將滿腹的感慨咽回到肚子裏，隻是有空閑的時候，愈發加緊鍛煉她的身子骨。若有機會，她還想四處走走呢。
直到蘇士貞回來的第五日，家中自染房拉來的舊物才算是徹底糊完，蘇瑾又留這兩個婦人再做兩日工，與常氏一道剪鞋底和鞋麵兒。
眼看剪好鞋底鞋麵堆積的愈來愈多，東鄰那家兒子還沒動靜，蘇瑾不禁有些急了，這幾百雙鞋子一旦弄混了，再重新配對可是要費些工夫的，便催梁富貴去書院找他，走時明明說好的，三日內必使人送來，這都四天多了。
反正自雇了兩個小夥計後，梁富貴的事兒就少了許多，當下就趕了驢車，向清源山而去。
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是 由】.
蘇瑾笑嘻嘻的道，“我雖想到這個點子，可是卻沒有門路。爹爹早年也做過布匹生意，舊相識肯定有不少，聽奶娘說你與歸寧府的幾家織紡也相熟，這事兒自得爹爹出麵辦才好。”
蘇士貞欣慰點點頭，長長地出口氣兒。自回到家中，蘇瑾所說的每一件事兒都是經過深思熟慮，用舊布做鞋底子這事兒，本是有些討巧的，在外麵他也與梁富貴說道過，這討巧的事兒，隻能做得一時，想長久的做並不容易。回到家中，還沒等他開口，蘇瑾已搶先將自家生意的利弊分析得透透徹徹，並備了解決的法子。
感歎著笑道，“好，這黃麻布的事兒就交給爹爹了。”
說完這黃麻布，兩人又說到將來貨物如何鋪設上麵。方才隻想好的一麵兒，這會兒父女二人都冷靜下來，專想不利的一麵兒，議了半晌，蘇士貞道，“雖說你弄那個鞋碼子新鮮，也是因咱們的貨物沒開始發賣，這點子沒傳開。一旦咱們在全城寄賣貨物，若賣得不好，倒也罷了，若生意紅火，難免會有跟風的人。人家的鞋子若賣得比我們便宜，咱們多做的鞋子不就壓在手中了？”
商業競爭就是這個行業的規則，蘇瑾雖然氣餒不能做獨門的生意，但也無可奈何。便笑道，“這種事兒誰也規避不了吧？咱們隻要想法子將鞋子的本錢降下來，生意就成了一大半兒了所以女兒才在這鞋底子上下這麽大的功夫。”雖然旁家也有可能有樣學樣，但是自己家做的準備充份了，便多一成的勝算。
蘇士貞點點頭，想了一會兒，問，“還差多少錢兒能將這批鞋子做好？”
這個數字蘇瑾也是早就算好地，若蘇士貞不及回來，將家中鋪子裏這十來日的利錢攏一攏，也就夠了，“工錢除外，單是鞋麵子，還要再置上十來匹厚經布，包邊的厚白布也要置上兩匹。得四五兩銀子吧”大明朝的布匹規製是長三丈五尺，寬二尺，其實一匹布並出不了幾雙鞋麵。
蘇士貞將銀袋子拿出來，自裏麵取出個五兩的小銀錠，遞給她，“這些事你自行安排罷。爹爹不管了”
這是蘇士貞第一次主動將掌控的權利交給她，蘇瑾自然不會推，忙伸手接過來。前世掌管家中的生意久了，掌控欲不知不覺已刻到她的骨子裏去，而她也很享受發號施令，帶著一眾人為了共同的目標而奮鬥的感覺。想想也許在不久的將來，她便能用自己的雙手在這個不屬於自己的時空，開辟出屬於自己的新天地，那該是一件多麽有成就感的事情？
蘇士貞被她這急切的模樣惹得笑了起來，將身子向後靠了靠，“這次我與你梁二叔在家就多留幾日。今兒先歇歇，明兒便去招兩個夥計來。”
蘇瑾點點頭，站起身子，將茶杯續滿，笑道，“不急呢，爹爹，你先歇著。我還有件小事兒要辦呢。”
蘇士貞本想坐著養會兒神，聽她這麽一說，半閉的眼睛立時睜開，“還有什麽事兒要辦？”
蘇瑾道，“咱們的鞋子是有標準碼子的。我前兩日叫梁直去一個篆刻店裏問了問，想將碼子刻成印章，待鞋底子做好，蘸了紅印泥將鞋碼子印上去，這樣配對子的時候不容易出錯。將來賣起來，店主也好與人挑選介紹不是？”
“好，好”蘇士貞連連點頭，擺手，“你梁二叔也回來了，叫他替你去辦吧。”
“嗯。”蘇瑾應了聲，看他是真有些累了，便輕手輕腳的打了簾子出來。
院中梁小青已自鋪子裏回來，在給常氏搭手揭剛剛曬幹的鞋底子，見她出來，一溜小跑的過來，將蘇瑾拉到西廂房牆蔭下，悄悄問道，“小姐，老爺有沒有訓斥你？”
蘇瑾將手中的小銀錠在她眼前晃了晃，得意一笑，“不但沒訓，還叫我全程操辦鞋子的事情。”
梁小青一怔，有些不大相信，“老爺當真沒訓斥你？”
蘇瑾沒好氣兒的點了下她的額頭，“你盼著我挨訓麽？”
梁小青連連搖頭，又解釋道，“還不是我娘這幾天因攔不住小姐做這些事兒，心頭不安，私下跟我嘮叨兩句。我便猜老爺肯定也跟我娘一般的心思呢。”
蘇瑾也沒想到蘇士貞會這麽快主動叫她管家裏的事兒，心情大好，與梁小青說笑兩句，自去找梁富貴去說篆刻的事兒。
梁富貴道，“小姐這是要刻商號的徽記吧？我見那老字號的徽記不但好看，而且寓意好，用多少年都不變，咱們是不是要找個畫工好地人給畫一畫？”
當初，在想到這個鞋碼印章時，蘇瑾她曾早出過樣的念頭，是不是該找個會寫會畫的人，將鞋碼子與商號徽記糅合在一起，讓人一看這個標識便知是自家做的鞋子。後來因她急著辦這宗事兒，又兼一時想不到該找誰，便決定暫時不弄這些。雖然現在是做鞋營生，將來誰知道會做什麽。
此時梁富貴提了出來，蘇瑾又猶豫了，“梁二叔提醒的對。可是我並不認得什麽人，又不知該去哪裏找。”
梁富貴正要說話，突然撇見一人打自家鋪子門前經過，不及和蘇瑾說話，連忙自櫃台後麵轉出來，奔出鋪子。蘇瑾轉頭過去，隻見大道邊兒上立著一人，正東鄰家的兒子林延壽。
蘇瑾不由笑了笑，梁富貴的心思也挺活泛看梁富貴想將人拉到進鋪子，她便起身轉到貨架後麵，回了院子。
約三四刻鍾後，梁富貴匆匆進了院子，見蘇瑾正的修剪花壇裏的花草，走到她身後道，“小姐，方才我請林秀才幫忙做小姐想要商號徽記，他推了好半天，說自己的書畫一般，不敢示人。後來推不過我一直說，他才想起來說書院中有一位生童，書畫甚好，答應後日回書院幫著找找那人。小姐若有旁的要求，可寫下來給我，待會兒我給他送去。”
蘇瑾看著梁富貴憨厚的臉，心中極感動。不過是自已想辦的一件小事兒罷了，他硬是求人求得滿頭的汗。笑著點頭，“那謝謝梁二叔了。待會兒我回房畫出大致形狀，再將要求寫明，請梁二叔再跑一趟。”
梁富貴嘴裏說著，不礙的不礙的，便回鋪子裏去。
蘇瑾原先隻有過弄個徽記標識之類的念頭，根本沒細想究竟做成什麽樣的好。一時間她還真的沒頭緒，隻得將前世她記得的經典標誌都想了一個遍兒，在紙上寫寫劃劃，廢了無數張紙，最終敲定了一個最沒有創意的商號標識，以蘭花為環形，內有“蘇”字與鞋碼字樣。拿到鋪子裏給梁富貴，順便叫他帶兩壇子金華酒答謝林延壽。
隨後的兩天裏，蘇瑾一直極忙碌，蘇士貞象是要試試她的能力如何一般，除了挑夥計和打貨這兩件事兒，他親自去辦了辦，餘下的事兒畢不管不問，任憑蘇瑾在家中發號施令。
新挑的兩個小夥計是蘇士貞的一個老相識介紹的，這二人的原先做工的那間鋪子掌櫃外出販貨，因正趕上漕運，他一心想極早趕到，好將貨物發賣個好價錢，嫌船行太慢，便叫船工抄小水道走，結果在半道上遇了匪徒，販來的貨物和餘下的銀兩盡數被匪徒劫去。好在那一夥劫匪慣吃水路，不傷人性命，將銀貨搶了個幹淨，隻放了人回來了。
這掌櫃一次行商失了近五千兩的本錢，家中鋪子撐不下去，隻好關了一間。這兩個小夥計在這間鋪子裏也做了兩年學徒，甚是伶俐，蘇士貞半是滿意，半是同情，便將二人雇了下來。
蘇瑾聽得兩個小夥計的話，驚了好一會兒，才悄悄問蘇士貞，“爹爹，外麵攔道的匪徒很多嗎不跳字。
蘇士貞笑笑，“這也要看年景，年景好，自然就少些。年景不好，路上確實不太平。”
在蘇瑾兒的記憶中，蘇士貞似是也碰到過兩次攔道匪徒，隻是那會兒她還小，具體的事情已記不太清楚。蘇瑾極想問問，又怕勾起他的傷心往事，將滿腹的感慨咽回到肚子裏，隻是有空閑的時候，愈發加緊鍛煉她的身子骨。若有機會，她還想四處走走呢。
直到蘇士貞回來的第五日，家中自染房拉來的舊物才算是徹底糊完，蘇瑾又留這兩個婦人再做兩日工，與常氏一道剪鞋底和鞋麵兒。
眼看剪好鞋底鞋麵堆積的愈來愈多，東鄰那家兒子還沒動靜，蘇瑾不禁有些急了，這幾百雙鞋子一旦弄混了，再重新配對可是要費些工夫的，便催梁富貴去書院找他，走時明明說好的，三日內必使人送來，這都四天多了。
反正自雇了兩個小夥計後，梁富貴的事兒就少了許多，當下就趕了驢車，向清源山而去。
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