蘇瑾回去的路上,又將思路理了理,對這突然出現的競爭者,她目前實沒有什麽好辦法。不過錢記鞋鋪對自家生意的影響暫時還看不出來,就象陸仲晗所言,錢家看顧不到的地方,她家仍然有錢掙。
雖然這種局麵實是叫她有些不服氣,但現在看來,這算是最好的策略了。另外她可想的,便是鄉村包圍城。
即楊君甫那邊有意替她發賣,最好的辦法是加緊製作,爭取比錢家早一步在杭州城打下基礎,積累出知名度來。至於歸寧府的大本營嘛,按理她是應該拚死也要守住地,可是誰叫自家沒錢財呢?
歸寧府下屬地幾個縣並周邊的鄰縣,或許錢家因為圖著大宗的買賣暫時顧不得,倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是,自家鞋鋪子開張時間太短,品種單一,無知名度,沒人願意來打她家的鞋子回去發賣
回到家中與蘇士貞將她的所思所想說了,蘇士貞點頭道,“嗯,現在也隻能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜,瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至於楊小弟那邊,且等你常叔叔這回打貨回來,問問詳細地情況,再說罷。”
蘇瑾點頭,實則還有一個路子,她沒想好要不要借用這一渠道,一旦啟用地話,便意味著她家的鞋子樣式要要增加許多,並且檔次也要跟著提升——可是她家現在財力不夠呀。
想了半晌,終是沒跟蘇士貞提及。
自家鋪子出了小問題,蘇瑾也沒心思去關注孫家的事,整日坊子裏走走,偶爾也帶著梁小青和張荀去代售地鋪子裏轉轉。
各家鋪子暫時未受什麽影響。隻是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也沒辦法地事情,價格競爭在哪裏都是難免地。
日子緩緩過了四五日,蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子,突聽梁小青在外麵喊,“小姐,張家小姐來了”
“張家?哪個張家?”蘇瑾一時未明白過來。
“還有哪個張家?就是張嫣然呀”梁小青挑簾進來,笑嗬嗬地道,“回陽穀縣老家的那位”
“呀,她怎麽來了?”蘇瑾有些驚訝。連忙將自己畫的草稿,塞回抽屜中,起身走到當門兒。
“說是他父親到陽穀縣開了一間六陳鋪兒,過來打些好油、並鹽酒醋等物,她便跟著來了。”梁小青快速說完,又跑出去,“小姐,我這就去請她進來”
“好。”蘇瑾也跟著出了東廂房。立在門口侯著,不多兒便見一個頭上係著葡萄紫色歸寧帕,上身一件靛藍碎花交領小襖,下麵一條青色馬麵裙地女子隨在梁小青身後進了院子。
蘇瑾微怔,這張嫣然變化可真大,早先在歸寧府時,雖然家境不甚富,但衣衫何時這樣簡陋過?這身裝扮和梁家巷子大多數做小生意地婦人不相上下,若非她仍梳著未婚女子的發式,蘇瑾幾乎會認為這是巷子裏哪家近鄰上門兒了呢。
張嫣然抬頭看見蘇瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方輕聲道,“蘇小姐別來無恙?”
蘇瑾忙收回心思,笑著見禮,引她往東廂房走,“我好著呢,張小姐看起來精神頭也甚好。小青說你父親來打貨,可是打得了?”
張嫣然笑道,“這次打地貨多些,一日卻打不完。今天就住一宿,明日再回陽穀。”
進了東廂房,叫梁小青上茶來,蘇瑾再次打量她,雖然衣衫簡陋些,神情還好,眉眼間似乎多了一些安寧地味道,不再如以往那樣總有股浮躁急色,不覺笑道,“張小姐一家在陽穀生活得想來不錯罷?”
張嫣然點了點頭,“雖我做了錯事,幸而爹娘都不甚怪罪,陽穀又是老家,得族人相助,在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多大地宅子。也學著你家這樣,將一間房朝正街開了,開了一家六陳鋪。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”
頓了頓又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百來兩銀子,要入我家的生意,他們好吃紅利。我爹爹應了,此次來一是打些六陳鋪裏發賣地貨物,另外還有想再打些新貨。”
張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興。心裏上一下子拉近了許多,便道,“你家父親在哪家客棧歇息,叫我家人去知會一聲,你今晚便在我家留一夜,如何?待會兒再去叫人請姚姐姐來,中午咱們好好地聚一聚。”
張嫣然笑著點頭,“嗯,正巧我也有事想向蘇小姐討教。嫣然在此多謝了”
蘇瑾連忙擺手,“不須客套。”
問得她父親所住地客棧,叫坊子裏的夥計去報信兒,叫梁小青去請姚玉蓮,又叫常氏中午添兩個菜來。
等蘇瑾安排妥當,回到東廂房,這才問道,“張小姐方才說討教,不知想問何事?”
張嫣然低頭低了一會兒,才抬起頭來,“因我不懂事,叫爹娘受了連累,兩個小弟本在城府裏讀書,如今也不得不到簡陋地學堂念書。每日粗茶淡飯,雖爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也幫著爹爹做生意,卻不知如何下手,想請蘇小姐指點一二。”
蘇瑾一愣,隨即笑道,“這是好事呀,你心中可有想做地行當?或隻是幫著你爹爹經營現下的六陳鋪子?”
張嫣然搖頭,“不是地。我家的鋪子不大,有爹娘兩人忙活,人手已夠了。是我不想白吃閑飯,想做個甚麽新地買賣。隻是本錢不多,皆是早先的頭麵,爹娘不肯虧待我,一樣也沒當。若當了,或能有五六十兩銀子。想問問蘇小姐這些銀子夠做個甚麽營生?”
蘇瑾疑惑,“你莫非沒和爹娘商議麽?”
張嫣然點頭,“他們必是想著我心頭有愧,不許我這般做。可是,這些日子我卻是深想了,我家現在這樣的家境,我自己又無半點本事,將來……將來能嫁得甚麽象樣的人家?我想做這些,一來是掙些銀子,二來也學些本領,將來即使嫁個窮的,自己也有本事操持營生不是?”
蘇瑾笑起來,拍拍她的肩頭,誇讚道,“好,難為你想得這麽深遠。你想問甚麽,我必不藏私”
張嫣然起身道謝,又向蘇瑾道,“早先在學裏多有得罪,難為蘇小姐不記恨,嫣然甚是感激。”
蘇瑾笑著搖頭,“不是早已說過,隻是不相熟而已。好了,這些事不說了,你說說你想做甚麽?”
張嫣然為難地道,“我在家中卻是想了不少,有些適合女兒家能做地營生,象絲錢鋪子,因我學了幾年繡花,配色、畫花樣子之類的卻難不倒我,隻是絲錢鋪子卻要大本錢,我開不得歸寧府首帕、汗巾兒之類倒是受人歡迎地,無奈那個本錢更大。其他的我卻想不到了。”
蘇瑾低頭想了想道,“這倒也是。如今本錢少開鋪子,卻是難辦,象我家的雜貨鋪子,看著不起眼兒,本錢也占了好幾百兩呢。”
說著,突地一頓,她笑起來,“我這裏倒有一個好營生,說與你且聽聽?”
張嫣然點頭,“本是來求教地,蘇小姐請說”
蘇瑾笑道,“我也不瞞你,我家的鞋鋪子現今也出些了問題。我正想法子解決呢。”
說著便將自家鋪子的事兒與張嫣然簡略說了一遍兒,又道,“這錢家本錢大,我們是爭不過地。我剛想著將自己家鞋子弄到周邊縣城發賣,正愁沒人沒門路,你便來了。你即有心做鋪子,賣我家的鞋子如何?嗯,雖然我家地鞋子樣子普通,勝在便宜耐穿。”
張嫣然心中也是一動,又有些為難地道,“可是我本錢有限,你家地鞋子又是分碼地,怕是打不了幾雙呢。”
蘇瑾笑了笑,“我地話還沒完。你若願意做這鞋子的營生。頭一批鞋子,算我佘把你地,不要現銀。若賣得好,你下一回來打貨時,將上一回的餘款結清,如何?”
張嫣然聞言大喜,“是真的麽?”
蘇瑾點頭,“自是真的。你願意賣我家的鞋子也是幫我的忙”
張嫣然連連點頭,“這敢情好。來時我在家中已打聽得一處鋪麵,賃一年隻要二十兩銀子。有蘇小姐這些貨物幫襯,鋪子必定能開起來”
蘇瑾點頭,想了想又問,“你爹娘可許你拋頭露麵麽?我家的鞋子都是男鞋呢”
張嫣然笑道,“這個蘇小姐不必擔心。爹娘疼我,但凡我想做地事情,沒有做不成地。”頓了頓又歎,“這倒叫我養成個不知輕重地性子,做了錯事,連累他們了”
蘇瑾聽她這話,比之前通透不少,心下更喜。
不會多兒小青請得姚玉蓮過來,三人相見,自是又熱鬧一番,倒將早先的不快都拋之腦後了。
…………………………………………………………………………………………………………
今天隻有一章,呃,報歉了哈。
是 由】.
雖然這種局麵實是叫她有些不服氣,但現在看來,這算是最好的策略了。另外她可想的,便是鄉村包圍城。
即楊君甫那邊有意替她發賣,最好的辦法是加緊製作,爭取比錢家早一步在杭州城打下基礎,積累出知名度來。至於歸寧府的大本營嘛,按理她是應該拚死也要守住地,可是誰叫自家沒錢財呢?
歸寧府下屬地幾個縣並周邊的鄰縣,或許錢家因為圖著大宗的買賣暫時顧不得,倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是,自家鞋鋪子開張時間太短,品種單一,無知名度,沒人願意來打她家的鞋子回去發賣
回到家中與蘇士貞將她的所思所想說了,蘇士貞點頭道,“嗯,現在也隻能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜,瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至於楊小弟那邊,且等你常叔叔這回打貨回來,問問詳細地情況,再說罷。”
蘇瑾點頭,實則還有一個路子,她沒想好要不要借用這一渠道,一旦啟用地話,便意味著她家的鞋子樣式要要增加許多,並且檔次也要跟著提升——可是她家現在財力不夠呀。
想了半晌,終是沒跟蘇士貞提及。
自家鋪子出了小問題,蘇瑾也沒心思去關注孫家的事,整日坊子裏走走,偶爾也帶著梁小青和張荀去代售地鋪子裏轉轉。
各家鋪子暫時未受什麽影響。隻是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也沒辦法地事情,價格競爭在哪裏都是難免地。
日子緩緩過了四五日,蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子,突聽梁小青在外麵喊,“小姐,張家小姐來了”
“張家?哪個張家?”蘇瑾一時未明白過來。
“還有哪個張家?就是張嫣然呀”梁小青挑簾進來,笑嗬嗬地道,“回陽穀縣老家的那位”
“呀,她怎麽來了?”蘇瑾有些驚訝。連忙將自己畫的草稿,塞回抽屜中,起身走到當門兒。
“說是他父親到陽穀縣開了一間六陳鋪兒,過來打些好油、並鹽酒醋等物,她便跟著來了。”梁小青快速說完,又跑出去,“小姐,我這就去請她進來”
“好。”蘇瑾也跟著出了東廂房。立在門口侯著,不多兒便見一個頭上係著葡萄紫色歸寧帕,上身一件靛藍碎花交領小襖,下麵一條青色馬麵裙地女子隨在梁小青身後進了院子。
蘇瑾微怔,這張嫣然變化可真大,早先在歸寧府時,雖然家境不甚富,但衣衫何時這樣簡陋過?這身裝扮和梁家巷子大多數做小生意地婦人不相上下,若非她仍梳著未婚女子的發式,蘇瑾幾乎會認為這是巷子裏哪家近鄰上門兒了呢。
張嫣然抬頭看見蘇瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方輕聲道,“蘇小姐別來無恙?”
蘇瑾忙收回心思,笑著見禮,引她往東廂房走,“我好著呢,張小姐看起來精神頭也甚好。小青說你父親來打貨,可是打得了?”
張嫣然笑道,“這次打地貨多些,一日卻打不完。今天就住一宿,明日再回陽穀。”
進了東廂房,叫梁小青上茶來,蘇瑾再次打量她,雖然衣衫簡陋些,神情還好,眉眼間似乎多了一些安寧地味道,不再如以往那樣總有股浮躁急色,不覺笑道,“張小姐一家在陽穀生活得想來不錯罷?”
張嫣然點了點頭,“雖我做了錯事,幸而爹娘都不甚怪罪,陽穀又是老家,得族人相助,在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多大地宅子。也學著你家這樣,將一間房朝正街開了,開了一家六陳鋪。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”
頓了頓又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百來兩銀子,要入我家的生意,他們好吃紅利。我爹爹應了,此次來一是打些六陳鋪裏發賣地貨物,另外還有想再打些新貨。”
張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興。心裏上一下子拉近了許多,便道,“你家父親在哪家客棧歇息,叫我家人去知會一聲,你今晚便在我家留一夜,如何?待會兒再去叫人請姚姐姐來,中午咱們好好地聚一聚。”
張嫣然笑著點頭,“嗯,正巧我也有事想向蘇小姐討教。嫣然在此多謝了”
蘇瑾連忙擺手,“不須客套。”
問得她父親所住地客棧,叫坊子裏的夥計去報信兒,叫梁小青去請姚玉蓮,又叫常氏中午添兩個菜來。
等蘇瑾安排妥當,回到東廂房,這才問道,“張小姐方才說討教,不知想問何事?”
張嫣然低頭低了一會兒,才抬起頭來,“因我不懂事,叫爹娘受了連累,兩個小弟本在城府裏讀書,如今也不得不到簡陋地學堂念書。每日粗茶淡飯,雖爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也幫著爹爹做生意,卻不知如何下手,想請蘇小姐指點一二。”
蘇瑾一愣,隨即笑道,“這是好事呀,你心中可有想做地行當?或隻是幫著你爹爹經營現下的六陳鋪子?”
張嫣然搖頭,“不是地。我家的鋪子不大,有爹娘兩人忙活,人手已夠了。是我不想白吃閑飯,想做個甚麽新地買賣。隻是本錢不多,皆是早先的頭麵,爹娘不肯虧待我,一樣也沒當。若當了,或能有五六十兩銀子。想問問蘇小姐這些銀子夠做個甚麽營生?”
蘇瑾疑惑,“你莫非沒和爹娘商議麽?”
張嫣然點頭,“他們必是想著我心頭有愧,不許我這般做。可是,這些日子我卻是深想了,我家現在這樣的家境,我自己又無半點本事,將來……將來能嫁得甚麽象樣的人家?我想做這些,一來是掙些銀子,二來也學些本領,將來即使嫁個窮的,自己也有本事操持營生不是?”
蘇瑾笑起來,拍拍她的肩頭,誇讚道,“好,難為你想得這麽深遠。你想問甚麽,我必不藏私”
張嫣然起身道謝,又向蘇瑾道,“早先在學裏多有得罪,難為蘇小姐不記恨,嫣然甚是感激。”
蘇瑾笑著搖頭,“不是早已說過,隻是不相熟而已。好了,這些事不說了,你說說你想做甚麽?”
張嫣然為難地道,“我在家中卻是想了不少,有些適合女兒家能做地營生,象絲錢鋪子,因我學了幾年繡花,配色、畫花樣子之類的卻難不倒我,隻是絲錢鋪子卻要大本錢,我開不得歸寧府首帕、汗巾兒之類倒是受人歡迎地,無奈那個本錢更大。其他的我卻想不到了。”
蘇瑾低頭想了想道,“這倒也是。如今本錢少開鋪子,卻是難辦,象我家的雜貨鋪子,看著不起眼兒,本錢也占了好幾百兩呢。”
說著,突地一頓,她笑起來,“我這裏倒有一個好營生,說與你且聽聽?”
張嫣然點頭,“本是來求教地,蘇小姐請說”
蘇瑾笑道,“我也不瞞你,我家的鞋鋪子現今也出些了問題。我正想法子解決呢。”
說著便將自家鋪子的事兒與張嫣然簡略說了一遍兒,又道,“這錢家本錢大,我們是爭不過地。我剛想著將自己家鞋子弄到周邊縣城發賣,正愁沒人沒門路,你便來了。你即有心做鋪子,賣我家的鞋子如何?嗯,雖然我家地鞋子樣子普通,勝在便宜耐穿。”
張嫣然心中也是一動,又有些為難地道,“可是我本錢有限,你家地鞋子又是分碼地,怕是打不了幾雙呢。”
蘇瑾笑了笑,“我地話還沒完。你若願意做這鞋子的營生。頭一批鞋子,算我佘把你地,不要現銀。若賣得好,你下一回來打貨時,將上一回的餘款結清,如何?”
張嫣然聞言大喜,“是真的麽?”
蘇瑾點頭,“自是真的。你願意賣我家的鞋子也是幫我的忙”
張嫣然連連點頭,“這敢情好。來時我在家中已打聽得一處鋪麵,賃一年隻要二十兩銀子。有蘇小姐這些貨物幫襯,鋪子必定能開起來”
蘇瑾點頭,想了想又問,“你爹娘可許你拋頭露麵麽?我家的鞋子都是男鞋呢”
張嫣然笑道,“這個蘇小姐不必擔心。爹娘疼我,但凡我想做地事情,沒有做不成地。”頓了頓又歎,“這倒叫我養成個不知輕重地性子,做了錯事,連累他們了”
蘇瑾聽她這話,比之前通透不少,心下更喜。
不會多兒小青請得姚玉蓮過來,三人相見,自是又熱鬧一番,倒將早先的不快都拋之腦後了。
…………………………………………………………………………………………………………
今天隻有一章,呃,報歉了哈。
是 由】.