孫毓培沒有再追問，隻是簡略解釋道，“家中傳信兒，府中有事，定要她立時。”便離了蘇家。
當然還有一個未說出口的理由，李家身子抱恙，來不了了。
蘇瑾送他出了院門兒，獨自坐在棗樹下沉思，良久，她搖了搖頭。簡略用了午飯，進東廂房將筆墨拿出來，為鋪子開張寫計劃書，並做貨物規劃。
衣衫的樣子她並不想改變，不過花樣子卻是可以取巧地。
丁氏留下的各色人手都非常精幹，這解決蘇瑾空有想法無法實施的大難題。經過一夜的深思，蘇瑾第二天再次來到鋪子裏，將曹掌櫃和兩位畫工並兩個繡娘師傅請到議事房內，詳細述說她的想法。
解釋起來雖費勁兒，但大致的思路卻簡單明了：綢緞布匹這些她並不能控製獨家貨源，甚至於想要撥尖出彩也很難。但在繡花樣子上，卻可以做出新意來。
“……我們先將人按年齡大至分為四類，豆寇年華的少女，碧玉桃李年華的少女，新婚不久的**，以及半老徐娘的中年婦人。女子中，這四類是我們的主要客人。每一類客人皆有她們的特點，如豆寇年華的少女，天真爛漫嬌憨無邪，碧玉年華的少女們則是婉柔內斂……我們要找出與這些特點相對應的顏色花型來，每一類至少畫出四幅來，畫好之後，我們每個類型選擇一個做主要的，餘下的做為補充。男子衣衫亦如此。”
蘇瑾盡可能將的話說貼這個時代，看兩位畫工神情肅穆地聽著，並沒有想要發問，便繼續道，“嗯，花樣子也不必全是花兒草兒蝴蝶之類，嗯，比若，櫻桃，梅子之類的鮮果，若畫得好，排布疏落得當，也可繡在衣衫之上……嗯，又或者星子月亮，其形也好看，繡於衣衫之上，倒也新奇……”
“東家，畫這些倒是沒問題。隻是……”曹掌櫃插話道。
蘇瑾笑了笑，“我的話還沒完。先說完這些，我們再說的問題。”
曹掌櫃點頭。
蘇瑾將昨日畫的幾個手包的樣式取出來，排布到桌上。叫他們上前來觀看，並講解道，“這是我思量的幾個小玩藝兒，荷包的變形罷了。我是想，此次鋪子開張，衣衫、手袋、還有鞋子，皆做成配套地。比如衣衫上繡以櫻桃，手袋與繡鞋上也皆如此，屆時好配套發賣”
“手袋？”曹掌櫃看著這紙上來的或方形，或圓形，皆帶著手柄，又或形如褡褳物件兒，疑惑，“這是提在手中的？”
“嗯。”蘇瑾點頭，伸手拿起那隻斜背包的畫稿，做個斜挎的姿式，“也可挎在身上。曹掌櫃，在你看來，這物件兒可好發賣？”
曹掌櫃看了半晌，搖頭，“這是新鮮物件兒，沒發賣前誰也說不好。不過，我倒想起之前的馬尾裙來，初時也沒哪個穿，沒成想自朝鮮國傳入京城之後，竟然一下子火了起來。但自萬曆之後，那馬尾裙又消失一般，哪個還會再穿它？”
這馬尾裙是成化年間興起的襯裙，自朝鮮國傳到京師，由於馬尾比較硬，所以這種裙子硬撅撅的，就像一把撐張開來的傘。這還是在學堂時，夫子講到趣聞時，點了一句，蘇瑾兒十分好奇，特意到書市淘了本，仔仔細細研究了一回。以蘇瑾看來，那個和西方十八九世紀的貴婦們穿著的裙撐子類似。
點頭笑道，“正是這麽個理兒。咱們且試試罷若好賣，咱們蘇記可要名噪天下了”
這個時空對時尚流行的接受能力，遠遠超過她的想象。蘇杭布料花色是年年出新。不止如此，衣衫發式也自嘉靖時期的五年十年一變，到現今的兩三年一變，甚至於一年一變。若流行，誰還穿過時衣衫，是要被人嗤笑的。但新式的樣的倡導者，卻會會被世人追捧。
現如今天下人皆以蘇樣為時樣，穿衣發式，唯蘇樣至尊，若她有引領一把潮流，有銀子掙有名聲，這可是再好不過的事情。
曹掌櫃顯然也想到此處，突然激動起來，“東家說的是，我們這就立時著手準備。爭取在鋪子開張前，將東家方才所說的，都做出成品來。”
“好，這些方形圓形的手袋，裏麵要以細鐵絲或細銅絲，編織之後固定成型，網的兩側，再包一層薄薄的蠶絲或者彈好的上等好棉。至於手柄嘛，也當如此做。或也可用烤彎定形的細竹……具體如何做，你們再細細想想。”
“是”屋內幾人齊齊應聲。
“今兒所談關係到鋪子的興衰存亡。雖然諸位是鋪子中的老人，蘇瑾也不得不在此說一句：若誰在鋪子開張前走露半點風聲，到時可別怪我手狠”話到最後，她的聲音冷冽起來，淡淡盯著眼前幾人等待答複。
“我等明白，請東家放心”室內幾人神色一振，隨即，曹掌櫃帶著室內四五人，齊聲應道。
蘇瑾緩了神色，笑道，“幾位掌櫃管事也莫怪我。不過，鋪子重開是大事。我年紀輕，未免多想了些，還望 你們莫怪”
“東家的心意我等是的。我等皆是在盛記做工十餘年，對盛記是有感情地。雖然換了東家，也不至做出對不起東家的事情”一個年約四十五歲上下的繡工師傅接話道。
蘇瑾笑了笑，“即這樣，眾位先下去，我與曹掌櫃再說些瑣事。”
“東家還有何事？”待那幾人出去，曹掌櫃掩了門，低聲問道。
蘇瑾低頭想了想道，“曹掌櫃，並非我多疑，隻是盛記經此一事，名聲大損，元氣大傷，而我們方才所說之事，又事關鋪子成敗。我是想，鋪子開張之前，繡娘畫工們吃住皆在坊子裏，可好？”
“這……”曹掌櫃一愣，明白了她的意思，她這是要將人暫時掬起來。試探著問道，“東家可覺出哪裏不妥？”
蘇瑾搖頭，“不過是為上。雖說這些物價兒一旦開始發售，自會有人跟風，但若自家的點子叫人搶了先，那可大大不妙了。”
留下的這些人確實丁氏千挑萬選的心腹之人，從情感來說，曹掌櫃並不讚同蘇瑾的建議。但她說的也有道理，這鋪子已今非昔比，怎知這些人沒丁點旁的心思？突地腦子一轉，霍然開朗，“您是防著那位盛大少爺？”
蘇瑾點頭，“部分原因是因他。按理說，我們鋪子與鋪子之間雖然有金錢利益上的相爭，倒也不至於和特特誰家做了對頭。但，一旦和哪家對了頭，兩兩相爭，暗箭難防”
曹掌櫃想了想，點頭，“東家說的也是。不若這樣，以趕工為名，將人留下。每人每天多發一半的工錢。而那些畫工們，不妨再多提些要求，比若，一套花樣至少調出四個不同配比的色來。”
蘇瑾明白，點頭，“好。就按曹掌櫃所言。至於鍋市街鋪子裏掌櫃和夥計們，暫時不要叫他們知曉內情。隻叫他們做些打掃鋪子，采買貨物的事情即可。”
曹掌櫃點頭。
蘇瑾自議事房裏出來，走到二樓窗前，看了看後麵的坊子，今日繡娘針線娘子乃至裁衣師傅都上了工，林林總總加起來，共有近百人，正感歎丁氏的家大業大，姚玉蓮的聲音自身後傳來，“瑾兒，都說完了？”
姚玉蓮上了二樓，她的主要工作是將各種不同年齡的衣衫分好區域，若有缺少貨櫃或衣架，都一一記下，好統一采買或者定製。
“嗯，姚，你都看完了？”蘇瑾回頭，“可要添些？”
姚玉蓮笑道，“按你早起路上來時說地，那般多衣衫，這鋪子裏可排擠不開。若壓得太實，又不好看，透著股小家子氣”
蘇瑾點頭，想了想，又帶她走進議事廳，畫了前世兩種衣撐子，一種是普通的上衣撐子，一種則是帶夾子的，用來夾裙子。
拿叫姚玉蓮看。現今所有的衣架，皆是橫杆兒式地，衣衫要想全部展開，確實極占空間。事實上蘇瑾還想過用假模特，但立馬打消了這念頭。即使是木頭的，也犯忌諱。
不過，她眼睛一轉，趁姚玉蓮看畫樣的時機，笑道，“姚，學裏的女同學，你可有走動？開業那日，叫她們來湊湊趣兒，每人穿一套新衣，在鋪子裏走動，是不是能吸引人買衣？”
“啊？”姚玉蓮先是迷惑，然後拍手笑起來，“好，這個主意好。有時候我在大街上瞧見旁人穿好看的衣衫，也會多瞧幾眼，若在哪裏買的，說不得也會去買一件來穿穿。嗯，我想想，學裏有幾個女同學身量倒正合適。不若我再去找找她們？”
蘇瑾點頭，心中又遺憾這個時空沒模特這一行當。
“那男子的衣衫辦？”姚玉蓮又興奮地道，“那位孫身量不，叫他也來替咱們撐撐門麵？”
蘇瑾笑起來，富家大少爺當台柱，可以想象，若與孫毓培說了此事，他立刻會黑了臉兒。
姚玉蓮又興奮地道，“說起來，你家東鄰也不。個頭也夠高，隻要他不開口，必定也能吸人。”
說著又賊兮兮的笑道，“說不得請幾位年輕俊美的哥來此處站站，會吸好多女子進來瞧呢。”
蘇瑾笑了，這倒是
想了想，“女子衣衫，先這樣定罷。至於男子的衣衫，這鋪子裏早先賣得少些。且看看能不能趕製出來。”
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是 由】.
當然還有一個未說出口的理由，李家身子抱恙，來不了了。
蘇瑾送他出了院門兒，獨自坐在棗樹下沉思，良久，她搖了搖頭。簡略用了午飯，進東廂房將筆墨拿出來，為鋪子開張寫計劃書，並做貨物規劃。
衣衫的樣子她並不想改變，不過花樣子卻是可以取巧地。
丁氏留下的各色人手都非常精幹，這解決蘇瑾空有想法無法實施的大難題。經過一夜的深思，蘇瑾第二天再次來到鋪子裏，將曹掌櫃和兩位畫工並兩個繡娘師傅請到議事房內，詳細述說她的想法。
解釋起來雖費勁兒，但大致的思路卻簡單明了：綢緞布匹這些她並不能控製獨家貨源，甚至於想要撥尖出彩也很難。但在繡花樣子上，卻可以做出新意來。
“……我們先將人按年齡大至分為四類，豆寇年華的少女，碧玉桃李年華的少女，新婚不久的**，以及半老徐娘的中年婦人。女子中，這四類是我們的主要客人。每一類客人皆有她們的特點，如豆寇年華的少女，天真爛漫嬌憨無邪，碧玉年華的少女們則是婉柔內斂……我們要找出與這些特點相對應的顏色花型來，每一類至少畫出四幅來，畫好之後，我們每個類型選擇一個做主要的，餘下的做為補充。男子衣衫亦如此。”
蘇瑾盡可能將的話說貼這個時代，看兩位畫工神情肅穆地聽著，並沒有想要發問，便繼續道，“嗯，花樣子也不必全是花兒草兒蝴蝶之類，嗯，比若，櫻桃，梅子之類的鮮果，若畫得好，排布疏落得當，也可繡在衣衫之上……嗯，又或者星子月亮，其形也好看，繡於衣衫之上，倒也新奇……”
“東家，畫這些倒是沒問題。隻是……”曹掌櫃插話道。
蘇瑾笑了笑，“我的話還沒完。先說完這些，我們再說的問題。”
曹掌櫃點頭。
蘇瑾將昨日畫的幾個手包的樣式取出來，排布到桌上。叫他們上前來觀看，並講解道，“這是我思量的幾個小玩藝兒，荷包的變形罷了。我是想，此次鋪子開張，衣衫、手袋、還有鞋子，皆做成配套地。比如衣衫上繡以櫻桃，手袋與繡鞋上也皆如此，屆時好配套發賣”
“手袋？”曹掌櫃看著這紙上來的或方形，或圓形，皆帶著手柄，又或形如褡褳物件兒，疑惑，“這是提在手中的？”
“嗯。”蘇瑾點頭，伸手拿起那隻斜背包的畫稿，做個斜挎的姿式，“也可挎在身上。曹掌櫃，在你看來，這物件兒可好發賣？”
曹掌櫃看了半晌，搖頭，“這是新鮮物件兒，沒發賣前誰也說不好。不過，我倒想起之前的馬尾裙來，初時也沒哪個穿，沒成想自朝鮮國傳入京城之後，竟然一下子火了起來。但自萬曆之後，那馬尾裙又消失一般，哪個還會再穿它？”
這馬尾裙是成化年間興起的襯裙，自朝鮮國傳到京師，由於馬尾比較硬，所以這種裙子硬撅撅的，就像一把撐張開來的傘。這還是在學堂時，夫子講到趣聞時，點了一句，蘇瑾兒十分好奇，特意到書市淘了本，仔仔細細研究了一回。以蘇瑾看來，那個和西方十八九世紀的貴婦們穿著的裙撐子類似。
點頭笑道，“正是這麽個理兒。咱們且試試罷若好賣，咱們蘇記可要名噪天下了”
這個時空對時尚流行的接受能力，遠遠超過她的想象。蘇杭布料花色是年年出新。不止如此，衣衫發式也自嘉靖時期的五年十年一變，到現今的兩三年一變，甚至於一年一變。若流行，誰還穿過時衣衫，是要被人嗤笑的。但新式的樣的倡導者，卻會會被世人追捧。
現如今天下人皆以蘇樣為時樣，穿衣發式，唯蘇樣至尊，若她有引領一把潮流，有銀子掙有名聲，這可是再好不過的事情。
曹掌櫃顯然也想到此處，突然激動起來，“東家說的是，我們這就立時著手準備。爭取在鋪子開張前，將東家方才所說的，都做出成品來。”
“好，這些方形圓形的手袋，裏麵要以細鐵絲或細銅絲，編織之後固定成型，網的兩側，再包一層薄薄的蠶絲或者彈好的上等好棉。至於手柄嘛，也當如此做。或也可用烤彎定形的細竹……具體如何做，你們再細細想想。”
“是”屋內幾人齊齊應聲。
“今兒所談關係到鋪子的興衰存亡。雖然諸位是鋪子中的老人，蘇瑾也不得不在此說一句：若誰在鋪子開張前走露半點風聲，到時可別怪我手狠”話到最後，她的聲音冷冽起來，淡淡盯著眼前幾人等待答複。
“我等明白，請東家放心”室內幾人神色一振，隨即，曹掌櫃帶著室內四五人，齊聲應道。
蘇瑾緩了神色，笑道，“幾位掌櫃管事也莫怪我。不過，鋪子重開是大事。我年紀輕，未免多想了些，還望 你們莫怪”
“東家的心意我等是的。我等皆是在盛記做工十餘年，對盛記是有感情地。雖然換了東家，也不至做出對不起東家的事情”一個年約四十五歲上下的繡工師傅接話道。
蘇瑾笑了笑，“即這樣，眾位先下去，我與曹掌櫃再說些瑣事。”
“東家還有何事？”待那幾人出去，曹掌櫃掩了門，低聲問道。
蘇瑾低頭想了想道，“曹掌櫃，並非我多疑，隻是盛記經此一事，名聲大損，元氣大傷，而我們方才所說之事，又事關鋪子成敗。我是想，鋪子開張之前，繡娘畫工們吃住皆在坊子裏，可好？”
“這……”曹掌櫃一愣，明白了她的意思，她這是要將人暫時掬起來。試探著問道，“東家可覺出哪裏不妥？”
蘇瑾搖頭，“不過是為上。雖說這些物價兒一旦開始發售，自會有人跟風，但若自家的點子叫人搶了先，那可大大不妙了。”
留下的這些人確實丁氏千挑萬選的心腹之人，從情感來說，曹掌櫃並不讚同蘇瑾的建議。但她說的也有道理，這鋪子已今非昔比，怎知這些人沒丁點旁的心思？突地腦子一轉，霍然開朗，“您是防著那位盛大少爺？”
蘇瑾點頭，“部分原因是因他。按理說，我們鋪子與鋪子之間雖然有金錢利益上的相爭，倒也不至於和特特誰家做了對頭。但，一旦和哪家對了頭，兩兩相爭，暗箭難防”
曹掌櫃想了想，點頭，“東家說的也是。不若這樣，以趕工為名，將人留下。每人每天多發一半的工錢。而那些畫工們，不妨再多提些要求，比若，一套花樣至少調出四個不同配比的色來。”
蘇瑾明白，點頭，“好。就按曹掌櫃所言。至於鍋市街鋪子裏掌櫃和夥計們，暫時不要叫他們知曉內情。隻叫他們做些打掃鋪子，采買貨物的事情即可。”
曹掌櫃點頭。
蘇瑾自議事房裏出來，走到二樓窗前，看了看後麵的坊子，今日繡娘針線娘子乃至裁衣師傅都上了工，林林總總加起來，共有近百人，正感歎丁氏的家大業大，姚玉蓮的聲音自身後傳來，“瑾兒，都說完了？”
姚玉蓮上了二樓，她的主要工作是將各種不同年齡的衣衫分好區域，若有缺少貨櫃或衣架，都一一記下，好統一采買或者定製。
“嗯，姚，你都看完了？”蘇瑾回頭，“可要添些？”
姚玉蓮笑道，“按你早起路上來時說地，那般多衣衫，這鋪子裏可排擠不開。若壓得太實，又不好看，透著股小家子氣”
蘇瑾點頭，想了想，又帶她走進議事廳，畫了前世兩種衣撐子，一種是普通的上衣撐子，一種則是帶夾子的，用來夾裙子。
拿叫姚玉蓮看。現今所有的衣架，皆是橫杆兒式地，衣衫要想全部展開，確實極占空間。事實上蘇瑾還想過用假模特，但立馬打消了這念頭。即使是木頭的，也犯忌諱。
不過，她眼睛一轉，趁姚玉蓮看畫樣的時機，笑道，“姚，學裏的女同學，你可有走動？開業那日，叫她們來湊湊趣兒，每人穿一套新衣，在鋪子裏走動，是不是能吸引人買衣？”
“啊？”姚玉蓮先是迷惑，然後拍手笑起來，“好，這個主意好。有時候我在大街上瞧見旁人穿好看的衣衫，也會多瞧幾眼，若在哪裏買的，說不得也會去買一件來穿穿。嗯，我想想，學裏有幾個女同學身量倒正合適。不若我再去找找她們？”
蘇瑾點頭，心中又遺憾這個時空沒模特這一行當。
“那男子的衣衫辦？”姚玉蓮又興奮地道，“那位孫身量不，叫他也來替咱們撐撐門麵？”
蘇瑾笑起來，富家大少爺當台柱，可以想象，若與孫毓培說了此事，他立刻會黑了臉兒。
姚玉蓮又興奮地道，“說起來，你家東鄰也不。個頭也夠高，隻要他不開口，必定也能吸人。”
說著又賊兮兮的笑道，“說不得請幾位年輕俊美的哥來此處站站，會吸好多女子進來瞧呢。”
蘇瑾笑了，這倒是
想了想，“女子衣衫，先這樣定罷。至於男子的衣衫，這鋪子裏早先賣得少些。且看看能不能趕製出來。”
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