關卓凡卻看透了胡雪岩的心思，他微微一笑，說道：“雪岩，你是不是在想，這個繅絲廠，女工們煮繭、繅絲之時，四周潮濕悶熱，難免汗透衣衫？如果是在自己家裏，門窗關嚴實了，就僅著中衣小衣，也是無妨的。可在工廠，就算身邊都是女工，也不好脫了外麵的衣服，彼此裸埕相向啊。何況，工程師和工廠東主和總是男人，總會到‘車間’裏去的。”
頓了一頓，繼續說道：“勞作之時，衣衫被汗水浸濕了，叫做沒有法子這也罷了，難道放了工，也這麽濕漉漉的穿回家去？既觀瞻不雅，啟人邪思；冷風加體，也有著涼生病之虞。”
胡雪岩心下駭然：王爺的眼光，難道真能夠穿透人心？這真叫“洞鑒”了！
“是，是，光墉一點小小顧慮，瞞不過王爺。”
“這其實好辦的很。凡繅絲廠，都要為女工設‘更衣室’，放了工，女工可在‘更衣室’內，抹淨身子，換上幹爽衣裳，再出廠回家。”
胡雪岩仔細一想，果然周全，不由心悅誠服：“王爺擘畫，無微不至！”
“咱們繼續講這個‘飯碗’以上為其一。”關卓凡說，“其二，‘養蠶、繅絲’，新式繅車，取代的隻是‘繅絲’這一部分，‘養蠶’那一部分，可是取代不了。原先的‘養蠶、繅絲人家’，一部分進工廠做工，剩下那一部分。專一‘養蠶’就好。到時候，繅絲廠派人下鄉，向他們收繭，彼此分工合作，豈不四角俱全？”
胡雪岩沉吟了一下，說道：“啟稟王爺，其實目下就有收繭的‘繭行’。可是，繭行收繭。價格經同行公議，劃一不變，養蠶人家不能討價還價這個價格，實話實說，實在不能算高。所以，養蠶人家賣繭子，一定吃虧單靠賣繭子。是很難……吃飽肚子的。”
頓了一頓。說道：“所以，江浙養蠶的人家，才要自家養蠶，自家繅絲，絲的價格，自然比單賣繭子要好得多，如此，一家子的一日三餐。就有著落了。”
關卓凡淡淡一笑：“雪岩，你這話，倒是點出了關竅單靠養蠶過不下去，就是因為繭行把繭子的價錢壓得太低了嘛！這好辦，繅絲廠建起來後，收繭的價格繅絲廠自己去收也好，繭行去收也好，仿鹽務例，不再由什麽‘同行公議’。一律改由朝廷例定！一句話，不可過低！”
胡雪岩心頭大震。
“鹽務上麵。”關卓凡侃侃而談，“向灶戶收購食鹽的價格。如果過低，灶戶交鹽不得值，非售私無以為生若任由‘場商’坐地壓價，無異逼良為娼！收繭子亦然！這個收購價格，一定要保證養蠶人家能夠填飽肚皮！若有哪家‘繭行’不以為然，暗地搗鬼，或是覺得這門生意做不下去了”
他輕輕獰笑了一下：“收回他的‘部照’就是了！”
胡雪岩心中一寒。
“還有，”關卓凡說，“改用新式繅車之後，絲的產量必大增，對繭子的需求也必大增，養蠶人家，原先做一份生意的，現在可以做兩份生意了，完全能夠彌補繅絲上麵的損失失之桑榆，收之東隅！一句話，餅子做大了，大夥兒分到手裏的，就都多了！”
胡雪岩不由點頭：“是，是這麽個道理王爺所言極是！”
關卓凡意味深長的看著他：“雪岩，建繅絲廠，說到底，還是你們這班大絲商的事情，隻要不固步自封，引領潮流的，還是你們這班人！繅絲廠出來的絲，品質固然不是土絲可比，產量亦非土絲可比，你們的‘洋莊’，自然翻著筋鬥向上長，愈銷愈大！”
胡雪岩禁不住怦然心動了。
“而且，質佳則價高新式繅車繅出來的絲，可以賣出更好的價錢！這幾下裏一湊，雪岩，我恐怕你將來的‘絲莊’生意，要比現在大上好幾倍呢！哈哈！”
胡雪岩心頭火熱，腦子都有點昏乎乎了，跟著關卓凡“嘿嘿”的幹笑了幾聲。
心底隱隱覺得不對勁：這不過才一盞茶的功夫，自己的腦筋……怎麽好像已經轉了過來？
“如今萬國公議，”關卓凡說，“講究‘自由競爭’，日本那邊，我是沒本事打消掉人家的新式繅車的。可是，我也斷不能容許中國的絲，有朝一日，被日本的絲，打得七零八落，一敗塗地！所以，隻好我們自己爭氣，也購進新式繅車，也來辦起繅絲廠！這是華山一條路，走也得走，不走也得走再難也得走！”
頓了一頓，繼續說道：“這條路，也許不大平坦又有什麽關係？逢山開路，遇水搭橋，我不相信走不通他！除非三心二意，瞻前顧後，一遇到溝溝坎坎，就趕緊掉頭！如果是那樣子的話”
關卓凡微微一笑：“雪岩，隻好我自己來辦這個繅絲廠了！到時候，咱們兩個，可就成了對頭啦！”
這句話，胡雪岩如何承受得起？轉念之間，他已下定了決心，又一次站了起來，躬身一揖，說道：“光墉唯王爺馬首是瞻！請王爺放心，這條路，光墉必緊附王爺之驥尾，不計利害，一口氣走到底！”
“好！”關卓凡輕輕一擊案幾，“雪岩，你放心，我必不誤你！”
沉吟了一下，說道：“新式繅車能否順利推行，關鍵還在於養蠶繅絲人家‘不起風潮’這一點，你說的確是對的。嗯，你看這樣子好不好？除了我方才說的兩點，咱們再加一碼成立一個‘絲業基金’，專門照應衣食無著的絲業同仁？”
胡雪岩眼睛一亮：“好！”
略一思忖，又不禁猶豫：“這個‘基金’，錢少了沒有什麽用處，至少也得……一二百萬銀子，才像個樣子，呃，這筆錢……”
關卓凡含笑不語。
胡雪岩一轉念間，已是恍然，連忙說道：“這筆錢，自然該‘絲業公會’攤分出來，光墉忝為‘絲業公會’之長，認捐……二十萬兩！”
“好，雪岩，顧全大局，急公好義！難得！”
頓了一頓，說道：“這個絲業基金，本金就定為……一百五十萬兩好了。江浙絲商，底蘊雄厚，多少不顯山、不露水，卻富可敵國的？這筆錢看似不少，大夥兒湊一湊，也就有了。如果有那勒掯著不肯出錢的，嘿嘿，以後，還好意思繼續做絲麽？”
胡雪岩心中一寒：這是擺明車馬，要“吃大戶”了！
“不過，新式繅絲廠辦起來，第一個拿到好處的，不還是你們這班‘銷洋莊’的大絲商？就當提前分潤一點盈利好了。”
“是……是！”
“這束絲，你且帶了回去，請絲業公會的同仁們，都一起開開眼吧！”
“是，光墉謹遵王命！”
*(未完待續。)
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胡雪岩心下駭然：王爺的眼光，難道真能夠穿透人心？這真叫“洞鑒”了！
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“這其實好辦的很。凡繅絲廠，都要為女工設‘更衣室’，放了工，女工可在‘更衣室’內，抹淨身子，換上幹爽衣裳，再出廠回家。”
胡雪岩仔細一想，果然周全，不由心悅誠服：“王爺擘畫，無微不至！”
“咱們繼續講這個‘飯碗’以上為其一。”關卓凡說，“其二，‘養蠶、繅絲’，新式繅車，取代的隻是‘繅絲’這一部分，‘養蠶’那一部分，可是取代不了。原先的‘養蠶、繅絲人家’，一部分進工廠做工，剩下那一部分。專一‘養蠶’就好。到時候，繅絲廠派人下鄉，向他們收繭，彼此分工合作，豈不四角俱全？”
胡雪岩沉吟了一下，說道：“啟稟王爺，其實目下就有收繭的‘繭行’。可是，繭行收繭。價格經同行公議，劃一不變，養蠶人家不能討價還價這個價格，實話實說，實在不能算高。所以，養蠶人家賣繭子，一定吃虧單靠賣繭子。是很難……吃飽肚子的。”
頓了一頓。說道：“所以，江浙養蠶的人家，才要自家養蠶，自家繅絲，絲的價格，自然比單賣繭子要好得多，如此，一家子的一日三餐。就有著落了。”
關卓凡淡淡一笑：“雪岩，你這話，倒是點出了關竅單靠養蠶過不下去，就是因為繭行把繭子的價錢壓得太低了嘛！這好辦，繅絲廠建起來後，收繭的價格繅絲廠自己去收也好，繭行去收也好，仿鹽務例，不再由什麽‘同行公議’。一律改由朝廷例定！一句話，不可過低！”
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胡雪岩眼睛一亮：“好！”
略一思忖，又不禁猶豫：“這個‘基金’，錢少了沒有什麽用處，至少也得……一二百萬銀子，才像個樣子，呃，這筆錢……”
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胡雪岩一轉念間，已是恍然，連忙說道：“這筆錢，自然該‘絲業公會’攤分出來，光墉忝為‘絲業公會’之長，認捐……二十萬兩！”
“好，雪岩，顧全大局，急公好義！難得！”
頓了一頓，說道：“這個絲業基金，本金就定為……一百五十萬兩好了。江浙絲商，底蘊雄厚，多少不顯山、不露水，卻富可敵國的？這筆錢看似不少，大夥兒湊一湊，也就有了。如果有那勒掯著不肯出錢的，嘿嘿，以後，還好意思繼續做絲麽？”
胡雪岩心中一寒：這是擺明車馬，要“吃大戶”了！
“不過，新式繅絲廠辦起來，第一個拿到好處的，不還是你們這班‘銷洋莊’的大絲商？就當提前分潤一點盈利好了。”
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