尋找和建立自己的價值，再把它們傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流。把握了這一原則，你就能成為一名人脈公關的優勝者了。
◎“為什麽沒人幫我？”
有一次，我遇到了一位問題多多愁眉苦臉的谘詢者。他是來自芝加哥一家it公司的墨菲特，是那裏的合夥人之一。聽了他的經曆後，不得不說，墨菲特是一位很有理想並且有著超凡能力的人。他從上世紀九十年代就開始從事it行業了，始終是各家公司爭搶的優秀技術人才，還曾在微軟工作過四年。
但是前年，他決心成立一家自己的公司大幹一場。他不信財富總是集中在那些大公司的手中。兩個朋友找到了他，他們各出了30萬美元，成立了今天的這家公司。第一年的時候，公司的業績呈現上揚趨勢，但是今年上半年，情況發生了巨大的變化。他們的業務並不好，而且呈現出越來越惡劣的跡象，眼看就要倒閉了。
“兩個合夥人要求撤資，我同意了，我不想連累他們，所以，現在公司隻有我一個股東了。”
“困難在什麽地方？”
“我需要一大筆錢，投進公司彌補虧損，支付應該支付的成本，公司現在的房租已經拖欠兩個月了，員工的工資也有一個多月沒有發放了，我的兜裏隻剩下了幾千美元。但是，沒有人幫我。”
墨菲特遇到的是大麻煩，他的人脈在此時本該派上用場，但遺憾的是，當他麵臨困難和絕境時，不但合夥人跑掉了，平時的朋友也沒有一個靠過來願意幫助他。
“為什麽沒有人幫我？”
很多人會像墨菲特一樣發出相似的疑問。我們先看看墨菲特的問題，他向我介紹了自己過去10年來的人際關係，我發現了一個重要的特點。墨菲特的人脈庫中，大多是他的舊同事、親友或者生活中的非利益關係的朋友。隻有兩個合夥人能夠認同他的理想並且願意一起做事，而且有能力進行金錢投入。其他所有的關係，都具備下述幾個非常明顯的特點：
1.?以前曾經是同事，如今供職於競爭關係的公司，難以出手支持他的事業。
2.?平時來往很多，但是沒有金錢關係，很少涉及利益交換。
3.?和他相處融洽的朋友，但不了解他的工作，而且沒有興趣。
當他出現現實的困難時，很難指望這些人能夠幫助他。雖然人們對他可能抱有深深的同情，的確想為他做點兒什麽。但第一種人會說：“sorry，墨菲特，我很想幫助你，但我要保住現在的工作，所以我不能這樣做，祝你好運！”第二種人會說：“哦，墨菲特，你知道的，我沒有多少錢，所以……”第三種人呢？他們盡管有足夠的經濟實力，或許也在從事投資工作，但他們會說：“no，我不了解軟件行業，墨菲特，我做事之前首先要考慮風險，所以我從不涉足自己不清楚的行業，因此我實在愛莫能助。”
知道問題出在哪兒了嗎？一個準備做番事業的人，他的朋友圈中卻沒有一個誌同道合的黃金人脈，這的確是條件準備的不足。他充其量隻具備扁平化的一度人脈，連二度關係網都沒有。而為自己備好隨時可用的人脈存折，結交一批理解你的事業並有能力相助的關係，讓關係網產生核聚變的連鎖反應，才是解決這一問題的關鍵。
有著墨菲特一般遭遇的很多人，他們每天都在我們身邊吵吵嚷嚷，向你表達他們的憤慨。他們一直在嫉妒那些天殺的好運者：“聽著，聽著！為什麽有些人摔倒了有人扶，上馬時有人攙，就算落水了也會有人丟過去一個救生圈？可是為什麽偏偏我自己仿佛總是走了‘狗屎運’，當我需要幫助時，沒有一個人願意伸過手來？”
可能你也正麵臨此種百思不解的境遇，不但心亂如麻，還十分憤慨：我朋友很多，但都不是自己想結交的；我想結交的人，總是難以靠近，自己的人脈龐大，但卻價值微小，一旦遇到挫折，翻遍通訊錄，竟然找不到一個可以打電話求救的。
這不是運氣在作怪，運氣的說法簡直是荒謬透頂且不可理喻。那些總是相信運氣、用上帝不作為來為自己開脫的人，我們也可以對他宣判人生的“死刑”。你為什麽缺少財運和關鍵人脈？其實不是你運氣不好，而是你結交人脈的方向和方法不對！
我可以幫你分析一下那些走運的人，他們無一不是廣交朋友、善結人脈的高手。不但如此，他們的朋友通常遍布於各行各業，無論政治領域還是商業領域，或者是投資界，他都能找到重要的資源為己所用。換句話說，他們不但總能成功地獲得生意或信息上的“第一手資料”，事事都在人先，而且也總能得到他們第一時間的幫助，隻要他一個電話，一個短信，他需要的資源就會源源不斷地而且是及時地到達。
真正的成功者，都具備獲取“第一手資料”和“第一時間幫助”的能力。
首先，你要建立並不斷拓展可以為你提供“第一手資料”的人脈。
人脈最重要的價值在某種程度上，並不是在為你提供直接的援助，比如他們幫你管理一家公司，幫你處理某件事，而是能夠向你提供多少有價值的信息。一個人可以做成多大的事，我們隻要看看他的朋友擁有多少“第一手資料”就可以了。
楊耀宇是台灣證券投資界比較知名的人，堪稱將個人人脈發揮到極致的典範，在信息的獲取方麵超越了對手，因此才總能無往而不勝。開始他隻是一家投資公司的副總，後來成了另一家公司的財務顧問，接著就擔任五家分公司的董事。他的身價達到了多少？一億元台幣。
請聽他自己說：“我取得現在的成績並不奇怪，因為我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。很多時候，一通電話抵得上十份研究報告。”他能夠從自己的關係布局中第一時間得知重要信息，快速作出正確決定。這對普通人來說鞭長莫及。事實就是如此，人脈資源豐富並不奇怪，許多人都有大量的朋友，每天吃吃喝喝，談天論地，但什麽價值都沒有，對重要的問題——比如怎樣找到一門穩賺不賠的生意，或者行業內有什麽內幕等等一無所知，朋友再多也隻能陪著你消耗時間，虛度光陰。隻有可以提供“第一手資料”的關係是最有價值的。
這樣的關係越多，你賺錢和解決問題的門路也就越多，你的人脈檔次就越高，錢也就來得又快又多。這堪稱不爭的事實！所以當你發現自己走投無路時，千萬別像墨菲特那樣抱怨自己的財運或人品不好。你應該明白不是運氣在阻礙你，而是你自己的人脈布局有誤，你沒有找到自己需要結識和想結識的那些人，所以你很難成功，即便成功了也可能被意外因素拉下馬來。
這就是六度人脈動態經營的本質，有多少朋友和可聯結到的關係，隻是一個表麵的數據，沒有太大的實際意義；有多少關鍵的朋友，才是你應該關注的。我們交友的目的如果需要功利，那你應該關心的是他們可以提供的信息，第一手的資料。這可以讓你不費吹灰之力就如願以償，從一貧如洗搖身一變榮登上百萬富翁的寶座，或者總能渡過難關，死而複生。你的命運會發生天翻地覆的變化，而這除了你自身的能力之外，還與你的關係網可以給你提供的營養有關。
其次，你要擁有在關鍵時刻願意拉你一把的黃金人脈。
找一個在自己落水的時候能夠伸手幫助的人，對你我來說都是非常渴望的一件事情。我有一個朋友，跟我講了他在國內的一位親戚的故事：
他是我遠房的一個堂兄，在縣城的化工廠待了六七年，積累了一些技術和經驗，攢了10萬塊錢，就辭職下海開了一家小的化工貿易公司。他很有雄心，眼光也不錯，經營理念方麵也有一套，所以是一個做生意的人才。但是，去年他垮掉了，不但公司開不下去，還欠了一屁股債。說起來原因很簡單，遇到資金周轉問題了，短時間內沒融到錢，就轟然倒下，撐不下去了。
一個很有經營頭腦、公司前景一片大好的人，本該擁有一份成功的事業。但就因為在需要錢周轉的時候，找不到那個能夠出手相助的人（機構），很可惜地葬送了自己的前景。不得不說，這樣的事在我們身邊經常發生。為什麽許多小公司的老板融資困難？因為他們平時在關鍵人脈的積累上存在問題，不但和銀行信貸部門的關係不好，和民間融資機構的關係公關，做得也不到位。另外，平時結交朋友時，也缺乏這樣的眼光和能力。
一個可以在關鍵時刻伸手相助的人，他往往具備以下三個特征：
1.?和你的關係親密，聯係頻繁而且緊密。
2.?有強大的經濟實力或智慧（可以幫你出點子）。
3.?理解你的內心和事業，通常你們兩人擁有共同或相似的價值觀，對你有深度信任。
你可以翻開自己的人脈手冊、通訊錄以及檢索一下自己的關係網。在你所有的關係中，對他們進行逐條地檢驗，看一看這樣的人有多少。如果非常稀缺（隻有一兩個）甚至一個都沒有，那麽一旦遇到麻煩，你隻能孤家寡人獨自奮戰，隻能發出墨菲特的哀歎，聽天由命。但如果你早早地意識到這方麵的問題，製訂相應的人脈拓展計劃，有針對性地去結識這方麵的關係，從現在起，你每走的正確的一步，都是在為自己的將來積累雄厚的關鍵性的人脈力量。
◎“為什麽沒人幫我？”
有一次，我遇到了一位問題多多愁眉苦臉的谘詢者。他是來自芝加哥一家it公司的墨菲特，是那裏的合夥人之一。聽了他的經曆後，不得不說，墨菲特是一位很有理想並且有著超凡能力的人。他從上世紀九十年代就開始從事it行業了，始終是各家公司爭搶的優秀技術人才，還曾在微軟工作過四年。
但是前年，他決心成立一家自己的公司大幹一場。他不信財富總是集中在那些大公司的手中。兩個朋友找到了他，他們各出了30萬美元，成立了今天的這家公司。第一年的時候，公司的業績呈現上揚趨勢，但是今年上半年，情況發生了巨大的變化。他們的業務並不好，而且呈現出越來越惡劣的跡象，眼看就要倒閉了。
“兩個合夥人要求撤資，我同意了，我不想連累他們，所以，現在公司隻有我一個股東了。”
“困難在什麽地方？”
“我需要一大筆錢，投進公司彌補虧損，支付應該支付的成本，公司現在的房租已經拖欠兩個月了，員工的工資也有一個多月沒有發放了，我的兜裏隻剩下了幾千美元。但是，沒有人幫我。”
墨菲特遇到的是大麻煩，他的人脈在此時本該派上用場，但遺憾的是，當他麵臨困難和絕境時，不但合夥人跑掉了，平時的朋友也沒有一個靠過來願意幫助他。
“為什麽沒有人幫我？”
很多人會像墨菲特一樣發出相似的疑問。我們先看看墨菲特的問題，他向我介紹了自己過去10年來的人際關係，我發現了一個重要的特點。墨菲特的人脈庫中，大多是他的舊同事、親友或者生活中的非利益關係的朋友。隻有兩個合夥人能夠認同他的理想並且願意一起做事，而且有能力進行金錢投入。其他所有的關係，都具備下述幾個非常明顯的特點：
1.?以前曾經是同事，如今供職於競爭關係的公司，難以出手支持他的事業。
2.?平時來往很多，但是沒有金錢關係，很少涉及利益交換。
3.?和他相處融洽的朋友，但不了解他的工作，而且沒有興趣。
當他出現現實的困難時，很難指望這些人能夠幫助他。雖然人們對他可能抱有深深的同情，的確想為他做點兒什麽。但第一種人會說：“sorry，墨菲特，我很想幫助你，但我要保住現在的工作，所以我不能這樣做，祝你好運！”第二種人會說：“哦，墨菲特，你知道的，我沒有多少錢，所以……”第三種人呢？他們盡管有足夠的經濟實力，或許也在從事投資工作，但他們會說：“no，我不了解軟件行業，墨菲特，我做事之前首先要考慮風險，所以我從不涉足自己不清楚的行業，因此我實在愛莫能助。”
知道問題出在哪兒了嗎？一個準備做番事業的人，他的朋友圈中卻沒有一個誌同道合的黃金人脈，這的確是條件準備的不足。他充其量隻具備扁平化的一度人脈，連二度關係網都沒有。而為自己備好隨時可用的人脈存折，結交一批理解你的事業並有能力相助的關係，讓關係網產生核聚變的連鎖反應，才是解決這一問題的關鍵。
有著墨菲特一般遭遇的很多人，他們每天都在我們身邊吵吵嚷嚷，向你表達他們的憤慨。他們一直在嫉妒那些天殺的好運者：“聽著，聽著！為什麽有些人摔倒了有人扶，上馬時有人攙，就算落水了也會有人丟過去一個救生圈？可是為什麽偏偏我自己仿佛總是走了‘狗屎運’，當我需要幫助時，沒有一個人願意伸過手來？”
可能你也正麵臨此種百思不解的境遇，不但心亂如麻，還十分憤慨：我朋友很多，但都不是自己想結交的；我想結交的人，總是難以靠近，自己的人脈龐大，但卻價值微小，一旦遇到挫折，翻遍通訊錄，竟然找不到一個可以打電話求救的。
這不是運氣在作怪，運氣的說法簡直是荒謬透頂且不可理喻。那些總是相信運氣、用上帝不作為來為自己開脫的人，我們也可以對他宣判人生的“死刑”。你為什麽缺少財運和關鍵人脈？其實不是你運氣不好，而是你結交人脈的方向和方法不對！
我可以幫你分析一下那些走運的人，他們無一不是廣交朋友、善結人脈的高手。不但如此，他們的朋友通常遍布於各行各業，無論政治領域還是商業領域，或者是投資界，他都能找到重要的資源為己所用。換句話說，他們不但總能成功地獲得生意或信息上的“第一手資料”，事事都在人先，而且也總能得到他們第一時間的幫助，隻要他一個電話，一個短信，他需要的資源就會源源不斷地而且是及時地到達。
真正的成功者，都具備獲取“第一手資料”和“第一時間幫助”的能力。
首先，你要建立並不斷拓展可以為你提供“第一手資料”的人脈。
人脈最重要的價值在某種程度上，並不是在為你提供直接的援助，比如他們幫你管理一家公司，幫你處理某件事，而是能夠向你提供多少有價值的信息。一個人可以做成多大的事，我們隻要看看他的朋友擁有多少“第一手資料”就可以了。
楊耀宇是台灣證券投資界比較知名的人，堪稱將個人人脈發揮到極致的典範，在信息的獲取方麵超越了對手，因此才總能無往而不勝。開始他隻是一家投資公司的副總，後來成了另一家公司的財務顧問，接著就擔任五家分公司的董事。他的身價達到了多少？一億元台幣。
請聽他自己說：“我取得現在的成績並不奇怪，因為我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。很多時候，一通電話抵得上十份研究報告。”他能夠從自己的關係布局中第一時間得知重要信息，快速作出正確決定。這對普通人來說鞭長莫及。事實就是如此，人脈資源豐富並不奇怪，許多人都有大量的朋友，每天吃吃喝喝，談天論地，但什麽價值都沒有，對重要的問題——比如怎樣找到一門穩賺不賠的生意，或者行業內有什麽內幕等等一無所知，朋友再多也隻能陪著你消耗時間，虛度光陰。隻有可以提供“第一手資料”的關係是最有價值的。
這樣的關係越多，你賺錢和解決問題的門路也就越多，你的人脈檔次就越高，錢也就來得又快又多。這堪稱不爭的事實！所以當你發現自己走投無路時，千萬別像墨菲特那樣抱怨自己的財運或人品不好。你應該明白不是運氣在阻礙你，而是你自己的人脈布局有誤，你沒有找到自己需要結識和想結識的那些人，所以你很難成功，即便成功了也可能被意外因素拉下馬來。
這就是六度人脈動態經營的本質，有多少朋友和可聯結到的關係，隻是一個表麵的數據，沒有太大的實際意義；有多少關鍵的朋友，才是你應該關注的。我們交友的目的如果需要功利，那你應該關心的是他們可以提供的信息，第一手的資料。這可以讓你不費吹灰之力就如願以償，從一貧如洗搖身一變榮登上百萬富翁的寶座，或者總能渡過難關，死而複生。你的命運會發生天翻地覆的變化，而這除了你自身的能力之外，還與你的關係網可以給你提供的營養有關。
其次，你要擁有在關鍵時刻願意拉你一把的黃金人脈。
找一個在自己落水的時候能夠伸手幫助的人，對你我來說都是非常渴望的一件事情。我有一個朋友，跟我講了他在國內的一位親戚的故事：
他是我遠房的一個堂兄，在縣城的化工廠待了六七年，積累了一些技術和經驗，攢了10萬塊錢，就辭職下海開了一家小的化工貿易公司。他很有雄心，眼光也不錯，經營理念方麵也有一套，所以是一個做生意的人才。但是，去年他垮掉了，不但公司開不下去，還欠了一屁股債。說起來原因很簡單，遇到資金周轉問題了，短時間內沒融到錢，就轟然倒下，撐不下去了。
一個很有經營頭腦、公司前景一片大好的人，本該擁有一份成功的事業。但就因為在需要錢周轉的時候，找不到那個能夠出手相助的人（機構），很可惜地葬送了自己的前景。不得不說，這樣的事在我們身邊經常發生。為什麽許多小公司的老板融資困難？因為他們平時在關鍵人脈的積累上存在問題，不但和銀行信貸部門的關係不好，和民間融資機構的關係公關，做得也不到位。另外，平時結交朋友時，也缺乏這樣的眼光和能力。
一個可以在關鍵時刻伸手相助的人，他往往具備以下三個特征：
1.?和你的關係親密，聯係頻繁而且緊密。
2.?有強大的經濟實力或智慧（可以幫你出點子）。
3.?理解你的內心和事業，通常你們兩人擁有共同或相似的價值觀，對你有深度信任。
你可以翻開自己的人脈手冊、通訊錄以及檢索一下自己的關係網。在你所有的關係中，對他們進行逐條地檢驗，看一看這樣的人有多少。如果非常稀缺（隻有一兩個）甚至一個都沒有，那麽一旦遇到麻煩，你隻能孤家寡人獨自奮戰，隻能發出墨菲特的哀歎，聽天由命。但如果你早早地意識到這方麵的問題，製訂相應的人脈拓展計劃，有針對性地去結識這方麵的關係，從現在起，你每走的正確的一步，都是在為自己的將來積累雄厚的關鍵性的人脈力量。