成功者的經驗一般都是相似的，無非他們具備了幾項重要的素養並發揮到了極致，但失敗者卻會有無數種從不重複的失敗的理由。這些理由疊加在一起有個共同點：很少反思自己，大多數時候隻是抱怨或者羨慕別人。
有一次我和客戶談到了馬雲，他很委屈地說：“我的條件不比他差，為什麽他有那麽多追隨者，我卻步履蹣跚，鮮有人助？”
這的確是一個“奇怪”的現象：他和馬雲比起來，本身的管理能力和對業務的眼光並不差，有些地方看起來，他還具備馬雲並不具有的稀缺品質。至少在他自己認為——某些品質也經過了他的親朋好友的一致認可，他完全可以成為第二個乃至最好的“馬雲”！
但事實卻是，馬雲成功了，他沒有。馬雲是一呼百應的商界領袖，早已功成名就，他卻是還在艱難掙紮、勉力支持的小企業主，前途一片黑暗。
爭取到大多數人支持的素質確實是一種常人難以企及的能力，但這並不意味著它很神秘甚至隻有少數精英可以擁有。強者贏在人脈場，他們人脈眾多，關係網牢固，最強者（那些舉世罕有的天才領袖）則更進一步，他們贏在自己對於關係和資源的號召力。
他想做一件事的時候，可以讓支持者犧牲短期利益無怨無悔地追隨他。
他遇到困境時，隻消一個電話甚至一個暗示，就會有無數的資源和朋友向他奔跑過來，主動聽他調配，助他渡過難關。
他在某些領域的觀點被非常廣泛地視做一種思想，受到從業者的膜拜、效仿和義務推廣，而不是受到許多人攻擊。
這樣的人，顯而易見已經不僅是人脈場上的領袖，他們居於六度人脈體係的中央，擁有呼風喚雨的能力。他們是商界的明星，人類這個大群體中富有革命性的行業精英。但是當我們查看這些人的創業初期時，又能看到他們其實並非那麽順利，至少沒有你想象得那麽輕而易舉。在起點方麵，他和你是平等的。這就告訴我們，強者的人際能力和將優勢人脈為己所用的本領，是可以學習和複製的。你隻要不斷地學習，獲取經驗，不斷地積累這方麵的人脈，你就能成為馬雲那樣的人脈領袖。
一個可以被我們截取下來讓人思考的場景是：在馬雲最困難的時期，他手下的骨幹員工每月隻能拿著五百塊錢的工資，剛好達到填飽肚子的水平，卻熱情高漲，幹勁十足地給他賣命，沒人抱怨，也沒有人拒絕他的指揮。
做到這一點其實並不需要深奧的人際理論，就像美國的大富翁們都在自己的傳記中提到的一樣，他們認為人際關係的成功所必備的首要因素，就是坦誠地對待所有的人。坦誠，一個簡單的詞，你隻要成為在別人眼中最坦誠的人就可以了。做一個坦誠的人，就可以給我們呼風喚雨的底氣。你要讓人們信任，願意將一些資源交給你以換取明天的高回報，你需要給別人這種印象。
這就像客戶在你這兒存了一筆錢，客戶相信你會將他們的這些錢升值並給予紅利回報。這樣在你命運的緊要關頭，這些資源就能夠用到“刀刃”上，這是人脈強者的成功所在。
我曾經向美國的一些創業者提到宋江，中國演義小說《水滸傳》中的人物。宋江是怎樣成功的？他為什麽擁有那麽強的號召力？他的成功經驗幾乎每個人都可以拿來借鑒，因為宋江做到的那幾點，每一點都扣準了六度人脈理論的核心原則。
宋江起初是想好好為國效力的，但在對朝廷失去信心以後，他就帶領花榮和燕順等人上梁山。在半路上的一家飯館裏，因為座位問題，燕順等人和石勇發生了衝突。石勇口氣很大，說了一句很有名的話，大概就是他天下隻讓得兩個人，其他的人都不過是他腳下的泥巴罷了。這兩個人一個是柴榮，另一個就是宋公明（即宋江）。
石勇說，全天下除了這兩位，其他的就算是皇帝，他也不服。由此可見宋江在江湖上的名望，充分表明了他的人際手段。
他的這種影響力是怎麽得來的？
第一，就是前麵講到的坦誠。宋江對每個人都很真誠，真心跟你交朋友，推心置腹，平等溝通。這一點，三國時的劉備也有得一比，但卻不如宋江做得徹底。所以我一直有個觀點：“一個人對其他人的號召力，不在於他的地位、財富，而在於他夠不夠坦誠。”這是人的本性決定的，人都希望得到尊重，你尊重他，他就尊重你；你坦誠以待，他自然也不會虛偽。做到坦誠對人，就等於打開了順暢溝通的大門。
第二，多給予，少索取；多感恩，少指責。這是所有的偉大品質中最受人歡迎的一項素質。比如宋江，深諳人情之道，他善於花錢救濟別人，濟人之困，解人之危，這在別人眼中就體現了一種不可或缺的價值。你經常解決他人的困難，指點他人的困惑，當你需要別人相助時，得到的回饋也會更多，這是一個很簡單的人際規律。但因為大多數人都難逃自私本性的束縛，目光短淺，隻想進不想出，處處占小便宜，就怕別人得了好處，所以，他們很難通過給予建立自己的號召力。
北京有一位做火花生意的呂先生，就是很好的例子。我知道他的故事，是在一次和國內同行交流的論壇中。眾所周知，我們中國人有一個觀點，叫“做事先做人”：隻要你把人做好了，做事就順利；做人都不行，做事更沒譜。這位呂先生就是做事先做人、以自己的品質贏得人生的典範。
他以前是一名小學的美術老師，非常普通的職業，在你看來可能就是一份混日子的工作，富貴不足，溫飽有餘。但是呂先生不這麽想，他想發展自己的事業，而且是通過踏踏實實地苦幹，同時也真誠地向他人求助。
有一天，他找到了一個機會，在雜誌上看到了一篇報道，有人用火柴商標引發學生們的寫作靈感和學習的興趣，效果顯著。於是，他靈機一動，這是一個好的開拓自己事業的方向，決心收集火花。可是火花從哪兒來呢？他想到了寫信，一口氣寫了兩百多封懇切的信到火柴廠。然後過了沒幾天，他就擁有了幾百枚精致的火花。
第一步的成功，激發他更大的信心，接著他認識了一個很有實力的花友，兩個人聊得無比投緣。這名花友被呂先生的人品折服，不但送給了他幾十套火花，還將他認識的花友介紹給了呂先生。這時，他的人脈關係就發生了積極的連鎖反應。由一度向二度、三度及六度人脈的空間拓展。最後，呂先生認識了來自全國各地的花友，和他們之間建立了非常緊密的聯係，互通有無，交流心得。
他的名聲漸漸地傳開了，先是在一些專門的刊物上發表相關的章，成為了知名的專業撰稿人。他的火花藏品還得到了國際火花收藏界的一致認可，成為國際收藏組織的成員。後來，當他決定要舉辦一次火花藏品展會的時候，提議一出，立刻得到了大麵積的回應和支持。他不僅成了展會的組織者，還借這個機會成立了一家火花製作公司，名利雙收。
呂先生的成功，表麵上看得益於他後來表現出的號召力，提出一個想法，支持者雲集，集思廣益，助他成功，實質上是因為他的待人態度，和在前期的人脈積累。他廣交友，多建網，人脈維度不斷擴展，從一維到六維，從北京到全中國，甚至擴展到了全球，於是他的命運就發生了奇跡般的變化。機會開始源源不斷地光臨他，許多人都會幫助他，與他一起組成一個擁有共同信仰的理想的團隊，他的成功便是理所當然的了。
有一次我和客戶談到了馬雲，他很委屈地說：“我的條件不比他差，為什麽他有那麽多追隨者，我卻步履蹣跚，鮮有人助？”
這的確是一個“奇怪”的現象：他和馬雲比起來，本身的管理能力和對業務的眼光並不差，有些地方看起來，他還具備馬雲並不具有的稀缺品質。至少在他自己認為——某些品質也經過了他的親朋好友的一致認可，他完全可以成為第二個乃至最好的“馬雲”！
但事實卻是，馬雲成功了，他沒有。馬雲是一呼百應的商界領袖，早已功成名就，他卻是還在艱難掙紮、勉力支持的小企業主，前途一片黑暗。
爭取到大多數人支持的素質確實是一種常人難以企及的能力，但這並不意味著它很神秘甚至隻有少數精英可以擁有。強者贏在人脈場，他們人脈眾多，關係網牢固，最強者（那些舉世罕有的天才領袖）則更進一步，他們贏在自己對於關係和資源的號召力。
他想做一件事的時候，可以讓支持者犧牲短期利益無怨無悔地追隨他。
他遇到困境時，隻消一個電話甚至一個暗示，就會有無數的資源和朋友向他奔跑過來，主動聽他調配，助他渡過難關。
他在某些領域的觀點被非常廣泛地視做一種思想，受到從業者的膜拜、效仿和義務推廣，而不是受到許多人攻擊。
這樣的人，顯而易見已經不僅是人脈場上的領袖，他們居於六度人脈體係的中央，擁有呼風喚雨的能力。他們是商界的明星，人類這個大群體中富有革命性的行業精英。但是當我們查看這些人的創業初期時，又能看到他們其實並非那麽順利，至少沒有你想象得那麽輕而易舉。在起點方麵，他和你是平等的。這就告訴我們，強者的人際能力和將優勢人脈為己所用的本領，是可以學習和複製的。你隻要不斷地學習，獲取經驗，不斷地積累這方麵的人脈，你就能成為馬雲那樣的人脈領袖。
一個可以被我們截取下來讓人思考的場景是：在馬雲最困難的時期，他手下的骨幹員工每月隻能拿著五百塊錢的工資，剛好達到填飽肚子的水平，卻熱情高漲，幹勁十足地給他賣命，沒人抱怨，也沒有人拒絕他的指揮。
做到這一點其實並不需要深奧的人際理論，就像美國的大富翁們都在自己的傳記中提到的一樣，他們認為人際關係的成功所必備的首要因素，就是坦誠地對待所有的人。坦誠，一個簡單的詞，你隻要成為在別人眼中最坦誠的人就可以了。做一個坦誠的人，就可以給我們呼風喚雨的底氣。你要讓人們信任，願意將一些資源交給你以換取明天的高回報，你需要給別人這種印象。
這就像客戶在你這兒存了一筆錢，客戶相信你會將他們的這些錢升值並給予紅利回報。這樣在你命運的緊要關頭，這些資源就能夠用到“刀刃”上，這是人脈強者的成功所在。
我曾經向美國的一些創業者提到宋江，中國演義小說《水滸傳》中的人物。宋江是怎樣成功的？他為什麽擁有那麽強的號召力？他的成功經驗幾乎每個人都可以拿來借鑒，因為宋江做到的那幾點，每一點都扣準了六度人脈理論的核心原則。
宋江起初是想好好為國效力的，但在對朝廷失去信心以後，他就帶領花榮和燕順等人上梁山。在半路上的一家飯館裏，因為座位問題，燕順等人和石勇發生了衝突。石勇口氣很大，說了一句很有名的話，大概就是他天下隻讓得兩個人，其他的人都不過是他腳下的泥巴罷了。這兩個人一個是柴榮，另一個就是宋公明（即宋江）。
石勇說，全天下除了這兩位，其他的就算是皇帝，他也不服。由此可見宋江在江湖上的名望，充分表明了他的人際手段。
他的這種影響力是怎麽得來的？
第一，就是前麵講到的坦誠。宋江對每個人都很真誠，真心跟你交朋友，推心置腹，平等溝通。這一點，三國時的劉備也有得一比，但卻不如宋江做得徹底。所以我一直有個觀點：“一個人對其他人的號召力，不在於他的地位、財富，而在於他夠不夠坦誠。”這是人的本性決定的，人都希望得到尊重，你尊重他，他就尊重你；你坦誠以待，他自然也不會虛偽。做到坦誠對人，就等於打開了順暢溝通的大門。
第二，多給予，少索取；多感恩，少指責。這是所有的偉大品質中最受人歡迎的一項素質。比如宋江，深諳人情之道，他善於花錢救濟別人，濟人之困，解人之危，這在別人眼中就體現了一種不可或缺的價值。你經常解決他人的困難，指點他人的困惑，當你需要別人相助時，得到的回饋也會更多，這是一個很簡單的人際規律。但因為大多數人都難逃自私本性的束縛，目光短淺，隻想進不想出，處處占小便宜，就怕別人得了好處，所以，他們很難通過給予建立自己的號召力。
北京有一位做火花生意的呂先生，就是很好的例子。我知道他的故事，是在一次和國內同行交流的論壇中。眾所周知，我們中國人有一個觀點，叫“做事先做人”：隻要你把人做好了，做事就順利；做人都不行，做事更沒譜。這位呂先生就是做事先做人、以自己的品質贏得人生的典範。
他以前是一名小學的美術老師，非常普通的職業，在你看來可能就是一份混日子的工作，富貴不足，溫飽有餘。但是呂先生不這麽想，他想發展自己的事業，而且是通過踏踏實實地苦幹，同時也真誠地向他人求助。
有一天，他找到了一個機會，在雜誌上看到了一篇報道，有人用火柴商標引發學生們的寫作靈感和學習的興趣，效果顯著。於是，他靈機一動，這是一個好的開拓自己事業的方向，決心收集火花。可是火花從哪兒來呢？他想到了寫信，一口氣寫了兩百多封懇切的信到火柴廠。然後過了沒幾天，他就擁有了幾百枚精致的火花。
第一步的成功，激發他更大的信心，接著他認識了一個很有實力的花友，兩個人聊得無比投緣。這名花友被呂先生的人品折服，不但送給了他幾十套火花，還將他認識的花友介紹給了呂先生。這時，他的人脈關係就發生了積極的連鎖反應。由一度向二度、三度及六度人脈的空間拓展。最後，呂先生認識了來自全國各地的花友，和他們之間建立了非常緊密的聯係，互通有無，交流心得。
他的名聲漸漸地傳開了，先是在一些專門的刊物上發表相關的章，成為了知名的專業撰稿人。他的火花藏品還得到了國際火花收藏界的一致認可，成為國際收藏組織的成員。後來，當他決定要舉辦一次火花藏品展會的時候，提議一出，立刻得到了大麵積的回應和支持。他不僅成了展會的組織者，還借這個機會成立了一家火花製作公司，名利雙收。
呂先生的成功，表麵上看得益於他後來表現出的號召力，提出一個想法，支持者雲集，集思廣益，助他成功，實質上是因為他的待人態度，和在前期的人脈積累。他廣交友，多建網，人脈維度不斷擴展，從一維到六維，從北京到全中國，甚至擴展到了全球，於是他的命運就發生了奇跡般的變化。機會開始源源不斷地光臨他，許多人都會幫助他，與他一起組成一個擁有共同信仰的理想的團隊，他的成功便是理所當然的了。