我相信，作為中國人，大多數都能深刻地領會這一點：關係對於做事的重要性幾乎是無可替代的。而通過關係尋找關係，則是實現六度人脈的基本過程，也是一個根本的核心。如果我們能盡快地找到一個合適的中間人，依靠他的人脈鏈，攀附到一些大人物作為自己的背景人，依靠他們的影響力，就能迅速地幫助自己達成一些平時很難實現的目標。
在六度人脈這個大的概念下，什麽是關係呢？或者說我們如何來定位這個詞？在我看來，關係並非指向任何一個個人，而是我們能夠找到的人脈成果，是我們的“第二人”資源。他可以是你的老師、校友，也可以是曾經的同事……這就是關係。
我們的目標是將這些關係的結點串聯起來，交織成網。無論做任何事情，我們都能從這張“網”上找到可運用的人，那麽工作就能夠順暢無比，沒有你做不到的事情，也沒有你聯係不到的人。
跟所有創業者一樣，胡漢的夢想也是通過創業來建立起屬於自己的一份事業。機遇源於他所在的城市要進行基礎設施建設改造。從事建築行業的胡漢認為這絕對是自己發展事業的大好機會，但是，在高興過後他不得不麵對現實，自己所在的城市符合要求的公司多達十幾家，其中很多是比自己的公司更為拔尖的，如何讓自己的公司在多家競選的公司中脫穎而出呢？他絞盡腦汁，一遍遍審察著自己的通訊錄，想看看是不是認識專門管理此工程的負責人。察看幾遍之後，他的目光在一位朋友的名字上停了下來，這位朋友正好認識這位工程負責人。
他在朋友那兒打聽到，該負責人有個愛好，就是每逢周末下午一定會到郊區的魚塘釣魚。於是胡漢探明地點後，也帶上漁具前往郊區，他準備做回薑太公，釣條大魚。胡漢先是安靜地在一旁看著對方垂釣，每當他釣上一條魚，胡漢都表現出極其羨慕的表情。對方大為得意，看胡漢帶著漁具卻不釣魚，便好奇地問他。胡漢便說自己不會釣魚，不知道該怎樣做，借機向負責人討教。
對方一聽，頓時一下子來了精神，感覺自己遇到了知音，便將自己釣魚的一些心得告訴了他。兩人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，胡漢露出一副很是委屈的樣子，說自己從事的行業競爭太過激烈，向負責人大倒苦水。後來，負責人向他表明了身份，胡漢趁機向他提出了自己的要求。
自然，胡漢很輕鬆地將工程招標收入囊中，而且更為重要的是他釣到了一條非同尋常的“大魚”！
這就是關係所能起到的巨大的價值，通過朋友的關係，去聯結自己的目標對象，然後實現了目的，節省了大量的成本投入。當然，關係也有兩麵性，這是一把雙刃劍。比如很多人向我抱怨，他們整天忙忙碌碌，為了應酬和維持自己找來的關係而叫苦連天。他們付出了太多的心血，但收獲很少。的確，我們發現有些人無法掌握住六度人脈的精髓，他很重視關係，可不會運用經營。他的網織得雖大，但卻漏洞百出，死結連連。看似壯觀，實際上並不實用，撒進水裏，卻網不到一條魚。
出現這種問題，原因在哪兒？在於他們犯了“**”的錯誤，盲目尋找關係，八麵開花，四處撒網，力量分散，從而效率低下。我們建立一張關係網，利用關係去捕捉人脈，一定要有針對性。因為人的精力終歸是有限的，你全部照收了，網到的不僅是精華，肯定還會有大量的臭魚爛蝦，那將讓你頭疼不已，清理人脈資源，須從以下幾步入手：
第一，篩選。選擇一個適當的時機，再去尋找適當的人，不要兩眼一抹黑什麽都往懷裏放，病急亂投醫。現在許多人平時不注意積累人脈，建立正確的人脈策略，遇到了事情才心慌意亂，衝動盲目，拿起電話就打，七大姑八大姨，同學朋友，客戶或上司，逮誰求誰。沒有效果、付出很多不說，還讓自己這點兒事搞得滿城風雨，大家全知道了。當然，大部分人是很同情你的，但不免也會有人看你笑話，將你的狼狽當做飯後談資。你的形象也就被自己的錯誤敗壞了。
第二，排隊。我們要對自己認識的所有人進行比對和分析，看看哪些人是對自己最重要的，哪些人又是稍次之的，而哪些人則是無關緊要的。並根據自己的需要進行排隊，確立座次和序號。在這之後，作出正確的決定，區分哪些關係需要我們重點去維護，哪些隻需要進行一般的保持即可，然後合理地安排時間和投入的成本。
第三，分類。對關係資源進行分類整理。哪些人脈可以幫助我們在事業上大展宏圖，哪些關係可以和我們一起協商、出謀劃策，哪些資源又能為我們提供相應的信息。根據人脈作用的不同，進行詳細地區分，列入對應的門類。歸納清楚，就能夠有效地利用自己擁有的這張人脈網，清楚地知道在什麽情況下應該打什麽牌了。
當然，我們建成了一張網，仍然不能鬆懈，還要不停地進行補充和刪除，更新自己的人脈庫，調整手中的牌，甚至每隔一段時間，都要重新進行分類和排隊，保證自己的人脈質量，從而讓你可以從容地在關係中受益。不管遇到了多大的麻煩，都能隨時找到對應的關係為你解決問題。
10年前的王飛隻不過是一個在山西地區苦苦掙紮的窮小子，可是誰也沒能料得到如今他居然成為了資產過億的大企業家。有人問他：“為什麽你一個窮小子能夠成功？”他很認真地回答：“我的成功，全靠我的朋友，如果沒有他們，現在的我可能還在老家哭窮呢。”
大學一畢業，王飛就在朋友的舉薦下來到廣州一家珠寶公司做銷售助理。在做助理期間，他接觸到了一大批做各種生意的朋友，其中不乏來廣州投資生意的大老板。在幾位香港老板的幫助下，他加入了香港商會，並借機認識了更多的成功人士。
結交朋友，儼然成為了他的一大癖好，每次他出門，錢包可以不帶，卻不能忘記隨身攜帶自己的名片。凡是遇到的朋友，他都不忘遞上自己的名片，如果哪一天他忘記帶名片，就會像忘記了某件重要的東西，渾身不舒服。就這樣，他建立起自己豐富的人脈網，並憑著自己的人脈網，做成了很多大買賣。似乎朋友們都樂於幫助他，他的成功也就變得理所當然、水到渠成了。
王飛的成功正好為我們驗證了關係就是財富的事實。人永遠無法離群索居，每個人的成功都來自於他所處的人群和周圍的環境。這表明一個人必須善用關係，並能從關係中尋找更多的人脈，依靠更多的資源才能成功。
如果你懂得了在關係中求生存、圖發展的重要性，就能夠在這個大環境中遊刃有餘，八麵玲瓏，為自己事業的成功開拓一條寬廣的道路。不管是做生意，身在職場，還是在生活當中，你都能事半功倍，如魚得水。處理關係的能力的強弱，正是失敗者與成功者的最大差距。
在六度人脈這個大的概念下，什麽是關係呢？或者說我們如何來定位這個詞？在我看來，關係並非指向任何一個個人，而是我們能夠找到的人脈成果，是我們的“第二人”資源。他可以是你的老師、校友，也可以是曾經的同事……這就是關係。
我們的目標是將這些關係的結點串聯起來，交織成網。無論做任何事情，我們都能從這張“網”上找到可運用的人，那麽工作就能夠順暢無比，沒有你做不到的事情，也沒有你聯係不到的人。
跟所有創業者一樣，胡漢的夢想也是通過創業來建立起屬於自己的一份事業。機遇源於他所在的城市要進行基礎設施建設改造。從事建築行業的胡漢認為這絕對是自己發展事業的大好機會，但是，在高興過後他不得不麵對現實，自己所在的城市符合要求的公司多達十幾家，其中很多是比自己的公司更為拔尖的，如何讓自己的公司在多家競選的公司中脫穎而出呢？他絞盡腦汁，一遍遍審察著自己的通訊錄，想看看是不是認識專門管理此工程的負責人。察看幾遍之後，他的目光在一位朋友的名字上停了下來，這位朋友正好認識這位工程負責人。
他在朋友那兒打聽到，該負責人有個愛好，就是每逢周末下午一定會到郊區的魚塘釣魚。於是胡漢探明地點後，也帶上漁具前往郊區，他準備做回薑太公，釣條大魚。胡漢先是安靜地在一旁看著對方垂釣，每當他釣上一條魚，胡漢都表現出極其羨慕的表情。對方大為得意，看胡漢帶著漁具卻不釣魚，便好奇地問他。胡漢便說自己不會釣魚，不知道該怎樣做，借機向負責人討教。
對方一聽，頓時一下子來了精神，感覺自己遇到了知音，便將自己釣魚的一些心得告訴了他。兩人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，胡漢露出一副很是委屈的樣子，說自己從事的行業競爭太過激烈，向負責人大倒苦水。後來，負責人向他表明了身份，胡漢趁機向他提出了自己的要求。
自然，胡漢很輕鬆地將工程招標收入囊中，而且更為重要的是他釣到了一條非同尋常的“大魚”！
這就是關係所能起到的巨大的價值，通過朋友的關係，去聯結自己的目標對象，然後實現了目的，節省了大量的成本投入。當然，關係也有兩麵性，這是一把雙刃劍。比如很多人向我抱怨，他們整天忙忙碌碌，為了應酬和維持自己找來的關係而叫苦連天。他們付出了太多的心血，但收獲很少。的確，我們發現有些人無法掌握住六度人脈的精髓，他很重視關係，可不會運用經營。他的網織得雖大，但卻漏洞百出，死結連連。看似壯觀，實際上並不實用，撒進水裏，卻網不到一條魚。
出現這種問題，原因在哪兒？在於他們犯了“**”的錯誤，盲目尋找關係，八麵開花，四處撒網，力量分散，從而效率低下。我們建立一張關係網，利用關係去捕捉人脈，一定要有針對性。因為人的精力終歸是有限的，你全部照收了，網到的不僅是精華，肯定還會有大量的臭魚爛蝦，那將讓你頭疼不已，清理人脈資源，須從以下幾步入手：
第一，篩選。選擇一個適當的時機，再去尋找適當的人，不要兩眼一抹黑什麽都往懷裏放，病急亂投醫。現在許多人平時不注意積累人脈，建立正確的人脈策略，遇到了事情才心慌意亂，衝動盲目，拿起電話就打，七大姑八大姨，同學朋友，客戶或上司，逮誰求誰。沒有效果、付出很多不說，還讓自己這點兒事搞得滿城風雨，大家全知道了。當然，大部分人是很同情你的，但不免也會有人看你笑話，將你的狼狽當做飯後談資。你的形象也就被自己的錯誤敗壞了。
第二，排隊。我們要對自己認識的所有人進行比對和分析，看看哪些人是對自己最重要的，哪些人又是稍次之的，而哪些人則是無關緊要的。並根據自己的需要進行排隊，確立座次和序號。在這之後，作出正確的決定，區分哪些關係需要我們重點去維護，哪些隻需要進行一般的保持即可，然後合理地安排時間和投入的成本。
第三，分類。對關係資源進行分類整理。哪些人脈可以幫助我們在事業上大展宏圖，哪些關係可以和我們一起協商、出謀劃策，哪些資源又能為我們提供相應的信息。根據人脈作用的不同，進行詳細地區分，列入對應的門類。歸納清楚，就能夠有效地利用自己擁有的這張人脈網，清楚地知道在什麽情況下應該打什麽牌了。
當然，我們建成了一張網，仍然不能鬆懈，還要不停地進行補充和刪除，更新自己的人脈庫，調整手中的牌，甚至每隔一段時間，都要重新進行分類和排隊，保證自己的人脈質量，從而讓你可以從容地在關係中受益。不管遇到了多大的麻煩，都能隨時找到對應的關係為你解決問題。
10年前的王飛隻不過是一個在山西地區苦苦掙紮的窮小子，可是誰也沒能料得到如今他居然成為了資產過億的大企業家。有人問他：“為什麽你一個窮小子能夠成功？”他很認真地回答：“我的成功，全靠我的朋友，如果沒有他們，現在的我可能還在老家哭窮呢。”
大學一畢業，王飛就在朋友的舉薦下來到廣州一家珠寶公司做銷售助理。在做助理期間，他接觸到了一大批做各種生意的朋友，其中不乏來廣州投資生意的大老板。在幾位香港老板的幫助下，他加入了香港商會，並借機認識了更多的成功人士。
結交朋友，儼然成為了他的一大癖好，每次他出門，錢包可以不帶，卻不能忘記隨身攜帶自己的名片。凡是遇到的朋友，他都不忘遞上自己的名片，如果哪一天他忘記帶名片，就會像忘記了某件重要的東西，渾身不舒服。就這樣，他建立起自己豐富的人脈網，並憑著自己的人脈網，做成了很多大買賣。似乎朋友們都樂於幫助他，他的成功也就變得理所當然、水到渠成了。
王飛的成功正好為我們驗證了關係就是財富的事實。人永遠無法離群索居，每個人的成功都來自於他所處的人群和周圍的環境。這表明一個人必須善用關係，並能從關係中尋找更多的人脈，依靠更多的資源才能成功。
如果你懂得了在關係中求生存、圖發展的重要性，就能夠在這個大環境中遊刃有餘，八麵玲瓏，為自己事業的成功開拓一條寬廣的道路。不管是做生意，身在職場，還是在生活當中，你都能事半功倍，如魚得水。處理關係的能力的強弱，正是失敗者與成功者的最大差距。