在我看來，你的朋友才是你的人際關係積累的最關鍵的一個環節。通過朋友，你可以毫不費力地將他那些你不認識的朋友或者不怎麽熟悉的關係全部轉化為自己的資源，納入自己的人脈圈。
◎重視朋友的“朋友”
我們總會很輕易地就失去朋友及他們的人脈，或者從來都沒有重視過他們的存在。我曾經也像個孩子一樣缺乏對於周圍的“二度人脈”的注意力，沒有發現朋友和他所擁有的資源對於我來說究竟有多麽重要，直到我後來接觸到了六度分割理論，才意識到了朋友的人脈資源對於我來說有多麽重要。
在六度分隔理論中，“第二人”是作為最重要的一個輻射結點存在的。即，我們從自己的圈子中邁出來，踏向更廣闊的人際平台的第一步，就在自己親近的朋友身上。這揭示了人際關係的神奇之處，你和一些人本來沒什麽聯係，但以自己的朋友為紐帶，就可以跟他取得聯係，然後再次向外傳遞，從二度一直到六度，搭建起一個無處不達的人脈交通網。你將可以和世界上任何一個人取得聯係，即使他是比爾?蓋茨或者美國總統，你都可以通過這樣神奇的人脈與他相識，實現“和奧巴馬親密約會”這樣的美妙結果。
甘道夫年輕時曾向一位成功人士討教經驗，成功人士告訴他：“我能取得今天的成績就在於每當遇到我的客戶，我都會說，我需要您的幫助，請給我介紹3個您的朋友好嗎？很多人都不會拒絕你的請求，因為這對他們來說隻不過是舉手之勞而已，但是我卻因此擁有了龐大的客戶資源。”
甘道夫遵照那位成功人士給予的建言，不斷地複製這個3的倍數。若幹年之後，他的客戶就像滾雪球一樣越滾越多，再加上他的真誠和不懈的努力，他終於成為美國曆史上第一位壽險年銷售額超過10億美元的成功人士。
朋友是我們已經擁有的人脈資源，就在我們身邊，他們的意義不僅是一個單獨的可用的資源的點，而是一個邁向更多的關係資源的跳板。從他這裏入手，我們能夠將自己的人脈資源網進一步開發拓展，做到將他的朋友變成自己的朋友。就像前麵幾章中講到的，這是構建豐富人脈資源網絡的一條非常重要的捷徑。
通常而言，人們常識中理解的人脈資源的公關和拓展，眼睛隻盯在陌生人的身上，很容易將身邊的朋友忽略不計。在我看來，你的朋友才是你的人際關係積累的最關鍵的一個環節。通過朋友，你可以毫不費力地將他那些你不認識的朋友或者不怎麽熟悉的關係全部轉化為自己的資源，納入自己的人脈圈。
★注意創造和把握機會
我們要想結交朋友的關係，首先就得和他們認識。平時可以多參加一些聚會、公司慶典等活動，這將是你結識新人脈的最佳時機。所以，你不僅要熱情地邀請朋友參加，還要鼓勵他帶自己的朋友一起過來；同時，當朋友邀請你參加他的聚會時，不管大小，如果時間允許也一定要去參加。在這些場合，環境相對輕鬆，交流氣氛濃鬱，和他的朋友之間擦出火花的機會也相對較大，更容易留下深刻的印象。
我在美國的鄰居諾肯先生是當地有名的聚會達人，同時他也是遠近聞名的人緣最好的人。他的訣竅就是從不放過朋友聚會，哪怕這份邀請來自千裏之外的蒙大拿，又是在一個霧雪籠罩的季節，他也會千方百計準時參加。
對他的經驗進行總結，無非就是簡單的一個原則：朋友聚會是麵包，看見就要撲上去。而且，諾肯開朗和健談的性格對他裨益甚大。有一次，我邀請他作為客人參加我公司的年會。他穿著得體準時到場，表現得很有分寸，既不突出自己，也沒有沉默寡言地純粹來混個吃喝。第二天他請我去他家喝下午茶時，我驚訝地發現在他的書桌上擺了80多張名片，這是昨晚他的收獲。其中，有十幾個他剛認識的新朋友在次日清晨給他打了問候電話，約他有機會前去做客。
在創造和把握機會方麵，諾肯先生就是我們的榜樣。不放過任何一次展示自己和結交朋友的機會，這些朋友聚會或其他宴會的場合，充分利用起來，收獲一定多多。所以，當你正在遺憾自己的朋友不給你介紹關係時，你可以先反思一下自己有多久沒去參加他的聚會或者和他一塊兒坐坐了。
★注意借用朋友的中介作用
你要勇敢地主動介紹自己，並積極地讓朋友代為引薦，從他那兒了解對方的愛好和優缺點，便於你更好地與對方交往。
有些人在這方麵表現得比較害羞，他們見到了朋友的朋友，不是主動打招呼，或是要求朋友代為介紹，而是一語不發，退後幾步，低頭做自己的事，不是當自己是空氣，就是對對方視而不見，於是就在對方眼中留下了一個非常不好的第一印象。
還有些人，他們則表現得有些過火，在要求朋友代為引薦時，喧賓奪主，蓋過了朋友的風頭，大有“我最厲害，我很牛，我朋友在我麵前不算什麽”的氣概。結果很明顯，你既無法取得對方的關注，還傷害了自己的朋友。
以上是兩種極端的不可取的情況。正確的做法是，請朋友代為介紹時，應該注意自己的身份和當時的場合。盡可能突出朋友的重要性，給對方一個謙虛謹慎和誠實可靠的印象。我們隻做大概的自我介紹就可以，讓對方了解你的基本情況。這個情況應該包括職業、特長和興趣。然後在對方走後，多在朋友那裏打聽這個人的優點和缺點，而不是當麵請教。如此一來，既讓朋友有麵子，還達到了你個人的目的。
★用一顆真誠之心去交往
許多人際關係的案例中，都出現過由於自己介紹的關係做了違法亂紀的事情，導致自己的朋友蒙受損失的事情。有一位經理曾告訴我，他好心為一個朋友介紹了自己的客戶，本意是幫助對方的公司渡過難關，結果朋友使用了一些陰招，坑害了那位客戶多達100萬美元的貨款然後消失得無影無蹤。客戶找不到那人，便來找他興師問罪，質問他：“你們是不是商量好一起騙我的？”這位經理十分痛苦，為了證明自己不是同夥，東拚西湊籌了不足70萬美元賠給客戶，以此表示自己的清白。
所以，當你決定由你的朋友充當六度鏈條中的第二人，讓他為你介紹新的關係時，在這其中最不可缺位的是主動和熱心。主動去請求朋友的幫助，以真誠和善良為基礎，不夾雜一絲不良目的去開拓自己新的人脈。要知道，我們和朋友的關係打交道，更要注意的是真誠的態度。因為你是在用朋友的信用作擔保，一旦你與對方的關係不融洽，那麽很可能會影響到你與朋友的關係，因為他是你們共同的聯係人。
◎重視朋友的“朋友”
我們總會很輕易地就失去朋友及他們的人脈，或者從來都沒有重視過他們的存在。我曾經也像個孩子一樣缺乏對於周圍的“二度人脈”的注意力，沒有發現朋友和他所擁有的資源對於我來說究竟有多麽重要，直到我後來接觸到了六度分割理論，才意識到了朋友的人脈資源對於我來說有多麽重要。
在六度分隔理論中，“第二人”是作為最重要的一個輻射結點存在的。即，我們從自己的圈子中邁出來，踏向更廣闊的人際平台的第一步，就在自己親近的朋友身上。這揭示了人際關係的神奇之處，你和一些人本來沒什麽聯係，但以自己的朋友為紐帶，就可以跟他取得聯係，然後再次向外傳遞，從二度一直到六度，搭建起一個無處不達的人脈交通網。你將可以和世界上任何一個人取得聯係，即使他是比爾?蓋茨或者美國總統，你都可以通過這樣神奇的人脈與他相識，實現“和奧巴馬親密約會”這樣的美妙結果。
甘道夫年輕時曾向一位成功人士討教經驗，成功人士告訴他：“我能取得今天的成績就在於每當遇到我的客戶，我都會說，我需要您的幫助，請給我介紹3個您的朋友好嗎？很多人都不會拒絕你的請求，因為這對他們來說隻不過是舉手之勞而已，但是我卻因此擁有了龐大的客戶資源。”
甘道夫遵照那位成功人士給予的建言，不斷地複製這個3的倍數。若幹年之後，他的客戶就像滾雪球一樣越滾越多，再加上他的真誠和不懈的努力，他終於成為美國曆史上第一位壽險年銷售額超過10億美元的成功人士。
朋友是我們已經擁有的人脈資源，就在我們身邊，他們的意義不僅是一個單獨的可用的資源的點，而是一個邁向更多的關係資源的跳板。從他這裏入手，我們能夠將自己的人脈資源網進一步開發拓展，做到將他的朋友變成自己的朋友。就像前麵幾章中講到的，這是構建豐富人脈資源網絡的一條非常重要的捷徑。
通常而言，人們常識中理解的人脈資源的公關和拓展，眼睛隻盯在陌生人的身上，很容易將身邊的朋友忽略不計。在我看來，你的朋友才是你的人際關係積累的最關鍵的一個環節。通過朋友，你可以毫不費力地將他那些你不認識的朋友或者不怎麽熟悉的關係全部轉化為自己的資源，納入自己的人脈圈。
★注意創造和把握機會
我們要想結交朋友的關係，首先就得和他們認識。平時可以多參加一些聚會、公司慶典等活動，這將是你結識新人脈的最佳時機。所以，你不僅要熱情地邀請朋友參加，還要鼓勵他帶自己的朋友一起過來；同時，當朋友邀請你參加他的聚會時，不管大小，如果時間允許也一定要去參加。在這些場合，環境相對輕鬆，交流氣氛濃鬱，和他的朋友之間擦出火花的機會也相對較大，更容易留下深刻的印象。
我在美國的鄰居諾肯先生是當地有名的聚會達人，同時他也是遠近聞名的人緣最好的人。他的訣竅就是從不放過朋友聚會，哪怕這份邀請來自千裏之外的蒙大拿，又是在一個霧雪籠罩的季節，他也會千方百計準時參加。
對他的經驗進行總結，無非就是簡單的一個原則：朋友聚會是麵包，看見就要撲上去。而且，諾肯開朗和健談的性格對他裨益甚大。有一次，我邀請他作為客人參加我公司的年會。他穿著得體準時到場，表現得很有分寸，既不突出自己，也沒有沉默寡言地純粹來混個吃喝。第二天他請我去他家喝下午茶時，我驚訝地發現在他的書桌上擺了80多張名片，這是昨晚他的收獲。其中，有十幾個他剛認識的新朋友在次日清晨給他打了問候電話，約他有機會前去做客。
在創造和把握機會方麵，諾肯先生就是我們的榜樣。不放過任何一次展示自己和結交朋友的機會，這些朋友聚會或其他宴會的場合，充分利用起來，收獲一定多多。所以，當你正在遺憾自己的朋友不給你介紹關係時，你可以先反思一下自己有多久沒去參加他的聚會或者和他一塊兒坐坐了。
★注意借用朋友的中介作用
你要勇敢地主動介紹自己，並積極地讓朋友代為引薦，從他那兒了解對方的愛好和優缺點，便於你更好地與對方交往。
有些人在這方麵表現得比較害羞，他們見到了朋友的朋友，不是主動打招呼，或是要求朋友代為介紹，而是一語不發，退後幾步，低頭做自己的事，不是當自己是空氣，就是對對方視而不見，於是就在對方眼中留下了一個非常不好的第一印象。
還有些人，他們則表現得有些過火，在要求朋友代為引薦時，喧賓奪主，蓋過了朋友的風頭，大有“我最厲害，我很牛，我朋友在我麵前不算什麽”的氣概。結果很明顯，你既無法取得對方的關注，還傷害了自己的朋友。
以上是兩種極端的不可取的情況。正確的做法是，請朋友代為介紹時，應該注意自己的身份和當時的場合。盡可能突出朋友的重要性，給對方一個謙虛謹慎和誠實可靠的印象。我們隻做大概的自我介紹就可以，讓對方了解你的基本情況。這個情況應該包括職業、特長和興趣。然後在對方走後，多在朋友那裏打聽這個人的優點和缺點，而不是當麵請教。如此一來，既讓朋友有麵子，還達到了你個人的目的。
★用一顆真誠之心去交往
許多人際關係的案例中，都出現過由於自己介紹的關係做了違法亂紀的事情，導致自己的朋友蒙受損失的事情。有一位經理曾告訴我，他好心為一個朋友介紹了自己的客戶，本意是幫助對方的公司渡過難關，結果朋友使用了一些陰招，坑害了那位客戶多達100萬美元的貨款然後消失得無影無蹤。客戶找不到那人，便來找他興師問罪，質問他：“你們是不是商量好一起騙我的？”這位經理十分痛苦，為了證明自己不是同夥，東拚西湊籌了不足70萬美元賠給客戶，以此表示自己的清白。
所以，當你決定由你的朋友充當六度鏈條中的第二人，讓他為你介紹新的關係時，在這其中最不可缺位的是主動和熱心。主動去請求朋友的幫助，以真誠和善良為基礎，不夾雜一絲不良目的去開拓自己新的人脈。要知道，我們和朋友的關係打交道，更要注意的是真誠的態度。因為你是在用朋友的信用作擔保，一旦你與對方的關係不融洽，那麽很可能會影響到你與朋友的關係，因為他是你們共同的聯係人。