要想贏得別人的讚賞和幫助，或者得到別人的器重，在六度人脈的鏈條上占據一個傳遞信息的位置，首先就要有被“利用”的價值。
◎亙古不變的人脈法則：價值決定人緣
因為工作性質的關係，我每天都在和人打交道，接觸形形色色的人。他們來自於不同的行業，做著各種奇怪的工作——有些工作是我完全不了解的，甚至是我百思不解的，比如軍方和從事情報工作的人。但無論走到哪兒，對方是誰，我都可以自如地和他們交流。不管在任何場合，我都能夠與他們愉快地相處。因為我深深地知道，六度人脈的拓展，本質的環節不在於我們計算通過幾個人才能達到目標，而是我們可以為對方提供什麽。
現在很多人也在進行六度人脈的拓展，積極和頻繁地出席各種與他的工作相關的場合，參加種種行業內的活動，認為這樣一定能夠為自己贏得異常豐富的人脈。可是結果卻發現，用這種方式所結交到的新朋友，沒有幾個能夠轉換成對他來說無比重要的人脈資源。到手的越來越厚的名片夾，其實並不能成為對他真正有用的關係資本。
很顯然，他們忽視了經營人脈最為關鍵的一環，這也是我們在六度分割理論的推廣過程中一直在講的公開的秘密：經營人脈的實質不是讓你主動“認識更多的人”，而是提升自身的價值，從而“讓更多的人認識我”。
在日常的商務交往中這一點表現得尤其明顯，人們認識你，不是想和你交朋友成為知己，進行心靈的溝通。相反，大多數人都抱著可以從對方身上得到一點兒實際利益的態度。所以，如果你想在這樣的交際場合中被人注意，成為引人注目的發光點，你就必須將自己的特質和能力體現出來，將自己打造成一個人們眼中有用和有價值的人。人們遇到事情時，第一個想到的就是你，這樣你就成功了一半，你才能吸引到更多的人來幫助你，與你進行價值交換。
劉克是個機靈、活潑、愛交朋友的小夥子，大學畢業後很幸運地得到了在機關單位實習的機會，但是想成為正式員工還要通過試用期。在工作中，他總是很佩服那些有能力的同事，有意無意地表現出想融入對方圈子的**。但每當劉克主動靠近他們的時候，他們似乎並不太熱情，有的甚至擺出一副愛答不理的樣子。
這讓劉克感到很是困惑，作為同事，不是應該相互幫助的嗎？一次，他無意間聽到同事在背後的議論：“劉克總是有意無意地跟我套近乎，估計是想在我這兒學到些什麽東西，關鍵是他並沒有什麽值得我們學習的呀！對我不會有任何的幫助！那倒不如幫幫劉處長的外甥呢！”“就是！”另一個同事隨聲附和，表示讚同。
同事口中的“劉處長的外甥”是劉克的同學，畢業後同時進入這家單位實習。但是，單位隻有一個空缺的名額，也就是說兩個年輕人在試用期過後隻能留一個。
劉克聽到這兒，很是氣憤，但是在氣憤那些人勢利的同時，他也明白過來，同事跟你非親非故，沒有情分和理由“應該幫助你”。這些人之所以對你不感興趣，不願伸出援手，恰恰是因為你還不具備讓人得到利益的能力與條件。
在接下來的工作中，劉克不僅更加努力，還利用假期和休息時間報名參加職業進修班來提升自身的職業技能。在之後的日子裏，他不斷刷新業績，很快得到了領導的賞識。以前那些對他不感興趣、刻意疏遠的同事，現在也都頻繁地對他表達好感，甚至有一些老同事還要張羅著給他做媒呢！當然，試用期結束，他成功轉正，成為最後的贏家，而那個劉處長的外甥被淘汰了。
◎亙古不變的人脈法則：價值決定人緣
因為工作性質的關係，我每天都在和人打交道，接觸形形色色的人。他們來自於不同的行業，做著各種奇怪的工作——有些工作是我完全不了解的，甚至是我百思不解的，比如軍方和從事情報工作的人。但無論走到哪兒，對方是誰，我都可以自如地和他們交流。不管在任何場合，我都能夠與他們愉快地相處。因為我深深地知道，六度人脈的拓展，本質的環節不在於我們計算通過幾個人才能達到目標，而是我們可以為對方提供什麽。
現在很多人也在進行六度人脈的拓展，積極和頻繁地出席各種與他的工作相關的場合，參加種種行業內的活動，認為這樣一定能夠為自己贏得異常豐富的人脈。可是結果卻發現，用這種方式所結交到的新朋友，沒有幾個能夠轉換成對他來說無比重要的人脈資源。到手的越來越厚的名片夾，其實並不能成為對他真正有用的關係資本。
很顯然，他們忽視了經營人脈最為關鍵的一環，這也是我們在六度分割理論的推廣過程中一直在講的公開的秘密：經營人脈的實質不是讓你主動“認識更多的人”，而是提升自身的價值，從而“讓更多的人認識我”。
在日常的商務交往中這一點表現得尤其明顯，人們認識你，不是想和你交朋友成為知己，進行心靈的溝通。相反，大多數人都抱著可以從對方身上得到一點兒實際利益的態度。所以，如果你想在這樣的交際場合中被人注意，成為引人注目的發光點，你就必須將自己的特質和能力體現出來，將自己打造成一個人們眼中有用和有價值的人。人們遇到事情時，第一個想到的就是你，這樣你就成功了一半，你才能吸引到更多的人來幫助你，與你進行價值交換。
劉克是個機靈、活潑、愛交朋友的小夥子，大學畢業後很幸運地得到了在機關單位實習的機會，但是想成為正式員工還要通過試用期。在工作中，他總是很佩服那些有能力的同事，有意無意地表現出想融入對方圈子的**。但每當劉克主動靠近他們的時候，他們似乎並不太熱情，有的甚至擺出一副愛答不理的樣子。
這讓劉克感到很是困惑，作為同事，不是應該相互幫助的嗎？一次，他無意間聽到同事在背後的議論：“劉克總是有意無意地跟我套近乎，估計是想在我這兒學到些什麽東西，關鍵是他並沒有什麽值得我們學習的呀！對我不會有任何的幫助！那倒不如幫幫劉處長的外甥呢！”“就是！”另一個同事隨聲附和，表示讚同。
同事口中的“劉處長的外甥”是劉克的同學，畢業後同時進入這家單位實習。但是，單位隻有一個空缺的名額，也就是說兩個年輕人在試用期過後隻能留一個。
劉克聽到這兒，很是氣憤，但是在氣憤那些人勢利的同時，他也明白過來，同事跟你非親非故，沒有情分和理由“應該幫助你”。這些人之所以對你不感興趣，不願伸出援手，恰恰是因為你還不具備讓人得到利益的能力與條件。
在接下來的工作中，劉克不僅更加努力，還利用假期和休息時間報名參加職業進修班來提升自身的職業技能。在之後的日子裏，他不斷刷新業績，很快得到了領導的賞識。以前那些對他不感興趣、刻意疏遠的同事，現在也都頻繁地對他表達好感，甚至有一些老同事還要張羅著給他做媒呢！當然，試用期結束，他成功轉正，成為最後的贏家，而那個劉處長的外甥被淘汰了。