“啥？你是城主的兒子？”這倒是令浮士德頗為驚訝——城主派自己的兒子來談判決定這個小鎮的歸屬，這顯然是一種十分重視的表現，而浮士德至今好不知道城主為何這麽重視這個鎮子。
不過浮士德至少獲得了一個信息——城主現在急需馬魯拉小鎮的歸附，而馬魯拉小鎮唯一能提供的就是金錢，剛歸附的小鎮都要補繳年限不等的稅款，這筆錢才是城主的目標。
“這樣來說，城主最近很缺錢？”浮士德露出了笑容，“我說的對麽，閣下？”
對方悚然一驚，連生氣也顧不得了——這可是了不得的機密，隻有有限幾個人有資格知道城主資金短缺的現狀，於是他脫口而出道：“您是怎麽知道的？”
“這很簡單。”浮士德並不打算故弄玄虛隱瞞自己的思路，他要開誠布公，展現自己的能力，“您說城主是一個善於采納他人意見的人，那麽到底是什麽原因促使他一意孤行呢？”
八字胡紳士恍然大悟，不管他已經重拾了貴族應有的儀態——他麵無表情，“看來我說的有點太多了，閣下。”
“不不不，您說的不算太多。”浮士德連忙否認了他的說法——他還指望這個大嘴巴繼續透露一些信息呢——“我能做出正確的判斷，實在是因為我也對馬魯拉小鎮有興趣。”
浮士德若無其事的拋出自己的目的——這也是一種談話技巧，把毫無關聯的兩件事強行附會出因果關係，其中結果往往具有轟動性的效果，從而掩蓋整句話生硬的邏輯聯係。
果然，城主的傻兒子中了浮士德的奸計，“嗯？這麽說，您要和城主作對？”他眯縫起了眼睛——這次不再是談話技巧，他是認真的在威脅浮士德。
浮士德倒並不害怕，因為他是那種絕不會和更強者正麵對決的人，那麽何苦為不會發生的交鋒犯愁呢？浮士德做出了一副虛偽的驚訝表情，“當然不會，我怎麽敢和城主作對呢？他在整個帝國都是有名的大人物！”
城主的傻兒子稍稍放鬆身體，語氣也緩和了不少，“閣下，請不要拋出太過驚人的言論，要知道，這對我們都不好……不過，我還是很好奇，既然您不想和家父作對，那為什麽又要提這件事呢？”他到底沒能抑製住對這件事的好奇心——這也不怪他，浮士德猜出城主對馬魯拉小鎮勢在必得，仍然揚言同樣對這裏有興趣，顯然是一種不智的行為。
浮士德搖了搖頭——這其實是他對這位虛有其表的傻兒子的智力表示無奈，就和他以前對李奧瑞克王子一樣，“閣下，那當然是因為我想到了兩全其美的辦法。這是一個很簡單的推理結果。”不過這位傻兒子好歹在待人接物上頗有心得，是個老於世故的蠢貨，和李奧瑞克那樣的純粹蠢貨不同，浮士德也不介意用稍微重一點的語氣教育他一下。
“哦？願聞其詳。”傻兒子來了興致，卻不知道這有透露了一個重大信息——他在這件事上享有很大的自由，浮士德甚至能猜到城主和他說了什麽，大意多半是“能把錢要到手就行”。假如傻兒子沒有臨機應變的權限，他現在絕不會是這副表情——浮士德甚至聞到了他身上不斷地冒出興奮的碳酸味。
清楚對方的虛實在談判中至關重要，而現在，浮士德幾乎把傻兒子的底細摸了個幹淨——對方的底線，目的，談判官手裏的權限全都一清二楚，而傻兒子卻對浮士德一無所知。
如果沒有其他紕漏，浮士德幾乎可以宣告談判成功，自己鹹魚翻身，成為本地有頭有臉的大人物了。
因此，浮士德露出了胸有成竹的微笑，“城主大人需要的隻是錢，對吧？”
傻兒子點了點頭。
“現成的黃金可不可以當錢用？”浮士德繼續循循善誘。
傻兒子又下意識的點了點頭。
浮士德攤開雙手，一臉理所當然，“那不就完了，我有啊。”
“哦……嗯？”傻兒子先是一副恍然大悟的樣子，隨即有瞪大了眼睛。浮士德看到他這副表情，也滿意的點了點頭——對方的智力比他最初的判斷要稍高一點，居然知道“世上沒有免費的午餐”這個道理。
浮士德做出一個你明白就好的表情，“當然，錢不會是免費的——什麽都有可能免費，但錢不會。”
不等傻兒子答話，浮士德就拋出了自己的條件——連珠炮式的語言攻勢總會令新手思考不及，而老手們可以通過經驗迅速判斷出哪些才是真正需要思考的問題。當然，我們的傻兒子顯然是新手。
“我要買斷這座小鎮的特許經營權，和未來一定年限內的稅收——代價是一車黃金。”浮士德盡量把自己的出價和要買到手的東西簡略而模糊的說出來。
“等等，你說的好像你已經讓鎮子歸附帝國了一樣。”傻兒子還沒有傻透，他發現了一個問題——雖然這個問題也傻得可憐。
浮士德這樣說，顯然是要代為解決鎮子的問題——況且，隻要錢拿到了手，解決了燃眉之急，這座小鎮是否真的臣服也並沒有什麽要緊的。
不過作為一個傻兒子，他能想到這個問題已經很不簡單了。
浮士德耐心地解釋道：“這件事自然由我方來解決，貴方隻需要收了錢，給我特許經營狀，並且動用城主的權威為這張特許狀背書——簡而言之，這得是一張有用的特許狀，說好了由我壟斷小鎮和紅石城領地間的貿易，那就是隻有我能做這個生意。”
浮士德還順便細化了一下自己的要求——他生怕傻兒子會錯了意，導致自己竹籃打水一場空。
傻兒子沒有吸取教訓，反倒不依不饒的提問：“那你又有什麽措施保證我們履行約定？要知道，城主擁有附近最強的軍事力量。”
浮士德嗤笑道：“得了吧，要是軍事威脅有用，城主為什麽不直接攻占馬魯拉鎮？恐怕是城內還有其他的勢力吧——或許城外也有一些，武力可能僅僅比城主掌握的稍差一點。”
浮士德和傻兒子開始大眼瞪小眼，語言上的交鋒迅速冷卻了二人之間的氣氛——但很快，二人之間的氣氛就恢複了正常。
最先服輸的是少城主，他又一次放鬆了自己的身體，整個人身體前傾，放鬆的趴在吧台上，“至少等到我見過鎮長再說。”他咕噥著。
浮士德笑了笑，“請您自便，我十分期待和您的第二次會麵。”說完這句話，浮士德頭也不回的走出了酒館。
傻兒子目送浮士德遠去，臉上若有所思——全然忘了浮士德最後還讓他結賬的事。
不過浮士德至少獲得了一個信息——城主現在急需馬魯拉小鎮的歸附，而馬魯拉小鎮唯一能提供的就是金錢，剛歸附的小鎮都要補繳年限不等的稅款，這筆錢才是城主的目標。
“這樣來說，城主最近很缺錢？”浮士德露出了笑容，“我說的對麽，閣下？”
對方悚然一驚，連生氣也顧不得了——這可是了不得的機密，隻有有限幾個人有資格知道城主資金短缺的現狀，於是他脫口而出道：“您是怎麽知道的？”
“這很簡單。”浮士德並不打算故弄玄虛隱瞞自己的思路，他要開誠布公，展現自己的能力，“您說城主是一個善於采納他人意見的人，那麽到底是什麽原因促使他一意孤行呢？”
八字胡紳士恍然大悟，不管他已經重拾了貴族應有的儀態——他麵無表情，“看來我說的有點太多了，閣下。”
“不不不，您說的不算太多。”浮士德連忙否認了他的說法——他還指望這個大嘴巴繼續透露一些信息呢——“我能做出正確的判斷，實在是因為我也對馬魯拉小鎮有興趣。”
浮士德若無其事的拋出自己的目的——這也是一種談話技巧，把毫無關聯的兩件事強行附會出因果關係，其中結果往往具有轟動性的效果，從而掩蓋整句話生硬的邏輯聯係。
果然，城主的傻兒子中了浮士德的奸計，“嗯？這麽說，您要和城主作對？”他眯縫起了眼睛——這次不再是談話技巧，他是認真的在威脅浮士德。
浮士德倒並不害怕，因為他是那種絕不會和更強者正麵對決的人，那麽何苦為不會發生的交鋒犯愁呢？浮士德做出了一副虛偽的驚訝表情，“當然不會，我怎麽敢和城主作對呢？他在整個帝國都是有名的大人物！”
城主的傻兒子稍稍放鬆身體，語氣也緩和了不少，“閣下，請不要拋出太過驚人的言論，要知道，這對我們都不好……不過，我還是很好奇，既然您不想和家父作對，那為什麽又要提這件事呢？”他到底沒能抑製住對這件事的好奇心——這也不怪他，浮士德猜出城主對馬魯拉小鎮勢在必得，仍然揚言同樣對這裏有興趣，顯然是一種不智的行為。
浮士德搖了搖頭——這其實是他對這位虛有其表的傻兒子的智力表示無奈，就和他以前對李奧瑞克王子一樣，“閣下，那當然是因為我想到了兩全其美的辦法。這是一個很簡單的推理結果。”不過這位傻兒子好歹在待人接物上頗有心得，是個老於世故的蠢貨，和李奧瑞克那樣的純粹蠢貨不同，浮士德也不介意用稍微重一點的語氣教育他一下。
“哦？願聞其詳。”傻兒子來了興致，卻不知道這有透露了一個重大信息——他在這件事上享有很大的自由，浮士德甚至能猜到城主和他說了什麽，大意多半是“能把錢要到手就行”。假如傻兒子沒有臨機應變的權限，他現在絕不會是這副表情——浮士德甚至聞到了他身上不斷地冒出興奮的碳酸味。
清楚對方的虛實在談判中至關重要，而現在，浮士德幾乎把傻兒子的底細摸了個幹淨——對方的底線，目的，談判官手裏的權限全都一清二楚，而傻兒子卻對浮士德一無所知。
如果沒有其他紕漏，浮士德幾乎可以宣告談判成功，自己鹹魚翻身，成為本地有頭有臉的大人物了。
因此，浮士德露出了胸有成竹的微笑，“城主大人需要的隻是錢，對吧？”
傻兒子點了點頭。
“現成的黃金可不可以當錢用？”浮士德繼續循循善誘。
傻兒子又下意識的點了點頭。
浮士德攤開雙手，一臉理所當然，“那不就完了，我有啊。”
“哦……嗯？”傻兒子先是一副恍然大悟的樣子，隨即有瞪大了眼睛。浮士德看到他這副表情，也滿意的點了點頭——對方的智力比他最初的判斷要稍高一點，居然知道“世上沒有免費的午餐”這個道理。
浮士德做出一個你明白就好的表情，“當然，錢不會是免費的——什麽都有可能免費，但錢不會。”
不等傻兒子答話，浮士德就拋出了自己的條件——連珠炮式的語言攻勢總會令新手思考不及，而老手們可以通過經驗迅速判斷出哪些才是真正需要思考的問題。當然，我們的傻兒子顯然是新手。
“我要買斷這座小鎮的特許經營權，和未來一定年限內的稅收——代價是一車黃金。”浮士德盡量把自己的出價和要買到手的東西簡略而模糊的說出來。
“等等，你說的好像你已經讓鎮子歸附帝國了一樣。”傻兒子還沒有傻透，他發現了一個問題——雖然這個問題也傻得可憐。
浮士德這樣說，顯然是要代為解決鎮子的問題——況且，隻要錢拿到了手，解決了燃眉之急，這座小鎮是否真的臣服也並沒有什麽要緊的。
不過作為一個傻兒子，他能想到這個問題已經很不簡單了。
浮士德耐心地解釋道：“這件事自然由我方來解決，貴方隻需要收了錢，給我特許經營狀，並且動用城主的權威為這張特許狀背書——簡而言之，這得是一張有用的特許狀，說好了由我壟斷小鎮和紅石城領地間的貿易，那就是隻有我能做這個生意。”
浮士德還順便細化了一下自己的要求——他生怕傻兒子會錯了意，導致自己竹籃打水一場空。
傻兒子沒有吸取教訓，反倒不依不饒的提問：“那你又有什麽措施保證我們履行約定？要知道，城主擁有附近最強的軍事力量。”
浮士德嗤笑道：“得了吧，要是軍事威脅有用，城主為什麽不直接攻占馬魯拉鎮？恐怕是城內還有其他的勢力吧——或許城外也有一些，武力可能僅僅比城主掌握的稍差一點。”
浮士德和傻兒子開始大眼瞪小眼，語言上的交鋒迅速冷卻了二人之間的氣氛——但很快，二人之間的氣氛就恢複了正常。
最先服輸的是少城主，他又一次放鬆了自己的身體，整個人身體前傾，放鬆的趴在吧台上，“至少等到我見過鎮長再說。”他咕噥著。
浮士德笑了笑，“請您自便，我十分期待和您的第二次會麵。”說完這句話，浮士德頭也不回的走出了酒館。
傻兒子目送浮士德遠去，臉上若有所思——全然忘了浮士德最後還讓他結賬的事。