方便麵生產線這東西不算是什麽高科技產品，當然，國內現在還生產不了年產千萬袋以上的生產線，可做為方便麵消費大國的島國，能替代的廠家可不少，也有兩家曾經找到金龍公司，希望能談一談，價錢比小森還便宜。
這就是籌碼，幾個月前林芳怡和宋春濤去島國見了小森河田，商量購買產能更大的生產線，至少得年產五千萬袋。
年產五千萬袋的生產線對小森會社來說也是不小的挑戰，但小森河田必須完成，不完成訂單就沒了，不僅如此，價格方麵還得再談，不能像以前那樣了，說白了，金龍公司光是九三年就需要三套五千萬袋的生產線，你不賣有的是人賣，這是買方市場，由買方來定價。
現在小森會社已經把五千萬袋的生產線製造出來了，接著來怎麽做還需要林雲告訴他嗎？小森河田要是不懂，那可能這套生產線就是最後一套了。
“姐，宋大哥，小森是老朋友了，但咱們親兄弟，明算賬，該殺價殺價，這套生產線是五十六萬米元，這次他來，咱們還得談下一套，爭取再殺低一點。”林雲可不管好朋友不好朋友，站在市場上就是對手，私人感情要撇在身後，隻談利益。
宋春濤點了點頭，“沒錯，五十六萬米元是有點高了，島國另外一家三井會社開價五十四萬米元，估計還能商量，有三井保底，小森也得讓步，到時候我們就往五十二三萬左右壓。”
機械製造行業的利潤本身就不高，利潤率能達到百分之二十就是製造業的天花板，一般也就在百分之十左右，像小森這樣的企業，估計在百分之十二或者十三這樣。
當然，因為是進口產品，或許價格還會更高些，但百分之二十也是極限，這麽壓價也讓對方喝一壺了，但小森也得忍著，因為現在華國方便麵市場老大就是金龍公司，有著強大的需求，以後每年都要購置生產線，這個市場對任何一家生產商來說都無法拒絕。
宋春濤自信滿滿，一種優勢在我的姿態，也的確如此，換做誰都有優勢。
林雲點頭道：“價格方麵不擔心，主要還是產能問題，明年咱們的產量最少得提升兩倍，這樣算下來，起碼要買六套生產線。
小森會社充其量也就能造出兩三台，剩下的就得找其他廠家了，三井會社也是備選，不過咱們還可以多找幾家，如果能造出年產一億袋的生產線那是最好了。”
林芳怡嗬嗬一笑：“你以為說造就造呀，即便是島國也費勁。”
林雲則是回答道：“他們費勁是因為市場不夠，一共就那點人，一年總產量充其量是十億袋左右，市場沒有潛力挖掘，自然不需要投入那麽多成本研發新的產品。
可咱們國家不一樣，市場太大了，至少是島國的十倍以上，我們自己國家又造不出來，隻能用島國的生產線，這樣一算，他們眼前的就是一個十倍於自己國家的龐大市場，你說他們會不著急？”
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林芳怡點點頭，“那倒是，不過一億袋產能的生產線太大了，一天就幾十萬袋，想想就恐怖，估計真要是有幾套這樣的生產線，咱們的原材料運輸都得跟著擴大，會有一係列的影響。”
“沒錯。”林雲很讚同林芳怡的話，“其實現在我們就要做準備打造我們自己的原材料基地了。”
“自己的原材料基地？什麽意思？”大家不解。
“就是我們要有自己的農田，在農田上種植最優秀的小麥，磨成優質麵粉專為我們使用。”
“自己的農田？”
眾人一愣，林芳怡隨即問道：“你是說自己種地嗎？”
“不僅僅是種地………而是打通上下遊的全產業鏈，把這些牢牢控製在自己手中。”
大家你看看我，我看看你，沒明白什麽意思。
“好，我給大家解釋一下，一袋方便麵的上遊產業鏈是什麽？主要就是麵粉，麵粉怎麽來的？就是農民在地裏種植的小麥，小麥磨成麵粉提供給我們。
中遊不必說了，咱們用麵粉製作出方便麵，是產品端。
下遊就是杜滿囤大哥的銷售渠道，讓這些產品賣出去，就是銷售端。
如今產品端由我們自己把持，銷售端在杜大哥的努力工作下，也逐漸成為我們自己的武器，現在就是原料端，我們根本不能控製，接下來，我是準備把這一塊抓起來，種植最優質的麵粉，專門為自己供貨，這就打通了上中下遊。”
“這樣呀………！”
宋春濤思索著沒吭聲，這個主意聽起來很好，可他還有一些想不通的地方，需要消化一下。
徐慧可不管自己想沒想明白，馬上就點頭要表示讚同，不過還沒等她說話，林芳怡卻問道：“林雲，你這個設想聽起來不錯，可是考慮成本了嗎？
咱們現在直接購買麵粉，一斤價格是一毛七分錢，可如果要自己種植，首先得買地，這需要多少錢？
買完地後雇人種植，這又需要錢，如果增加這兩筆投入，那最後磨出的麵粉價格，怕是遠超現在的價格，難道要漲價？所以成本方麵來說，恐怕不合算。”
孟琳在一旁也微微點了下頭，看起來也是讚同林芳怡，但馬上又停下，同時瞟了一下林雲，生怕林雲發現自己的主張，進而讓他不高興。
林雲卻是沒注意到孟琳，林芳怡說完，他點頭回應道：“沒錯，如果我們自己決定種小麥，前期的投入費用自然不菲，但大家有沒有想過一件事，就是產品質量問題。
現在我們國家很多食品不注意質量，反正就是不幹不淨，吃了沒病，嗬嗬，這根本就是錯誤的認識。
什麽不幹不淨，吃了沒病？這話都是扯淡，你自己種菜可以這樣吃，可一旦製作成食品售賣，那就必須符合國家的標準，不達到標準，那食物裏很可能夾雜進一些有害物質，要是吃進肚子，輕一些拉肚子，嚴重的就有中毒可能，甚至鬧出人命來。”
眾人微微點頭，沒錯，現在食品安全的確是個不小的問題
這就是籌碼，幾個月前林芳怡和宋春濤去島國見了小森河田，商量購買產能更大的生產線，至少得年產五千萬袋。
年產五千萬袋的生產線對小森會社來說也是不小的挑戰，但小森河田必須完成，不完成訂單就沒了，不僅如此，價格方麵還得再談，不能像以前那樣了，說白了，金龍公司光是九三年就需要三套五千萬袋的生產線，你不賣有的是人賣，這是買方市場，由買方來定價。
現在小森會社已經把五千萬袋的生產線製造出來了，接著來怎麽做還需要林雲告訴他嗎？小森河田要是不懂，那可能這套生產線就是最後一套了。
“姐，宋大哥，小森是老朋友了，但咱們親兄弟，明算賬，該殺價殺價，這套生產線是五十六萬米元，這次他來，咱們還得談下一套，爭取再殺低一點。”林雲可不管好朋友不好朋友，站在市場上就是對手，私人感情要撇在身後，隻談利益。
宋春濤點了點頭，“沒錯，五十六萬米元是有點高了，島國另外一家三井會社開價五十四萬米元，估計還能商量，有三井保底，小森也得讓步，到時候我們就往五十二三萬左右壓。”
機械製造行業的利潤本身就不高，利潤率能達到百分之二十就是製造業的天花板，一般也就在百分之十左右，像小森這樣的企業，估計在百分之十二或者十三這樣。
當然，因為是進口產品，或許價格還會更高些，但百分之二十也是極限，這麽壓價也讓對方喝一壺了，但小森也得忍著，因為現在華國方便麵市場老大就是金龍公司，有著強大的需求，以後每年都要購置生產線，這個市場對任何一家生產商來說都無法拒絕。
宋春濤自信滿滿，一種優勢在我的姿態，也的確如此，換做誰都有優勢。
林雲點頭道：“價格方麵不擔心，主要還是產能問題，明年咱們的產量最少得提升兩倍，這樣算下來，起碼要買六套生產線。
小森會社充其量也就能造出兩三台，剩下的就得找其他廠家了，三井會社也是備選，不過咱們還可以多找幾家，如果能造出年產一億袋的生產線那是最好了。”
林芳怡嗬嗬一笑：“你以為說造就造呀，即便是島國也費勁。”
林雲則是回答道：“他們費勁是因為市場不夠，一共就那點人，一年總產量充其量是十億袋左右，市場沒有潛力挖掘，自然不需要投入那麽多成本研發新的產品。
可咱們國家不一樣，市場太大了，至少是島國的十倍以上，我們自己國家又造不出來，隻能用島國的生產線，這樣一算，他們眼前的就是一個十倍於自己國家的龐大市場，你說他們會不著急？”
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林芳怡點點頭，“那倒是，不過一億袋產能的生產線太大了，一天就幾十萬袋，想想就恐怖，估計真要是有幾套這樣的生產線，咱們的原材料運輸都得跟著擴大，會有一係列的影響。”
“沒錯。”林雲很讚同林芳怡的話，“其實現在我們就要做準備打造我們自己的原材料基地了。”
“自己的原材料基地？什麽意思？”大家不解。
“就是我們要有自己的農田，在農田上種植最優秀的小麥，磨成優質麵粉專為我們使用。”
“自己的農田？”
眾人一愣，林芳怡隨即問道：“你是說自己種地嗎？”
“不僅僅是種地………而是打通上下遊的全產業鏈，把這些牢牢控製在自己手中。”
大家你看看我，我看看你，沒明白什麽意思。
“好，我給大家解釋一下，一袋方便麵的上遊產業鏈是什麽？主要就是麵粉，麵粉怎麽來的？就是農民在地裏種植的小麥，小麥磨成麵粉提供給我們。
中遊不必說了，咱們用麵粉製作出方便麵，是產品端。
下遊就是杜滿囤大哥的銷售渠道，讓這些產品賣出去，就是銷售端。
如今產品端由我們自己把持，銷售端在杜大哥的努力工作下，也逐漸成為我們自己的武器，現在就是原料端，我們根本不能控製，接下來，我是準備把這一塊抓起來，種植最優質的麵粉，專門為自己供貨，這就打通了上中下遊。”
“這樣呀………！”
宋春濤思索著沒吭聲，這個主意聽起來很好，可他還有一些想不通的地方，需要消化一下。
徐慧可不管自己想沒想明白，馬上就點頭要表示讚同，不過還沒等她說話，林芳怡卻問道：“林雲，你這個設想聽起來不錯，可是考慮成本了嗎？
咱們現在直接購買麵粉，一斤價格是一毛七分錢，可如果要自己種植，首先得買地，這需要多少錢？
買完地後雇人種植，這又需要錢，如果增加這兩筆投入，那最後磨出的麵粉價格，怕是遠超現在的價格，難道要漲價？所以成本方麵來說，恐怕不合算。”
孟琳在一旁也微微點了下頭，看起來也是讚同林芳怡，但馬上又停下，同時瞟了一下林雲，生怕林雲發現自己的主張，進而讓他不高興。
林雲卻是沒注意到孟琳，林芳怡說完，他點頭回應道：“沒錯，如果我們自己決定種小麥，前期的投入費用自然不菲，但大家有沒有想過一件事，就是產品質量問題。
現在我們國家很多食品不注意質量，反正就是不幹不淨，吃了沒病，嗬嗬，這根本就是錯誤的認識。
什麽不幹不淨，吃了沒病？這話都是扯淡，你自己種菜可以這樣吃，可一旦製作成食品售賣，那就必須符合國家的標準，不達到標準，那食物裏很可能夾雜進一些有害物質，要是吃進肚子，輕一些拉肚子，嚴重的就有中毒可能，甚至鬧出人命來。”
眾人微微點頭，沒錯，現在食品安全的確是個不小的問題