12月底，溫度越來越低，燕京的整個節奏都好像放慢了下來，80年代的華夏，人的生活受四季影響更明顯一些，入冬後，一切的節奏都會放慢，年味也會隨著日子的推移越來越濃。
此時的秦漢科技，倒是比之前熱鬧了很多，一大早，公司裏擠著上百號人，但所有人都有序的坐在工位上。
在高薪的誘惑以及秦漢科技這個公司品牌的逐漸穩定之下，招人這件事情比以前容易許多。
秦漢也專門找人做了一個大辦公桌，顯得公司看起來更專業一些。
“秦總，人都到齊了。”九點整，韓思恩走到秦漢的辦公桌前匯報。
秦漢點點頭，其實走到黑板邊上，敲了敲黑板吸引大家的注意力，“這段時間，公司的人員擴張可以說是非常的快，而公司接下去的市場開拓計劃，韓主管想必都跟大家聊過了，至於具體的一些發展的時間節點，後續韓主管也會跟大家溝通。”
一旁的韓思恩不自覺的理了理領子，對於韓主管這個身份和稱呼，她最近慢慢開始習慣，但秦漢當著這麽多人這麽喊，她還是有些不適應。
“今天我要跟大家聊的，是我們的內部銷售激勵政策，我想先問大家一個問題，你們為什麽想來我這上班？”
秦漢問出這個問題後，現場出現了一些議論的聲音，但沒有人直接回應他。
“看來大家都不好意思說啊，那就我來替各位說吧。”秦漢一隻手插進口袋，一隻手拿起筆，“一直以來，作為一家民營私企，我們能招到人的核心就是一個原因，我們很闊綽，我們給的工資很高，而最近又多了一個核心，那就是上頭對我們的肯定，以及我們最近快速的發展，但這些事情說到底還是一個問題，大家覺得在我們這邊可以賺到錢，而且是賺到大錢。
我相信大家肯定都已經打聽過老員工的收入了吧，像趙瑞，這個月到手的工資是5150元。
是很多人十幾年的工資！”
現場不少人都點了點頭，並下意識的看向了趙瑞，趙瑞這個月的收入，這個事情大家確實都知道。
“那我想問大家一句，5150元的收入，真的高麽？”
大家彼此對視，還是沒有人回應秦漢。
“這個問題大家不用回答我。”秦漢輕輕揮動了一下手掌，“這個問題你們自己問自己，然後自己回答自己就好了，因為每個人的想法和追求必然是不同的。
我相信今天在座的，一定有覺得賺5000塊錢我都可以回家養老了的人，也一定有覺得賺5萬都不能滿足我野心的人。
至於你是哪一類人，這個答案也隻有你自己知道，哪怕我一對一的詢問，也幾乎聽不到真話，所以這個事情你們隻需要對自己負責就行。
當然，如果你覺得自己很迷茫，想不好自己要什麽，那你可以私下來找我，作為公司的員工，我會耐心的幫你理順一些東西。
我在長暙給上百家大型國企做過企業規劃，企業管理製度製定，在這方麵應該是能給大家大家一些幫助的。”
說完，秦漢微微停頓並讓大家自己消化一會兒，“回到正題，雖然我不知道大家每一個人的具體想法，那站在公司的角度，我就做好內部銷售激勵製度就行了。
讓有追求的人更容易賺到更多的錢，讓尋求穩定的人可以穩定發展，至於想要混日子的人，公司也可以早日剔除。”
說著，秦漢開始在黑板上寫字，“銷售激勵製度的基礎，就是我們的提成製度，畢竟銷售是靠提成賺錢的，提成永遠是銷售的核心收入來源。
而我們的銷售提成采取的，是利潤提成階梯模式。
這個製度分兩塊核心，首先是利潤提成，所謂利潤提成，指的是我們的提成並不是單純的按照打印機的價格來進行計算的，而是按照利潤來算。
這個利潤的計算方式很簡單，公司會給大家一個生產成本，而打印機的售價跟這個成本價之間的差價，就是基礎毛利潤。
我們假設基礎毛利潤是4000，那麽如果你能把一台打印機賣出去，也就等於是賺了4000的基礎毛利潤，但是大家很多之前也都是做銷售的，心裏都清楚，做銷售，尤其是對接企業的銷售，哪有這麽直接。
一般情況下，總得吃吃喝喝，總得出去娛樂娛樂，對吧？”
“哈哈哈哈哈。”現場不少人笑了出來。
“大家以前在國企做業務呢，這個錢就是直接回去報銷，但是在我們這邊不是這樣的，所有的支出，我們從利基礎毛利潤裏扣，比如今天你要拿下科海這個公司，要讓他們買三台打印機，那麽基礎毛利潤就是12000，而為了搞定客戶，你送禮也好，吃飯也好，總共花了3000塊錢，那麽你的最終毛利潤就是9000。
<a href="http://m.2kxiaoshuo.com" id="wzsy">2kxiaoshuo.com</a>
你的提成，是以這個最終毛利潤作為計算基數的。
也許有人會說，我們現在在燕京推廣打印機好像還挺容易的，好像並沒有那麽多支出。
那是因為我們有一些基礎優勢，再加上現在隻有兩家公司在做打印機，但是我已經得到消息，現在已經有好幾家企業準備做打印機了，其中也包括有人想做民營打印機企業。
那麽到時候，競爭就會來，再加上我們做全國市場的話，大部分市場都不像燕京跟長暙這樣有很好的資源基礎，需要我們去攻克，都是需要花錢的，所以從長期發展的角度出發，我們從一開始就要考慮這個問題。
那麽這個時候再來看看我們的梯度提成，所謂梯度提成，就是根據當月利潤的不同，我們的提成點也不同，當月毛利潤越高，提成點越高，最高，可以達到50%！”
眾人一驚，都是做銷售的，自然清楚利潤代表著什麽，公司賺來的利潤，是要持續投入的，而且秦漢現在算的是毛利潤，毛利潤跟淨利潤還有差距呢。
一般公司能拿出10%的毛利潤給到業務就不錯了，但秦漢卻能給到50%的最高提成點。
正當大家各自思考的時候，秦漢開始在黑板上把梯度提成寫出來，“我們的梯度提成，從5%開始，當月毛利潤5萬以下的，就是5%，然後10萬，20萬，30萬，40萬，50萬...
提成點不斷提高，如果當月毛利潤可以達到100萬的，就可以拿走50%的提成，也就50萬。”
現場爆發了激烈的討論聲，100萬的毛利潤，很難，但50萬的提成，又真的很誘人。
這可是1983年的50萬。
錢，永遠都是最能刺激到人的。
此時的秦漢科技，倒是比之前熱鬧了很多，一大早，公司裏擠著上百號人，但所有人都有序的坐在工位上。
在高薪的誘惑以及秦漢科技這個公司品牌的逐漸穩定之下，招人這件事情比以前容易許多。
秦漢也專門找人做了一個大辦公桌，顯得公司看起來更專業一些。
“秦總，人都到齊了。”九點整，韓思恩走到秦漢的辦公桌前匯報。
秦漢點點頭，其實走到黑板邊上，敲了敲黑板吸引大家的注意力，“這段時間，公司的人員擴張可以說是非常的快，而公司接下去的市場開拓計劃，韓主管想必都跟大家聊過了，至於具體的一些發展的時間節點，後續韓主管也會跟大家溝通。”
一旁的韓思恩不自覺的理了理領子，對於韓主管這個身份和稱呼，她最近慢慢開始習慣，但秦漢當著這麽多人這麽喊，她還是有些不適應。
“今天我要跟大家聊的，是我們的內部銷售激勵政策，我想先問大家一個問題，你們為什麽想來我這上班？”
秦漢問出這個問題後，現場出現了一些議論的聲音，但沒有人直接回應他。
“看來大家都不好意思說啊，那就我來替各位說吧。”秦漢一隻手插進口袋，一隻手拿起筆，“一直以來，作為一家民營私企，我們能招到人的核心就是一個原因，我們很闊綽，我們給的工資很高，而最近又多了一個核心，那就是上頭對我們的肯定，以及我們最近快速的發展，但這些事情說到底還是一個問題，大家覺得在我們這邊可以賺到錢，而且是賺到大錢。
我相信大家肯定都已經打聽過老員工的收入了吧，像趙瑞，這個月到手的工資是5150元。
是很多人十幾年的工資！”
現場不少人都點了點頭，並下意識的看向了趙瑞，趙瑞這個月的收入，這個事情大家確實都知道。
“那我想問大家一句，5150元的收入，真的高麽？”
大家彼此對視，還是沒有人回應秦漢。
“這個問題大家不用回答我。”秦漢輕輕揮動了一下手掌，“這個問題你們自己問自己，然後自己回答自己就好了，因為每個人的想法和追求必然是不同的。
我相信今天在座的，一定有覺得賺5000塊錢我都可以回家養老了的人，也一定有覺得賺5萬都不能滿足我野心的人。
至於你是哪一類人，這個答案也隻有你自己知道，哪怕我一對一的詢問，也幾乎聽不到真話，所以這個事情你們隻需要對自己負責就行。
當然，如果你覺得自己很迷茫，想不好自己要什麽，那你可以私下來找我，作為公司的員工，我會耐心的幫你理順一些東西。
我在長暙給上百家大型國企做過企業規劃，企業管理製度製定，在這方麵應該是能給大家大家一些幫助的。”
說完，秦漢微微停頓並讓大家自己消化一會兒，“回到正題，雖然我不知道大家每一個人的具體想法，那站在公司的角度，我就做好內部銷售激勵製度就行了。
讓有追求的人更容易賺到更多的錢，讓尋求穩定的人可以穩定發展，至於想要混日子的人，公司也可以早日剔除。”
說著，秦漢開始在黑板上寫字，“銷售激勵製度的基礎，就是我們的提成製度，畢竟銷售是靠提成賺錢的，提成永遠是銷售的核心收入來源。
而我們的銷售提成采取的，是利潤提成階梯模式。
這個製度分兩塊核心，首先是利潤提成，所謂利潤提成，指的是我們的提成並不是單純的按照打印機的價格來進行計算的，而是按照利潤來算。
這個利潤的計算方式很簡單，公司會給大家一個生產成本，而打印機的售價跟這個成本價之間的差價，就是基礎毛利潤。
我們假設基礎毛利潤是4000，那麽如果你能把一台打印機賣出去，也就等於是賺了4000的基礎毛利潤，但是大家很多之前也都是做銷售的，心裏都清楚，做銷售，尤其是對接企業的銷售，哪有這麽直接。
一般情況下，總得吃吃喝喝，總得出去娛樂娛樂，對吧？”
“哈哈哈哈哈。”現場不少人笑了出來。
“大家以前在國企做業務呢，這個錢就是直接回去報銷，但是在我們這邊不是這樣的，所有的支出，我們從利基礎毛利潤裏扣，比如今天你要拿下科海這個公司，要讓他們買三台打印機，那麽基礎毛利潤就是12000，而為了搞定客戶，你送禮也好，吃飯也好，總共花了3000塊錢，那麽你的最終毛利潤就是9000。
<a href="http://m.2kxiaoshuo.com" id="wzsy">2kxiaoshuo.com</a>
你的提成，是以這個最終毛利潤作為計算基數的。
也許有人會說，我們現在在燕京推廣打印機好像還挺容易的，好像並沒有那麽多支出。
那是因為我們有一些基礎優勢，再加上現在隻有兩家公司在做打印機，但是我已經得到消息，現在已經有好幾家企業準備做打印機了，其中也包括有人想做民營打印機企業。
那麽到時候，競爭就會來，再加上我們做全國市場的話，大部分市場都不像燕京跟長暙這樣有很好的資源基礎，需要我們去攻克，都是需要花錢的，所以從長期發展的角度出發，我們從一開始就要考慮這個問題。
那麽這個時候再來看看我們的梯度提成，所謂梯度提成，就是根據當月利潤的不同，我們的提成點也不同，當月毛利潤越高，提成點越高，最高，可以達到50%！”
眾人一驚，都是做銷售的，自然清楚利潤代表著什麽，公司賺來的利潤，是要持續投入的，而且秦漢現在算的是毛利潤，毛利潤跟淨利潤還有差距呢。
一般公司能拿出10%的毛利潤給到業務就不錯了，但秦漢卻能給到50%的最高提成點。
正當大家各自思考的時候，秦漢開始在黑板上把梯度提成寫出來，“我們的梯度提成，從5%開始，當月毛利潤5萬以下的，就是5%，然後10萬，20萬，30萬，40萬，50萬...
提成點不斷提高，如果當月毛利潤可以達到100萬的，就可以拿走50%的提成，也就50萬。”
現場爆發了激烈的討論聲，100萬的毛利潤，很難，但50萬的提成，又真的很誘人。
這可是1983年的50萬。
錢，永遠都是最能刺激到人的。