看著討論的越來越激烈的員工們，秦漢敲了敲黑板示意大家先安靜下來，“後麵還有更多的內容，我建議大家晚點再好好討論。
剛剛也說了，提成是大家收入的核心基礎，但絕對不是大家收入的全部。
就比如開拓市場本身是一件很難的事情，銷售確實要以業績說話，可銷售如果完全用業績說話的話，或許也不全對。
我們要關注結果，同時也應該關注過程，銷售算是一個結果導向更重的崗位吧，隻是我們都不能忽略一個問題，那就是所有的結果，都是由過程造就的，而結果，往往又都有一定的運氣成分在裏邊。
所以不管是從對過程的認可角度出發，還是從對過程的鼓勵角度出發，我們應該在重視結果的同時不忽略過程的價值。
<a id="wzsy" href="http://www.xiaoshuting.org">xiaoshuting.org</a>
所以公司出於對過程的重視，出台了一項政策，叫做績效考核。”
“績效考核？”大家對於這個東西顯然是非常陌生的。
“績效其實是一個很大的概念，而我們銷售的績效反而會簡單一點，其實就是一個專項的考核，考核的是你們的工作態度。
也許大家會怎麽好奇，工作態度怎麽來考核，其實也很簡單，前期就是客戶拜訪的情況。
作為銷售，可以不出業績，但是不能不拜訪客戶，我這麽說，大家能認可吧？”
眾人點了點頭，秦漢繼續道，“所以我們對於客戶拜訪情況，會製定一個績效考核的標準，比如從大基數的銷售情況作為依據，給出一個合理的拜訪量化標準。
比如一個月陌生拜訪100家，老客戶拜訪50家，有效拜訪10家等等，把拜訪這件事情量化。
量化後，我們再做一個梯度績效考核，隻要你能完全，就會得到績效獎金，這筆錢將作為一個很重要的收入補充。
比如你完成100,50,10這樣一個績效考核標準，每個月就能拿到100塊錢，如果你完成的更多，拿到的錢更多，如果你隻完成了70%，可能就是拿一半的錢，就是這樣一個意思。
公司做這個東西的目的很簡單，那就是隻要你真的努力了，就一定要讓你賺到錢。
也許你沒有太多的業績，也許你沒有太多的提成，但至少，我們公司絕對不能讓努力的人賺不到錢。”
“啪啪啪啪！”現場不少人鼓掌，也是今天第一次出現掌聲。
似乎大家對一概念的認可甚至還超過了提成本身。
秦漢讓大家消化了一會兒，再次敲擊黑板，這次大家很快就都安靜了下來，“除了提成跟績效，我們再來看另外一個東西，叫做獎金。
所謂獎金，就是在提成和績效之外的額外收入。
而獎金的獲取，則需要拿出一定的優異成績，我們現在暫定的獎金包括業績獎，開拓獎，利潤獎等。
拿業績獎來舉例，就是按照每個月，每個季度，每個年度的業績排名，每個銷售區域內的前五名，都會得到額外的一份銷售業績獎，其中銷冠的獎金，是一萬元！”
“一萬？！”現場瞬間就炸了，這可是1983年的一萬。
雖說按照提成點來說，一個月大概賣個幾十台打印機就能賺一萬塊錢，可是大家心裏都清楚，打印機好賣的工廠，他們會主動上門買，需要自己去推廣的打印機，可不一定有那麽好賣。
更何況這一萬塊錢可是額外的一筆，實實在在的大錢啊。
而且是一個月一萬。
就當大家在為一萬震驚的時候，秦漢繼續道，“而我們年度銷冠，公司會直接獎勵五萬元的獎金！”
“嘩~”現場再次炸裂，大家突然感覺自己好像不認識數了，這公司動不動就是上萬，他們之前在國企幹，累死累活一個月有大幾百都是很厲害的銷售了。
大家仿佛進入了一個全新的世界。
“改革開始，出現了一批下海的人，這些人中有的實實在在的賺到了錢，而且賺的不少。”在大家亢奮且混亂的情緒之下，秦漢再次開口說道，“這些人有的賺了大幾千，有的賺了大幾萬，還有的，甚至賺了上百萬。
我秦漢，就是這批人中的一個，並且賺的也比較多。
但是世界真的就這麽大麽？”
秦漢停頓了一下，看著大家迷茫的眼神繼續道，“我見過一年能賺一千萬的人。”
“一千萬？！”
所有人的三觀再次被衝擊，一千萬對他們而言，就是一個遙不可及，甚至連做夢都不敢做的天文數字。
看著大家震驚的表情，秦漢笑了笑，麵露憧憬，“這是一個非常有意思的時代，是一個撐死膽大的餓死膽小的時代，我們很多的觀念，想法，都要隨著這個時代的發展去改變。
隻要我們努力，隻要我們奮鬥，我們每一個人有可能創造的奇跡，真的沒有上限，真的不可估量。
我身邊有很多現在年入幾萬，幾十萬的，以前就是小學都沒畢業的無業遊民，他們都可以做到的事情，今天在座的各位難道做不到麽？
我們一定要改變低收入的習慣，把眼界打開好好去看看這個世界，這個世界之大，之宏偉，之令人向往，是值得我們好好去探索的。
而秦漢科技，希望能成為各位去重新認識這個世界的一扇窗戶。”
大家再看向秦漢時，眼神都出現了一些明顯的變化。
剛剛也說了，提成是大家收入的核心基礎，但絕對不是大家收入的全部。
就比如開拓市場本身是一件很難的事情，銷售確實要以業績說話，可銷售如果完全用業績說話的話，或許也不全對。
我們要關注結果，同時也應該關注過程，銷售算是一個結果導向更重的崗位吧，隻是我們都不能忽略一個問題，那就是所有的結果，都是由過程造就的，而結果，往往又都有一定的運氣成分在裏邊。
所以不管是從對過程的認可角度出發，還是從對過程的鼓勵角度出發，我們應該在重視結果的同時不忽略過程的價值。
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所以公司出於對過程的重視，出台了一項政策，叫做績效考核。”
“績效考核？”大家對於這個東西顯然是非常陌生的。
“績效其實是一個很大的概念，而我們銷售的績效反而會簡單一點，其實就是一個專項的考核，考核的是你們的工作態度。
也許大家會怎麽好奇，工作態度怎麽來考核，其實也很簡單，前期就是客戶拜訪的情況。
作為銷售，可以不出業績，但是不能不拜訪客戶，我這麽說，大家能認可吧？”
眾人點了點頭，秦漢繼續道，“所以我們對於客戶拜訪情況，會製定一個績效考核的標準，比如從大基數的銷售情況作為依據，給出一個合理的拜訪量化標準。
比如一個月陌生拜訪100家，老客戶拜訪50家，有效拜訪10家等等，把拜訪這件事情量化。
量化後，我們再做一個梯度績效考核，隻要你能完全，就會得到績效獎金，這筆錢將作為一個很重要的收入補充。
比如你完成100,50,10這樣一個績效考核標準，每個月就能拿到100塊錢，如果你完成的更多，拿到的錢更多，如果你隻完成了70%，可能就是拿一半的錢，就是這樣一個意思。
公司做這個東西的目的很簡單，那就是隻要你真的努力了，就一定要讓你賺到錢。
也許你沒有太多的業績，也許你沒有太多的提成，但至少，我們公司絕對不能讓努力的人賺不到錢。”
“啪啪啪啪！”現場不少人鼓掌，也是今天第一次出現掌聲。
似乎大家對一概念的認可甚至還超過了提成本身。
秦漢讓大家消化了一會兒，再次敲擊黑板，這次大家很快就都安靜了下來，“除了提成跟績效，我們再來看另外一個東西，叫做獎金。
所謂獎金，就是在提成和績效之外的額外收入。
而獎金的獲取，則需要拿出一定的優異成績，我們現在暫定的獎金包括業績獎，開拓獎，利潤獎等。
拿業績獎來舉例，就是按照每個月，每個季度，每個年度的業績排名，每個銷售區域內的前五名，都會得到額外的一份銷售業績獎，其中銷冠的獎金，是一萬元！”
“一萬？！”現場瞬間就炸了，這可是1983年的一萬。
雖說按照提成點來說，一個月大概賣個幾十台打印機就能賺一萬塊錢，可是大家心裏都清楚，打印機好賣的工廠，他們會主動上門買，需要自己去推廣的打印機，可不一定有那麽好賣。
更何況這一萬塊錢可是額外的一筆，實實在在的大錢啊。
而且是一個月一萬。
就當大家在為一萬震驚的時候，秦漢繼續道，“而我們年度銷冠，公司會直接獎勵五萬元的獎金！”
“嘩~”現場再次炸裂，大家突然感覺自己好像不認識數了，這公司動不動就是上萬，他們之前在國企幹，累死累活一個月有大幾百都是很厲害的銷售了。
大家仿佛進入了一個全新的世界。
“改革開始，出現了一批下海的人，這些人中有的實實在在的賺到了錢，而且賺的不少。”在大家亢奮且混亂的情緒之下，秦漢再次開口說道，“這些人有的賺了大幾千，有的賺了大幾萬，還有的，甚至賺了上百萬。
我秦漢，就是這批人中的一個，並且賺的也比較多。
但是世界真的就這麽大麽？”
秦漢停頓了一下，看著大家迷茫的眼神繼續道，“我見過一年能賺一千萬的人。”
“一千萬？！”
所有人的三觀再次被衝擊，一千萬對他們而言，就是一個遙不可及，甚至連做夢都不敢做的天文數字。
看著大家震驚的表情，秦漢笑了笑，麵露憧憬，“這是一個非常有意思的時代，是一個撐死膽大的餓死膽小的時代，我們很多的觀念，想法，都要隨著這個時代的發展去改變。
隻要我們努力，隻要我們奮鬥，我們每一個人有可能創造的奇跡，真的沒有上限，真的不可估量。
我身邊有很多現在年入幾萬，幾十萬的，以前就是小學都沒畢業的無業遊民，他們都可以做到的事情，今天在座的各位難道做不到麽？
我們一定要改變低收入的習慣，把眼界打開好好去看看這個世界，這個世界之大，之宏偉，之令人向往，是值得我們好好去探索的。
而秦漢科技，希望能成為各位去重新認識這個世界的一扇窗戶。”
大家再看向秦漢時，眼神都出現了一些明顯的變化。