“老陳，到什麽山唱什麽歌，我們得從實際出發，實事求是，”齊澄額上的皺紋更深，他是市二輕局局長，代表市裏的意見，“你們廠裏的老周不是說過嗎，步子邁得太大，容易……”
下麵的話就粗俗了，當著省裏漂亮的女處長的麵兒，他生生又把最後三個字咽了回去。
“省裏、市裏和區裏已經拿出最大努力，來支持你們嶸崖啤酒廠的擴建，我們也要體諒上麵的難處。”
這句話說得就有點重了，衣謹坐在沙發，默默地看一眼走出去抽煙的陳世法，家底就在這擺著呢，吃飯穿衣就家當，步子是不能邁得太大！
“衣處長，你看，”齊澄跟衣謹商量道，“我們與克麗斯塔有過合作，”他指的是共同騙走了韓國人，“我們能否請她給我們設計一條八十年代初的啤酒生產生產線，這樣，也是八十年代的技術，我們對省裏對市裏也都能交代過去。”
雖說出了國，離了家，大家身上的官氣都減了不少，領導也變得隨和許多，但是到了決策的時候，不管是國內還是國外，都要服從命令。
“齊局長，購買二手設備？”王從軍聽明白了齊澄話裏的意思，八十年代初的技術，一般隻能從那些德國的啤酒工廠中購買設備了。
朱奕坐在沙發上，以省廳處長的口吻說道，“省裏不會再追加投資，”省裏的貸款，還是梅毓秀動用自己的關係，把嶸崖啤酒納入到二輕廳的重點支持項目範疇，“我同意齊局長的意見。”
現在已是一九八七年，八十年代初的技術，與此時最先進的技術之間有不小的距離，衣謹也沒有辦法，“那也隻能這樣了，我先跟廳裏匯報一下，”她看看門外，“你們跟陳廠長也再溝通一下。”
事情，好象已經確定。
“秦東，你懂技術，你說說看。”王從軍內心裏還是想得到省裏市裏更多的支持，他不好直接與齊澄唱反調，把秦東推了出來。
大家的目光又都積中到秦東身上，抽完煙回來的陳世法鼓勵道，“沒關係，你大膽地說，這又不是犯錯誤。”
“我不怕犯錯誤，”秦東緊咬牙關，“我就是覺著出來一趟，搞些二手設備回家，不值當。”
“那你說，怎麽才是值當？”齊澄不露聲色，打量著這個毛頭小夥子。
“齊局長，您看這樣可不可以，我們的目標仍是八十年代最先進的設備，我們可以邀請施坦博這樣的工程設計建造公司，招標……”
招標？
“對，”秦東露出一口雪白的牙齒，“看誰的價格低，我們就用誰的設備，這樣也能節省費用，也能知道哪些設備是最先進的！”
“如果有公司中標，那我們是付錢還是不付錢？是訂購這條生產線還是不訂購？”朱奕馬上問道。
“錢到時候再說，看差多少，再給市裏和省裏打報告。”秦東一幅無所謂的樣子。
“那我們商量一下，”衣謹道，這倒是一條出路，這樣的結果，也能對二輕廳和秦灣市有個交代，這一趟也沒算白來。
雖然朱奕還是提出了反對意見，但是齊澄、王從軍和陳世法都同意一試，衣謹也隻好憂心忡忡地答應，手裏沒有資金，就是對方提供一條生產線，她也不知道剩餘的資金從哪裏籌措，隻能走一步看一步了。
……
幾天後，在輕工業進出口公司的幫助下，招標順利進行，來了四家公司，包括了克麗斯塔所在的施坦博公司。
四家公司互相壓價，價格倒是降下來了，也擠掉了裏麵的水分，施坦博公司又一次站在了中國人的麵前！
但是衣謹看到這套生產線的總價格，仍然高興不起來。
這次克麗斯塔提供的有不止有西德的設備，還有英國、法國和意大利的設備，組裝成這樣一條八十年代最先進的啤酒生產線……
價格，按照人民幣與馬克之間的換算，雖然降下一點來，也需要六千七百多萬人民幣！
考察團的幾個領導麵對克麗斯塔，都沒有了剛見麵時的信心，這跟他們的預算差著一半的錢呢！
“這樣，”齊澄雙手交叉，兩根大拇指不斷地碰撞著，“當初，日本小森公司可以提供貸款，利率是高了些，我們跟克麗斯塔談一下，如果她能夠提供貸款，或者這些啤酒設備公司可以提供貸款……”
“那就皆大歡喜！”朱奕一拍沙發扶手，意氣風發地站起來，“我看可以！”
……
“我看，不可以。”
克麗斯塔臉上露出蒙娜麗莎般的表情，憑心而論，她對啤酒工業是了解的，這條生產線，施坦博公司也想在這個神秘古老的國度，在中國蓬勃發展的啤酒業中打響自己的名聲。
當齊澄提出，看能否象日本人一樣給我們提供貸款，克麗斯塔馬上否決了，小邱翻譯出克麗斯塔的話，讓齊澄、王從軍很是汗顏。
克麗斯塔瞪大眼睛，聳聳肩，“我可以這樣理解嗎？你們沒有充足的資金，或者根本沒有資金？”
“不是這樣的……”齊澄解釋道，平時到樓下的小商店買盒煙都從來不賒欠，今天算栽了大跟頭，還是在國外，在這樣一個風情萬種的女人麵前！
“那你是在跟我開玩笑？”克麗斯塔明顯不滿了，她收拾著桌上的資料站起身來，“那很遺憾，我們沒有合作的可能了。”
“克麗斯塔，我們會向國內進行匯報，資金的問題，我們有可能解決……”衣謹感到很抱歉，克麗斯塔看看她，“那等你們有足夠的錢的時候，我們再談吧，再見。”
高跟鞋踩在地毯上，發出一種輕微的略帶沉悶的聲音，秦東看看大家，追了出去，“等等，克麗斯塔？”
克麗斯塔回過頭來，笑了笑又轉過身去，“秦，再見。”
“等一下，我們是不是試一試補償貿易？”秦東快步走到克麗斯塔前麵，“你，有沒有聽說過？”他又用中文說了一遍。
“什麽是補償貿易？”房間裏，衣謹看看朱奕。
朱奕馬上來了精神，“哦，小秦還知道補償貿易？我聽說過，這個還是十分新鮮的名詞……”
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“你快說。”陳世法馬上追問道。
“我也說不好，”朱奕抱歉地一笑，“我記得，去年我們的領導人跟德國人會談時，好象提到過這個……補償貿易……”
下麵的話就粗俗了，當著省裏漂亮的女處長的麵兒，他生生又把最後三個字咽了回去。
“省裏、市裏和區裏已經拿出最大努力，來支持你們嶸崖啤酒廠的擴建，我們也要體諒上麵的難處。”
這句話說得就有點重了，衣謹坐在沙發，默默地看一眼走出去抽煙的陳世法，家底就在這擺著呢，吃飯穿衣就家當，步子是不能邁得太大！
“衣處長，你看，”齊澄跟衣謹商量道，“我們與克麗斯塔有過合作，”他指的是共同騙走了韓國人，“我們能否請她給我們設計一條八十年代初的啤酒生產生產線，這樣，也是八十年代的技術，我們對省裏對市裏也都能交代過去。”
雖說出了國，離了家，大家身上的官氣都減了不少，領導也變得隨和許多，但是到了決策的時候，不管是國內還是國外，都要服從命令。
“齊局長，購買二手設備？”王從軍聽明白了齊澄話裏的意思，八十年代初的技術，一般隻能從那些德國的啤酒工廠中購買設備了。
朱奕坐在沙發上，以省廳處長的口吻說道，“省裏不會再追加投資，”省裏的貸款，還是梅毓秀動用自己的關係，把嶸崖啤酒納入到二輕廳的重點支持項目範疇，“我同意齊局長的意見。”
現在已是一九八七年，八十年代初的技術，與此時最先進的技術之間有不小的距離，衣謹也沒有辦法，“那也隻能這樣了，我先跟廳裏匯報一下，”她看看門外，“你們跟陳廠長也再溝通一下。”
事情，好象已經確定。
“秦東，你懂技術，你說說看。”王從軍內心裏還是想得到省裏市裏更多的支持，他不好直接與齊澄唱反調，把秦東推了出來。
大家的目光又都積中到秦東身上，抽完煙回來的陳世法鼓勵道，“沒關係，你大膽地說，這又不是犯錯誤。”
“我不怕犯錯誤，”秦東緊咬牙關，“我就是覺著出來一趟，搞些二手設備回家，不值當。”
“那你說，怎麽才是值當？”齊澄不露聲色，打量著這個毛頭小夥子。
“齊局長，您看這樣可不可以，我們的目標仍是八十年代最先進的設備，我們可以邀請施坦博這樣的工程設計建造公司，招標……”
招標？
“對，”秦東露出一口雪白的牙齒，“看誰的價格低，我們就用誰的設備，這樣也能節省費用，也能知道哪些設備是最先進的！”
“如果有公司中標，那我們是付錢還是不付錢？是訂購這條生產線還是不訂購？”朱奕馬上問道。
“錢到時候再說，看差多少，再給市裏和省裏打報告。”秦東一幅無所謂的樣子。
“那我們商量一下，”衣謹道，這倒是一條出路，這樣的結果，也能對二輕廳和秦灣市有個交代，這一趟也沒算白來。
雖然朱奕還是提出了反對意見，但是齊澄、王從軍和陳世法都同意一試，衣謹也隻好憂心忡忡地答應，手裏沒有資金，就是對方提供一條生產線，她也不知道剩餘的資金從哪裏籌措，隻能走一步看一步了。
……
幾天後，在輕工業進出口公司的幫助下，招標順利進行，來了四家公司，包括了克麗斯塔所在的施坦博公司。
四家公司互相壓價，價格倒是降下來了，也擠掉了裏麵的水分，施坦博公司又一次站在了中國人的麵前！
但是衣謹看到這套生產線的總價格，仍然高興不起來。
這次克麗斯塔提供的有不止有西德的設備，還有英國、法國和意大利的設備，組裝成這樣一條八十年代最先進的啤酒生產線……
價格，按照人民幣與馬克之間的換算，雖然降下一點來，也需要六千七百多萬人民幣！
考察團的幾個領導麵對克麗斯塔，都沒有了剛見麵時的信心，這跟他們的預算差著一半的錢呢！
“這樣，”齊澄雙手交叉，兩根大拇指不斷地碰撞著，“當初，日本小森公司可以提供貸款，利率是高了些，我們跟克麗斯塔談一下，如果她能夠提供貸款，或者這些啤酒設備公司可以提供貸款……”
“那就皆大歡喜！”朱奕一拍沙發扶手，意氣風發地站起來，“我看可以！”
……
“我看，不可以。”
克麗斯塔臉上露出蒙娜麗莎般的表情，憑心而論，她對啤酒工業是了解的，這條生產線，施坦博公司也想在這個神秘古老的國度，在中國蓬勃發展的啤酒業中打響自己的名聲。
當齊澄提出，看能否象日本人一樣給我們提供貸款，克麗斯塔馬上否決了，小邱翻譯出克麗斯塔的話，讓齊澄、王從軍很是汗顏。
克麗斯塔瞪大眼睛，聳聳肩，“我可以這樣理解嗎？你們沒有充足的資金，或者根本沒有資金？”
“不是這樣的……”齊澄解釋道，平時到樓下的小商店買盒煙都從來不賒欠，今天算栽了大跟頭，還是在國外，在這樣一個風情萬種的女人麵前！
“那你是在跟我開玩笑？”克麗斯塔明顯不滿了，她收拾著桌上的資料站起身來，“那很遺憾，我們沒有合作的可能了。”
“克麗斯塔，我們會向國內進行匯報，資金的問題，我們有可能解決……”衣謹感到很抱歉，克麗斯塔看看她，“那等你們有足夠的錢的時候，我們再談吧，再見。”
高跟鞋踩在地毯上，發出一種輕微的略帶沉悶的聲音，秦東看看大家，追了出去，“等等，克麗斯塔？”
克麗斯塔回過頭來，笑了笑又轉過身去，“秦，再見。”
“等一下，我們是不是試一試補償貿易？”秦東快步走到克麗斯塔前麵，“你，有沒有聽說過？”他又用中文說了一遍。
“什麽是補償貿易？”房間裏，衣謹看看朱奕。
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“我也說不好，”朱奕抱歉地一笑，“我記得，去年我們的領導人跟德國人會談時，好象提到過這個……補償貿易……”