“去年，我們的領導人與西門子公司董事長卡斯克會談。西門子向中國推銷年產30萬門程控交換機的生產線，每門報價160美元，同時轉讓集成電路技術……”
卡斯克對補償貿易就表現出了濃厚的興趣，他們提出可以考慮中國的煤……
“這個我有印象。”克麗斯塔藍色的眼睛眨著，象是在詢問秦東，也象是在回憶，最近她搜集了不少中國進出口貿易方麵的資料，好象有過這麽回事。
“那我們可以談談了嗎？”秦東笑道。
“或許吧，”克麗斯塔仍是不置可否，但是一雙高跟鞋再也沒有挪步。
“克麗斯塔女士，我們還是坐下談吧。”衣謹從裏麵走了出來，她輕揮素手，邀請克麗斯塔，克麗斯塔略一猶豫，終於還是走了回來。
“咖啡。”
翻譯小邱機敏地遞過一杯咖啡，現在克麗斯塔是關鍵，不過，局麵好象翻轉了哦，剛見麵時是她求我們，現在我們在求她。
“什麽是補償貿易？”趁著克麗斯塔喝咖啡的空當，衣謹悄聲問道，這幾日她沒有睡好，有了淡淡的黑眼圈，卻更增添了一份成熟的女人味。
“補償貿易是指外商在信貸基礎上，向我方提供資金或機器、設備、技術及原材料，同時承擔購買中方企業一定數量的產品，以產品分期償還外商投資……”秦東低聲解釋著。
中方可以通過直接補償或間接補償方式分期償還外商投資，即以先期進口的設備技術生產出來的產品或用外商約定購買的其他產品分期攤還設備價款和利息。
克麗斯塔看看秦東，端起咖啡，“補償貿易現在已經是一種成熟的貿易融資方式，許多生產商用這種方式“換”來了自己所需的各種商品……”
商品種類五花八門，可以說，除了人口和毒害人類的產品，什麽都可以交易。
秦東馬上笑道，“我知道，一些交易是很有趣的，比如，可口可樂公司用可口可樂的漿汁換取該公司在蘇聯開辦的一家工廠生產的奶酪；換取它在埃及開墾的果園出產的桔子；換取它在土耳其一家工廠生產的番茄醬；換取波蘭啤酒或換取匈牙利的軟飲料瓶……”
一個瑞典樂團在波蘭舉辦了幾場音樂會，而支付給這個樂團的卻是煤炭。
“前不久，波音公司用10架波音747客機換取3400萬桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥廠的合同授給了捷克斯洛伐克公司，合同中規定捷方要購買用該廠生產的化肥培育出的蔬菜和其他農產品……”
“哦，石油是全世界都需要的，那我想知道，你們可以提供什麽？”克麗斯塔翹起雪白的腿，直接問道。
在某些情況下，任何商品的交易都能以補償貿易的方式進行，但人們會優先考慮的是易於交易的標準化商品，
“我們可以用生產的啤酒還貸。”秦東馬上道，這裏，朱奕這個進出口處副處長也是插不上嘴的。
“不，”克麗斯塔的長腿又換了一下姿勢，“我們的啤酒質量遠高於中國，秦灣啤酒還是德國人建造，我們不會需要你們的啤酒。”
“但克麗斯塔，你更應該相信自己。”秦東依在窗前，陽光照在他的臉上，讓他的臉看起來活力十足。
“應該相信自己？”克麗斯塔藍色的眼睛裏充滿了迷惑。
“對，用最先進的技術和設備匹配釀造出的啤酒來，質量不會比德國啤酒差。”秦東道，克麗斯塔說過同樣的話，現在他原話奉還。
“我們會在一定期限內將產品返銷給德方、英方或者意大利，以部分或全部收入分期或一次抵還設備貨款。”
“還有，啤酒生產過程中產生的麥槽、廢酵母等廢料，可以用作飼料加工，這也可以是還貸的一部分。”
嶸啤現在的年產量是啤酒六萬噸，如果引進新的生產線，一年九萬噸左右的啤酒產量，生產中會產生大量的麥槽等生產廢物，這些廢物卻是製作飼料的原料。
但是，在啤酒廠，這些東西除了喂豬不會有別的作用。
“這個可以考慮，我們很歡迎這種貿易補償方式。”克麗斯塔終於笑了。
“還有……”秦東看一眼王從軍，“我們出口的海藻酸鈉占聯邦德國進口量的60％……”
用嶸崖生產的海藻酸鈉進行還貸，這需要區裏批準，王從軍馬上道，“區裏可以進行匯報，小秦，就先這麽說著。”
……
方向有了，一些具體的細節還需要討論，時間一點一滴地過去，克麗斯塔的臉上也不再矜持。
當她重新站起來，卻是走到了秦東跟前，“秦，我看到了你們對啤酒的執著，你們也感動了我，我也會盡全力促成這份合同……”
突然，她輕輕地在秦東臉上吻了一吻，“你是一個很有魅力的男人，”大家還來不及反應，卻都瞪大了眼睛，齊澄、陳世法等老人都尷尬地轉過頭去，朱奕卻羨慕地盯著這個風情萬種的德國女人，“你是我見到過的最有商業頭腦的中國人。”
哦。
秦東倒沒有什麽，看著大家的樣子，他卻隻能禮貌道，“你也是我見過的最漂亮的德國女人……”
小邱尷尬地瞅他一眼，這樣直白，這樣直接，在國內這是不允許的！
……
克麗斯塔離開了，房間裏一掃焦急與憂慮，重又變得歡快起來。
“小秦，這是用外國人的錢買外國人的設備，我算是聽明白了，這是拿我們的東西，換外國人的設備，是不是這樣？”小邱感歎著，“外國人也不見得這樣傻吧？”
“他們又不是不要錢，我們還得還的，”秦東笑著點點他，“我們不是不還，這是國際上一種貿易形式。”
“小秦，你是怎麽知道這種貿易形式的？”朱奕雖然嘴上不說，心裏是真的震驚了，他這個進出口處處長，對這種貿易形式也不甚了解，一個區裏的小青工，竟說得頭頭是道。
你不知道就不允許別人知道？
衣謹看他一眼，今天秦東的表現再次刷新了她的認知，也讓她對這次德國之行提振起信心。
“我是從新聞聯播裏知道的……”秦東笑道，不要說八十年代，就是九十年代，補償貿易也還是新鮮詞，老牟用輕工業品換飛機，其實也是補償貿易的一種形式！
“好，小秦的工作做完了，下麵，我馬上聯係省廳……”衣謹的聲音也大起來，從踏上德國的土地起，自信笑容第一次充盈了她的臉龐！
齊澄看看王從軍，“我們跟市裏匯報，估計市裏不會有太多阻力……小秦，你還有什麽想法？”
“對，小秦，有什麽想法大膽地說。”王從軍也鼓勵道，陳世法笑著看著秦東，朝他點點頭。
“我聽說，德國提供國家貸款……這樣的利率要比企業的貸款利率低得多，我們可以利用。”
“好，”齊澄一拍手掌，“這樣資金差不多就解決了！”
這真是窮親戚作生意，把家底都搜刮淨了，不過，利用國家貸款，這就上升到國家層麵了！
……
德國的電報陸續發出，就在眾人焦急的等待中，省裏的回複最先到了。
省廳明確表示，可以聯係部裏，可以啟動向德國貸款！
市裏和區裏的電報也陸續收到，態度與省廳一致！
“哦，效率這麽高？”這出乎朱奕的意料。
秦東看看他，也看著窗外人來人往的德國人，一字一頓回答他道，“因為我們引進的是八十年代最先進的技術！”
這條待引進的啤酒生產線中，有14項技術都是國家“七五”期間啤酒工業的技術攻關項目，其中就有沃爾福斯釀酒集團的“快速發酵工藝”！
引進的這些先進設備和工藝技術，解決了中國啤酒工業近期24項攻關項目中的14項！
你說，效率能不快嗎？
……
周末，又一次到來，夜，也又一次悄悄降臨！
在啤酒杯的碰撞聲中，賓館附近的一家啤酒屋裏，歡笑不斷響起。
衣謹就坐在秦東身旁，她一掃臉上的凝重，隨著啤酒屋裏歡快的呐喊，臉上變得多姿多彩。
德國的風吹起了她修剪整齊的頭發，發絲從臉上飄過，她雪白的雙頰在酒精的作用下白裏透紅，平添了一些嫵媚的氣息。
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陳世法默默地舉起酒杯，與王從軍碰在一起，王從軍用力地拍拍他的肩膀，看著這滿屋的德國人，狂歡的德國人，大聲道——
“老陳，嶸啤，終於，起飛了！”
卡斯克對補償貿易就表現出了濃厚的興趣，他們提出可以考慮中國的煤……
“這個我有印象。”克麗斯塔藍色的眼睛眨著，象是在詢問秦東，也象是在回憶，最近她搜集了不少中國進出口貿易方麵的資料，好象有過這麽回事。
“那我們可以談談了嗎？”秦東笑道。
“或許吧，”克麗斯塔仍是不置可否，但是一雙高跟鞋再也沒有挪步。
“克麗斯塔女士，我們還是坐下談吧。”衣謹從裏麵走了出來，她輕揮素手，邀請克麗斯塔，克麗斯塔略一猶豫，終於還是走了回來。
“咖啡。”
翻譯小邱機敏地遞過一杯咖啡，現在克麗斯塔是關鍵，不過，局麵好象翻轉了哦，剛見麵時是她求我們，現在我們在求她。
“什麽是補償貿易？”趁著克麗斯塔喝咖啡的空當，衣謹悄聲問道，這幾日她沒有睡好，有了淡淡的黑眼圈，卻更增添了一份成熟的女人味。
“補償貿易是指外商在信貸基礎上，向我方提供資金或機器、設備、技術及原材料，同時承擔購買中方企業一定數量的產品，以產品分期償還外商投資……”秦東低聲解釋著。
中方可以通過直接補償或間接補償方式分期償還外商投資，即以先期進口的設備技術生產出來的產品或用外商約定購買的其他產品分期攤還設備價款和利息。
克麗斯塔看看秦東，端起咖啡，“補償貿易現在已經是一種成熟的貿易融資方式，許多生產商用這種方式“換”來了自己所需的各種商品……”
商品種類五花八門，可以說，除了人口和毒害人類的產品，什麽都可以交易。
秦東馬上笑道，“我知道，一些交易是很有趣的，比如，可口可樂公司用可口可樂的漿汁換取該公司在蘇聯開辦的一家工廠生產的奶酪；換取它在埃及開墾的果園出產的桔子；換取它在土耳其一家工廠生產的番茄醬；換取波蘭啤酒或換取匈牙利的軟飲料瓶……”
一個瑞典樂團在波蘭舉辦了幾場音樂會，而支付給這個樂團的卻是煤炭。
“前不久，波音公司用10架波音747客機換取3400萬桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥廠的合同授給了捷克斯洛伐克公司，合同中規定捷方要購買用該廠生產的化肥培育出的蔬菜和其他農產品……”
“哦，石油是全世界都需要的，那我想知道，你們可以提供什麽？”克麗斯塔翹起雪白的腿，直接問道。
在某些情況下，任何商品的交易都能以補償貿易的方式進行，但人們會優先考慮的是易於交易的標準化商品，
“我們可以用生產的啤酒還貸。”秦東馬上道，這裏，朱奕這個進出口處副處長也是插不上嘴的。
“不，”克麗斯塔的長腿又換了一下姿勢，“我們的啤酒質量遠高於中國，秦灣啤酒還是德國人建造，我們不會需要你們的啤酒。”
“但克麗斯塔，你更應該相信自己。”秦東依在窗前，陽光照在他的臉上，讓他的臉看起來活力十足。
“應該相信自己？”克麗斯塔藍色的眼睛裏充滿了迷惑。
“對，用最先進的技術和設備匹配釀造出的啤酒來，質量不會比德國啤酒差。”秦東道，克麗斯塔說過同樣的話，現在他原話奉還。
“我們會在一定期限內將產品返銷給德方、英方或者意大利，以部分或全部收入分期或一次抵還設備貨款。”
“還有，啤酒生產過程中產生的麥槽、廢酵母等廢料，可以用作飼料加工，這也可以是還貸的一部分。”
嶸啤現在的年產量是啤酒六萬噸，如果引進新的生產線，一年九萬噸左右的啤酒產量，生產中會產生大量的麥槽等生產廢物，這些廢物卻是製作飼料的原料。
但是，在啤酒廠，這些東西除了喂豬不會有別的作用。
“這個可以考慮，我們很歡迎這種貿易補償方式。”克麗斯塔終於笑了。
“還有……”秦東看一眼王從軍，“我們出口的海藻酸鈉占聯邦德國進口量的60％……”
用嶸崖生產的海藻酸鈉進行還貸，這需要區裏批準，王從軍馬上道，“區裏可以進行匯報，小秦，就先這麽說著。”
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突然，她輕輕地在秦東臉上吻了一吻，“你是一個很有魅力的男人，”大家還來不及反應，卻都瞪大了眼睛，齊澄、陳世法等老人都尷尬地轉過頭去，朱奕卻羨慕地盯著這個風情萬種的德國女人，“你是我見到過的最有商業頭腦的中國人。”
哦。
秦東倒沒有什麽，看著大家的樣子，他卻隻能禮貌道，“你也是我見過的最漂亮的德國女人……”
小邱尷尬地瞅他一眼，這樣直白，這樣直接，在國內這是不允許的！
……
克麗斯塔離開了，房間裏一掃焦急與憂慮，重又變得歡快起來。
“小秦，這是用外國人的錢買外國人的設備，我算是聽明白了，這是拿我們的東西，換外國人的設備，是不是這樣？”小邱感歎著，“外國人也不見得這樣傻吧？”
“他們又不是不要錢，我們還得還的，”秦東笑著點點他，“我們不是不還，這是國際上一種貿易形式。”
“小秦，你是怎麽知道這種貿易形式的？”朱奕雖然嘴上不說，心裏是真的震驚了，他這個進出口處處長，對這種貿易形式也不甚了解，一個區裏的小青工，竟說得頭頭是道。
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衣謹看他一眼，今天秦東的表現再次刷新了她的認知，也讓她對這次德國之行提振起信心。
“我是從新聞聯播裏知道的……”秦東笑道，不要說八十年代，就是九十年代，補償貿易也還是新鮮詞，老牟用輕工業品換飛機，其實也是補償貿易的一種形式！
“好，小秦的工作做完了，下麵，我馬上聯係省廳……”衣謹的聲音也大起來，從踏上德國的土地起，自信笑容第一次充盈了她的臉龐！
齊澄看看王從軍，“我們跟市裏匯報，估計市裏不會有太多阻力……小秦，你還有什麽想法？”
“對，小秦，有什麽想法大膽地說。”王從軍也鼓勵道，陳世法笑著看著秦東，朝他點點頭。
“我聽說，德國提供國家貸款……這樣的利率要比企業的貸款利率低得多，我們可以利用。”
“好，”齊澄一拍手掌，“這樣資金差不多就解決了！”
這真是窮親戚作生意，把家底都搜刮淨了，不過，利用國家貸款，這就上升到國家層麵了！
……
德國的電報陸續發出，就在眾人焦急的等待中，省裏的回複最先到了。
省廳明確表示，可以聯係部裏，可以啟動向德國貸款！
市裏和區裏的電報也陸續收到，態度與省廳一致！
“哦，效率這麽高？”這出乎朱奕的意料。
秦東看看他，也看著窗外人來人往的德國人，一字一頓回答他道，“因為我們引進的是八十年代最先進的技術！”
這條待引進的啤酒生產線中，有14項技術都是國家“七五”期間啤酒工業的技術攻關項目，其中就有沃爾福斯釀酒集團的“快速發酵工藝”！
引進的這些先進設備和工藝技術，解決了中國啤酒工業近期24項攻關項目中的14項！
你說，效率能不快嗎？
……
周末，又一次到來，夜，也又一次悄悄降臨！
在啤酒杯的碰撞聲中，賓館附近的一家啤酒屋裏，歡笑不斷響起。
衣謹就坐在秦東身旁，她一掃臉上的凝重，隨著啤酒屋裏歡快的呐喊，臉上變得多姿多彩。
德國的風吹起了她修剪整齊的頭發，發絲從臉上飄過，她雪白的雙頰在酒精的作用下白裏透紅，平添了一些嫵媚的氣息。
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“老陳，嶸啤，終於，起飛了！”