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春和樓，彭高義與李國榮早早就到了。兩人吃著瓜子，喝著茶水，談著閑話，等待錢鈞義一行的到到來，可是直到天完全黑下來，人還沒到。
“這是不起我們啊，他錢鈞義有底氣。聽說自打常委會過後，現在全秦灣都在盯著秦啤和嶸啤，”李國榮笑著用手剝開一顆瓜子，“你聽說了吧，嗯，真的沒聽說？大家都說你跟錢鈞義的戰爭是兩伊戰爭。”
“兩伊戰爭？”彭高義扶扶眼鏡，眉頭一皺旋又分開，“我知道，我跟他錢鈞義，名字中都有個義字，”可是他的表情馬上變得十分氣憤，“什幺''兩伊戰爭''?那是抬舉他了！他哪跟我是一個等量級的?”
“不是一個等量級的，那還談什麽？”
門，猛地被人從外麵推開了，錢鈞義走了進來，後麵跟著一個副廠長，可是那唯唯諾諾的樣子，估計對今天的會談也造不成什麽影響。
李國榮和彭高義都站了起來，李國榮走在最前麵，“老錢，我們又見麵了。”
那還是李國榮在計委工作的時候，兩人見過麵，但並不熟悉，萌發與嶸啤進行合並的念頭之前，兩人也查過錢鈞義的底細。
他從部隊特務連無線電員開始幹起，秦灣機床廠廠辦秘書、宣傳科長，《秦灣日報》實習編輯，秦灣紡織器材廠廠辦主任秘書、科長，嶸山縣王哥莊公社管委副主任，嶸山區沙子口鎮副鎮長，嶸山啤酒廠黨總支書記、廠長兼黨高官……
完他的履曆，李國榮與彭高義都沒話說了，黨政軍民企，他幹全了，並且每個崗位上都有成績，這是一個對手啊。
錢鈞義的臉色是陰沉的，他勉強與李國榮握手後，卻對彭高義伸過來的手視而不見，彭高義麵不改色收回手，“我們是來聯誼的，”按照兩人的分工，李國榮唱起白臉，“老錢，坐，坐。”
錢鈞義也不說話，他沒有上桌，而是在沙發上坐下來，包間裏隻有這樣一張沙發，無形中，李高榮和彭高義站在他麵前，就象下級給上級匯報工作一樣，“說說吧，你們想怎麽兼並嶸啤？”
“不是兼並，是聯合，”李國榮拖了一把椅子坐在錢鈞義的對麵，而彭高義卻站在窗前，望向遠方的燈火，這個城市，到了夜晚，燈光並不明亮。
“聯合後，老錢你可以成為聯合後的副董事長，並兼任嶸山啤酒的總經理，老彭還是主抓秦啤，你們不存在誰領導誰的問題。同時，嶸山啤酒成為秦啤的第二品牌，主打低端市場……”
“這個市場本來就是我們的，”錢鈞義打斷李國榮，“，秦灣市場上80%是嶸山啤酒;秦啤年產量是30萬噸，我們也達到20萬噸，，明年達到30萬噸也不是不可能，再說，老李，從你的話中，我沒有聽到你說的聯合後，嶸啤會有什麽好處。”
“當然有，”李國榮彭高義，他仍站在窗前，如老僧念咒一樣，如泥雕石塑一般，李國榮心裏掠過一個念頭，這談判來要懸，“你們可以利用秦啤在全國的網絡進行銷售。”
“還有嗎？”錢鈞義又一次打斷李國榮，李國榮也有些氣結，到秦啤之前他是市計委的主任，錢鈞義隻有向他匯報工作的份兒，可是現在這架勢，好象錢鈞義在聽取他的工作匯報，“有人出的條件可是比你們高……”
李國榮麵不改色，在計委係統多年，這條“情報”他已經收到了，現在全國啤酒行業的老大北京燕山集團正在跟嶸啤接觸，洽談收購事宜。
菜上來了，沒有人動筷子，熱菜很快變涼了。
“但是秦啤和嶸啤都是國企，要經過市裏和省裏的同意……”見錢鈞義頑固到底，李國榮也隻能打出最後一張牌，卻沒想到錢鈞義又一次打斷他，“老李，常委會雖然我沒參加，但我找過郭市長，市裏的意思是讓我們在市場上見真招……”
彭高義猛地轉過身來，“那就打一場，我們好好說你不聽，那隻能把戰爭打到底了，當我們打勝以後再談合作或者兼並，現在的條件就不會有了。”
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錢鈞義也猛地站起來，他的眼光掃過李國榮，釘在彭高義身上，“那就是騾子是馬拉出來遛遛吧。”錢鈞義不再多話，摔門而去。
李國榮要攔，可是手伸到半路又縮了回去，他自己的搭檔，這兩個人，性格都很強勢，來一場攪動這個城市的“兩義戰爭”，真的是在所難免了。
………………………………………
………………………………………
綠樹紅瓦，碧海藍天。
這個美麗的濱海城市飛速發展，在十幾年時光中奇跡般地崛起一大批雄視四方又明爭暗鬥的大企業群。
有了競爭，就有了故事，刀光劍影的“兩義戰爭”，成為年底全市的大戲。市民們卯足勁熱鬧，可是身在風暴中心的秦灣啤酒廠，廠裏靜悄悄的，聞不到一絲硝煙味，也沒有大戰來臨之前的緊張動員。
彭高義是營銷專家，他上任伊始就組建了銷售公司，就在秦東他們還在車間裏刷酒瓶時，他就從各工廠抽調80人成立第一個銷售分公司—秦灣公司。
“據說秦灣啤酒廠在1903年生產出啤酒後，德國人將剛釀出來的啤酒分給工廠裏的中國工人飲用。一位工人在咽下這種淡黃色的液體後，嘴裏蹦出兩個字：馬尿。”
今天的會李國榮沒有參加，彭高義台上卻象是開起了玩笑，在場的人都笑了，這個分公司的成立大會很輕鬆。
“可以說，從1903年開始，我們秦灣啤酒有過輝煌，要想喝到秦灣啤酒，就得托關係走後門拿條子，我在結婚的時候申請了5箱青啤，最後隻批了2箱。”
秦東笑了，這種愛買不買的氣勢，倒是能出秦灣啤酒根正苗紅來。
“可是，沒想到啊，我一直忌恨秦灣啤酒，組織部一紙調令就讓我當上了秦啤的老總，但是現在的秦啤早已不是當年的秦啤。”彭高義的語調嚴肅起來，“於國聲書記說，我們秦暫行是最早進入市場的，卻是最晚進入市場經濟的。資本運作連遭敗局，市場開拓也非常僵化。”
“當燕山啤酒用三輪車走街串巷販賣啤酒的時候，秦灣啤酒的銷售隊伍一共5個人：2個開票的，2個管庫的，還有1位副廠長專門處理“批條子”。”
下麵又是一陣大笑，可是很快笑聲就止住了。因為彭高義臉色陰沉，“現在秦啤麵臨的現狀，我們可以用一句話來概括，那就是前有狼，後有虎，中間一群小老鼠。”中國的啤酒市場結構呈金字塔型：90%以上是低價位市場，中價位市場約占7%，高價位市場僅占3%。“所以，我給出的的解決方案是放下狼，鬆開虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高義講到興奮處，站了起來，“我們要活捉的第一隻小老鼠就是嶸啤。”邁克風發出一陣尖利的噪音，有如颶風刮過每個人的心頭，“臥榻之側豈容他人酣睡，我對你們就一句話要求，三個月內，拿下秦灣市場，讓錢鈞義回家抱孫子去吧。”
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春和樓，彭高義與李國榮早早就到了。兩人吃著瓜子，喝著茶水，談著閑話，等待錢鈞義一行的到到來，可是直到天完全黑下來，人還沒到。
“這是不起我們啊，他錢鈞義有底氣。聽說自打常委會過後，現在全秦灣都在盯著秦啤和嶸啤，”李國榮笑著用手剝開一顆瓜子，“你聽說了吧，嗯，真的沒聽說？大家都說你跟錢鈞義的戰爭是兩伊戰爭。”
“兩伊戰爭？”彭高義扶扶眼鏡，眉頭一皺旋又分開，“我知道，我跟他錢鈞義，名字中都有個義字，”可是他的表情馬上變得十分氣憤，“什幺''兩伊戰爭''?那是抬舉他了！他哪跟我是一個等量級的?”
“不是一個等量級的，那還談什麽？”
門，猛地被人從外麵推開了，錢鈞義走了進來，後麵跟著一個副廠長，可是那唯唯諾諾的樣子，估計對今天的會談也造不成什麽影響。
李國榮和彭高義都站了起來，李國榮走在最前麵，“老錢，我們又見麵了。”
那還是李國榮在計委工作的時候，兩人見過麵，但並不熟悉，萌發與嶸啤進行合並的念頭之前，兩人也查過錢鈞義的底細。
他從部隊特務連無線電員開始幹起，秦灣機床廠廠辦秘書、宣傳科長，《秦灣日報》實習編輯，秦灣紡織器材廠廠辦主任秘書、科長，嶸山縣王哥莊公社管委副主任，嶸山區沙子口鎮副鎮長，嶸山啤酒廠黨總支書記、廠長兼黨高官……
完他的履曆，李國榮與彭高義都沒話說了，黨政軍民企，他幹全了，並且每個崗位上都有成績，這是一個對手啊。
錢鈞義的臉色是陰沉的，他勉強與李國榮握手後，卻對彭高義伸過來的手視而不見，彭高義麵不改色收回手，“我們是來聯誼的，”按照兩人的分工，李國榮唱起白臉，“老錢，坐，坐。”
錢鈞義也不說話，他沒有上桌，而是在沙發上坐下來，包間裏隻有這樣一張沙發，無形中，李高榮和彭高義站在他麵前，就象下級給上級匯報工作一樣，“說說吧，你們想怎麽兼並嶸啤？”
“不是兼並，是聯合，”李國榮拖了一把椅子坐在錢鈞義的對麵，而彭高義卻站在窗前，望向遠方的燈火，這個城市，到了夜晚，燈光並不明亮。
“聯合後，老錢你可以成為聯合後的副董事長，並兼任嶸山啤酒的總經理，老彭還是主抓秦啤，你們不存在誰領導誰的問題。同時，嶸山啤酒成為秦啤的第二品牌，主打低端市場……”
“這個市場本來就是我們的，”錢鈞義打斷李國榮，“，秦灣市場上80%是嶸山啤酒;秦啤年產量是30萬噸，我們也達到20萬噸，，明年達到30萬噸也不是不可能，再說，老李，從你的話中，我沒有聽到你說的聯合後，嶸啤會有什麽好處。”
“當然有，”李國榮彭高義，他仍站在窗前，如老僧念咒一樣，如泥雕石塑一般，李國榮心裏掠過一個念頭，這談判來要懸，“你們可以利用秦啤在全國的網絡進行銷售。”
“還有嗎？”錢鈞義又一次打斷李國榮，李國榮也有些氣結，到秦啤之前他是市計委的主任，錢鈞義隻有向他匯報工作的份兒，可是現在這架勢，好象錢鈞義在聽取他的工作匯報，“有人出的條件可是比你們高……”
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有了競爭，就有了故事，刀光劍影的“兩義戰爭”，成為年底全市的大戲。市民們卯足勁熱鬧，可是身在風暴中心的秦灣啤酒廠，廠裏靜悄悄的，聞不到一絲硝煙味，也沒有大戰來臨之前的緊張動員。
彭高義是營銷專家，他上任伊始就組建了銷售公司，就在秦東他們還在車間裏刷酒瓶時，他就從各工廠抽調80人成立第一個銷售分公司—秦灣公司。
“據說秦灣啤酒廠在1903年生產出啤酒後，德國人將剛釀出來的啤酒分給工廠裏的中國工人飲用。一位工人在咽下這種淡黃色的液體後，嘴裏蹦出兩個字：馬尿。”
今天的會李國榮沒有參加，彭高義台上卻象是開起了玩笑，在場的人都笑了，這個分公司的成立大會很輕鬆。
“可以說，從1903年開始，我們秦灣啤酒有過輝煌，要想喝到秦灣啤酒，就得托關係走後門拿條子，我在結婚的時候申請了5箱青啤，最後隻批了2箱。”
秦東笑了，這種愛買不買的氣勢，倒是能出秦灣啤酒根正苗紅來。
“可是，沒想到啊，我一直忌恨秦灣啤酒，組織部一紙調令就讓我當上了秦啤的老總，但是現在的秦啤早已不是當年的秦啤。”彭高義的語調嚴肅起來，“於國聲書記說，我們秦暫行是最早進入市場的，卻是最晚進入市場經濟的。資本運作連遭敗局，市場開拓也非常僵化。”
“當燕山啤酒用三輪車走街串巷販賣啤酒的時候，秦灣啤酒的銷售隊伍一共5個人：2個開票的，2個管庫的，還有1位副廠長專門處理“批條子”。”
下麵又是一陣大笑，可是很快笑聲就止住了。因為彭高義臉色陰沉，“現在秦啤麵臨的現狀，我們可以用一句話來概括，那就是前有狼，後有虎，中間一群小老鼠。”中國的啤酒市場結構呈金字塔型：90%以上是低價位市場，中價位市場約占7%，高價位市場僅占3%。“所以，我給出的的解決方案是放下狼，鬆開虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高義講到興奮處，站了起來，“我們要活捉的第一隻小老鼠就是嶸啤。”邁克風發出一陣尖利的噪音，有如颶風刮過每個人的心頭，“臥榻之側豈容他人酣睡，我對你們就一句話要求，三個月內，拿下秦灣市場，讓錢鈞義回家抱孫子去吧。”