在醫院裏召開新聞發布會，遍觀中外，找不到先例。
今天，楊廠長還就這樣做了，他穿著病號服，坐在病床上，病房裏到處是記者，到處是話筒，就連病房外的走廊上也站滿了記者，醫生護士病人紛紛朝裏麵張望。
名為“北冰洋啤酒市場說明會”，實為新聞發布會，楊廠長一臉憔悴，神態鄭重，他上來就給前來的每個記者一份“鄭重聲明”的材料，再針對市場上存在的“10月份沈啤就要被秦啤兼並”的傳言聲明——“沈南啤酒聯合總公司沒有與任何企業聯合重組的計劃和打算”。
哢嚓——哢嚓——
病房裏的相機拍個不停，這樣別開生麵的發布會，絕對是最好的新聞素材。
“我們知道，秦啤向各酒店提供幾萬元到幾十萬元不等的資金或以秦啤等實物抵現金，酒店則對我們北冰洋啤酒施行不準進貨、不準擺放、不準推薦、不準冰鎮的“四不準原則”……”
秦啤通過這種以資本作後盾、高投入作前提的硬攻辦法，拚的是實力，打的是一場消耗戰。
沈南啤酒聯合總公司，雖然有沈南市裏支持，可是是拚不過財大氣粗的秦啤的。
“今天，我要告訴大家，秦灣啤酒這是不正當的競爭。他們通過買斷酒店的啤酒銷售權，剝奪了顧客的知情權和選擇權。”
楊廠長一臉病容，聲音很是低沉，在場的很多記者都被感染，看著眼前這位頭發灰白的老人，許多人眼裏甚至有了淚花。
“他就是北冰洋的楊廠長？”外麵走廊上，許多病人紛紛討論，“這是上火住院了吧。”
“北冰洋就是我們沈南人的啤酒，衝著人家楊廠長……你看都這樣還不忘工作，我們啊以後還得喝北冰洋……”
……
楊廠長不知聽沒聽到這些話，可是市台和區台的記者卻采訪起這些病人來，他們也是沈南市民，出院一樣要喝啤酒，他們的想法很有代表性。
“但沈南人還是支持我們的，我經常會收到一些顧客的電話。他們告訴我：‘楊總啊，我們吃飯的這家酒店沒有你們的北冰洋啤酒，我已經叫他們出去買了。’……”
楊廠長的臉上一陣黯然，走廊上的人聲音全無，大家都感覺到了這位老人的無奈，也陡然升起一種同情。
這種同情，也會隨著楊廠長的聲音出現在電台裏，形象出現在電視裏，會被更多的沈南人知道。
“下麵，我對沈南的消費者表達我對這場競爭的看法。
第一，我們歡迎任何廠家在沈南市場參與競爭，以更好地滿足消費者的多樣化需求，但必須遵循市場經濟的秩序和規則；
第二，秦啤專賣此種做法侵犯了消費者的自由選擇權，直接限製了消費者的多元化需求；
第三，此做法是一種壟斷經營行為，其巨額投資最終要由消費者來承擔，這是羊毛出在了羊身上，最吃虧的還是消費者。
第四，此種做法對酒店來說隻能是一種短期行為，實際上他們也顧慮重重，采取了種種變通的手法在銷售其他品牌的啤酒，以留住更多的顧客；其他城市也出現過類似的現象，但都沒有堅持長久。”
……
楊廠長的采訪，沒有隔夜，報紙是第二天見報，電台是第二天清早就播出，電視則是到了晚上播放的……
“這老頭，這是示弱啊，好象我們欺負他似的……”武庚吃著呱嗒，久在沙場，對方的招數他心裏明明白白的。
“武總，消費者不這麽想，這幾天，有的酒店抗不住人情攻勢，打算退出我們的買店計劃……”楊建亭也與武庚一起來吃呱嗒，“我們得提前準備。”
“嗯，這老頭真是把能用的招數都用上了。”武庚唏哩呼嚕喝完豆腐腦，“走吧，回去想想辦法……”
楊建亭付了錢，兩人剛走出這家路邊早餐店，羅玲匆匆而來。穀
“玲姐，吃呱嗒，我請客。”楊建亭正待喊老板上一碗豆腐腦，羅玲卻抓住他的胳膊，“哪有心思吃飯，快，有情況。”
情況很緊急。
今天上午，又一場新聞發布會在舜漁山莊舉行。
這次發布會的主角不再是楊廠長，而是沈南市排名前幾位
的各大高檔酒店。
舜漁山莊、淨雅、舜德、北冰洋食府、吉華大酒店等十幾
家大酒店的負責人坐在了一起，用行動表達對北冰洋啤酒的聲
援。
“酒店畢竟是一個大眾消費場所，而不是酒廠的專賣店，
它每天麵對的是成千上萬的消費者，作為一個服務行業讓顧客
滿意是我們酒店的最高追求，酒店隻有盡最大努力為顧客提供
服務的權利，而沒有拒絕消費者正當要求的權利！”
最後，十幾位總經理一致表示：拒絕專賣任何一種產品。
其中一位總經理仍意猶未盡，“據我了解，近幾年在南方
等地也有一些廠家推出過啤酒專賣措施，但最終都不了了之，不要以為你是霸王，就到沈南來耍橫的，這一套行不通！”
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楊廠長的姿態看來是起了作用，當晚，李墨梅也登上了電視。
“在秦啤的重壓之下，我們沈啤也沒有沉默和退守，自從秦啤在濟南開始專賣後，沈啤也從中學到了很多東西。
秦啤其實是給我們送經驗來的。我們要謝謝秦啤！”
李墨梅的態度不卑不亢，贏得了無數沈南電視觀眾的好感。
如果說楊廠長是屈，那李墨梅就是伸，這一屈一伸，消費者對北冰洋的忠誠度更高了。
李墨梅還告訴記者，通過與秦啤的競爭，他們的產銷量又增加了30%，沈南的市場也得到淨化，一些小的啤酒企業比如奧蕾、雲海、孔孟等啤酒紛紛撤出，沈南市場形成了兩強爭霸的局麵。
“今年，我們計劃斥資4000萬元新上一條5萬噸純生啤酒生產線，將來，我們沈南市民在家門口就能喝到我們沈南的純生啤酒……”
這仗越打越膠著了！
中低端酒店飯店雖然也想加入秦啤的買店計劃，可是經電視上這麽一鬧騰，許多顧客來，點名要喝北冰洋，飯店也不能把買賣往外推，北冰洋仍霸占著中低端市場。
高端市場好一些，都是簽了協議的，再說，北冰洋也沒有自己的高端啤酒，等到純生啤酒投產，估計要兩年後了。
就這樣，秦啤占據了高端市場，北冰洋牢守中低端市場，秦啤占據了市場的百分之二十，北冰洋占據了百分之八十，秦啤初步在沈南市場上站穩了腳跟。
“墨梅，楊廠長還在住院嗎？”就中勝負難料的時候，秦東終於來到了沈南。
今天，楊廠長還就這樣做了，他穿著病號服，坐在病床上，病房裏到處是記者，到處是話筒，就連病房外的走廊上也站滿了記者，醫生護士病人紛紛朝裏麵張望。
名為“北冰洋啤酒市場說明會”，實為新聞發布會，楊廠長一臉憔悴，神態鄭重，他上來就給前來的每個記者一份“鄭重聲明”的材料，再針對市場上存在的“10月份沈啤就要被秦啤兼並”的傳言聲明——“沈南啤酒聯合總公司沒有與任何企業聯合重組的計劃和打算”。
哢嚓——哢嚓——
病房裏的相機拍個不停，這樣別開生麵的發布會，絕對是最好的新聞素材。
“我們知道，秦啤向各酒店提供幾萬元到幾十萬元不等的資金或以秦啤等實物抵現金，酒店則對我們北冰洋啤酒施行不準進貨、不準擺放、不準推薦、不準冰鎮的“四不準原則”……”
秦啤通過這種以資本作後盾、高投入作前提的硬攻辦法，拚的是實力，打的是一場消耗戰。
沈南啤酒聯合總公司，雖然有沈南市裏支持，可是是拚不過財大氣粗的秦啤的。
“今天，我要告訴大家，秦灣啤酒這是不正當的競爭。他們通過買斷酒店的啤酒銷售權，剝奪了顧客的知情權和選擇權。”
楊廠長一臉病容，聲音很是低沉，在場的很多記者都被感染，看著眼前這位頭發灰白的老人，許多人眼裏甚至有了淚花。
“他就是北冰洋的楊廠長？”外麵走廊上，許多病人紛紛討論，“這是上火住院了吧。”
“北冰洋就是我們沈南人的啤酒，衝著人家楊廠長……你看都這樣還不忘工作，我們啊以後還得喝北冰洋……”
……
楊廠長不知聽沒聽到這些話，可是市台和區台的記者卻采訪起這些病人來，他們也是沈南市民，出院一樣要喝啤酒，他們的想法很有代表性。
“但沈南人還是支持我們的，我經常會收到一些顧客的電話。他們告訴我：‘楊總啊，我們吃飯的這家酒店沒有你們的北冰洋啤酒，我已經叫他們出去買了。’……”
楊廠長的臉上一陣黯然，走廊上的人聲音全無，大家都感覺到了這位老人的無奈，也陡然升起一種同情。
這種同情，也會隨著楊廠長的聲音出現在電台裏，形象出現在電視裏，會被更多的沈南人知道。
“下麵，我對沈南的消費者表達我對這場競爭的看法。
第一，我們歡迎任何廠家在沈南市場參與競爭，以更好地滿足消費者的多樣化需求，但必須遵循市場經濟的秩序和規則；
第二，秦啤專賣此種做法侵犯了消費者的自由選擇權，直接限製了消費者的多元化需求；
第三，此做法是一種壟斷經營行為，其巨額投資最終要由消費者來承擔，這是羊毛出在了羊身上，最吃虧的還是消費者。
第四，此種做法對酒店來說隻能是一種短期行為，實際上他們也顧慮重重，采取了種種變通的手法在銷售其他品牌的啤酒，以留住更多的顧客；其他城市也出現過類似的現象，但都沒有堅持長久。”
……
楊廠長的采訪，沒有隔夜，報紙是第二天見報，電台是第二天清早就播出，電視則是到了晚上播放的……
“這老頭，這是示弱啊，好象我們欺負他似的……”武庚吃著呱嗒，久在沙場，對方的招數他心裏明明白白的。
“武總，消費者不這麽想，這幾天，有的酒店抗不住人情攻勢，打算退出我們的買店計劃……”楊建亭也與武庚一起來吃呱嗒，“我們得提前準備。”
“嗯，這老頭真是把能用的招數都用上了。”武庚唏哩呼嚕喝完豆腐腦，“走吧，回去想想辦法……”
楊建亭付了錢，兩人剛走出這家路邊早餐店，羅玲匆匆而來。穀
“玲姐，吃呱嗒，我請客。”楊建亭正待喊老板上一碗豆腐腦，羅玲卻抓住他的胳膊，“哪有心思吃飯，快，有情況。”
情況很緊急。
今天上午，又一場新聞發布會在舜漁山莊舉行。
這次發布會的主角不再是楊廠長，而是沈南市排名前幾位
的各大高檔酒店。
舜漁山莊、淨雅、舜德、北冰洋食府、吉華大酒店等十幾
家大酒店的負責人坐在了一起，用行動表達對北冰洋啤酒的聲
援。
“酒店畢竟是一個大眾消費場所，而不是酒廠的專賣店，
它每天麵對的是成千上萬的消費者，作為一個服務行業讓顧客
滿意是我們酒店的最高追求，酒店隻有盡最大努力為顧客提供
服務的權利，而沒有拒絕消費者正當要求的權利！”
最後，十幾位總經理一致表示：拒絕專賣任何一種產品。
其中一位總經理仍意猶未盡，“據我了解，近幾年在南方
等地也有一些廠家推出過啤酒專賣措施，但最終都不了了之，不要以為你是霸王，就到沈南來耍橫的，這一套行不通！”
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“在秦啤的重壓之下，我們沈啤也沒有沉默和退守，自從秦啤在濟南開始專賣後，沈啤也從中學到了很多東西。
秦啤其實是給我們送經驗來的。我們要謝謝秦啤！”
李墨梅的態度不卑不亢，贏得了無數沈南電視觀眾的好感。
如果說楊廠長是屈，那李墨梅就是伸，這一屈一伸，消費者對北冰洋的忠誠度更高了。
李墨梅還告訴記者，通過與秦啤的競爭，他們的產銷量又增加了30%，沈南的市場也得到淨化，一些小的啤酒企業比如奧蕾、雲海、孔孟等啤酒紛紛撤出，沈南市場形成了兩強爭霸的局麵。
“今年，我們計劃斥資4000萬元新上一條5萬噸純生啤酒生產線，將來，我們沈南市民在家門口就能喝到我們沈南的純生啤酒……”
這仗越打越膠著了！
中低端酒店飯店雖然也想加入秦啤的買店計劃，可是經電視上這麽一鬧騰，許多顧客來，點名要喝北冰洋，飯店也不能把買賣往外推，北冰洋仍霸占著中低端市場。
高端市場好一些，都是簽了協議的，再說，北冰洋也沒有自己的高端啤酒，等到純生啤酒投產，估計要兩年後了。
就這樣，秦啤占據了高端市場，北冰洋牢守中低端市場，秦啤占據了市場的百分之二十，北冰洋占據了百分之八十，秦啤初步在沈南市場上站穩了腳跟。
“墨梅，楊廠長還在住院嗎？”就中勝負難料的時候，秦東終於來到了沈南。