楊廠長躺在病床上，雙眼緊閉，麵色枯犒。
“你看，楊廠長，當年對待你比對自己兒子還親……”李墨梅過玻璃看一眼，眼裏已是忍不住湧起淚花，“你看，現在楊廠長成什麽樣了？”
哀兵必勝，秦東還能說什麽呢。
從醫院裏出來，李墨梅也追了出來，“巴依，中國這麽大，你們秦啤這麽強，非要盯著沈南不行嗎？”
“我們和平相處，我們保證不跟外來啤酒合資結盟，還不行嗎？”
秦東沒有說話，他坐上車來，看來沈南的骨頭，沒啃下來，現在至多打了個平手。
為什麽說是平手？
雖然北冰洋占據了百分之八十的市場，但效益不高，秦啤占據百分之二十的市場，卻是高端市場，這樣算下來，兩者堪堪打成平手。
但是，秦啤勞師遠征，遠道而來，是消耗不起的。
“楊廠長這一招啊，一般人還真使不出來。”武庚眼見著秦啤在由高端市場向中低端市場下沉，可是楊廠長一番新聞發布會就打斷了他的計劃。
據分析，雖然一些酒店與秦啤簽訂了專賣協議，但喝習慣了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上“北冰洋”時，卻感到相當憤怒。
他們采取抵製態度不去酒店，有的甚至到消協或媒體投訴。
當地的媒體，如舜網、沈南日報、沈南時報以及當地的電視台等，都參予其中，在這場空前激烈的“沈南保衛戰”中，站到了沈啤的陣營中。
秦東並沒有在沈南逗留，而是去了古城。
“沒有他在，我們無拘無束，”武庚沒有親自送武月去北京上大學，他還在研究沈南的市場，“來而不往非禮也，他們不是召開新聞發布會嗎，我們也開，羅玲，你來主持，發言……”
有啤酒西施不用，更待何時？
今又重陽，戰地黃花分外香。
此時，沈南洗纓湖畔正舉辦秋季菊展，就在最熱鬧的地方，就在賞菊之處，武庚召開了秦啤的新聞發布會。
秦啤沈南分區副總經理羅玲向媒體坦承了對事件前後經過的看法。
“作為一種營銷手段，應該看它最根本是否是讓消費者受益。
我們秦啤沒有通過強製手段實施品牌專賣。在與許多酒店簽訂供銷協議時，他們都專門提出一項條款：如果顧客有需求，將保證他們在第一時間可以喝北冰洋等啤酒”。
羅玲強調，秦啤看重的是如何爭取顧客滿意度。
目前沈南略具規模的酒店約在500家左右，而秦啤攻進的就達300多家。從6月底到現在，秦啤方麵對濟南市場的成果也感到“超出意料”。
這兩個月市場變化可謂天翻地覆，和啤清爽型今年9月份單月銷量就與前八個月的銷售額持平，預計10月份的銷量還要翻番。
“作為市場行為，我們要讓市場這隻無形的手來決定勝負最為公允”。
“請問羅總，專賣本身是不是一種不正當競爭行為？你怎麽看待將來在沈南市場的前景？”穀
麵對漂亮的啤酒西施，沈南的記者手中的筆似乎不再鋒利，提問也溫和了許多。
羅玲也是武庚手裏的一張王牌。
“至於有的酒店隻向顧客提供單一品種秦灣啤酒的做法，也無可厚非。”羅玲笑道，“早在秦啤的市場推廣戰略執行前，有沈南大酒店就隻賣青啤了。
如果說這樣侵害了選擇權的話，那麽還有更多消費者在其他餐飲場所點酒時，隻有北冰洋一種選擇是否受到侵害了呢？！”
台下爆發出一陣輕微的笑聲，秦啤的不利形象似乎在扭轉。
“在國內競爭，我們的目標主要是洋品牌。我們與國內啤酒是競合的關係，長遠看，雙方在競爭中提高，大家都受益；近處看，如果有可能聯產，雙方將皆大歡喜。”
“在市場競爭的環境中，他們更希望看到的是讓市場——這隻無形的手”來決定勝負。”
羅玲終於結束了自己的新聞發布會。
啤酒西施的出現，終於止住了秦啤在沈南市場遙遙欲墜的聲譽。
“羅玲一個人，能頂十個銷售公司。”武庚大喜，“打吧，趁著楊廠長住院，打！”
一九九八年的前三個季度，沈南的各大小餐飲店沸騰了，秦啤與沈啤競相出招，廠家給專賣費，給展示櫃，冰櫃，啤酒杯，瓶蓋有獎，銷酒賒款月底結算，派駐促銷員兼作酒店服務員……
這一係列競爭，惹得沈南餐飲各大小老板直呼，但願兩家就一直這麽打下去。
國慶節的時候，趁著這個喜慶的氛圍，北冰洋登報感謝沈南的父老鄉親，並宣稱自己仍占據百分之七十的市場份額，自己取得了沈南保衛戰的勝利。
而秦啤隔一天也登報，同樣感謝沈南市民的支持，秦啤宣稱自己已占據百分之四十的市場份額，但效益要遠遠強於北冰洋，他是才是沈南啤酒大戰的勝利一方。
整個沈南的老百姓糊塗了。
到底誰勝？誰敗？
可是秦東的到來，至少讓北冰洋的諸人明白，至少秦啤沒有感覺自己徹底勝利，但北冰洋真正的危機到來了。
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秋季，收獲的季節，魯西平原上一派忙碌。
秦東的車子穩穩地行駛，路兩邊的行道樹不斷後退，看著車窗外的民房，不象秦灣農村的房子都刷了石灰，這裏的房子就是紅磚房子，也沒有後窗。
車子進入安德市，秦東突然叫停，“虎哥，餓嗎？吃飯去。”
高虎笑了，“我還真餓了，中午我請客，我知道，這裏的扒雞很好吃。”
啤酒扒雞，兩樣搭配，絕對是這個城市的一絕。
“老板，上兩瓶克林爾啤酒。”秦東笑著在一處飯店坐下，“再來兩隻扒雞。”
秦東不是第一次吃扒雞了，八八年第一屆食品博覽會，扒雞還得了銀獎，秦東愛吃雞，也與扒雞廠的廠長劉茂才結下了友誼。
“秦董，你到哪裏了？”兩人拿著扒雞啤酒上路，秦東的手機就響了，“哎呀，你到了安德，還要自己買扒雞，這不是打我的臉嗎，我就在高速路口接你，對，中午，你不吃完一隻扒雞，我不算完……”
“你看，楊廠長，當年對待你比對自己兒子還親……”李墨梅過玻璃看一眼，眼裏已是忍不住湧起淚花，“你看，現在楊廠長成什麽樣了？”
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從醫院裏出來，李墨梅也追了出來，“巴依，中國這麽大，你們秦啤這麽強，非要盯著沈南不行嗎？”
“我們和平相處，我們保證不跟外來啤酒合資結盟，還不行嗎？”
秦東沒有說話，他坐上車來，看來沈南的骨頭，沒啃下來，現在至多打了個平手。
為什麽說是平手？
雖然北冰洋占據了百分之八十的市場，但效益不高，秦啤占據百分之二十的市場，卻是高端市場，這樣算下來，兩者堪堪打成平手。
但是，秦啤勞師遠征，遠道而來，是消耗不起的。
“楊廠長這一招啊，一般人還真使不出來。”武庚眼見著秦啤在由高端市場向中低端市場下沉，可是楊廠長一番新聞發布會就打斷了他的計劃。
據分析，雖然一些酒店與秦啤簽訂了專賣協議，但喝習慣了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上“北冰洋”時，卻感到相當憤怒。
他們采取抵製態度不去酒店，有的甚至到消協或媒體投訴。
當地的媒體，如舜網、沈南日報、沈南時報以及當地的電視台等，都參予其中，在這場空前激烈的“沈南保衛戰”中，站到了沈啤的陣營中。
秦東並沒有在沈南逗留，而是去了古城。
“沒有他在，我們無拘無束，”武庚沒有親自送武月去北京上大學，他還在研究沈南的市場，“來而不往非禮也，他們不是召開新聞發布會嗎，我們也開，羅玲，你來主持，發言……”
有啤酒西施不用，更待何時？
今又重陽，戰地黃花分外香。
此時，沈南洗纓湖畔正舉辦秋季菊展，就在最熱鬧的地方，就在賞菊之處，武庚召開了秦啤的新聞發布會。
秦啤沈南分區副總經理羅玲向媒體坦承了對事件前後經過的看法。
“作為一種營銷手段，應該看它最根本是否是讓消費者受益。
我們秦啤沒有通過強製手段實施品牌專賣。在與許多酒店簽訂供銷協議時，他們都專門提出一項條款：如果顧客有需求，將保證他們在第一時間可以喝北冰洋等啤酒”。
羅玲強調，秦啤看重的是如何爭取顧客滿意度。
目前沈南略具規模的酒店約在500家左右，而秦啤攻進的就達300多家。從6月底到現在，秦啤方麵對濟南市場的成果也感到“超出意料”。
這兩個月市場變化可謂天翻地覆，和啤清爽型今年9月份單月銷量就與前八個月的銷售額持平，預計10月份的銷量還要翻番。
“作為市場行為，我們要讓市場這隻無形的手來決定勝負最為公允”。
“請問羅總，專賣本身是不是一種不正當競爭行為？你怎麽看待將來在沈南市場的前景？”穀
麵對漂亮的啤酒西施，沈南的記者手中的筆似乎不再鋒利，提問也溫和了許多。
羅玲也是武庚手裏的一張王牌。
“至於有的酒店隻向顧客提供單一品種秦灣啤酒的做法，也無可厚非。”羅玲笑道，“早在秦啤的市場推廣戰略執行前，有沈南大酒店就隻賣青啤了。
如果說這樣侵害了選擇權的話，那麽還有更多消費者在其他餐飲場所點酒時，隻有北冰洋一種選擇是否受到侵害了呢？！”
台下爆發出一陣輕微的笑聲，秦啤的不利形象似乎在扭轉。
“在國內競爭，我們的目標主要是洋品牌。我們與國內啤酒是競合的關係，長遠看，雙方在競爭中提高，大家都受益；近處看，如果有可能聯產，雙方將皆大歡喜。”
“在市場競爭的環境中，他們更希望看到的是讓市場——這隻無形的手”來決定勝負。”
羅玲終於結束了自己的新聞發布會。
啤酒西施的出現，終於止住了秦啤在沈南市場遙遙欲墜的聲譽。
“羅玲一個人，能頂十個銷售公司。”武庚大喜，“打吧，趁著楊廠長住院，打！”
一九九八年的前三個季度，沈南的各大小餐飲店沸騰了，秦啤與沈啤競相出招，廠家給專賣費，給展示櫃，冰櫃，啤酒杯，瓶蓋有獎，銷酒賒款月底結算，派駐促銷員兼作酒店服務員……
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國慶節的時候，趁著這個喜慶的氛圍，北冰洋登報感謝沈南的父老鄉親，並宣稱自己仍占據百分之七十的市場份額，自己取得了沈南保衛戰的勝利。
而秦啤隔一天也登報，同樣感謝沈南市民的支持，秦啤宣稱自己已占據百分之四十的市場份額，但效益要遠遠強於北冰洋，他是才是沈南啤酒大戰的勝利一方。
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車子進入安德市，秦東突然叫停，“虎哥，餓嗎？吃飯去。”
高虎笑了，“我還真餓了，中午我請客，我知道，這裏的扒雞很好吃。”
啤酒扒雞，兩樣搭配，絕對是這個城市的一絕。
“老板，上兩瓶克林爾啤酒。”秦東笑著在一處飯店坐下，“再來兩隻扒雞。”
秦東不是第一次吃扒雞了，八八年第一屆食品博覽會，扒雞還得了銀獎，秦東愛吃雞，也與扒雞廠的廠長劉茂才結下了友誼。
“秦董，你到哪裏了？”兩人拿著扒雞啤酒上路，秦東的手機就響了，“哎呀，你到了安德，還要自己買扒雞，這不是打我的臉嗎，我就在高速路口接你，對，中午，你不吃完一隻扒雞，我不算完……”