兩天後，特區沙頭角，漢樂電子廠。
韓婷的住處。
距離電子廠成立已經兩個月了，但沙角開發區周邊的商品住宅依然沒蓋起來，韓婷也就拿著錢都沒房子買。
她不願意租住附近農民的房子，也不可能連續幾個月住招待所，於是就在廠子裏把自己的辦公室改了改，多占了一間房擺了個床，以及簡單的家具。
顧驁就是在這種情況下，趁廠子下班後拜訪了韓婷。
“看到你還是這麽謹慎，我就放心了。”
韓婷默默放下了顧驁給她看的代加工報價單，一直擔心的神經也鬆弛了下來。
她是最怕顧驁躥升太快而吃虧的。
蘿卜快了不洗泥，越是少年得誌的人，越容易天馬行空狂妄。
如今看來，這孩子謹慎著呢。
招投標這種自證清白的手續，韓婷是見過大世麵、出過好幾國的人，當然不陌生了。
但國內直到《合同法》頒布之前，都沒有任何係統的決策過程管控。
要求大型國企和政府機關大訂單必須招投標，那都是92年的事情了。
在此之前，發現訂單利益分配不均，管不管全憑心情和政策導向，是靠法律管還是靠檔紀管也沒個準信。
不過，顧驁卻能在法律都沒有規定招標這種模式時，自己創新，搞出一個“多供應商對比體係”來避嫌，不得不說是很謹慎了。
顧驁給她看的那份單子上，西湖電子廠已經按每台遊戲機240美元的價位與港商簽下了合同。
所以顧驁再給她的270美元一台，已經是非常優厚了。漢樂電子廠唯一需要額外付出的，是產量承諾——西湖電子廠是不限規模的，生意忙的時候就少生產點遊戲機，電視機產線空下來就多生產點。
而漢樂電子廠的合同必須承諾每月總計4000台的產能速度，不達標的話發包方可以扣點錢。
（注：這個240或者270美元不隻是人工費，還包括除了cpu等非進口元器件之外、其他國產化材料費。也就是顯示器、電路主板、散熱風扇、木頭和塑料外殼、其他結構件。）
“明天的談判，我讓中信派來的、負責財務審計的費總先跟馬風談，你就別出麵了。如果談判不順利，老費想為廠子爭取更多，你就讓馬風拿出跟西湖電子廠的合同來施壓，假裝要另找別家。然後我再出麵，假裝為了防止訂單流失、挽留下來。”
韓婷在腦中設計了一番，不容置疑地給顧驁敲定了最終的掩人耳目談判方案。
顧驁稍微想了想，發現比他自己設計的還要嚴密，不留把柄。
“果然老師始終是老師，一輩子都是我老師。謝謝你，韓老師。”顧驁感激地伸手，與韓婷握了一下。
“別貧了，”韓婷嬌嗔著甩開手，繼續一臉端莊聖潔地談公事，“對了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎麽取的名字？這也太拗口了，不識字的人影響傳播啊。”
韓婷說著，指著麵前那紙合同，上麵的甲方寫著“天鯤傳媒有限公司”。
很顯然，這個名字是顧驁最近私下裏弄的，拿他去年從漢樂電子分紅到的錢，重新注冊的。
並且通過合法手段，把“吃豆人”和“炸彈人”兩款遊戲的知識產權，以及《滬江灘》電視劇的內地等外埠版權，統統納入到了天鯤傳媒名下。
韓婷當然認得“鯤”這個字，這是莊子逍遙遊裏的字，別的地方根本用不到。
但至今為止老莊孔孟的文章都是排除在中小學語文課本之外的，韓婷覺得太生僻了。
顧驁卻不以為意：“我不覺得，國家已經開始逐步實施義務教育了，而且古代哲學文章入選語文課本也就幾年之間。短期五六年內我們的牌子在國內不知名都沒關係，關鍵是海外市場嘛，我可以再搭配一個響亮易記的英文名。”
顧驁是深知好的英文名的重要的。
後世oppo和vivo手機在東南亞和其他海外市場，之所以打開局麵比同等性價比的其他貨色更便捷，最占便宜的一點就是東南亞人民下意識以為這是一個歐美品牌。
而步步高家其實並非首創這一招的。
真正在這個領域吃頭口水的，是70年代的索尼。
sony這個logo，純英文logo，把日語漢字都去掉，正是所以早期順利打入美國市場的關鍵。
不是用首字母縮寫，而是直接給一個容易拚寫出讀音的英語名字，騙過了很多消費者。
後世的騰雲英文名被香江人戲稱為“十分錢”（ten-cent），那他顧驁的“天鯤”就叫“十硬幣”好了（ten-coin）
又諧音又容易記，看上去也能蒙混成外國牌子。
當然英語的利維坦（leviathan）這個詞，還沒被搶注的電子、文化傳媒等大類下的商標，顧驁也要搶注一些。
國內暫時沒有商標法，也沒有馬德裏聯合注冊，就找香江朋友搞定。這些都不是顧驁要操心的。
“那你為什麽要用鯤這個字呢？”韓婷有些生氣，覺得顧驁的回答根本不在要點上。
“因為我的企業注定要經曆無數次技術革命和產業風向轉變。北冥有鯤，不知幾千裏也，化而為鵬，海運則將徙於南冥。
我要追求的，不僅是在每一個時代像鯤一樣越做越大，吞並無數同行，更要確保自己‘變成大象還能靈活跳舞’，時刻緊跟時代前沿脈搏，實現一次次跨圈超車。而不是因為長得太大、一旦我所在的那片水域幹涸，我就得跟著生存環境一起死。
哪怕遊戲機死了，隨身聽死了，我會在電腦行業繼續奮戰。電腦也死了，我會在未來新的媒體平台上繼續奮戰。哪怕行業劇變大如北冰洋幹涸，鯤都要化鵬遷徙到南冥繼續吞，吞到地球毀滅它都不死。”
顧驁這番起名的寓意，倒也與後世馬風說的“阿狸巴巴要做一個活過102年的公司”頗有異曲同工之妙，都看清了滄海桑田、商海沉浮的無常，並以此警惕自己。
韓婷聽了，微微一怔，開始是覺得顧驁太過於狂妄。
可想想看認識顧驁這兩年半來的所見所聞，她又覺得這小子真有可能成事。
“沒想到你的野心這麽大……”她徹底被震住了。
……
第二天，馬風跟漢樂電子那個中信派來管財務審計的費總，唇槍舌劍了很久，
馬風咬死了270美元的上限價格不鬆口。
而費總則因為知道遊戲機如今的利潤額度，怎麽都想為國資爭取更多好處，完全不能接受讓外國資本家賺走絕對大頭。
幸好，最後時刻馬風隻能按計劃拿出西湖電子廠已經生效的代工合同，壓了費總一頭，表示咱這個價格國內絕對有人做，隻不過怕多煩幾家小廠產能不足、出貨周期容易有意外，才額外多加了30塊美金讓漢樂電子加工。
費總看了西湖電子廠的合同，很是恨鐵不成鋼，表示要上書外資委，以後這種生意應該由國家出麵、組織統一談判、防止國內企業為了爭奪地方利益而內耗！讓港商占了便宜！
但這事兒不是他說了能算的，要形成這套共同進退、專項談判的機製，絕不是一年半載能實現的。
甚至可以說，都不是外資委這個部門能實現的。
基本上要等82年、外資委被撤銷、合並進入外貿部，成立“外經貿部”後，這種統一談判才有可能。
所以兩年之內，費總都隻能接受現狀，忍耐馬風的訛詐了。
最後，韓婷恰到好處地出麵，不著行跡地指責費總差點兒讓廠子丟了訂單，然後說合按270一台的價格，搞定了合作意向。
“沒想到中信花了這麽多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術設計方賺走了！”費總很是不甘心，覺得沒有用武之地。
韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點利潤已經比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再說當初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出後麵的300億日元。這2%的小項目能賺多少錢，上麵根本不關心！”
費總哀歎之餘，也隻好接受了這個設定。
他默默咬牙：“外貿政策如此，在政策變化之前隻能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”
……
搞定了生產端和整個供應鏈後，顧驁終於可以騰出手來應付銷售端。
韓婷被調去漢樂電子，對顧驁的後段布局影響還是挺大的。
如今漢樂電子在曰本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁在1月份時跟盛田昭夫達成的君子協議、依托索尼的鋪貨渠道。
為此顧驁還不得不讓出15%的折扣，作為給索尼出貨的渠道費。
當然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15%裏，中信占了9%，顧驁占了6%。
整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實力和人手所限，大形勢開放程度又不足，隻能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環節外包出去。這麽大的生意，誰敢說自己一家就把大頭的錢賺了。
15%的渠道費在消費電子設備領域已經算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設備，30%的經銷商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接麵向最終消費者的產品算的。
（這裏解釋一下，任何電器類產品，越是偏向‘工程’，經銷商扣率越狠，因為要給中間商疏通關係、收買決策者留出差價空間。而越是麵向最終消費者的東西，渠道扣率的差價就越少，因為沒有灰色公關費用。
街機廳並不是賣給消費者的，而是賣給連鎖街機廳老板的，經銷商就需要給每一家具體的街機廳負責人回扣。如果是家用遊戲機，沒有中間環節決策者的腐-敗空間，廠家直銷和經銷商差價就小了。）
花了整整3天時間各種打電話，敲定落實。各方終於做好了準備工作。韓婷那邊回話，3月15號就能發出第一批貨，總計2000台，也就是“炸彈人”和“吃豆人”各1000台。
顧驁也提前壓了30萬美元的材料款給漢樂電子，出貨後付清尾款。
顧驁手頭有小200萬現金流，這種生意周轉起來非常輕鬆。
曰本那邊的銷售辦事處約定3月20到橫濱港接貨，並且分出一批給索尼的出貨渠道。
韓婷的住處。
距離電子廠成立已經兩個月了，但沙角開發區周邊的商品住宅依然沒蓋起來，韓婷也就拿著錢都沒房子買。
她不願意租住附近農民的房子，也不可能連續幾個月住招待所，於是就在廠子裏把自己的辦公室改了改，多占了一間房擺了個床，以及簡單的家具。
顧驁就是在這種情況下，趁廠子下班後拜訪了韓婷。
“看到你還是這麽謹慎，我就放心了。”
韓婷默默放下了顧驁給她看的代加工報價單，一直擔心的神經也鬆弛了下來。
她是最怕顧驁躥升太快而吃虧的。
蘿卜快了不洗泥，越是少年得誌的人，越容易天馬行空狂妄。
如今看來，這孩子謹慎著呢。
招投標這種自證清白的手續，韓婷是見過大世麵、出過好幾國的人，當然不陌生了。
但國內直到《合同法》頒布之前，都沒有任何係統的決策過程管控。
要求大型國企和政府機關大訂單必須招投標，那都是92年的事情了。
在此之前，發現訂單利益分配不均，管不管全憑心情和政策導向，是靠法律管還是靠檔紀管也沒個準信。
不過，顧驁卻能在法律都沒有規定招標這種模式時，自己創新，搞出一個“多供應商對比體係”來避嫌，不得不說是很謹慎了。
顧驁給她看的那份單子上，西湖電子廠已經按每台遊戲機240美元的價位與港商簽下了合同。
所以顧驁再給她的270美元一台，已經是非常優厚了。漢樂電子廠唯一需要額外付出的，是產量承諾——西湖電子廠是不限規模的，生意忙的時候就少生產點遊戲機，電視機產線空下來就多生產點。
而漢樂電子廠的合同必須承諾每月總計4000台的產能速度，不達標的話發包方可以扣點錢。
（注：這個240或者270美元不隻是人工費，還包括除了cpu等非進口元器件之外、其他國產化材料費。也就是顯示器、電路主板、散熱風扇、木頭和塑料外殼、其他結構件。）
“明天的談判，我讓中信派來的、負責財務審計的費總先跟馬風談，你就別出麵了。如果談判不順利，老費想為廠子爭取更多，你就讓馬風拿出跟西湖電子廠的合同來施壓，假裝要另找別家。然後我再出麵，假裝為了防止訂單流失、挽留下來。”
韓婷在腦中設計了一番，不容置疑地給顧驁敲定了最終的掩人耳目談判方案。
顧驁稍微想了想，發現比他自己設計的還要嚴密，不留把柄。
“果然老師始終是老師，一輩子都是我老師。謝謝你，韓老師。”顧驁感激地伸手，與韓婷握了一下。
“別貧了，”韓婷嬌嗔著甩開手，繼續一臉端莊聖潔地談公事，“對了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎麽取的名字？這也太拗口了，不識字的人影響傳播啊。”
韓婷說著，指著麵前那紙合同，上麵的甲方寫著“天鯤傳媒有限公司”。
很顯然，這個名字是顧驁最近私下裏弄的，拿他去年從漢樂電子分紅到的錢，重新注冊的。
並且通過合法手段，把“吃豆人”和“炸彈人”兩款遊戲的知識產權，以及《滬江灘》電視劇的內地等外埠版權，統統納入到了天鯤傳媒名下。
韓婷當然認得“鯤”這個字，這是莊子逍遙遊裏的字，別的地方根本用不到。
但至今為止老莊孔孟的文章都是排除在中小學語文課本之外的，韓婷覺得太生僻了。
顧驁卻不以為意：“我不覺得，國家已經開始逐步實施義務教育了，而且古代哲學文章入選語文課本也就幾年之間。短期五六年內我們的牌子在國內不知名都沒關係，關鍵是海外市場嘛，我可以再搭配一個響亮易記的英文名。”
顧驁是深知好的英文名的重要的。
後世oppo和vivo手機在東南亞和其他海外市場，之所以打開局麵比同等性價比的其他貨色更便捷，最占便宜的一點就是東南亞人民下意識以為這是一個歐美品牌。
而步步高家其實並非首創這一招的。
真正在這個領域吃頭口水的，是70年代的索尼。
sony這個logo，純英文logo，把日語漢字都去掉，正是所以早期順利打入美國市場的關鍵。
不是用首字母縮寫，而是直接給一個容易拚寫出讀音的英語名字，騙過了很多消費者。
後世的騰雲英文名被香江人戲稱為“十分錢”（ten-cent），那他顧驁的“天鯤”就叫“十硬幣”好了（ten-coin）
又諧音又容易記，看上去也能蒙混成外國牌子。
當然英語的利維坦（leviathan）這個詞，還沒被搶注的電子、文化傳媒等大類下的商標，顧驁也要搶注一些。
國內暫時沒有商標法，也沒有馬德裏聯合注冊，就找香江朋友搞定。這些都不是顧驁要操心的。
“那你為什麽要用鯤這個字呢？”韓婷有些生氣，覺得顧驁的回答根本不在要點上。
“因為我的企業注定要經曆無數次技術革命和產業風向轉變。北冥有鯤，不知幾千裏也，化而為鵬，海運則將徙於南冥。
我要追求的，不僅是在每一個時代像鯤一樣越做越大，吞並無數同行，更要確保自己‘變成大象還能靈活跳舞’，時刻緊跟時代前沿脈搏，實現一次次跨圈超車。而不是因為長得太大、一旦我所在的那片水域幹涸，我就得跟著生存環境一起死。
哪怕遊戲機死了，隨身聽死了，我會在電腦行業繼續奮戰。電腦也死了，我會在未來新的媒體平台上繼續奮戰。哪怕行業劇變大如北冰洋幹涸，鯤都要化鵬遷徙到南冥繼續吞，吞到地球毀滅它都不死。”
顧驁這番起名的寓意，倒也與後世馬風說的“阿狸巴巴要做一個活過102年的公司”頗有異曲同工之妙，都看清了滄海桑田、商海沉浮的無常，並以此警惕自己。
韓婷聽了，微微一怔，開始是覺得顧驁太過於狂妄。
可想想看認識顧驁這兩年半來的所見所聞，她又覺得這小子真有可能成事。
“沒想到你的野心這麽大……”她徹底被震住了。
……
第二天，馬風跟漢樂電子那個中信派來管財務審計的費總，唇槍舌劍了很久，
馬風咬死了270美元的上限價格不鬆口。
而費總則因為知道遊戲機如今的利潤額度，怎麽都想為國資爭取更多好處，完全不能接受讓外國資本家賺走絕對大頭。
幸好，最後時刻馬風隻能按計劃拿出西湖電子廠已經生效的代工合同，壓了費總一頭，表示咱這個價格國內絕對有人做，隻不過怕多煩幾家小廠產能不足、出貨周期容易有意外，才額外多加了30塊美金讓漢樂電子加工。
費總看了西湖電子廠的合同，很是恨鐵不成鋼，表示要上書外資委，以後這種生意應該由國家出麵、組織統一談判、防止國內企業為了爭奪地方利益而內耗！讓港商占了便宜！
但這事兒不是他說了能算的，要形成這套共同進退、專項談判的機製，絕不是一年半載能實現的。
甚至可以說，都不是外資委這個部門能實現的。
基本上要等82年、外資委被撤銷、合並進入外貿部，成立“外經貿部”後，這種統一談判才有可能。
所以兩年之內，費總都隻能接受現狀，忍耐馬風的訛詐了。
最後，韓婷恰到好處地出麵，不著行跡地指責費總差點兒讓廠子丟了訂單，然後說合按270一台的價格，搞定了合作意向。
“沒想到中信花了這麽多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術設計方賺走了！”費總很是不甘心，覺得沒有用武之地。
韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點利潤已經比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再說當初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出後麵的300億日元。這2%的小項目能賺多少錢，上麵根本不關心！”
費總哀歎之餘，也隻好接受了這個設定。
他默默咬牙：“外貿政策如此，在政策變化之前隻能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”
……
搞定了生產端和整個供應鏈後，顧驁終於可以騰出手來應付銷售端。
韓婷被調去漢樂電子，對顧驁的後段布局影響還是挺大的。
如今漢樂電子在曰本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁在1月份時跟盛田昭夫達成的君子協議、依托索尼的鋪貨渠道。
為此顧驁還不得不讓出15%的折扣，作為給索尼出貨的渠道費。
當然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15%裏，中信占了9%，顧驁占了6%。
整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實力和人手所限，大形勢開放程度又不足，隻能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環節外包出去。這麽大的生意，誰敢說自己一家就把大頭的錢賺了。
15%的渠道費在消費電子設備領域已經算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設備，30%的經銷商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接麵向最終消費者的產品算的。
（這裏解釋一下，任何電器類產品，越是偏向‘工程’，經銷商扣率越狠，因為要給中間商疏通關係、收買決策者留出差價空間。而越是麵向最終消費者的東西，渠道扣率的差價就越少，因為沒有灰色公關費用。
街機廳並不是賣給消費者的，而是賣給連鎖街機廳老板的，經銷商就需要給每一家具體的街機廳負責人回扣。如果是家用遊戲機，沒有中間環節決策者的腐-敗空間，廠家直銷和經銷商差價就小了。）
花了整整3天時間各種打電話，敲定落實。各方終於做好了準備工作。韓婷那邊回話，3月15號就能發出第一批貨，總計2000台，也就是“炸彈人”和“吃豆人”各1000台。
顧驁也提前壓了30萬美元的材料款給漢樂電子，出貨後付清尾款。
顧驁手頭有小200萬現金流，這種生意周轉起來非常輕鬆。
曰本那邊的銷售辦事處約定3月20到橫濱港接貨，並且分出一批給索尼的出貨渠道。