經過三天激烈的三方談判，顧驁、盛田昭夫和山內溥基本上達成了一致。
山內溥終究是被顧驁拋出的誘餌所吸引，做出了放棄在個人電子消費品領域進一步拓展、而專心主攻大型街機的戰略決策。
在這個過程中，顧驁可是沒少巧舌如簧灌迷魂湯，甚至把還未發生的事情，修飾一下添油加醋拿來增加說服力：
“這就對了嘛！就像ibm這樣老虎型的大公司，就應該主攻服務器市場，也就是大型機、小型機，把肉吃光就行了。
而把個人電腦業務這種雞肋，拋給蘋果和王安這些吃骨頭的狗啃食。術業有專攻，才能建立起品牌形象，做出工匠精神。”
1981年的ibm，當然還沒有把個人電腦業務賣掉，但其搞pc搞不過小公司的趨勢，是大夥兒有目共睹的。
顧驁這麽說，無非是堅定山內溥的信念，讓他相信“任天堂是做大生意的，要專攻企業級客戶，而天鯤娛樂是小打小鬧的，隻配做做個人消費品那種玩具級的辣雞”。
甚至，顧驁還首次提出了2b業務和2c業務的概念，然後把山內溥架在了“2b”這個高逼格的位置上，然後以2c自居，簡直謙虛得不能再謙虛。
……
這天，顧驁已經不得不啟程了，於是一行人一早乘新幹線從京都回到東京，然後準備搭夜班飛機飛紐約。
顧驁的馬仔們，以及盛田昭夫，也都要去東京。三方後續的細節談判地點，也被挪到了東京的索尼主場。
山內溥派出橫井軍平作為任天堂的全權代表，敲定後續細節，如果有疑問，再給京都總部打電話請示。
因為距離越洋航班起飛還有好幾個小時，顧驁跟馬風在東京市區找個地方坐坐。
顧驁選了去澀穀的新地標，shibuya109百貨——這地方，他當初跟楊信來曰本時，還沒有造好，是座才剛剛建成了一年多的shopping-mall，算是東京時尚地標。
馬風還挺疼女朋友的，居然身為大男人還想著給女朋友買點時尚的曰本好物回去。
買東西累了之後，他們才找個地方喝東西坐坐。
馬風會成為顧驁這方，後續的談判代表。
這是他第一次接洽這麽大的客戶，談銷售合作條件，所以緊張當然是難免的。顧驁也有必要在離開前帶他放鬆一下，並且交代些鼓舞信心的話。
“顧哥，後續的談判，交給我全權負責，真的沒問題麽？我覺得，史哥討價還價本事都比我犀利一些。我到了這種大場麵，總是沒底氣。”馬風喝了幾口奶茶後，居然說出這麽懦弱的話，後世看慣了強勢自信馬的人，肯定不會相信。
但這就是真實的馬風，他此前隻在小生意的討價還價上有底氣，還真沒對付過國際巨頭，總怕談出來的條件太差了，害得顧哥損失錢。
所有人，都是從自卑走向自信的，稍微熟悉點曆史的人，回去看看另一個時空96年時，馬風去京城推銷中國黃頁時那些視頻紀錄素材，就知道當時他多慫了。被有關部門的人客客氣氣一句“這個事兒你得先約”，就噎得不敢出大氣。
一言以蔽之，就是錢壯慫人膽。
你成功了，有錢了，說話才會更自信。
人處在連應聘酒店服務員都會被刷下來的狀態下，是自信不起來的。
顧驁知道，要怎麽治這個毛病。
也算是他提前幹預了馬風人生軌跡、揠苗助長的報應吧。有些“馬風養成”環節，他得親自介入了。
“史育豬要跟我去美國，開拓的一線工作必須由他來幹，我手頭沒有別的人才——所以，後續談判必須你一個人扛下來。”顧驁先給馬風壓了一個任務壓力，然後循循善誘地開導，
“但你也別怕，其實，你這樣的人，是非常適合成為頂級銷售人才的——連你的形象，都是一種優勢。”
顧驁的這番勸說詞，當真是非常驚世駭俗，也立刻吸引了馬風全部的注意力，讓他連自卑都沒空自卑了。
因為馬風很有自知之明，他是知道自己醜的。
這怎麽可能反而是一種優勢呢？
“顧哥你別開玩笑了！”馬風有些不好意思，但隱隱然有些興奮。他很想聽顧驁如何化腐朽為神奇。
顧驁伸出兩根手指，示意道：“我問你，你覺得長得帥和漂亮的人，適合做銷售，還是長得樸素型醜、或者憨厚豪爽型的死胖子，適合做銷售？”
馬風沒有多想：“當然是帥哥美女適合做銷售出成績了，人家看到長得好養眼的，天然就願意和你多說話，你溝通的機會一多，也就容易賣出去東西。長得醜的，人家話都不願意跟你多說，還怎麽出業績？”
顧驁失望地搖搖頭：“那你就錯了——我現在告訴你答案，這個問題，要分情況，看你銷售的對象是2b的還是2c的。
2b和2c的概念，這兩天聽我跟山內社長談判，你應該都理解了吧？前者是麵對企業客戶，後者是麵對個人或者說消費者客戶。
當你直接麵對的終端消費者時，你跟他是零和博弈的關係。他多付錢，你就多賺錢，你賣更好的貨、對方才能獲得更好的體驗。
這種情況下，銷售人員一定要長得漂亮或者帥，才能消弭一部分消費者掏錢的心疼，有利於出貨。所以蘋果電腦的體驗店裏的男店員，都是比較帥的，車展上的車模，都是比較漂亮的。
但當你麵對的是企業型客戶、或者說我們這個案子裏的‘運營商’時，你跟對方是同謀的關係，你們是合作者，想辦法坑第三方消費者的錢。
這時候，對方是不介意你帥不帥漂亮不漂亮的，他不是為了自己爽，他不是在‘消費’心態下，而是在‘工作’心態下。他在乎的隻是你這個人能不能為他帶來利益。
這時候，銷售人員長得醜，可以給對方以何種暗示？首先，他會覺得這個供應商不花哨，不花更多工資請帥哥銷售，所以他們的營銷成本占比更低、貨的物質成本占比更高、更紮實劃算。
其次，你長得憨厚豪爽一些，甚至是個啤酒肚的胖子，他們也會覺得你不會耍心眼多瓜分利益、報價不耍詐、分贓更公道。
有科學研究標明，三個其他能力一模一樣的打工者，帥或者漂亮的，大約會上浮20%收入，醜的那個，會比平均水平下浮20%。大多數人或許沒有量化概念，但他們潛意識裏都知道，同樣的崗位用醜的比用帥的省錢。
如果你很帥，但有個醜同事跟你賺一樣多的錢，那麽你就該警惕：對方一定是工作能力比你強40%。當客戶進入審慎的‘工作心態’把這個邏輯想清楚，醜銷售就會給人安全誠實的好印象。”
顧驁這番長篇大論，說得馬風無言以對。
“此言雖聞所未聞，卻似乎不無道理……”馬風一臉懵逼，卻突然找到了更多的人生信心。
原來長得醜，還有這麽重大的正麵意義。
琢磨了半晌之後，他才發現問題：“可是不對啊！國內那些大廠，供銷科的女公關都是很漂亮的啊！哪怕是給企業客戶推銷！”
對於這一反駁，顧驁當然是立刻予以澄清：“國內不是市場經濟，當然這樣了——國內采購客戶的負責人，並不是在為自己省錢，就算買到便宜質量好的好貨，那也是在為國家省錢。所以他們當然願意用手上的權力，換取一些色相方麵的好處了。
但曰本和美國是資本注意國家，他們是純粹的市場經濟，大企業的采購部門負責人，都是老板信得過的心腹，跟老板有共同利益。他們進入‘工作思維’狀態後的專業考量，當然跟國內供銷科的人不一樣了！”
他說的，本來就是真理。
馬風，董敏珠，這些人都是長得醜但是營銷強的代表。可他們注定隻能去做2b業務的營銷強人。
如果非要他們2c，
比如把馬風換去肯塔基州家鄉雞當服務員，那下場肯定是沒食客來吃炸雞了。
又比如讓董敏珠（哪怕是年輕時候的）去當車模，那代言的豪車肯定賣不出去了。
如果把掃樓狂人、死胖子程唯的第一份工作改成蘋果體驗店的店員，那麽業績撲街也是在所難免的。
“所以，無論美醜，都能做好銷售和商務談判工作。你的外貌，就是一種展示我們天鯤娛樂誠意的暗示。普天之下，沒有因為外貌不能做銷售的人，關鍵是選對你的模式、找到你優勢發力的點。”顧驁最後語重心長地拍著馬風的肩膀，注入buff值。
“我明白了！顧哥，你真是我的人生導師！你放心，這次的談判，我一定有信心幫你爭取到最好的條件！”
“我相信你。”顧驁抬腕看了看手表，“時間差不多了，我要去跟盛田社長他們會合，然後準備登基了。你回酒店好好調整一下狀態，明天開始就看你了。”
“我送你去機場。”馬風非常殷勤地賣好。
馬風成為2b業務斡旋狂人的天賦樹，在此刻就被顧驁點亮了第一個技能點，至於後續會根深葉茂到何種程度，就不是顧驁能控製的了。
——
（ps：稍微澄清一下，據說，特別尖嘴猴腮型的醜，如果醜到讓人看了就覺得不適，那確實做銷售會困難一點。上述有2b優勢的醜，主要是指土氣樸素、死胖豪爽這兩種風格，欺騙性特別好。
本章的話都是有依據的，也是經驗之談。如果給某個剛踏上工作的正版書友人生提供了多一種可能性，將來成功後記得回來給我打賞，就算是有良心了。）
山內溥終究是被顧驁拋出的誘餌所吸引，做出了放棄在個人電子消費品領域進一步拓展、而專心主攻大型街機的戰略決策。
在這個過程中，顧驁可是沒少巧舌如簧灌迷魂湯，甚至把還未發生的事情，修飾一下添油加醋拿來增加說服力：
“這就對了嘛！就像ibm這樣老虎型的大公司，就應該主攻服務器市場，也就是大型機、小型機，把肉吃光就行了。
而把個人電腦業務這種雞肋，拋給蘋果和王安這些吃骨頭的狗啃食。術業有專攻，才能建立起品牌形象，做出工匠精神。”
1981年的ibm，當然還沒有把個人電腦業務賣掉，但其搞pc搞不過小公司的趨勢，是大夥兒有目共睹的。
顧驁這麽說，無非是堅定山內溥的信念，讓他相信“任天堂是做大生意的，要專攻企業級客戶，而天鯤娛樂是小打小鬧的，隻配做做個人消費品那種玩具級的辣雞”。
甚至，顧驁還首次提出了2b業務和2c業務的概念，然後把山內溥架在了“2b”這個高逼格的位置上，然後以2c自居，簡直謙虛得不能再謙虛。
……
這天，顧驁已經不得不啟程了，於是一行人一早乘新幹線從京都回到東京，然後準備搭夜班飛機飛紐約。
顧驁的馬仔們，以及盛田昭夫，也都要去東京。三方後續的細節談判地點，也被挪到了東京的索尼主場。
山內溥派出橫井軍平作為任天堂的全權代表，敲定後續細節，如果有疑問，再給京都總部打電話請示。
因為距離越洋航班起飛還有好幾個小時，顧驁跟馬風在東京市區找個地方坐坐。
顧驁選了去澀穀的新地標，shibuya109百貨——這地方，他當初跟楊信來曰本時，還沒有造好，是座才剛剛建成了一年多的shopping-mall，算是東京時尚地標。
馬風還挺疼女朋友的，居然身為大男人還想著給女朋友買點時尚的曰本好物回去。
買東西累了之後，他們才找個地方喝東西坐坐。
馬風會成為顧驁這方，後續的談判代表。
這是他第一次接洽這麽大的客戶，談銷售合作條件，所以緊張當然是難免的。顧驁也有必要在離開前帶他放鬆一下，並且交代些鼓舞信心的話。
“顧哥，後續的談判，交給我全權負責，真的沒問題麽？我覺得，史哥討價還價本事都比我犀利一些。我到了這種大場麵，總是沒底氣。”馬風喝了幾口奶茶後，居然說出這麽懦弱的話，後世看慣了強勢自信馬的人，肯定不會相信。
但這就是真實的馬風，他此前隻在小生意的討價還價上有底氣，還真沒對付過國際巨頭，總怕談出來的條件太差了，害得顧哥損失錢。
所有人，都是從自卑走向自信的，稍微熟悉點曆史的人，回去看看另一個時空96年時，馬風去京城推銷中國黃頁時那些視頻紀錄素材，就知道當時他多慫了。被有關部門的人客客氣氣一句“這個事兒你得先約”，就噎得不敢出大氣。
一言以蔽之，就是錢壯慫人膽。
你成功了，有錢了，說話才會更自信。
人處在連應聘酒店服務員都會被刷下來的狀態下，是自信不起來的。
顧驁知道，要怎麽治這個毛病。
也算是他提前幹預了馬風人生軌跡、揠苗助長的報應吧。有些“馬風養成”環節，他得親自介入了。
“史育豬要跟我去美國，開拓的一線工作必須由他來幹，我手頭沒有別的人才——所以，後續談判必須你一個人扛下來。”顧驁先給馬風壓了一個任務壓力，然後循循善誘地開導，
“但你也別怕，其實，你這樣的人，是非常適合成為頂級銷售人才的——連你的形象，都是一種優勢。”
顧驁的這番勸說詞，當真是非常驚世駭俗，也立刻吸引了馬風全部的注意力，讓他連自卑都沒空自卑了。
因為馬風很有自知之明，他是知道自己醜的。
這怎麽可能反而是一種優勢呢？
“顧哥你別開玩笑了！”馬風有些不好意思，但隱隱然有些興奮。他很想聽顧驁如何化腐朽為神奇。
顧驁伸出兩根手指，示意道：“我問你，你覺得長得帥和漂亮的人，適合做銷售，還是長得樸素型醜、或者憨厚豪爽型的死胖子，適合做銷售？”
馬風沒有多想：“當然是帥哥美女適合做銷售出成績了，人家看到長得好養眼的，天然就願意和你多說話，你溝通的機會一多，也就容易賣出去東西。長得醜的，人家話都不願意跟你多說，還怎麽出業績？”
顧驁失望地搖搖頭：“那你就錯了——我現在告訴你答案，這個問題，要分情況，看你銷售的對象是2b的還是2c的。
2b和2c的概念，這兩天聽我跟山內社長談判，你應該都理解了吧？前者是麵對企業客戶，後者是麵對個人或者說消費者客戶。
當你直接麵對的終端消費者時，你跟他是零和博弈的關係。他多付錢，你就多賺錢，你賣更好的貨、對方才能獲得更好的體驗。
這種情況下，銷售人員一定要長得漂亮或者帥，才能消弭一部分消費者掏錢的心疼，有利於出貨。所以蘋果電腦的體驗店裏的男店員，都是比較帥的，車展上的車模，都是比較漂亮的。
但當你麵對的是企業型客戶、或者說我們這個案子裏的‘運營商’時，你跟對方是同謀的關係，你們是合作者，想辦法坑第三方消費者的錢。
這時候，對方是不介意你帥不帥漂亮不漂亮的，他不是為了自己爽，他不是在‘消費’心態下，而是在‘工作’心態下。他在乎的隻是你這個人能不能為他帶來利益。
這時候，銷售人員長得醜，可以給對方以何種暗示？首先，他會覺得這個供應商不花哨，不花更多工資請帥哥銷售，所以他們的營銷成本占比更低、貨的物質成本占比更高、更紮實劃算。
其次，你長得憨厚豪爽一些，甚至是個啤酒肚的胖子，他們也會覺得你不會耍心眼多瓜分利益、報價不耍詐、分贓更公道。
有科學研究標明，三個其他能力一模一樣的打工者，帥或者漂亮的，大約會上浮20%收入，醜的那個，會比平均水平下浮20%。大多數人或許沒有量化概念，但他們潛意識裏都知道，同樣的崗位用醜的比用帥的省錢。
如果你很帥，但有個醜同事跟你賺一樣多的錢，那麽你就該警惕：對方一定是工作能力比你強40%。當客戶進入審慎的‘工作心態’把這個邏輯想清楚，醜銷售就會給人安全誠實的好印象。”
顧驁這番長篇大論，說得馬風無言以對。
“此言雖聞所未聞，卻似乎不無道理……”馬風一臉懵逼，卻突然找到了更多的人生信心。
原來長得醜，還有這麽重大的正麵意義。
琢磨了半晌之後，他才發現問題：“可是不對啊！國內那些大廠，供銷科的女公關都是很漂亮的啊！哪怕是給企業客戶推銷！”
對於這一反駁，顧驁當然是立刻予以澄清：“國內不是市場經濟，當然這樣了——國內采購客戶的負責人，並不是在為自己省錢，就算買到便宜質量好的好貨，那也是在為國家省錢。所以他們當然願意用手上的權力，換取一些色相方麵的好處了。
但曰本和美國是資本注意國家，他們是純粹的市場經濟，大企業的采購部門負責人，都是老板信得過的心腹，跟老板有共同利益。他們進入‘工作思維’狀態後的專業考量，當然跟國內供銷科的人不一樣了！”
他說的，本來就是真理。
馬風，董敏珠，這些人都是長得醜但是營銷強的代表。可他們注定隻能去做2b業務的營銷強人。
如果非要他們2c，
比如把馬風換去肯塔基州家鄉雞當服務員，那下場肯定是沒食客來吃炸雞了。
又比如讓董敏珠（哪怕是年輕時候的）去當車模，那代言的豪車肯定賣不出去了。
如果把掃樓狂人、死胖子程唯的第一份工作改成蘋果體驗店的店員，那麽業績撲街也是在所難免的。
“所以，無論美醜，都能做好銷售和商務談判工作。你的外貌，就是一種展示我們天鯤娛樂誠意的暗示。普天之下，沒有因為外貌不能做銷售的人，關鍵是選對你的模式、找到你優勢發力的點。”顧驁最後語重心長地拍著馬風的肩膀，注入buff值。
“我明白了！顧哥，你真是我的人生導師！你放心，這次的談判，我一定有信心幫你爭取到最好的條件！”
“我相信你。”顧驁抬腕看了看手表，“時間差不多了，我要去跟盛田社長他們會合，然後準備登基了。你回酒店好好調整一下狀態，明天開始就看你了。”
“我送你去機場。”馬風非常殷勤地賣好。
馬風成為2b業務斡旋狂人的天賦樹，在此刻就被顧驁點亮了第一個技能點，至於後續會根深葉茂到何種程度，就不是顧驁能控製的了。
——
（ps：稍微澄清一下，據說，特別尖嘴猴腮型的醜，如果醜到讓人看了就覺得不適，那確實做銷售會困難一點。上述有2b優勢的醜，主要是指土氣樸素、死胖豪爽這兩種風格，欺騙性特別好。
本章的話都是有依據的，也是經驗之談。如果給某個剛踏上工作的正版書友人生提供了多一種可能性，將來成功後記得回來給我打賞，就算是有良心了。）