張仲謀和林國棟在香江搭台唱戲、扮演人畜無害緊急避險者的姿態，扮演了足足一周多，跟蘋果方麵好話說盡、不用負法律責任的承諾私下裏亂說，總算是拖到了八月底。
而因為美國人過於囂張，一開始沒有放棄靠恐喝讓中方服軟的妄想，泄露了過多的威懾條件，又給了顧驁見招拆招的準備時間。
八月底的一天，蘋果公司終於被一個新的不利進展給點爆了，徹底放棄了和平解決的幻想，撕破了臉皮。
“我要見張！讓張仲謀親自跟我說！”這天一早，蘋果供應鏈管理總監卡洛斯先生，就怒衝衝地想衝進位於沙角開發區香積電總部頂樓的張仲謀辦公室。
“卡洛斯先生請你冷靜！這些日子我們不是一直在友好協商麽？ceo先生會見您的，您別急。”法務顧問林國棟擋在那兒緩衝了一下，也著實被卡洛斯噴了一臉唾沫。
騙人的錢不好賺呐，賣點臉就賣點臉了，他這種當律師的，就是幹這事兒的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情緒稍微穩定之後，才被放進張仲謀的辦公室。
卡洛斯當麵就質問：“張！昨天晚上我聽說貴公司交給代工方保稅庫的68000，被挪作王安公司wps電腦貼片產線的物料了！
你這是毫無保留的公然挑釁了！之前，你說天鯤要貨物，天鯤的ps遊戲機上市確實比我們的mac-ii電腦早，他們的銷量也大，你不敢得罪大客戶，還能解釋。
可是供給王安算什麽事兒？王安的訂單規模能比我們大一個數量級麽？大家不過是平起平坐的！他們的研發進度、上市投產計劃，也比我們晚，他們憑什麽在產能不足的時候排在我們前麵！我們蘋果要起訴！斷絕跟貴公司的合作關係了！
我給你最後48小時時間，把最新一批物料拉回來，否則立刻法庭見！”
張仲謀一聲歎息：“那些東西，已經是天鯤實際佔有和交付的了，我們真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到漢樂電子保稅庫裏的摩托羅拉cpu，都是在精益庫存管理的周轉時間內，就被投放到產線上的，天鯤真沒有囤貨。
天鯤這個月生產了足足500萬台遊戲機，把漢樂電子工廠裏其他的產線都給停了，緊急加急轉產ps。雖然你跟我說，天鯤在經銷商和消費者級市場上，這個月沒有賣出那麽多——可我也不能讓天鯤不增加整機庫存啊。
我的客戶自己對自己的產品有信心，覺得這個月產量比銷量多200萬台，願意多留這200萬台庫存，我能說什麽？資金占款，財務壓力，這都是天鯤自己在承擔，我管不了呀。
你想想，多造幾百萬台成品遊戲機壓在倉庫裏，那也是好幾億美元的資金占款呢，他給我們的cpu，還是全款付清，賬期都沒要，我沒道理不伺候好這樣的超級大客戶——
你們蘋果說是估計首批需要20萬台產量、40萬片晶片，也沒見你們先不問有貨沒貨就打預付款啊，這不能算是‘同等條件下的歧視’吧？我都不要你們跟天鯤一樣100%全款，40萬片怎麽也得六千萬美金，當初你們要是先給五千萬美元現金，我們再慢慢發貨，那好歹也算個說法不是。”
卡洛斯聽了好懸沒氣死。
你丫的什麽時候有這麽做生意的了？貨的毛都沒見到一根，就要先收全款？而且你丫當初都沒堅持提，隻是隨便說說別的客戶給的交易條件優惠多好不好！
而且蘋果公司首批預估要賣20萬台，這個數字根本就沒有喬布斯或者公司財務高層背書過，都是之前一個多星期的談判過程中，卡洛斯為了顯示肌肉、增加己方談判籌碼胡謅的。他怎麽可能讓公司拿出五千萬美金預付款呢。
個人電腦這個行業，如今的規模，還是比遊戲機行業低一位數量級的。
後世美國有關部門統計過，大約是1990年底的數據，全美個人電腦保有量，大約佔家庭總數的23%——要注意這個數字並不是什麽精確細分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家辦公的電腦都攤下去了。按照90年全美四千多萬戶的人口規模，那個人電腦保有量也就在一千萬左右。
這是前windows時代的常態。
以蘋果公司在個人電腦領域的行業地位，他敢定一年出貨100萬的目標，真能達成的話年底都要大分紅好好激勵了。
而事實上，要是蘋果跟王安打得不分伯仲，那就誰都不可能做到年出貨100萬的。必須兩強分出勝負來，其中一方明顯壓倒性優勢，才能突破100萬，市場就那麽大。
張仲謀拿客戶的體量、重要性程度來反駁，絕對是據理力爭，不是沆瀣一氣。
你丫的要貨量都不到天鯤的十分之一，我憑什麽跟重視天鯤一樣重視你？不考慮資本結構，純在商言商也輪不到你啊！
卡洛斯暫時無能狂怒了一下，然後跟總部彙報了情況。
美國那邊非常重視。
事情到了這一步，已經耽誤了mac-ii上市進度起碼一個月了，而隔壁家王安的wps電腦，開學季就要正式鋪貨發售、如今第一批都已經上產線生產了。
蘋果的mac-ii和王安的wps，都是主打商務精英和設計師為潛在客戶群體的，雙方都做了類似於鍵鼠繪圖的第一方獨佔設計軟體為賣點，連cpu架構都一樣。
這時候，被其中一方佔住先機，效果會非常明顯。
這樣迫在眉睫的關頭，蘋果公司也不敢再讓供應鏈管理部門的總監主抓這事兒。
而是ceo喬布斯，和作為資方代言人的cfo，全部親自飛來了香江，當麵施壓。
同時也讓法務部開始走起訴程序。
張仲謀方麵，則繼續按照顧驁讓米娜帶話的應對話術，節節抵抗，擺出毫無破綻的友好協商姿態，但實際上不會給蘋果占走任何一點便宜。
幾波談判下來，蘋果方麵沒有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
喬布斯都覺得自己胰島一陣陣生疼了。
中方的應對非常得體，破綻絲毫不漏，簡直是對於處理這種糾紛非常有經驗，完全知道怎麽做才沒有把柄。
他已經難以理解了，同行的cfo也覺得難以理解。
“中國人怎麽對於處理‘獨家授權代工、產能不足時涉及客戶歧視’這麽熟悉？這種業務模式，全球範圍內都是這兩年新興起的，也沒聽說過此前有什麽糾紛案例可以借鑒，中國人到底從哪裏得到的對抗推演？”蘋果cfo百思不得其解。
“我也不知道，我原先覺得顧驁也不過是少年銳意，現在看來，此人之卑鄙，深不可測。”喬布斯頹然長歎。
他們並不知道，張仲謀之所以應對這麽得法，都是因為顧驁前世在it業界也算摸爬滾打、頗有見識。
而更關鍵的是，怎麽應對蘋果公司在獨家代工產能糾紛方麵的問題，前世有直接的案例可以借鑒——
因為進入2010年代之後，原本曆史上的香積電，在晶片代工工藝方麵，基本上也是壟斷了全球第一梯隊的工藝。
南棒的三星倒是還保留了自己的工藝和產能，但三星應該也是已經比香積電略弱半籌了。
而在那一世，香積電的產能也是經常不足的。比如香積電的工藝納米數升級後，高通總是第一個響應的，然後基於這個工藝能做到的極限，設計一款智能手機晶片。
這時候，就存在蘋果啦、小米啦、ov兄弟啦等等廠家，都想用高通最新的晶片設計生產自己的手機，刷一個高科技的名聲。
可是，每次蘋果都是在香積電產能不足的時候，先把產能包圓佔住。因為蘋果勢大，香積電不敢得罪，所以每次都是讓小米、ov兄弟或者別的牌子等著。
可別覺得這種獨佔，是純粹的“在商言商”，要是按照美國的反壟斷法律，蘋果這樣欺壓同行多多少少也是有限製競爭、傷害消費者的嫌疑的{比如至少導致了消費者沒法第一時間買到采用了高通最新款cpu的便宜牌子手機，這就傷害了想買高性價比手機的貧窮消費者的選擇權}
隻不過蘋果跟香積電不是一個老闆，所以就算有違法嫌疑，也不如顧驁這個案子那麽嚴重。
但不管怎麽說，法律是講定性的，後世蘋果那麽幹，就是有瑕疵的。
顧驁前世作為一個阿狸資深項目人員，好歹也是每天要看看行業nèi mu公眾號的，那麽多公眾號都解析了蘋果跟其他小廠爭奪產能的糾紛，很多細節都是蘋果法務部幾十年的卑鄙積累。
所以，顧驁讓米娜轉述給張仲謀的那些應對策略，其實也不完全是顧驁自己腦補，或者他表哥陸光複的手筆。
其中的基幹素材，是顧驁自己鬥轉星移、“以彼之道還施彼身”，把前世蘋果法務部那些辯駁“這種行為不算壟斷”的借口、說辭，大致描述了一遍，然後讓陸光複用專業的法言法語修飾整理加工一下，再讓米娜背熟轉述的。
顧驁用的是蘋果法務部後世21世紀那十幾年的奸毒經驗，180反射回去，懟了1988年的蘋果法務部本身。
相信蘋果公司的法務部，到死都不會想明白：你丫的30年後的我，怎麽會穿越回30年前懟我自己的？
那魔幻感。
猶如姬無命被呂秀才那個“究竟是誰殺了誰”的終極哲學噴噴傻了之後，得出“是我殺了我”的結論一樣懵逼。
而因為美國人過於囂張，一開始沒有放棄靠恐喝讓中方服軟的妄想，泄露了過多的威懾條件，又給了顧驁見招拆招的準備時間。
八月底的一天，蘋果公司終於被一個新的不利進展給點爆了，徹底放棄了和平解決的幻想，撕破了臉皮。
“我要見張！讓張仲謀親自跟我說！”這天一早，蘋果供應鏈管理總監卡洛斯先生，就怒衝衝地想衝進位於沙角開發區香積電總部頂樓的張仲謀辦公室。
“卡洛斯先生請你冷靜！這些日子我們不是一直在友好協商麽？ceo先生會見您的，您別急。”法務顧問林國棟擋在那兒緩衝了一下，也著實被卡洛斯噴了一臉唾沫。
騙人的錢不好賺呐，賣點臉就賣點臉了，他這種當律師的，就是幹這事兒的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情緒稍微穩定之後，才被放進張仲謀的辦公室。
卡洛斯當麵就質問：“張！昨天晚上我聽說貴公司交給代工方保稅庫的68000，被挪作王安公司wps電腦貼片產線的物料了！
你這是毫無保留的公然挑釁了！之前，你說天鯤要貨物，天鯤的ps遊戲機上市確實比我們的mac-ii電腦早，他們的銷量也大，你不敢得罪大客戶，還能解釋。
可是供給王安算什麽事兒？王安的訂單規模能比我們大一個數量級麽？大家不過是平起平坐的！他們的研發進度、上市投產計劃，也比我們晚，他們憑什麽在產能不足的時候排在我們前麵！我們蘋果要起訴！斷絕跟貴公司的合作關係了！
我給你最後48小時時間，把最新一批物料拉回來，否則立刻法庭見！”
張仲謀一聲歎息：“那些東西，已經是天鯤實際佔有和交付的了，我們真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到漢樂電子保稅庫裏的摩托羅拉cpu，都是在精益庫存管理的周轉時間內，就被投放到產線上的，天鯤真沒有囤貨。
天鯤這個月生產了足足500萬台遊戲機，把漢樂電子工廠裏其他的產線都給停了，緊急加急轉產ps。雖然你跟我說，天鯤在經銷商和消費者級市場上，這個月沒有賣出那麽多——可我也不能讓天鯤不增加整機庫存啊。
我的客戶自己對自己的產品有信心，覺得這個月產量比銷量多200萬台，願意多留這200萬台庫存，我能說什麽？資金占款，財務壓力，這都是天鯤自己在承擔，我管不了呀。
你想想，多造幾百萬台成品遊戲機壓在倉庫裏，那也是好幾億美元的資金占款呢，他給我們的cpu，還是全款付清，賬期都沒要，我沒道理不伺候好這樣的超級大客戶——
你們蘋果說是估計首批需要20萬台產量、40萬片晶片，也沒見你們先不問有貨沒貨就打預付款啊，這不能算是‘同等條件下的歧視’吧？我都不要你們跟天鯤一樣100%全款，40萬片怎麽也得六千萬美金，當初你們要是先給五千萬美元現金，我們再慢慢發貨，那好歹也算個說法不是。”
卡洛斯聽了好懸沒氣死。
你丫的什麽時候有這麽做生意的了？貨的毛都沒見到一根，就要先收全款？而且你丫當初都沒堅持提，隻是隨便說說別的客戶給的交易條件優惠多好不好！
而且蘋果公司首批預估要賣20萬台，這個數字根本就沒有喬布斯或者公司財務高層背書過，都是之前一個多星期的談判過程中，卡洛斯為了顯示肌肉、增加己方談判籌碼胡謅的。他怎麽可能讓公司拿出五千萬美金預付款呢。
個人電腦這個行業，如今的規模，還是比遊戲機行業低一位數量級的。
後世美國有關部門統計過，大約是1990年底的數據，全美個人電腦保有量，大約佔家庭總數的23%——要注意這個數字並不是什麽精確細分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家辦公的電腦都攤下去了。按照90年全美四千多萬戶的人口規模，那個人電腦保有量也就在一千萬左右。
這是前windows時代的常態。
以蘋果公司在個人電腦領域的行業地位，他敢定一年出貨100萬的目標，真能達成的話年底都要大分紅好好激勵了。
而事實上，要是蘋果跟王安打得不分伯仲，那就誰都不可能做到年出貨100萬的。必須兩強分出勝負來，其中一方明顯壓倒性優勢，才能突破100萬，市場就那麽大。
張仲謀拿客戶的體量、重要性程度來反駁，絕對是據理力爭，不是沆瀣一氣。
你丫的要貨量都不到天鯤的十分之一，我憑什麽跟重視天鯤一樣重視你？不考慮資本結構，純在商言商也輪不到你啊！
卡洛斯暫時無能狂怒了一下，然後跟總部彙報了情況。
美國那邊非常重視。
事情到了這一步，已經耽誤了mac-ii上市進度起碼一個月了，而隔壁家王安的wps電腦，開學季就要正式鋪貨發售、如今第一批都已經上產線生產了。
蘋果的mac-ii和王安的wps，都是主打商務精英和設計師為潛在客戶群體的，雙方都做了類似於鍵鼠繪圖的第一方獨佔設計軟體為賣點，連cpu架構都一樣。
這時候，被其中一方佔住先機，效果會非常明顯。
這樣迫在眉睫的關頭，蘋果公司也不敢再讓供應鏈管理部門的總監主抓這事兒。
而是ceo喬布斯，和作為資方代言人的cfo，全部親自飛來了香江，當麵施壓。
同時也讓法務部開始走起訴程序。
張仲謀方麵，則繼續按照顧驁讓米娜帶話的應對話術，節節抵抗，擺出毫無破綻的友好協商姿態，但實際上不會給蘋果占走任何一點便宜。
幾波談判下來，蘋果方麵沒有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
喬布斯都覺得自己胰島一陣陣生疼了。
中方的應對非常得體，破綻絲毫不漏，簡直是對於處理這種糾紛非常有經驗，完全知道怎麽做才沒有把柄。
他已經難以理解了，同行的cfo也覺得難以理解。
“中國人怎麽對於處理‘獨家授權代工、產能不足時涉及客戶歧視’這麽熟悉？這種業務模式，全球範圍內都是這兩年新興起的，也沒聽說過此前有什麽糾紛案例可以借鑒，中國人到底從哪裏得到的對抗推演？”蘋果cfo百思不得其解。
“我也不知道，我原先覺得顧驁也不過是少年銳意，現在看來，此人之卑鄙，深不可測。”喬布斯頹然長歎。
他們並不知道，張仲謀之所以應對這麽得法，都是因為顧驁前世在it業界也算摸爬滾打、頗有見識。
而更關鍵的是，怎麽應對蘋果公司在獨家代工產能糾紛方麵的問題，前世有直接的案例可以借鑒——
因為進入2010年代之後，原本曆史上的香積電，在晶片代工工藝方麵，基本上也是壟斷了全球第一梯隊的工藝。
南棒的三星倒是還保留了自己的工藝和產能，但三星應該也是已經比香積電略弱半籌了。
而在那一世，香積電的產能也是經常不足的。比如香積電的工藝納米數升級後，高通總是第一個響應的，然後基於這個工藝能做到的極限，設計一款智能手機晶片。
這時候，就存在蘋果啦、小米啦、ov兄弟啦等等廠家，都想用高通最新的晶片設計生產自己的手機，刷一個高科技的名聲。
可是，每次蘋果都是在香積電產能不足的時候，先把產能包圓佔住。因為蘋果勢大，香積電不敢得罪，所以每次都是讓小米、ov兄弟或者別的牌子等著。
可別覺得這種獨佔，是純粹的“在商言商”，要是按照美國的反壟斷法律，蘋果這樣欺壓同行多多少少也是有限製競爭、傷害消費者的嫌疑的{比如至少導致了消費者沒法第一時間買到采用了高通最新款cpu的便宜牌子手機，這就傷害了想買高性價比手機的貧窮消費者的選擇權}
隻不過蘋果跟香積電不是一個老闆，所以就算有違法嫌疑，也不如顧驁這個案子那麽嚴重。
但不管怎麽說，法律是講定性的，後世蘋果那麽幹，就是有瑕疵的。
顧驁前世作為一個阿狸資深項目人員，好歹也是每天要看看行業nèi mu公眾號的，那麽多公眾號都解析了蘋果跟其他小廠爭奪產能的糾紛，很多細節都是蘋果法務部幾十年的卑鄙積累。
所以，顧驁讓米娜轉述給張仲謀的那些應對策略，其實也不完全是顧驁自己腦補，或者他表哥陸光複的手筆。
其中的基幹素材，是顧驁自己鬥轉星移、“以彼之道還施彼身”，把前世蘋果法務部那些辯駁“這種行為不算壟斷”的借口、說辭，大致描述了一遍，然後讓陸光複用專業的法言法語修飾整理加工一下，再讓米娜背熟轉述的。
顧驁用的是蘋果法務部後世21世紀那十幾年的奸毒經驗，180反射回去，懟了1988年的蘋果法務部本身。
相信蘋果公司的法務部，到死都不會想明白：你丫的30年後的我，怎麽會穿越回30年前懟我自己的？
那魔幻感。
猶如姬無命被呂秀才那個“究竟是誰殺了誰”的終極哲學噴噴傻了之後，得出“是我殺了我”的結論一樣懵逼。