“哢嚓哢嚓”
10月底的一天，香江半島酒店的大會議室裏，各路媒體人頭攢動，鎂光燈閃爍不休。
原來，今天在這裏舉辦的，是香積電的道歉發布會。
注席台上，張仲謀一板一眼、表情誠懇地長篇大論。
“對於近期發生的季節性產能不足，導致客戶受到相關損失等事宜，我公司表示誠懇地道歉，並且會依照合同上約定的損失評估方法，積極配合補償。
對於此次事件，我們嚴密檢討了出現供應鏈瑕疵的原因，主要是對每一代全新高性能晶片剛剛問世時、客戶紮堆需求的迫切程度估計不足，以至於短時間內接了過多的單子。
我們沒有提前對客戶進行預警、提示他們如果非常趕檔期的話，可以考慮晶片替換的備胎設計，這是我們的主要錯誤
為此，我們也考慮了與摩托羅拉方麵的合作模式，我們認為，摩托羅拉公司雖然非常慷慨地把包括68000晶片在內的數款最新產品的代工權和工藝使用授權，獨家授權給了我們香積電。
但是，我們仍然要以客戶和供應商的利益為最優先考慮。如果今年之內，甚至明年，在我們的產能穩步之前，有其他有意於此的業界同行，無論它是哪個國家的企業，我們都歡迎對方與我們討論暫時共用授權的可能性、操作方式、以及利益分配。
我們是本著非常誠懇的態度，開誠布公，精誠合作，一起服務好產業鏈上下遊。我們相信得道者多助，失道者寡助，隻要大家一起努力，肯定能為科技改變世界的大業添磚加瓦。”
張仲謀說完，放下稿子，然後全體高管也都起立，跟著他一起對著媒體們的攝像機鏡頭三鞠躬。
“啪怕啪”沒有嘲諷，沒有落井下石，反而是媒體和與會同行、客戶的誠懇接受。
大家都接受了香積電的道歉姿態。
張仲謀處理得很精細。
是否利用壟斷優勢、限製競爭，這是法律問題。
是否供貨延期違約，這是約定問題，是合同問題。
香積電這次對於蘋果，最終大機率的定性，就該是違約不違法了吧。
蘋果公司在美國，其實也是按照兩個事兒提起訴訟的。
一個是普通的違約訴訟；
一個是向美國那邊有關的商務主管部門、申訴香積電-天鯤有壟斷限製競爭嫌疑；
前者的訴求法益是蘋果公司的商業利益。
後者的訴求法益是個人電腦行業的行業秩序、和全美該領域消費者的利益。
而在顧驁的鬥轉星移、以彼之道還施彼身作用下，如今顯然是第二個訴被駁為笑談，但第一個訴依然還是蘋果占理的。
yi mǎ事歸yi mǎ事。
這不，就有了張仲謀的發布會謝罪舉動，誠懇表示願意賠違約金，但拒不承擔其他任何指控。
然而，蘋果當時的供貨合同違約金，實在是無法寫得更多，實際損失界定，也缺乏證據證明——你憑什麽說你的mac-ii電腦按期上市了，就能跟王安的wps電腦一樣火爆熱賣？這是毫無根據的！
任何一國的法律，都不會允許以預期銷量的損失來評估供應商延期供貨的賠償額的。
不然的話，隨便一個阿貓阿狗造衣服的廠子，都能說布料供應商供貨延期，導致他成不了下一個阿迪達斯耐克，那商業安全還談個屁啊。
按照首批原材料供貨價格的10%20%賠給你，頂天了。至於後續批次，你應該自己取消訂單嘛。
都說了沒貨給你，你還不想替代方案止損，那你這就屬於合同法上典型的“一方明知道另一方違約後，未采取適當措施阻止損失繼續擴大的，無權就擴大部分的損失要求賠償”。
走遍地球都是這個理。
我一個賣貨的交不出貨來，你連定金都沒打多少，這能有多大責任嘛。
如果事情隻是到了這一步，那麽香積電在經濟上，損失已經被徹底限製住了。
蘋果公司還能折騰的，無非是攻擊香積電的商譽。比如找媒體炒作、把香積電搞臭，在道德上譴責香積電、在輿論上渲染香積電的供應鏈安全不穩定。
這樣，多多少少也能打擊香積電將來拉到更多願意找他代工的客戶。
雖然這種措施，對蘋果公司本身已經撈不到什麽好處了，純屬我不好過也不讓你好過的兩敗俱傷報複行為。
可惜，張仲謀在道歉發布會上，那個誠懇地“邀請其他同行友商來協商共用摩托羅拉68000代工授權”表態，徹底把蘋果公司打輿論戰的嘴也堵上了。
張仲謀表態後不過兩三天，就有包括曰本nec、東芝和富士通在內的公司，跟香積電友好聯繫了一下，問了問條件什麽的。
再往後，還有今年才剛剛露出崛起姿態、試圖試水半導體工藝行業的南棒企業三星，也來接觸了一下。
但是，這些公司接觸之後，都表示沒有進一步的興趣。
原因是香積電給摩托羅拉做的代工模式，利潤率太低，曰本公司根本看不上。
而南棒的三星方麵雖然成本壓力比曰本人低。但他們覺得這事兒轉型投入較大，而且工藝可移植性可通用性不足，還不如到時候另起爐灶找別人合作，沒必要半路出家。
至於正主摩托羅拉方麵，在這年11月份的時候，最終也發布了一項聲明，表示與香積電的合作不變，對於香積電達到了與摩托羅拉約定的年度產能，也表示讚賞。
並認為出現要貨擁堵，不過是因為大家都紮堆搶著要導致的季節性波動，這說明摩托羅拉的68000晶片是1988年市場上最好的cpu，性能強大，所以才被追捧。
同時，摩托羅拉方麵也不忘顯示一下公司的努力前景藍圖。
克裏斯.高爾文在公開場合表示：摩托羅拉最近幾年的全部資源，都會集中tou zhu到“銥星計劃”上，對於自己架設cpu晶片的產能工藝，不感興趣。
從曰本人，到棒子，到美國人自己，張仲謀不是沒有試圖采取開放姿態解決問題。結果這不是他們都看不上麽！
那蘋果公司還能怪誰？
別說沒給你機會。
給你機會你不中用啊。
啊？給你機會你不中用啊！{請配合摁腦門動作念這兩句話，前一句升調後一句降調。}
道歉會之後，隨著友商反應被媒體一對照烘托，香積電的信任危機也徹底平穩地過去了。
最終的處理結果麽，無非是一番扯皮後，香積電給了蘋果大約幾百萬美元的延期違約金吧。就相當於前期蘋果要首批cpu時付的定金。
這點錢折算過來，也相當於幾千台蘋果mac-ii或者是王安wps電腦了。相當於蘋果什麽都沒生產，就零成本白賺了相當於幾千台電腦的銷售額。
可惜，那個十萬級台數的前期跑馬圈地市場，就先眼睜睜看著王安獨家喝頭口水吧。
王安的wps電腦，從9月份到年底，都能維持住“全球唯一具備鍵鼠便捷作圖功能的圖形界麵設計辦公電腦”這一賣點，先把最迫切最捨得花錢的那部分鐵杆剛需消化掉。
蘋果方麵，估計年底才能拿到cpu，而他們的產品正式上市，連聖誕節檔期都趕不上了。所以那一小波土豪家庭買電腦作為年輕人聖誕禮物的行情，也輪不到蘋果吃了。
再加上除了美國以外，還有不少歐洲和曰本的公務機關，人家也有年底辦公預算多出來、要巧立名目突擊花錢買電腦什麽的，這一波行情也被王安wps實打實吃住了。
這種行情，一年隻有一波，大多數預算審核嚴格的國家，都有年底12月份突擊花錢的，跟具體國家沒關係。這些公務部門的機關辦公電腦，用慣了王安的操作習慣後，就會繼承下去，明年蘋果想把公務機的市場翻過來，難度起碼額外大上一倍。
著實是元氣大傷。
好端端一款打著“最新銳cpu”的高端性能機，被拖過了炫技的最佳時機，等放出來的時候，也已經不算是“最”先進了。
對於黑科技追捧者而言，一個“最”和一個第二名，一旦名分定了，想扭轉回來是很難的。
全美市場，在官司開庭前的6周，都已經賣出去十幾萬台了，今年最後的後6周，王安隨著產能加班加點、營銷鋪張，顧驁還指示約翰.錢伯斯好好打一打歐洲和曰本，務必也要先把第一批種子撒出去。
這事兒本來是挺有難度的，因為在顧驁私有化王安電腦之前，王安公司原本的市場基本盤，就是以美國為主，沒怎麽賣到歐洲和曰本去過，沒有市場基礎。
當然了，蘋果公司在原先的mac-i時代，在歐洲和曰本也沒什麽基礎，誰也別笑話誰。
因為80年代中期以前，歐洲人也有很多自己的電腦品牌，這個市場分割很細，沒什麽通殺的巨頭出現。
顧驁要求的開拓，難度肯定是不小的。
前期營銷推廣費比賣電腦的利潤還高、仔細算賬隻有毛利沒有淨利，甚至淨利略虧本一些，都是有可能的。
不過顧驁還是堅決給與了資金和渠道的支援，尤其是把天鯤的一部分在歐洲和曰本的經銷商資源，給王安整合利用——辦公電腦雖然沒賣過去過，但遊戲機可是已經賣過去好幾年了。
歐洲人有自己的強勢電腦品牌，但沒有自己的遊戲機大牌。天鯤經過此前多年的努力，在全球的消費電子品牌渠道，已經儼然不亞於曾經的合作夥伴索尼了。
可以腦補一下這個場景，基本上是地球上有索尼的隨身聽、cd機賣的地方，就能買到天鯤的遊戲機，未來自然也能買到王安的wps辦公電腦。
當然這些資源和資金也不是白用的。顧驁拿著天鯤的東西來交換，王安電腦公司股東們上上下下討論後，也分出了幾個百分點的股份，由天鯤公司持有，作為資源置換。
10月底的一天，香江半島酒店的大會議室裏，各路媒體人頭攢動，鎂光燈閃爍不休。
原來，今天在這裏舉辦的，是香積電的道歉發布會。
注席台上，張仲謀一板一眼、表情誠懇地長篇大論。
“對於近期發生的季節性產能不足，導致客戶受到相關損失等事宜，我公司表示誠懇地道歉，並且會依照合同上約定的損失評估方法，積極配合補償。
對於此次事件，我們嚴密檢討了出現供應鏈瑕疵的原因，主要是對每一代全新高性能晶片剛剛問世時、客戶紮堆需求的迫切程度估計不足，以至於短時間內接了過多的單子。
我們沒有提前對客戶進行預警、提示他們如果非常趕檔期的話，可以考慮晶片替換的備胎設計，這是我們的主要錯誤
為此，我們也考慮了與摩托羅拉方麵的合作模式，我們認為，摩托羅拉公司雖然非常慷慨地把包括68000晶片在內的數款最新產品的代工權和工藝使用授權，獨家授權給了我們香積電。
但是，我們仍然要以客戶和供應商的利益為最優先考慮。如果今年之內，甚至明年，在我們的產能穩步之前，有其他有意於此的業界同行，無論它是哪個國家的企業，我們都歡迎對方與我們討論暫時共用授權的可能性、操作方式、以及利益分配。
我們是本著非常誠懇的態度，開誠布公，精誠合作，一起服務好產業鏈上下遊。我們相信得道者多助，失道者寡助，隻要大家一起努力，肯定能為科技改變世界的大業添磚加瓦。”
張仲謀說完，放下稿子，然後全體高管也都起立，跟著他一起對著媒體們的攝像機鏡頭三鞠躬。
“啪怕啪”沒有嘲諷，沒有落井下石，反而是媒體和與會同行、客戶的誠懇接受。
大家都接受了香積電的道歉姿態。
張仲謀處理得很精細。
是否利用壟斷優勢、限製競爭，這是法律問題。
是否供貨延期違約，這是約定問題，是合同問題。
香積電這次對於蘋果，最終大機率的定性，就該是違約不違法了吧。
蘋果公司在美國，其實也是按照兩個事兒提起訴訟的。
一個是普通的違約訴訟；
一個是向美國那邊有關的商務主管部門、申訴香積電-天鯤有壟斷限製競爭嫌疑；
前者的訴求法益是蘋果公司的商業利益。
後者的訴求法益是個人電腦行業的行業秩序、和全美該領域消費者的利益。
而在顧驁的鬥轉星移、以彼之道還施彼身作用下，如今顯然是第二個訴被駁為笑談，但第一個訴依然還是蘋果占理的。
yi mǎ事歸yi mǎ事。
這不，就有了張仲謀的發布會謝罪舉動，誠懇表示願意賠違約金，但拒不承擔其他任何指控。
然而，蘋果當時的供貨合同違約金，實在是無法寫得更多，實際損失界定，也缺乏證據證明——你憑什麽說你的mac-ii電腦按期上市了，就能跟王安的wps電腦一樣火爆熱賣？這是毫無根據的！
任何一國的法律，都不會允許以預期銷量的損失來評估供應商延期供貨的賠償額的。
不然的話，隨便一個阿貓阿狗造衣服的廠子，都能說布料供應商供貨延期，導致他成不了下一個阿迪達斯耐克，那商業安全還談個屁啊。
按照首批原材料供貨價格的10%20%賠給你，頂天了。至於後續批次，你應該自己取消訂單嘛。
都說了沒貨給你，你還不想替代方案止損，那你這就屬於合同法上典型的“一方明知道另一方違約後，未采取適當措施阻止損失繼續擴大的，無權就擴大部分的損失要求賠償”。
走遍地球都是這個理。
我一個賣貨的交不出貨來，你連定金都沒打多少，這能有多大責任嘛。
如果事情隻是到了這一步，那麽香積電在經濟上，損失已經被徹底限製住了。
蘋果公司還能折騰的，無非是攻擊香積電的商譽。比如找媒體炒作、把香積電搞臭，在道德上譴責香積電、在輿論上渲染香積電的供應鏈安全不穩定。
這樣，多多少少也能打擊香積電將來拉到更多願意找他代工的客戶。
雖然這種措施，對蘋果公司本身已經撈不到什麽好處了，純屬我不好過也不讓你好過的兩敗俱傷報複行為。
可惜，張仲謀在道歉發布會上，那個誠懇地“邀請其他同行友商來協商共用摩托羅拉68000代工授權”表態，徹底把蘋果公司打輿論戰的嘴也堵上了。
張仲謀表態後不過兩三天，就有包括曰本nec、東芝和富士通在內的公司，跟香積電友好聯繫了一下，問了問條件什麽的。
再往後，還有今年才剛剛露出崛起姿態、試圖試水半導體工藝行業的南棒企業三星，也來接觸了一下。
但是，這些公司接觸之後，都表示沒有進一步的興趣。
原因是香積電給摩托羅拉做的代工模式，利潤率太低，曰本公司根本看不上。
而南棒的三星方麵雖然成本壓力比曰本人低。但他們覺得這事兒轉型投入較大，而且工藝可移植性可通用性不足，還不如到時候另起爐灶找別人合作，沒必要半路出家。
至於正主摩托羅拉方麵，在這年11月份的時候，最終也發布了一項聲明，表示與香積電的合作不變，對於香積電達到了與摩托羅拉約定的年度產能，也表示讚賞。
並認為出現要貨擁堵，不過是因為大家都紮堆搶著要導致的季節性波動，這說明摩托羅拉的68000晶片是1988年市場上最好的cpu，性能強大，所以才被追捧。
同時，摩托羅拉方麵也不忘顯示一下公司的努力前景藍圖。
克裏斯.高爾文在公開場合表示：摩托羅拉最近幾年的全部資源，都會集中tou zhu到“銥星計劃”上，對於自己架設cpu晶片的產能工藝，不感興趣。
從曰本人，到棒子，到美國人自己，張仲謀不是沒有試圖采取開放姿態解決問題。結果這不是他們都看不上麽！
那蘋果公司還能怪誰？
別說沒給你機會。
給你機會你不中用啊。
啊？給你機會你不中用啊！{請配合摁腦門動作念這兩句話，前一句升調後一句降調。}
道歉會之後，隨著友商反應被媒體一對照烘托，香積電的信任危機也徹底平穩地過去了。
最終的處理結果麽，無非是一番扯皮後，香積電給了蘋果大約幾百萬美元的延期違約金吧。就相當於前期蘋果要首批cpu時付的定金。
這點錢折算過來，也相當於幾千台蘋果mac-ii或者是王安wps電腦了。相當於蘋果什麽都沒生產，就零成本白賺了相當於幾千台電腦的銷售額。
可惜，那個十萬級台數的前期跑馬圈地市場，就先眼睜睜看著王安獨家喝頭口水吧。
王安的wps電腦，從9月份到年底，都能維持住“全球唯一具備鍵鼠便捷作圖功能的圖形界麵設計辦公電腦”這一賣點，先把最迫切最捨得花錢的那部分鐵杆剛需消化掉。
蘋果方麵，估計年底才能拿到cpu，而他們的產品正式上市，連聖誕節檔期都趕不上了。所以那一小波土豪家庭買電腦作為年輕人聖誕禮物的行情，也輪不到蘋果吃了。
再加上除了美國以外，還有不少歐洲和曰本的公務機關，人家也有年底辦公預算多出來、要巧立名目突擊花錢買電腦什麽的，這一波行情也被王安wps實打實吃住了。
這種行情，一年隻有一波，大多數預算審核嚴格的國家，都有年底12月份突擊花錢的，跟具體國家沒關係。這些公務部門的機關辦公電腦，用慣了王安的操作習慣後，就會繼承下去，明年蘋果想把公務機的市場翻過來，難度起碼額外大上一倍。
著實是元氣大傷。
好端端一款打著“最新銳cpu”的高端性能機，被拖過了炫技的最佳時機，等放出來的時候，也已經不算是“最”先進了。
對於黑科技追捧者而言，一個“最”和一個第二名，一旦名分定了，想扭轉回來是很難的。
全美市場，在官司開庭前的6周，都已經賣出去十幾萬台了，今年最後的後6周，王安隨著產能加班加點、營銷鋪張，顧驁還指示約翰.錢伯斯好好打一打歐洲和曰本，務必也要先把第一批種子撒出去。
這事兒本來是挺有難度的，因為在顧驁私有化王安電腦之前，王安公司原本的市場基本盤，就是以美國為主，沒怎麽賣到歐洲和曰本去過，沒有市場基礎。
當然了，蘋果公司在原先的mac-i時代，在歐洲和曰本也沒什麽基礎，誰也別笑話誰。
因為80年代中期以前，歐洲人也有很多自己的電腦品牌，這個市場分割很細，沒什麽通殺的巨頭出現。
顧驁要求的開拓，難度肯定是不小的。
前期營銷推廣費比賣電腦的利潤還高、仔細算賬隻有毛利沒有淨利，甚至淨利略虧本一些，都是有可能的。
不過顧驁還是堅決給與了資金和渠道的支援，尤其是把天鯤的一部分在歐洲和曰本的經銷商資源，給王安整合利用——辦公電腦雖然沒賣過去過，但遊戲機可是已經賣過去好幾年了。
歐洲人有自己的強勢電腦品牌，但沒有自己的遊戲機大牌。天鯤經過此前多年的努力，在全球的消費電子品牌渠道，已經儼然不亞於曾經的合作夥伴索尼了。
可以腦補一下這個場景，基本上是地球上有索尼的隨身聽、cd機賣的地方，就能買到天鯤的遊戲機，未來自然也能買到王安的wps辦公電腦。
當然這些資源和資金也不是白用的。顧驁拿著天鯤的東西來交換，王安電腦公司股東們上上下下討論後，也分出了幾個百分點的股份，由天鯤公司持有，作為資源置換。