第十一回電子商務滴滴
這是阿裏巴巴的電子商務平台，杭空貿易有限公司的一個主賬戶開通了12個分賬號，每天各業務員輪流發布產品信息。通俗的說，這種發布分為物理發布和化學發布兩種類型；
物理發布就是介紹產品的特征，用大大的標題和視覺很好的圖片來讓客人在航空貿易的網站上駐足；化學特征就是用產品，屬性，產能，車間拍攝等來提升客人瀏覽公司網站的好感度。
對於一個經常做國際貿易的人來說，電子商務的的實質就是通過關鍵詞的選取來吸引客戶，增加流量和曝光度，然後通過客戶關注的東西來增加轉化率。
這種模式，從阿裏巴巴的一路變革，從google的關鍵詞的更新到google產業鏈的整合，體現了以客戶為中心的導向。坦率的說，google是世界級的企業，它的關鍵詞是一切搜索的核心，無論後期的百度還是搜狗，還是國外有名的yahoo或者aol，google的搜索占到主流市場的90%，後期因為國情原因，google退出中國，才有後來的百度，以致於產生不良醫院的關鍵詞排名導致魏則西事件讓百度的在中國人的心目中失去信任，這是後話，暫且不表。
這種關鍵詞的商業模式，被阿裏巴巴玩得透徹，初期的排名到後期的p2-p模式，從ceo馬總一路的高歌的商業點評，他門下聚集了各路的“英雄好漢”，有馬雲團隊的銷售員的小白兔的勵誌，有銷售精英的拿下某個城市的攻地策略，有無數創業者適合和不適合的每天研究馬雲的話語總想一步飛天。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
來看看馬雲的語錄：
“永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。”
“寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。”
“我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，隻有變換的時代，才是每一個人看清自己有什麽要什麽該放棄什麽的時候。”
……………………………..
那個時候，吳通為了更好的管理手下的業務員，每天提用馬雲的語錄給王森他們灌輸成功的理念。
馬雲的話語是洗腦的，他是一個成功的商人，但是絕對不是一個經濟大師。他抓住中國中小商人渴望獲取訂單的動力成就阿裏巴巴。
但是事實上，他沒有從全盤的角度去融合企業的成長，這也是今日今時很多人說馬雲的淘寶是摧毀製造業的一個因素。
這句話無論對和錯，但是話題的原處未必空穴無風！
多年後，當王森接觸到經濟學和營銷的關係，經濟學的供求關係永遠永恒，營銷隻是建立在供求平衡的基礎上快速的定位和成交。可歎的是，很多小企業主為了增加關鍵詞的排名，不惜重金去做流量排名，到後來大家都感覺沒什麽效果。
成功絕對是客觀的，供求平衡永遠是永恒的，他們投放關鍵詞沒有取得合理的匯報，這個本來就是預料中的事情。人，這個動物，當處於水深火熱的時候，是看不到成功的參數的，
比如從營銷儀盤來衡量業績的有效度量，目標市場的選取，roi投資回報率和資源的分配，品牌和客戶評估變化，業務員技能，早起決斷和市場變化的步進，銷售工具的製作，戰略的遞進和遠見，自身的價值定位，效率和效果來看，很多人因為不懂營銷，才成就他人的成功。
王森和冰兒就這樣坐在電腦旁邊操作參數，有時候王森選取關鍵詞，冰兒就發布，有時候他們一起拿著圖片去找市場部的同事修改圖片的效果，有時候他們從競爭對手的網站上截取圖片來用ps處理掉多餘的圖標，有時候去別的對手的網站上看關鍵詞，有時候叫客戶告訴一般他們會用哪些關鍵詞來搜索。。。。。。
時間在一天一天的流逝，但是阿裏巴巴卻成為一個做外貿的工具。
可笑，王森他們每天打破頭在研究阿裏的內部排名，卻和千萬的業務員一樣成就了馬雲！
後來網絡上出了一個“馬忽悠”，多年後王森深深的後悔自己跟風去研究中國人的阿裏巴巴，卻看不到他的客戶都來源於海外，尤其是法國，法國的哲學自從笛卡爾“論哲學的起源”開始，到讓-雅克?盧梭的“社會契約論”的文藝複興的形成，可以毫不猶豫的說，法國人的思維和中國人的思維很不一樣。光看他們哲學本質的體現，中國人講究人情，法國人更多的是自我，就可以看出其中的奧秘。
王森他們不懂，隻是一頭砸在如何去從電子商務平台研究業績，但是後期他們卻分文不剩，對了，王森他們操作的阿裏巴巴曾經獲取了50萬美金的收入，按照提成模式來算，這種賺錢的模式和玩家的模式形成天地之別。但是你能說，這個現象王森恨馬雲嗎？不，他不恨？他隻是在想馬雲用了哪個杠杆原理成就一代“營銷大師？”
他隻是痛恨自己的懵懂和無知！
今日，很多外貿的業務員和王森他們一樣，阿裏巴巴成了獲取客戶的一種工具，更有甚者，離開阿裏巴巴就不能生存。
四月八號，晴朗，太陽高高掛，
王森和冰兒在銀泰百貨的商場遊逛，一樓是一排排的的小吃攤位，有一輛移動餐車在賣冰淇淋，供應冷飲和甜品。
冰兒他們去買了冰淇淋，冰淇淋的老板是一對中年夫婦，這兩人男的製作，女的的收拾盤纏，兩人每天晚上直到銀泰百貨打樣然後才回家休息。
這種工作日複一日，歲月卻磨損了他們的激情。
冰兒他們在買冰淇淋的時候，聽到這樣一句對話：
“我表弟在義烏商貿城賣鮮花禮品，今年的生意特別的淡，去年30萬的攤位費用不知什麽時候才能收回？”男的嘀咕道；
他妻子說：“這個世道，做什麽都很難。”
他倆看見冰兒他們過來買冰淇淋，滿臉的服務之色，忙得不亦樂乎。
他們的交談全部屬於“老板好”，“喜歡什麽口味”等的陳腔。
冰兒他們咬著冰淇淋，並排的走了出去，“去逛哪裏”，冰兒道。
“隨你”王森答道。
王森他們信不走到一家“ci”的服裝品牌店，冰兒的眼睛停在一款雙麵gg羊毛絲巾上，這款絲巾官方價格是10300元。
冰兒來回的看了這款絲巾，當她看到價格的時候，她拉著王森的手走了出去，“走，我們去吃東西，我肚子餓了。”
這一切，王森看在眼裏，他迅速的用手機拍了一下那款絲巾，然後迅速的和冰兒一起走了出去。
回到杭城“成都火鍋”店，兩人點了自助火鍋，開始吃火鍋。
“今天開心不”，冰兒問道。
“今天走了很多路，有點累”，不知為何，王森心裏有一種陰影抹不去的錯覺放在心頭。
“要不待會我們去麥家理想穀看書？”冰兒問道。
“好啊。。。。。。”
回到麥家理想穀書店，冰兒找了一本“lovingontheedge”中文譯名刀鋒上的愛的英文原著看了起來，這本書的作者是roniloren。
冰兒喜歡文學，她是英語語言文學的學士學位，她的愛好就是閱讀英語語言文學。
萬森借口去廁所，走了出去。
1個半小時候，王森回來了。
“你幹什麽，去了那麽久?打你電話你也不接。”冰兒責問。
“今天信號不好，我出去買點東西。”
“買什麽東西嘛？怎麽不叫上我，你又不會砍價。。。。”冰兒追問道。
“今天是什麽日子，你記得不？”王森問道。
“記不得。。。。。。”
“今天是你生日。。。。。。”
“我下廚弄點東西給你吃，你想吃什麽？”王森繼續問道。
“我想吃紅燒排骨，我最喜歡吃你的紅燒排骨了”冰兒回答。
“好啊，那我們是不是要去超市買點東西準備一下？”
“走。。。。。”
晚上八點，在王森他們的租房，孫劍，阿水，吳曉他們到了。
桌上擺滿了紅燒排骨，黑椒牛排，酸菜魚，甜玉米汁，可樂，啤酒，紅酒，汁豬肉脯。。。。。。。。
“來，今天是冰兒的生日，祝你生日快樂！”阿水提議。
“生日快樂，幹！”大家幹杯。
我有一句話要說，王森大聲的提議，“冰兒，謝謝你在我最艱難的時刻陪我過難關，你的出現是我人生最大的財富，現在我有一份禮物要送給你，打開來看，喜歡不？”
王森遞上一個精致的包裝盒，
ci雙麵gg羊毛絲巾！
“那麽貴。。。”冰兒輕聲的說到。
“不貴，你在我心中沒有什麽能比得上你。”王森說道。
“生日快樂！”王森，阿水，孫劍，吳曉齊聲祝福。
這是阿裏巴巴的電子商務平台，杭空貿易有限公司的一個主賬戶開通了12個分賬號，每天各業務員輪流發布產品信息。通俗的說，這種發布分為物理發布和化學發布兩種類型；
物理發布就是介紹產品的特征，用大大的標題和視覺很好的圖片來讓客人在航空貿易的網站上駐足；化學特征就是用產品，屬性，產能，車間拍攝等來提升客人瀏覽公司網站的好感度。
對於一個經常做國際貿易的人來說，電子商務的的實質就是通過關鍵詞的選取來吸引客戶，增加流量和曝光度，然後通過客戶關注的東西來增加轉化率。
這種模式，從阿裏巴巴的一路變革，從google的關鍵詞的更新到google產業鏈的整合，體現了以客戶為中心的導向。坦率的說，google是世界級的企業，它的關鍵詞是一切搜索的核心，無論後期的百度還是搜狗，還是國外有名的yahoo或者aol，google的搜索占到主流市場的90%，後期因為國情原因，google退出中國，才有後來的百度，以致於產生不良醫院的關鍵詞排名導致魏則西事件讓百度的在中國人的心目中失去信任，這是後話，暫且不表。
這種關鍵詞的商業模式，被阿裏巴巴玩得透徹，初期的排名到後期的p2-p模式，從ceo馬總一路的高歌的商業點評，他門下聚集了各路的“英雄好漢”，有馬雲團隊的銷售員的小白兔的勵誌，有銷售精英的拿下某個城市的攻地策略，有無數創業者適合和不適合的每天研究馬雲的話語總想一步飛天。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
來看看馬雲的語錄：
“永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。”
“寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。”
“我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，隻有變換的時代，才是每一個人看清自己有什麽要什麽該放棄什麽的時候。”
……………………………..
那個時候，吳通為了更好的管理手下的業務員，每天提用馬雲的語錄給王森他們灌輸成功的理念。
馬雲的話語是洗腦的，他是一個成功的商人，但是絕對不是一個經濟大師。他抓住中國中小商人渴望獲取訂單的動力成就阿裏巴巴。
但是事實上，他沒有從全盤的角度去融合企業的成長，這也是今日今時很多人說馬雲的淘寶是摧毀製造業的一個因素。
這句話無論對和錯，但是話題的原處未必空穴無風！
多年後，當王森接觸到經濟學和營銷的關係，經濟學的供求關係永遠永恒，營銷隻是建立在供求平衡的基礎上快速的定位和成交。可歎的是，很多小企業主為了增加關鍵詞的排名，不惜重金去做流量排名，到後來大家都感覺沒什麽效果。
成功絕對是客觀的，供求平衡永遠是永恒的，他們投放關鍵詞沒有取得合理的匯報，這個本來就是預料中的事情。人，這個動物，當處於水深火熱的時候，是看不到成功的參數的，
比如從營銷儀盤來衡量業績的有效度量，目標市場的選取，roi投資回報率和資源的分配，品牌和客戶評估變化，業務員技能，早起決斷和市場變化的步進，銷售工具的製作，戰略的遞進和遠見，自身的價值定位，效率和效果來看，很多人因為不懂營銷，才成就他人的成功。
王森和冰兒就這樣坐在電腦旁邊操作參數，有時候王森選取關鍵詞，冰兒就發布，有時候他們一起拿著圖片去找市場部的同事修改圖片的效果，有時候他們從競爭對手的網站上截取圖片來用ps處理掉多餘的圖標，有時候去別的對手的網站上看關鍵詞，有時候叫客戶告訴一般他們會用哪些關鍵詞來搜索。。。。。。
時間在一天一天的流逝，但是阿裏巴巴卻成為一個做外貿的工具。
可笑，王森他們每天打破頭在研究阿裏的內部排名，卻和千萬的業務員一樣成就了馬雲！
後來網絡上出了一個“馬忽悠”，多年後王森深深的後悔自己跟風去研究中國人的阿裏巴巴，卻看不到他的客戶都來源於海外，尤其是法國，法國的哲學自從笛卡爾“論哲學的起源”開始，到讓-雅克?盧梭的“社會契約論”的文藝複興的形成，可以毫不猶豫的說，法國人的思維和中國人的思維很不一樣。光看他們哲學本質的體現，中國人講究人情，法國人更多的是自我，就可以看出其中的奧秘。
王森他們不懂，隻是一頭砸在如何去從電子商務平台研究業績，但是後期他們卻分文不剩，對了，王森他們操作的阿裏巴巴曾經獲取了50萬美金的收入，按照提成模式來算，這種賺錢的模式和玩家的模式形成天地之別。但是你能說，這個現象王森恨馬雲嗎？不，他不恨？他隻是在想馬雲用了哪個杠杆原理成就一代“營銷大師？”
他隻是痛恨自己的懵懂和無知！
今日，很多外貿的業務員和王森他們一樣，阿裏巴巴成了獲取客戶的一種工具，更有甚者，離開阿裏巴巴就不能生存。
四月八號，晴朗，太陽高高掛，
王森和冰兒在銀泰百貨的商場遊逛，一樓是一排排的的小吃攤位，有一輛移動餐車在賣冰淇淋，供應冷飲和甜品。
冰兒他們去買了冰淇淋，冰淇淋的老板是一對中年夫婦，這兩人男的製作，女的的收拾盤纏，兩人每天晚上直到銀泰百貨打樣然後才回家休息。
這種工作日複一日，歲月卻磨損了他們的激情。
冰兒他們在買冰淇淋的時候，聽到這樣一句對話：
“我表弟在義烏商貿城賣鮮花禮品，今年的生意特別的淡，去年30萬的攤位費用不知什麽時候才能收回？”男的嘀咕道；
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冰兒他們咬著冰淇淋，並排的走了出去，“去逛哪裏”，冰兒道。
“隨你”王森答道。
王森他們信不走到一家“ci”的服裝品牌店，冰兒的眼睛停在一款雙麵gg羊毛絲巾上，這款絲巾官方價格是10300元。
冰兒來回的看了這款絲巾，當她看到價格的時候，她拉著王森的手走了出去，“走，我們去吃東西，我肚子餓了。”
這一切，王森看在眼裏，他迅速的用手機拍了一下那款絲巾，然後迅速的和冰兒一起走了出去。
回到杭城“成都火鍋”店，兩人點了自助火鍋，開始吃火鍋。
“今天開心不”，冰兒問道。
“今天走了很多路，有點累”，不知為何，王森心裏有一種陰影抹不去的錯覺放在心頭。
“要不待會我們去麥家理想穀看書？”冰兒問道。
“好啊。。。。。。”
回到麥家理想穀書店，冰兒找了一本“lovingontheedge”中文譯名刀鋒上的愛的英文原著看了起來，這本書的作者是roniloren。
冰兒喜歡文學，她是英語語言文學的學士學位，她的愛好就是閱讀英語語言文學。
萬森借口去廁所，走了出去。
1個半小時候，王森回來了。
“你幹什麽，去了那麽久?打你電話你也不接。”冰兒責問。
“今天信號不好，我出去買點東西。”
“買什麽東西嘛？怎麽不叫上我，你又不會砍價。。。。”冰兒追問道。
“今天是什麽日子，你記得不？”王森問道。
“記不得。。。。。。”
“今天是你生日。。。。。。”
“我下廚弄點東西給你吃，你想吃什麽？”王森繼續問道。
“我想吃紅燒排骨，我最喜歡吃你的紅燒排骨了”冰兒回答。
“好啊，那我們是不是要去超市買點東西準備一下？”
“走。。。。。”
晚上八點，在王森他們的租房，孫劍，阿水，吳曉他們到了。
桌上擺滿了紅燒排骨，黑椒牛排，酸菜魚，甜玉米汁，可樂，啤酒，紅酒，汁豬肉脯。。。。。。。。
“來，今天是冰兒的生日，祝你生日快樂！”阿水提議。
“生日快樂，幹！”大家幹杯。
我有一句話要說，王森大聲的提議，“冰兒，謝謝你在我最艱難的時刻陪我過難關，你的出現是我人生最大的財富，現在我有一份禮物要送給你，打開來看，喜歡不？”
王森遞上一個精致的包裝盒，
ci雙麵gg羊毛絲巾！
“那麽貴。。。”冰兒輕聲的說到。
“不貴，你在我心中沒有什麽能比得上你。”王森說道。
“生日快樂！”王森，阿水，孫劍，吳曉齊聲祝福。