第十二回：相聚依依
四月九號，星期五早上9點30，今天是一季度的考核日子，王森，冰兒，孫劍和所有的30個業務同仁聚集在會議室裏。
吳通高坐在主席台上，冷冷的麵孔讓人感到不自然，大概是因為公司追要業績的關係。
他沒好氣的大聲道：“代步車事業部的上來陳述工作總結”，沒有人吭聲。
“黎剛，你沒有聽到嗎”，他衝代步車事業部的工作組長黎剛發吼。
“經理，我身體不舒服，要不滑板車的人先來吧。”黎剛臉色發白的怔怔站在那裏，若在平時，黎剛肯定第一個站上台去，但是他先前給吳通做了一通政治課，心裏有點發抖。
黎剛的下麵有6個業務員，他是主管，眾人見主管沒有表態，所以大家都低下頭來，沒一人吱聲。
“經理我來匯報工作，”隻聽一人朗聲說到，是周華，王森的主管。
“好，你來吧，”吳通回答道。
“滑板車事業部這3個月的業績總量為180萬美金，其中我個人的業績是40萬美金，應慧的業績是60萬美金，王森的業績是15萬美金，孫劍的業績10萬美金，羅。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”
“停，你們團隊總共有8人，說說你們的swot”,吳通口中的swot指的是優勢，劣勢，機會和威脅，這個是營銷課程經常涉及的術語。
“這個，這個。。。。。。，”黎剛木訥著，不知說什麽。
周華平時待王森不錯，在這緊要關頭，王森踏步走了上去，“報告吳總，我有話要說。”
“說，”吳通簡明意賅。
“我覺得我們部門的優勢就是執行力強，我們把你的給我們講的話都貫徹下去；劣勢就是我們是否該開通一國際展會的平台，因為我們的展會都是廣州展和中國的展會，接觸不到國際真正的買家；威脅就是我們的價格比同行略高，機會。。。。。。機會就是我們的部門萬眾一心，這是其它公司做不到的，”王森有點發蒙，說話吞吞吐吐，邏輯總算清楚。
“對對對，王森說得沒錯，吳總，”周華補充道，
“嗯，這還不錯，接下來的三個月你們部門準備完成多少業績？”吳通臉色緩和的道。
“吳總，我想我們能完成250萬美金？”周華補充道。
“250萬，是不是太少點，我期望你們能完成600萬美元呢？”吳通大聲的道。
“吳總，我們想辦法，我們會後開個檢討會，想辦法完成任務！”
早餐的會議就在這種抗辯聲中度過。
業績，3個月600萬美金的業績？一個團隊怎麽能夠確保在沒有客戶的穩定性的狀態下完成600萬美金的業績？一群年輕人在辦公室，怎麽過得了這種寒暑？酸甜苦辣，業務員能感知的不過也是客戶的即興需求？
在湛江生蠔小吃店燒烤鋪，周華，王森，冰兒，孫劍，吳曉，應慧，羅蓮和陳碧一起喝悶酒。
這些都是杭空貿易滑板車的國際業務員。
周華年過40，但是處事非常圓滑和老道，他有家，有老婆，有孩子，好不容易爬到這個位置，本想好好的撈一筆，但是現在話語權不在他手上。
自從吳通把管理變為垂直管理後，他直接向吳通匯報工作。2年了，他層多次試圖重新找新的業務員來彌補缺失，但是每次新的業務員過不了3個月就會辭職。
他也跟王森他們一樣，周報和月報不停。但是業績的壓力也明顯增加，他烏黑的頭發隱約多了幾根白絲。
一瓶二鍋頭下肚，他的話就變得多了，開始嘮叨了。
“兄弟們，下個季度我們有600萬美金的業績壓力，大家想想怎麽一起完成？”周華歎道。
“周哥，你是我們的頭，我們都聽你的，”吳曉第一個發言，吳曉的發言有深度，畢竟他在公司5年，每個人什麽脾氣和習性他心理有數，向周華這樣圓滑的人，吳曉範不著直接回答問題。
“大家也別藏著噎著，拉明話來講，我雖然是你們的頭，但是我也跟你們一樣，被逼上絕路。”畢竟周華老道，他直接點破主題。
王森靜靜的看著周華，這是他耳朵聽見的，但是他還是不敢相信，也不能相信，更加不能盲目的相信！
“我看大家做好離職的打算算了，昨天阿水不是已經離職了嗎？”，應慧是個急性子，也是業務頭牌，從她說話的不自信，能深刻的感受到內心的煎熬。
“對，我也這樣想，”羅蓮附和道。
“陳碧，你呢？”周華望著陳碧，“你有什麽新的點子？”
“我呀，沒有什麽追求，做做業務，帶帶孩子，公司叫我寫周報，我就寫周報，叫我寫日報，我就寫日報。”陳碧一副無所謂的樣子。
“哦，你呢，王森，”周華看著王森的臉直接問道。
“我，還沒有想好，不過我一向都是反對寫周報和日報？大家還是花多點精力去找找客戶，”王森這樣回答。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
現在，那笑容滿麵的周華點點憂慮上心頭，大家都低頭吃菜喝悶酒，沒有人吱聲。隻是輕輕的啤酒下肚聲。
每個人都心事重重，懷念往事還是尋找新的機會？
周華是不是醉了？
啤酒他已連喝3瓶！
他坐在滑板車事業部的這個位子上已經10年，這個位子帶給他很多東西，房子和車子和婚姻。
中年得誌，中年多金，這應該是個歡樂的時刻？
但是偏偏他遇到吳通這樣的上司？
為何偏偏要在他手下受氣？
因為他有穩定的客戶和收入不菲的團隊提成？
更有甚者，他的灰色收入，沒有人知道？
天知？地知？周華知？
熱氣騰騰的烤味，已是烤茄子的夾雜大蒜的味道！
醉意頗濃，友=情更真！
四月九號，星期五早上9點30，今天是一季度的考核日子，王森，冰兒，孫劍和所有的30個業務同仁聚集在會議室裏。
吳通高坐在主席台上，冷冷的麵孔讓人感到不自然，大概是因為公司追要業績的關係。
他沒好氣的大聲道：“代步車事業部的上來陳述工作總結”，沒有人吭聲。
“黎剛，你沒有聽到嗎”，他衝代步車事業部的工作組長黎剛發吼。
“經理，我身體不舒服，要不滑板車的人先來吧。”黎剛臉色發白的怔怔站在那裏，若在平時，黎剛肯定第一個站上台去，但是他先前給吳通做了一通政治課，心裏有點發抖。
黎剛的下麵有6個業務員，他是主管，眾人見主管沒有表態，所以大家都低下頭來，沒一人吱聲。
“經理我來匯報工作，”隻聽一人朗聲說到，是周華，王森的主管。
“好，你來吧，”吳通回答道。
“滑板車事業部這3個月的業績總量為180萬美金，其中我個人的業績是40萬美金，應慧的業績是60萬美金，王森的業績是15萬美金，孫劍的業績10萬美金，羅。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”
“停，你們團隊總共有8人，說說你們的swot”,吳通口中的swot指的是優勢，劣勢，機會和威脅，這個是營銷課程經常涉及的術語。
“這個，這個。。。。。。，”黎剛木訥著，不知說什麽。
周華平時待王森不錯，在這緊要關頭，王森踏步走了上去，“報告吳總，我有話要說。”
“說，”吳通簡明意賅。
“我覺得我們部門的優勢就是執行力強，我們把你的給我們講的話都貫徹下去；劣勢就是我們是否該開通一國際展會的平台，因為我們的展會都是廣州展和中國的展會，接觸不到國際真正的買家；威脅就是我們的價格比同行略高，機會。。。。。。機會就是我們的部門萬眾一心，這是其它公司做不到的，”王森有點發蒙，說話吞吞吐吐，邏輯總算清楚。
“對對對，王森說得沒錯，吳總，”周華補充道，
“嗯，這還不錯，接下來的三個月你們部門準備完成多少業績？”吳通臉色緩和的道。
“吳總，我想我們能完成250萬美金？”周華補充道。
“250萬，是不是太少點，我期望你們能完成600萬美元呢？”吳通大聲的道。
“吳總，我們想辦法，我們會後開個檢討會，想辦法完成任務！”
早餐的會議就在這種抗辯聲中度過。
業績，3個月600萬美金的業績？一個團隊怎麽能夠確保在沒有客戶的穩定性的狀態下完成600萬美金的業績？一群年輕人在辦公室，怎麽過得了這種寒暑？酸甜苦辣，業務員能感知的不過也是客戶的即興需求？
在湛江生蠔小吃店燒烤鋪，周華，王森，冰兒，孫劍，吳曉，應慧，羅蓮和陳碧一起喝悶酒。
這些都是杭空貿易滑板車的國際業務員。
周華年過40，但是處事非常圓滑和老道，他有家，有老婆，有孩子，好不容易爬到這個位置，本想好好的撈一筆，但是現在話語權不在他手上。
自從吳通把管理變為垂直管理後，他直接向吳通匯報工作。2年了，他層多次試圖重新找新的業務員來彌補缺失，但是每次新的業務員過不了3個月就會辭職。
他也跟王森他們一樣，周報和月報不停。但是業績的壓力也明顯增加，他烏黑的頭發隱約多了幾根白絲。
一瓶二鍋頭下肚，他的話就變得多了，開始嘮叨了。
“兄弟們，下個季度我們有600萬美金的業績壓力，大家想想怎麽一起完成？”周華歎道。
“周哥，你是我們的頭，我們都聽你的，”吳曉第一個發言，吳曉的發言有深度，畢竟他在公司5年，每個人什麽脾氣和習性他心理有數，向周華這樣圓滑的人，吳曉範不著直接回答問題。
“大家也別藏著噎著，拉明話來講，我雖然是你們的頭，但是我也跟你們一樣，被逼上絕路。”畢竟周華老道，他直接點破主題。
王森靜靜的看著周華，這是他耳朵聽見的，但是他還是不敢相信，也不能相信，更加不能盲目的相信！
“我看大家做好離職的打算算了，昨天阿水不是已經離職了嗎？”，應慧是個急性子，也是業務頭牌，從她說話的不自信，能深刻的感受到內心的煎熬。
“對，我也這樣想，”羅蓮附和道。
“陳碧，你呢？”周華望著陳碧，“你有什麽新的點子？”
“我呀，沒有什麽追求，做做業務，帶帶孩子，公司叫我寫周報，我就寫周報，叫我寫日報，我就寫日報。”陳碧一副無所謂的樣子。
“哦，你呢，王森，”周華看著王森的臉直接問道。
“我，還沒有想好，不過我一向都是反對寫周報和日報？大家還是花多點精力去找找客戶，”王森這樣回答。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
現在，那笑容滿麵的周華點點憂慮上心頭，大家都低頭吃菜喝悶酒，沒有人吱聲。隻是輕輕的啤酒下肚聲。
每個人都心事重重，懷念往事還是尋找新的機會？
周華是不是醉了？
啤酒他已連喝3瓶！
他坐在滑板車事業部的這個位子上已經10年，這個位子帶給他很多東西，房子和車子和婚姻。
中年得誌，中年多金，這應該是個歡樂的時刻？
但是偏偏他遇到吳通這樣的上司？
為何偏偏要在他手下受氣？
因為他有穩定的客戶和收入不菲的團隊提成？
更有甚者，他的灰色收入，沒有人知道？
天知？地知？周華知？
熱氣騰騰的烤味，已是烤茄子的夾雜大蒜的味道！
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