第十六回：錯綜複雜
“恭喜國際貿易部滑板車事業部應慧獲取了150萬的訂單，”在一度的銷售會議上，吳通大聲的宣讀訂單戰報。
“我們必須去買一個鼓來進行這種戰場進行時的宣讀節奏，你作為滑板車事業部的帶頭人，對這個提議有何感想？”吳通扭頭對王森說到。
“經理既然有這樣的想法，那我執行，”王森模棱兩可的道，事實上王森並沒有看見應慧開發新客戶帶來的戰果，她的訂單是建立在老客戶的基礎上。所以這種訂單延續性很高，但是持續性不一定穩定。
學過數學函數的人都知道，當達到飽和點的時候，這種訂單曲線或者拋物線，或者反比例曲線下降。
“就這麽定了，我叫人事部去買一個鼓過來為大家鳴鼓。”吳通說到。
銷售團隊會議過後，馬上就是部門會議，王森的滑板車事業部現在有7個人，分別是，王森，冰兒，孫劍，吳曉，應慧，羅蓮和陳碧。這個團隊是周華離開杭空貿易留下的人事。
會議開始，王森提議道：“應慧為我們部門開了個好頭，獲取了150萬的訂單，我提議為我們為應慧取得的成功而鼓掌。”
眾人的鼓掌聲一陣響起，應慧麵不改色，“謝謝大家，謝謝王經理。”
王森躊躇道，“應慧，我名義上是你們的頭，但是很多的外貿的常識我都在問你，不要叫我王經理，叫我王森吧。。。。。”
應慧抬頭看了王森一眼，“好的，王森。。。。。。。。。。。。。。。。。，”她欲言又止。
王森微微感到她眼中微微的酸意，接口道：“不知你對外貿部的建設，有什麽好的提議沒有？”
應慧答道，“我們都在聽你的指示呢，王森，你是頭，我們都聽你的。”
看得出來，她話中有話，含而不放。
王森扭過頭來對羅蓮說到，“羅蓮，你是我們公司的元老之一，請給一些提議。”
“我覺得應該加大電子商務的投入，讓客戶一搜索關鍵詞，就能找到我們的聯係信息。。。。。”羅蓮回答道。
“還有嗎？”王森問道。
“現在沒有想到，想到了我會提出來。”羅蓮回應到。
“你呢，陳碧，你有什麽建議？”王森轉向陳碧。
“我覺得應該加大展會的投入，比如參加廣交會和國外相應的展會，客戶都是在展會上貨比三家，目前隻有這個建議，我想到，我會提出來。”陳碧回應道。
“冰兒，你有什麽建議呢？”王森對著冰兒說到。
“我的想法和陳碧的一樣，加大展會的投入，就不知道公司的預算是多少？”冰兒回答道。
“現在談的是共識，如果達成意向，預算方麵我會搞定，不要擔心，”王森笑道。
“你呢，吳曉，孫劍，把你們的想法都說出來大家參考一下，”王森繼續補充道。
“我肚子裏的墨水不多，大家覺得怎麽做最好，我就按照大家的想法來做，”孫劍的一個比喻逗得大家哈哈大笑。
“我覺得還是先劃分市場，專業的人做專業的事，大家都能摸透相應客戶區域的文化習慣，那麽溝通起來，就如魚得水。”吳曉補充道。
“我覺得你的想法和我的想法差不多，”王森接著補充道，“一個優秀的業務員除了熟練的英文和常見的microsoft軟件操作外，要能頂住壓力，要有團隊思想，深入的了解所在區域的市場變化，找到差異的準入點能夠輕易的把握住客戶的需求。”他繼續道，“我這裏補充一下業務員和跟單員的區別：跟單員是接到客戶的信息，然後把所有的信息翻譯成公司的生產細節，並和采購，技術，生產等部門協調，落實訂單的生產狀況和交期跟進，這個工作很簡單，但是細節是成敗的關鍵；但是業務員的的模式是通過各種信息獲取，分析和發掘客戶，通過和客戶的溝通落實相關的報價並落實合同的跟進直到交期，通過和客戶的交談能把握對手的狀況，並準備相應的資料作為進一步篩選------布局所在的區域市場。”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
大家都默不作聲，王森看了一下大家的反應，說：“我作為你們的頭，我的職責是布局市場的渠道，負責市場的推廣和渠道管理和客戶管理和團隊管理。。。。。。。”
吳曉打破了這個沉默，說到,“王森，跟大家細節一點。”
王森道:“銷售管理，比如對銷售的網絡的建設，是以經銷商為主呢還是商超的直接供給，還是通過每個國家獨立的總代來管理這個國家下麵的分銷商，我們如果能摸透相應區域的的文化習俗，我們就能知道用哪種的銷售模式來匹配具體的市場，當然其中會涉及到計劃和組織相應的人員去做具體的工作。”
“啊，我懂了，就是找到能夠幫們銷售產品的客戶，然後對他們進行組織，找到客戶，我懂了。。。”，孫劍大聲說道。
大家哈哈大笑，會議就在大笑聲音中散會。
笑聲在持續，這種笑聲猶如牧馬人的揮鞭，每一個笑聲都抽了王森一下，讓他兢兢業業。
商場是個成敗的場所，這裏隻有過客和歸人。
周華遺留的資產沒有可繼承的商業模式，來來往往的都是那幾個老客戶，沒有新的血液補充，沒有新的訂單進來，大家口袋裏的錢可支配的並不多，我偷偷看了一下陳碧和羅蓮的穿著和化妝，幾乎沒有一樣奢侈的品牌，又看了一下自己的資產，西裝也就是500塊左右的，沒有多餘的錢來買高質量的西服出去會客。
可支配的錢太少，摸摸自己的口袋，想起信用卡的額度，少得可憐，甚至你想去高檔的餐廳感受一下那種富人的浪漫，都覺得怪不好意思的。
偌大的辦公室裏，沒有鮮活的笑聲，有的是打字班的埋頭苦幹的死寂。
命運就像無形的手，不主動什麽時候把王森推到死寂的辦公場所，沒有笑聲，沒有活躍，王森隻能像狗一樣輕輕的用鼻孔去呼吸那種喧鬧。
那空調吹出來的冷風，因為辦公室太大，冷風也變成熱風，讓王森的身體發熱，尤其是那未知的命運，他感覺自己就像個盲人過河一樣-----輕輕的找一支鐵柱輕輕的四下敲動，招到路徑。
路徑是曲的還是直的？是水泥路還是泥濘小徑？
天知道！
但看到那纖維的衣服和穿得發白的衣裳和褲子，王森的，冰兒的，吳曉的，。。。。。。。。。。。。。。。。。。
大家都沒有弄到錢!
哎呀，糟糕的事情又來，昨天羅蓮因為家裏有事，她被迫打了20000回家去補助家用，但是她沒錢了，她要生活，王森想辦法又從公司裏給她預支了5000塊。
生活總是那麽的自然，各種開支在向自己招手，比如房租，杭州的一室一廳的房租起碼也要2500，這見鬼的高物價！
這種催命符班的支出，猶如一個吃奶的嬰兒，他嗷嗷的哭聲，令人心疼然後用盡全身的力量去保護他，自己卻活得像狗一樣心酸，這種破碎的支出，房租，婚姻，生病，柴米油鹽，房貸，汽車。。。。。。這種必需品壓得讓人喘不過氣來。
昔日童年的天真和笑聲在哪裏？王森試圖找回童年的記憶，卻不得其門。
-------那些夢想的追逐在哪裏？
——----那些戀人在夕陽的餘暉下相互依偎的情景也不在？
留下的隻是每天下班學會做飯，然後去菜市場買點廉價的素材和葷菜，感受刀鏟在鍋裏攪動的自我衝動？
是否在戀愛的季節男孩子喂女孩子吃糖的笑聲？笑聲又在哪裏？
偌大的辦公室，隻有敲擊鍵盤的聲音，“噠噠。。。。。。”
鍵盤聲停，也就是下班時間到，瞬間辦公室沒人，因為他們要回家帶孩子，要回家去做飯。。。。。。。。。
想到這裏，王森回望冰兒一眼。。
那一瞬間，冰兒的眼睛停留在王森的臉上，呆呆的看著他。
這種停留猶如千斤的重錘，讓王森的說不出的無言。
未來在哪裏？訂單在哪裏？
如何才能找到繁榮的業績增長點？如何才能實現財務自由？
天知道！
這豈非是一個失敗的理由？？？？？
想到這裏，他微微的向吳曉和孫劍招手，他們走入另一個辦公室！
“怎麽樣才能激發大家的興趣？辦公室死氣沉沉的。”王森問道。
吳曉躊躇不答，孫劍大聲叫道：“要不叫每個人分享自己的生活樂趣或者講幾個笑話？”王森瞪視著孫劍，問道：“如果你是應慧，你會說嗎？”孫劍想了想，道：“如果我是她，我不會，因為有做不完的單據和跟蹤交期，而且她接單的時候，一幅覺得天下都是自己的樣子，沒有人願意和她交流。”王森道：“有沒有可能讓羅蓮和陳碧他們去幫她跟單，讓她空餘一點時間下來？”吳曉道：“
如果要把應慧手上工作移交羅蓮和陳碧他們，首先要她的提成不變，其次羅蓮她們必須有一定的跟單提成，否則沒門！”
王森向吳曉道：“如果我去和吳通說，叫他拿出千分之一點五的跟談提成給整個團隊輪流跟，應慧的千分之三的提成不變，大家各得好處平安相處，你覺得這個事情可行否？”
孫劍一聽，大為樂意，道：“你怎麽說服吳通讓公司拿出千分之一點五，讓公司的人輪流跟呢？”
王森道：“這個山人自有妙策，我新官上任三把火，我會疏通所有的細節讓他同意的。問題是，我一說出來，應慧會恨我，我要怎麽處理呢？”
吳曉道：“這種團隊建設過程中的必須克服的因素，你沒有必要問我們！站在朋友的立場，如果我是你，我一定會這樣做。”
王森道：“我就等你這句話，其實我已經在心裏想了好一陣子了，但是我下不了決定，因為剛開始的時候，大家都有逆反的心理，但是有你們的支持，我完全沒有問題。”
王森心想他兩年來和自己的交情，義氣深重，但是他敢於下這樣的決定，他心中肯定有他自己的想法，雖然他沒有告訴王森要怎麽去做，但是他用行動來支持他，但是自己如果做一些改革，沒有讓他們賺到錢，這個結局又會怎麽樣呢？還有冰兒，這次是孤注一擲，如果進不了正軌，自己怎麽麵對她呢？想到這裏，無論如何也要做好自己的本分，無論對或錯，一定要讓他們明白自己的努力，便道：“
吳曉，孫劍，今天處於這個位置，無論這個決定是善意還是有過錯，我隻能做到問天無愧，我決定改革團隊。”這幾句話說得很是堅決，但是神情頗有感歎。
吳曉道：“王森，按照你自己的意思去做吧，我們支持你！”
王森主意已定，把應慧叫道會議室，應慧來回的看了王森的臉幾下，神色頗有敵意。
王森開口到：“應慧，你覺得把歐洲市場劃給你，你對這塊市場有興趣嗎？”，
“王經理，我還是要做亞太區域，歐洲我不太熟悉。”她警惕的回應道。
“別誤會，印尼這個國家也歸你管，另外我想劃分一些歐洲國家給你，比如英國，你業務能力強，英國的滑板車市場也是巨大的，你可以看到rzaor這樣的公司在英國的銷售業績，你可以去網上查一下。”王森補充道。
“好的，謝謝王經理，”應慧滿口應答。
“因為把英國區域劃分給你，所以你要抽出你的時間來經營英國的客戶，所以我想找幾個人來幫你跟單，你隻是負責接單，你看怎麽樣。”萬森問道。
“我，我。。。。。。。。你是想把我手上的業務分出去嗎？王森？”應慧單刀直入的道。
“我是想讓你抽出時間來經營其它國家的客戶，所以我想找人幫你分擔跟單的工作，至於你的提成，還是原來的千分之三，這哥不變！”王森補充道。
應慧自吳通進入公司降低她的提成份額，一直鬱鬱不安，這回聽到王森說又要分客戶，哪裏還能忍耐，大聲道“你們管理層要分就分，何必問我，大不了我不幹”。
王森隻聽到“大不了我不幹”這幾個字，加速語氣道，“我想你一直都明白我是和你在一起的，如果今天不是我做這個事業部的頭，換做別人來做，他要的可能會更多，比如會降低你的提成，會把你的客戶交由他親自處理，這種事製度的東西，並非我有心針對你。”王森一字字的道。
應慧聽到王森這樣一說，疑慮盡消，但是更是關心自己的提成和客戶，“經理，我知道你說的是事實，看來你這樣的處理態度我能夠接受，”她談話的語氣略有感激。
“應慧，你去年拿了多少？，去年我拿了12萬，”王森直接問到，但是為了表示誠意，他報了自己的數目。
“經理，我去年拿了25萬，我現在在蕭山買了一套房做了首付，感覺錢不夠花，”應慧感歎到。
“我們都是同齡段的，你的問題也是我的問題，問題是我們要怎麽樣才能讓自己有錢呢？換句話說，你期望的年收入大約多少？”王森問道。
“我身邊的朋友，年薪有拿60萬的，我不苛求，我隻要今年能拿到30萬就足以。”應慧答道。
“你看過隨機事件嗎？吳總要我們實現每個人500萬美元的銷售業績，我換算了一下，做到500萬美元的業績，大約每個人可以拿到70萬到80萬的收入，但是我不敢承諾你什麽，我隻是希望你在25萬的基礎上，哪怕拿到26萬，我也開心，當然，如果你能夠實現35萬，我請你吃火鍋。”王森笑道。
應慧忐忑的心理沒有了，又驚又喜，說到：“經理，你真實際，原來我以為公司的頭是我，想不到是你，我有點不服氣，從何你說話的幾分鍾來看，我願意和你一起做事，原諒我的無理。”
“你客氣過了，很多東西我都在跟你學習，但是如果你站在我的位置上，你應該和我有同樣的想法，我們要一起做好事，但是我隻能保證我少做錯事。”
霎時之間，應慧隻覺得所有的煩惱一掃而空，至少在她心目中，她多日的疑慮和困擾不再，她問道：“經理，你覺得我們如何去實現這個突破口，到跟到一定老客戶的時候，所有的精力已經耗盡，想要找到新的方式去實現新的增長點，總覺得時間和精力不足，”應慧誠摯的問道。
“這種客戶的增長，猶如山一樣直立，猶如風一樣，過眼，當你想力挺的時候，它總是沒有，但是你想屈服，又沒有新鮮的空氣，這種自發的狀態，我們隻能去適應，我跟你一樣，總是想找到突破口，但是事情總得一件一件的去完成，但是我也沒有忘記這種錯綜複雜的交叉層麵，我也在找線頭。。。。。”
“經理，你的話總是那麽有哲學味道而且理性，我會好好的配合你，做好所有的工作的，謝謝您。”應慧說完退了出去。
夜晚，夜色已臨。
王森的家在郊區市鎮的一條小街上。
柔和的燈光下，王森和冰兒輕輕的依偎著，聽見彼此對方的心跳。
他在思索，忽然間，床下傳來一陣陣的喧鬧聲，是嘈雜的，急急的的叫喊聲，這種聲音的竄動，有小及大，隱約聽見一聲聲的叫喊聲。
“注意，不要撞著樓梯，小心點，。。。。。”
這是有人在搬家，這是租客還是過客？還是歸人？
這種家的感覺何時才算是盡頭？漂泊，流浪，遊逛。。。。。。。。。
王森和冰兒他們歸心似箭，想要找到從容的的邁進路徑？
路在哪裏？為什麽要選擇正確的路？
是否能夠在純色的世界裏找到切入口？
王森是否應該精壯的邁入天涯路？尋找屬於自己的那份天地？早日的踏上歸家的征程？
是否應該了解消費者的市場來精準定位客戶呢？
（各位讀者朋友，由於筆者在歐洲出差，更新很慢，敬請希望諒解！）
“恭喜國際貿易部滑板車事業部應慧獲取了150萬的訂單，”在一度的銷售會議上，吳通大聲的宣讀訂單戰報。
“我們必須去買一個鼓來進行這種戰場進行時的宣讀節奏，你作為滑板車事業部的帶頭人，對這個提議有何感想？”吳通扭頭對王森說到。
“經理既然有這樣的想法，那我執行，”王森模棱兩可的道，事實上王森並沒有看見應慧開發新客戶帶來的戰果，她的訂單是建立在老客戶的基礎上。所以這種訂單延續性很高，但是持續性不一定穩定。
學過數學函數的人都知道，當達到飽和點的時候，這種訂單曲線或者拋物線，或者反比例曲線下降。
“就這麽定了，我叫人事部去買一個鼓過來為大家鳴鼓。”吳通說到。
銷售團隊會議過後，馬上就是部門會議，王森的滑板車事業部現在有7個人，分別是，王森，冰兒，孫劍，吳曉，應慧，羅蓮和陳碧。這個團隊是周華離開杭空貿易留下的人事。
會議開始，王森提議道：“應慧為我們部門開了個好頭，獲取了150萬的訂單，我提議為我們為應慧取得的成功而鼓掌。”
眾人的鼓掌聲一陣響起，應慧麵不改色，“謝謝大家，謝謝王經理。”
王森躊躇道，“應慧，我名義上是你們的頭，但是很多的外貿的常識我都在問你，不要叫我王經理，叫我王森吧。。。。。”
應慧抬頭看了王森一眼，“好的，王森。。。。。。。。。。。。。。。。。，”她欲言又止。
王森微微感到她眼中微微的酸意，接口道：“不知你對外貿部的建設，有什麽好的提議沒有？”
應慧答道，“我們都在聽你的指示呢，王森，你是頭，我們都聽你的。”
看得出來，她話中有話，含而不放。
王森扭過頭來對羅蓮說到，“羅蓮，你是我們公司的元老之一，請給一些提議。”
“我覺得應該加大電子商務的投入，讓客戶一搜索關鍵詞，就能找到我們的聯係信息。。。。。”羅蓮回答道。
“還有嗎？”王森問道。
“現在沒有想到，想到了我會提出來。”羅蓮回應到。
“你呢，陳碧，你有什麽建議？”王森轉向陳碧。
“我覺得應該加大展會的投入，比如參加廣交會和國外相應的展會，客戶都是在展會上貨比三家，目前隻有這個建議，我想到，我會提出來。”陳碧回應道。
“冰兒，你有什麽建議呢？”王森對著冰兒說到。
“我的想法和陳碧的一樣，加大展會的投入，就不知道公司的預算是多少？”冰兒回答道。
“現在談的是共識，如果達成意向，預算方麵我會搞定，不要擔心，”王森笑道。
“你呢，吳曉，孫劍，把你們的想法都說出來大家參考一下，”王森繼續補充道。
“我肚子裏的墨水不多，大家覺得怎麽做最好，我就按照大家的想法來做，”孫劍的一個比喻逗得大家哈哈大笑。
“我覺得還是先劃分市場，專業的人做專業的事，大家都能摸透相應客戶區域的文化習慣，那麽溝通起來，就如魚得水。”吳曉補充道。
“我覺得你的想法和我的想法差不多，”王森接著補充道，“一個優秀的業務員除了熟練的英文和常見的microsoft軟件操作外，要能頂住壓力，要有團隊思想，深入的了解所在區域的市場變化，找到差異的準入點能夠輕易的把握住客戶的需求。”他繼續道，“我這裏補充一下業務員和跟單員的區別：跟單員是接到客戶的信息，然後把所有的信息翻譯成公司的生產細節，並和采購，技術，生產等部門協調，落實訂單的生產狀況和交期跟進，這個工作很簡單，但是細節是成敗的關鍵；但是業務員的的模式是通過各種信息獲取，分析和發掘客戶，通過和客戶的溝通落實相關的報價並落實合同的跟進直到交期，通過和客戶的交談能把握對手的狀況，並準備相應的資料作為進一步篩選------布局所在的區域市場。”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
大家都默不作聲，王森看了一下大家的反應，說：“我作為你們的頭，我的職責是布局市場的渠道，負責市場的推廣和渠道管理和客戶管理和團隊管理。。。。。。。”
吳曉打破了這個沉默，說到,“王森，跟大家細節一點。”
王森道:“銷售管理，比如對銷售的網絡的建設，是以經銷商為主呢還是商超的直接供給，還是通過每個國家獨立的總代來管理這個國家下麵的分銷商，我們如果能摸透相應區域的的文化習俗，我們就能知道用哪種的銷售模式來匹配具體的市場，當然其中會涉及到計劃和組織相應的人員去做具體的工作。”
“啊，我懂了，就是找到能夠幫們銷售產品的客戶，然後對他們進行組織，找到客戶，我懂了。。。”，孫劍大聲說道。
大家哈哈大笑，會議就在大笑聲音中散會。
笑聲在持續，這種笑聲猶如牧馬人的揮鞭，每一個笑聲都抽了王森一下，讓他兢兢業業。
商場是個成敗的場所，這裏隻有過客和歸人。
周華遺留的資產沒有可繼承的商業模式，來來往往的都是那幾個老客戶，沒有新的血液補充，沒有新的訂單進來，大家口袋裏的錢可支配的並不多，我偷偷看了一下陳碧和羅蓮的穿著和化妝，幾乎沒有一樣奢侈的品牌，又看了一下自己的資產，西裝也就是500塊左右的，沒有多餘的錢來買高質量的西服出去會客。
可支配的錢太少，摸摸自己的口袋，想起信用卡的額度，少得可憐，甚至你想去高檔的餐廳感受一下那種富人的浪漫，都覺得怪不好意思的。
偌大的辦公室裏，沒有鮮活的笑聲，有的是打字班的埋頭苦幹的死寂。
命運就像無形的手，不主動什麽時候把王森推到死寂的辦公場所，沒有笑聲，沒有活躍，王森隻能像狗一樣輕輕的用鼻孔去呼吸那種喧鬧。
那空調吹出來的冷風，因為辦公室太大，冷風也變成熱風，讓王森的身體發熱，尤其是那未知的命運，他感覺自己就像個盲人過河一樣-----輕輕的找一支鐵柱輕輕的四下敲動，招到路徑。
路徑是曲的還是直的？是水泥路還是泥濘小徑？
天知道！
但看到那纖維的衣服和穿得發白的衣裳和褲子，王森的，冰兒的，吳曉的，。。。。。。。。。。。。。。。。。。
大家都沒有弄到錢!
哎呀，糟糕的事情又來，昨天羅蓮因為家裏有事，她被迫打了20000回家去補助家用，但是她沒錢了，她要生活，王森想辦法又從公司裏給她預支了5000塊。
生活總是那麽的自然，各種開支在向自己招手，比如房租，杭州的一室一廳的房租起碼也要2500，這見鬼的高物價！
這種催命符班的支出，猶如一個吃奶的嬰兒，他嗷嗷的哭聲，令人心疼然後用盡全身的力量去保護他，自己卻活得像狗一樣心酸，這種破碎的支出，房租，婚姻，生病，柴米油鹽，房貸，汽車。。。。。。這種必需品壓得讓人喘不過氣來。
昔日童年的天真和笑聲在哪裏？王森試圖找回童年的記憶，卻不得其門。
-------那些夢想的追逐在哪裏？
——----那些戀人在夕陽的餘暉下相互依偎的情景也不在？
留下的隻是每天下班學會做飯，然後去菜市場買點廉價的素材和葷菜，感受刀鏟在鍋裏攪動的自我衝動？
是否在戀愛的季節男孩子喂女孩子吃糖的笑聲？笑聲又在哪裏？
偌大的辦公室，隻有敲擊鍵盤的聲音，“噠噠。。。。。。”
鍵盤聲停，也就是下班時間到，瞬間辦公室沒人，因為他們要回家帶孩子，要回家去做飯。。。。。。。。。
想到這裏，王森回望冰兒一眼。。
那一瞬間，冰兒的眼睛停留在王森的臉上，呆呆的看著他。
這種停留猶如千斤的重錘，讓王森的說不出的無言。
未來在哪裏？訂單在哪裏？
如何才能找到繁榮的業績增長點？如何才能實現財務自由？
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這豈非是一個失敗的理由？？？？？
想到這裏，他微微的向吳曉和孫劍招手，他們走入另一個辦公室！
“怎麽樣才能激發大家的興趣？辦公室死氣沉沉的。”王森問道。
吳曉躊躇不答，孫劍大聲叫道：“要不叫每個人分享自己的生活樂趣或者講幾個笑話？”王森瞪視著孫劍，問道：“如果你是應慧，你會說嗎？”孫劍想了想，道：“如果我是她，我不會，因為有做不完的單據和跟蹤交期，而且她接單的時候，一幅覺得天下都是自己的樣子，沒有人願意和她交流。”王森道：“有沒有可能讓羅蓮和陳碧他們去幫她跟單，讓她空餘一點時間下來？”吳曉道：“
如果要把應慧手上工作移交羅蓮和陳碧他們，首先要她的提成不變，其次羅蓮她們必須有一定的跟單提成，否則沒門！”
王森向吳曉道：“如果我去和吳通說，叫他拿出千分之一點五的跟談提成給整個團隊輪流跟，應慧的千分之三的提成不變，大家各得好處平安相處，你覺得這個事情可行否？”
孫劍一聽，大為樂意，道：“你怎麽說服吳通讓公司拿出千分之一點五，讓公司的人輪流跟呢？”
王森道：“這個山人自有妙策，我新官上任三把火，我會疏通所有的細節讓他同意的。問題是，我一說出來，應慧會恨我，我要怎麽處理呢？”
吳曉道：“這種團隊建設過程中的必須克服的因素，你沒有必要問我們！站在朋友的立場，如果我是你，我一定會這樣做。”
王森道：“我就等你這句話，其實我已經在心裏想了好一陣子了，但是我下不了決定，因為剛開始的時候，大家都有逆反的心理，但是有你們的支持，我完全沒有問題。”
王森心想他兩年來和自己的交情，義氣深重，但是他敢於下這樣的決定，他心中肯定有他自己的想法，雖然他沒有告訴王森要怎麽去做，但是他用行動來支持他，但是自己如果做一些改革，沒有讓他們賺到錢，這個結局又會怎麽樣呢？還有冰兒，這次是孤注一擲，如果進不了正軌，自己怎麽麵對她呢？想到這裏，無論如何也要做好自己的本分，無論對或錯，一定要讓他們明白自己的努力，便道：“
吳曉，孫劍，今天處於這個位置，無論這個決定是善意還是有過錯，我隻能做到問天無愧，我決定改革團隊。”這幾句話說得很是堅決，但是神情頗有感歎。
吳曉道：“王森，按照你自己的意思去做吧，我們支持你！”
王森主意已定，把應慧叫道會議室，應慧來回的看了王森的臉幾下，神色頗有敵意。
王森開口到：“應慧，你覺得把歐洲市場劃給你，你對這塊市場有興趣嗎？”，
“王經理，我還是要做亞太區域，歐洲我不太熟悉。”她警惕的回應道。
“別誤會，印尼這個國家也歸你管，另外我想劃分一些歐洲國家給你，比如英國，你業務能力強，英國的滑板車市場也是巨大的，你可以看到rzaor這樣的公司在英國的銷售業績，你可以去網上查一下。”王森補充道。
“好的，謝謝王經理，”應慧滿口應答。
“因為把英國區域劃分給你，所以你要抽出你的時間來經營英國的客戶，所以我想找幾個人來幫你跟單，你隻是負責接單，你看怎麽樣。”萬森問道。
“我，我。。。。。。。。你是想把我手上的業務分出去嗎？王森？”應慧單刀直入的道。
“我是想讓你抽出時間來經營其它國家的客戶，所以我想找人幫你分擔跟單的工作，至於你的提成，還是原來的千分之三，這哥不變！”王森補充道。
應慧自吳通進入公司降低她的提成份額，一直鬱鬱不安，這回聽到王森說又要分客戶，哪裏還能忍耐，大聲道“你們管理層要分就分，何必問我，大不了我不幹”。
王森隻聽到“大不了我不幹”這幾個字，加速語氣道，“我想你一直都明白我是和你在一起的，如果今天不是我做這個事業部的頭，換做別人來做，他要的可能會更多，比如會降低你的提成，會把你的客戶交由他親自處理，這種事製度的東西，並非我有心針對你。”王森一字字的道。
應慧聽到王森這樣一說，疑慮盡消，但是更是關心自己的提成和客戶，“經理，我知道你說的是事實，看來你這樣的處理態度我能夠接受，”她談話的語氣略有感激。
“應慧，你去年拿了多少？，去年我拿了12萬，”王森直接問到，但是為了表示誠意，他報了自己的數目。
“經理，我去年拿了25萬，我現在在蕭山買了一套房做了首付，感覺錢不夠花，”應慧感歎到。
“我們都是同齡段的，你的問題也是我的問題，問題是我們要怎麽樣才能讓自己有錢呢？換句話說，你期望的年收入大約多少？”王森問道。
“我身邊的朋友，年薪有拿60萬的，我不苛求，我隻要今年能拿到30萬就足以。”應慧答道。
“你看過隨機事件嗎？吳總要我們實現每個人500萬美元的銷售業績，我換算了一下，做到500萬美元的業績，大約每個人可以拿到70萬到80萬的收入，但是我不敢承諾你什麽，我隻是希望你在25萬的基礎上，哪怕拿到26萬，我也開心，當然，如果你能夠實現35萬，我請你吃火鍋。”王森笑道。
應慧忐忑的心理沒有了，又驚又喜，說到：“經理，你真實際，原來我以為公司的頭是我，想不到是你，我有點不服氣，從何你說話的幾分鍾來看，我願意和你一起做事，原諒我的無理。”
“你客氣過了，很多東西我都在跟你學習，但是如果你站在我的位置上，你應該和我有同樣的想法，我們要一起做好事，但是我隻能保證我少做錯事。”
霎時之間，應慧隻覺得所有的煩惱一掃而空，至少在她心目中，她多日的疑慮和困擾不再，她問道：“經理，你覺得我們如何去實現這個突破口，到跟到一定老客戶的時候，所有的精力已經耗盡，想要找到新的方式去實現新的增長點，總覺得時間和精力不足，”應慧誠摯的問道。
“這種客戶的增長，猶如山一樣直立，猶如風一樣，過眼，當你想力挺的時候，它總是沒有，但是你想屈服，又沒有新鮮的空氣，這種自發的狀態，我們隻能去適應，我跟你一樣，總是想找到突破口，但是事情總得一件一件的去完成，但是我也沒有忘記這種錯綜複雜的交叉層麵，我也在找線頭。。。。。”
“經理，你的話總是那麽有哲學味道而且理性，我會好好的配合你，做好所有的工作的，謝謝您。”應慧說完退了出去。
夜晚，夜色已臨。
王森的家在郊區市鎮的一條小街上。
柔和的燈光下，王森和冰兒輕輕的依偎著，聽見彼此對方的心跳。
他在思索，忽然間，床下傳來一陣陣的喧鬧聲，是嘈雜的，急急的的叫喊聲，這種聲音的竄動，有小及大，隱約聽見一聲聲的叫喊聲。
“注意，不要撞著樓梯，小心點，。。。。。”
這是有人在搬家，這是租客還是過客？還是歸人？
這種家的感覺何時才算是盡頭？漂泊，流浪，遊逛。。。。。。。。。
王森和冰兒他們歸心似箭，想要找到從容的的邁進路徑？
路在哪裏？為什麽要選擇正確的路？
是否能夠在純色的世界裏找到切入口？
王森是否應該精壯的邁入天涯路？尋找屬於自己的那份天地？早日的踏上歸家的征程？
是否應該了解消費者的市場來精準定位客戶呢？
（各位讀者朋友，由於筆者在歐洲出差，更新很慢，敬請希望諒解！）