第十八回，乘風破浪
童平說到，“那個王八羔子缺乏全局觀，做事總看到自己的小零小惠，在我看來，他勝過你的隻是他的行業經驗；我給你一個啟示，你覺得我是個業務員同時接觸in這個客戶，你覺得我兩有什麽區別和差距？”
王森想了三秒，“童總更多的是掌握這個客戶的需求，然後想法怎麽導入這個需求到公司的業務？”
童平微微笑了一下，王森繼續說道，“區別在於你在方向的角度來看這個問題，差距在於您的老練和練社會閱曆還有廣泛的人脈。”
“孺子可教也，對，你說到點子上去了，人生閱曆的不同，導致用不通的人生觀看問題，在商場摸爬滾打多了，就知道客戶的準去需求，同時也積累了廣泛的人脈圈子。還有一點，就是人的長處和短處一下就明了，”童平笑著說。
“敢問如何理解你所謂的長處和短處，”王森發問。
“舉個例子來說，你來公司一年半的時候，我就有意提拔你做滑板車事業部的頭，但是那時候你主要是大學剛畢業，對產品和行業不是很了解，所以我放下這個念頭，讓你多磨練，你的長處就是敢拚，不怕打破規則，這個其實屬於領導力的細節體現而已，因為這樣敢拚的結果就是周圍凝聚了很多不通的人，你們因為有相同的信念，去做一件事，方向是有了，動力也足；但是你們這樣的人，往往考慮問題不夠細節，也不夠圓滑；周華比你強的隻是細節的能力和比你圓滑，這遠遠不夠，因為你想在商場中立足下來，必須具備足夠的領導力；你明白我說的意思了嗎？”童平意味深長的道。
我能這樣理解嗎，“領導力能凝聚所有的資源，方向性的東西你能看到臨門一腳的東西；細節就是在這個過程中你不要犯錯，讓客戶接受你的好感。”王森問道。
“小夥子，很有悟性，你可以去做這個項目了，有什麽問題直接打電話給我，我私人電話你知道的，有空去我家喝茶，你還有事嗎?”
“我好好的想一下，童總，謝謝您的時間。”王森說到這兒，突然看到一個女子走進來，她向王森微微一笑，坐在旁邊的沙發上。
“童樺，我女兒，你們認識的，以後多交流，”童平對王森說到，
“這是王森，滑板車事業部的負責人，你們是同事，今天碰頭了，”童平對童樺說到。
“你好，童樺，”
“你好，王森。”
團隊的建設過程中，領導的戰略方向非常的核心，但是你的團隊中，如果你的隊員完不成你指定的任務，那麽將會功虧一簣，王森暗暗的尋思。
但是這隻是個大方向，但是搏殺的時間馬上就要到了，我還要在準備什麽呢？王森輕輕的走到吳曉的旁邊。
“我們這個團隊還缺少什麽”，王森直接問道，
“你怎麽會突然問這個問題，”吳曉莫名的道。
“你覺得我的缺點是什麽，吳曉？”
“你讓我一下怎麽回答你這個問題？”吳曉回答道。
“和你相處2年了，你覺得我有什麽問題？”王森問道。
“我就覺得你不能靜下來，有種浮躁的感覺，作為朋友，我這樣給你說。”吳曉回答道。
“對了，你說到點子上去可，我需要的是一個高效率的團隊，如果我浮躁的話，我就變成獨立的英雄了，事實上我不是英雄，我是團隊裏的一份子，我不覺得我離開你們我能做事。”王森輕輕的說道。
他接著道，“走，我們外麵去走走。”
法國in客戶5月16號要到公司，今天已經是5月11號了，王森親自披掛上陣，想要去獲得一塊蛋糕。他蠢蠢欲動，他不想有失去，所以必須把事情做到滴水不漏。
王森深刻的知道，雖然身在江湖，但卻不是完全的江湖中人了，他隻想借助童平的資源來完成這一件事情的翻盤。有時候，童平的背景或者關係網雖然在業務過程中不怎麽起作用，但是必須把握這種職場的互動，當你要需要資源的時候，無可否認，這就是最好的資源，但是你的舉動有差錯，說不定第二天別人看你的眼光就帶有灰色。
況且王森向想童平那樣擁有不一樣的資曆，隻怕也未必會和他有同樣的結局。
童平有的是公司的ceo頭銜，他需要的是各種的金融手段進行融資，而王森卻隻是個普通的業務員，他的智能就是獲取客戶，他們完全是不同的領域。
但是他們都有相同的本質就是增強自己的實力，然後引進新鮮的血液。但是因為職位的不同，所以他們工作的性質完全兩樣。
他希望獨立的解決問題---獲取法國客戶alian的訂單，隻要在訂單上有作為，那麽童平勢必支持他。
他希望解決客戶aliain的疑惑，做到客戶滿意。
王森和吳曉坐在會議室。
王森和吳曉共事2年，從陌生到熟悉。
兩人一起在杭空貿易共事，經曆不同的職場風雨，一起痛苦和快樂。所以王森恨熟悉吳曉的才華--吳曉做事比較周全，比較謹慎。
他也需要吳曉給他一些靈感，這種靈感來源於王森對他做細節的執著和敏感。
人與人之間，情麵的東西實在太多，但是態度的問題又是另外回事，但是當他們一起麵對凶狠的周華的時候，要做到狼群的協同作戰。
如果帶有太多的草莽色彩，靠近職場，就一定要丟掉自由，自在等的一切樂趣，否則不一，就會在兩個不同的世界。。。。這就事狼性法則。
相由心生，運來自於時勢，客戶本體就在無窮的變數，如果不能學活，那麽所有的問題將會變得一團糟。
王森的火侯到了嗎？時機已成熟了嗎？時勢已倒向他了嗎？
“我要拿下alian這個客戶，但是我不想心比天高，命如紙薄，我需要你給我一些建議，我才能很好的作為，”王森說道，
他接著說，“因為我對你知根知底，所以我沒有必要遮遮掩掩的給你說話，周華親自披掛上陣，他有的行業背景和產品理念，我相信比我深刻得多，現在我想要怎麽樣做好我自己，智取這個客戶。”。
吳曉說到，“alian本來就是一塊肥肉，他選擇誰，誰就是當紅的一哥。他不選誰，隻能說明相應的業務員不了解他的需求，將會判定為備胎或者後補，這種影響會影響到滑板車這個小圈子。”
“你是說我們要站在客戶的角度來說，但是客戶每天收到無數的電子郵件，他對這種產品的賣點都失去興趣，我們是要找新的需求，切合他的賣點。”王森問道。
“你想得那麽透徹，比我想得清晰，但是你有點浮躁，”，吳曉直言不諱，
他接著說，“你已經想好怎麽樣去攻克了，給我分配點任務，讓我來做，”不愧兩年的兄弟，他已經看出王森有想法了。
“你給我看看in的網站，你給我找出他的公司的使命和定位，看他專注於哪一塊。”王森道。
“你是要讓我研究客戶的網站和其它google上它釋放出來的信息，給你意見？”吳曉問道。
“是，我想你給我全方位的信息，包括產品細節，產品係列，解決方案，公司介紹，競標情況，分銷情況，公司組織情況，等等，給我綜合的信息。”王森回到到。
“最重要的是新聞欄目，我要你給我摘抄完整的新聞頁麵打印給我，如果有法語看不懂的地方，先去穀歌翻譯的地方看看，有不通的地方，過來找我。”王森接著道。
“你這樣做事為什麽？”吳曉問道。
“沒有為甚麽，我就想知道客戶的經營策略，如果我能找到這種策略的切入點，然後形成穩定的思路，”王森說到。
“王森，你想得真遠，我盡可能給你你要的信息？”吳曉由衷的說到。
“還有一點，我們要對這件事情進行評估，從效果的層麵上，我要做到完全的的執行力，還有5天的時間，我們要做一次完全的效果評估。”王森回答道。
“我要在效果上做文章，效果由四方麵判定：1.客戶的口碑；2.營銷創意；3.客戶的規模；4.客戶的團隊。”王森接著道。
“解釋一下，”吳曉問道。
“客戶口碑，這個容易，從facebook看到客戶發布的解決方案，就能把握他客戶的需求，從而了解產品，服務和質量；”，王森頓了一頓，
“從營銷創意的角度，好的產品就隻有一個打動買家的賣點，你可以看他的信息，然後找到他的專業方向，比如他是一個工程商，很顯然他的專業就是安裝，這個就是他的立足點。然後我想想怎麽在用法語來描述一下這種專業的的賣點，讓客戶印象深刻；如果他的發布的信息零亂，那他的銷售方向就是雜亂無章的，然後我需要找到主脈，試想作為一個買家，他關注的隻是這個專業，沒有人花時間等你去培訓完畢，然後給他提供服務，所以專業就是最好的營銷”
他接著說到，“到底客戶的體量有多大，大公司的交往的人群夠多，利益的訴求過多，小公司關注的就是點的問題，大公司需要周期的去考慮一個訂單，小公司成交的頻率比較快；”
“至於客戶的團隊，就在於他規劃客戶的時候，跨部門的設計，分析，溝通和交流，在客戶體量的定義下，能夠找到的溝通切入點。”王森補充道。
“好抽象，我先去做事，回頭再溝通，對了，我今天要弄你的事情，沒空去買菜了，今天我要去你家吃飯，叫冰兒多準備一些飯菜，我會帶上思思一起去你那邊。”吳曉回頭到。
“好的，叫冰兒多買一些菜，我記得思思吃巧克力。”王森回答道。
麵對大客戶的時候，總是要涉及綜合分析，市場周期等的要素，這種主流的的客戶，如何才能做到心中有數呢？
童平說到，“那個王八羔子缺乏全局觀，做事總看到自己的小零小惠，在我看來，他勝過你的隻是他的行業經驗；我給你一個啟示，你覺得我是個業務員同時接觸in這個客戶，你覺得我兩有什麽區別和差距？”
王森想了三秒，“童總更多的是掌握這個客戶的需求，然後想法怎麽導入這個需求到公司的業務？”
童平微微笑了一下，王森繼續說道，“區別在於你在方向的角度來看這個問題，差距在於您的老練和練社會閱曆還有廣泛的人脈。”
“孺子可教也，對，你說到點子上去了，人生閱曆的不同，導致用不通的人生觀看問題，在商場摸爬滾打多了，就知道客戶的準去需求，同時也積累了廣泛的人脈圈子。還有一點，就是人的長處和短處一下就明了，”童平笑著說。
“敢問如何理解你所謂的長處和短處，”王森發問。
“舉個例子來說，你來公司一年半的時候，我就有意提拔你做滑板車事業部的頭，但是那時候你主要是大學剛畢業，對產品和行業不是很了解，所以我放下這個念頭，讓你多磨練，你的長處就是敢拚，不怕打破規則，這個其實屬於領導力的細節體現而已，因為這樣敢拚的結果就是周圍凝聚了很多不通的人，你們因為有相同的信念，去做一件事，方向是有了，動力也足；但是你們這樣的人，往往考慮問題不夠細節，也不夠圓滑；周華比你強的隻是細節的能力和比你圓滑，這遠遠不夠，因為你想在商場中立足下來，必須具備足夠的領導力；你明白我說的意思了嗎？”童平意味深長的道。
我能這樣理解嗎，“領導力能凝聚所有的資源，方向性的東西你能看到臨門一腳的東西；細節就是在這個過程中你不要犯錯，讓客戶接受你的好感。”王森問道。
“小夥子，很有悟性，你可以去做這個項目了，有什麽問題直接打電話給我，我私人電話你知道的，有空去我家喝茶，你還有事嗎?”
“我好好的想一下，童總，謝謝您的時間。”王森說到這兒，突然看到一個女子走進來，她向王森微微一笑，坐在旁邊的沙發上。
“童樺，我女兒，你們認識的，以後多交流，”童平對王森說到，
“這是王森，滑板車事業部的負責人，你們是同事，今天碰頭了，”童平對童樺說到。
“你好，童樺，”
“你好，王森。”
團隊的建設過程中，領導的戰略方向非常的核心，但是你的團隊中，如果你的隊員完不成你指定的任務，那麽將會功虧一簣，王森暗暗的尋思。
但是這隻是個大方向，但是搏殺的時間馬上就要到了，我還要在準備什麽呢？王森輕輕的走到吳曉的旁邊。
“我們這個團隊還缺少什麽”，王森直接問道，
“你怎麽會突然問這個問題，”吳曉莫名的道。
“你覺得我的缺點是什麽，吳曉？”
“你讓我一下怎麽回答你這個問題？”吳曉回答道。
“和你相處2年了，你覺得我有什麽問題？”王森問道。
“我就覺得你不能靜下來，有種浮躁的感覺，作為朋友，我這樣給你說。”吳曉回答道。
“對了，你說到點子上去可，我需要的是一個高效率的團隊，如果我浮躁的話，我就變成獨立的英雄了，事實上我不是英雄，我是團隊裏的一份子，我不覺得我離開你們我能做事。”王森輕輕的說道。
他接著道，“走，我們外麵去走走。”
法國in客戶5月16號要到公司，今天已經是5月11號了，王森親自披掛上陣，想要去獲得一塊蛋糕。他蠢蠢欲動，他不想有失去，所以必須把事情做到滴水不漏。
王森深刻的知道，雖然身在江湖，但卻不是完全的江湖中人了，他隻想借助童平的資源來完成這一件事情的翻盤。有時候，童平的背景或者關係網雖然在業務過程中不怎麽起作用，但是必須把握這種職場的互動，當你要需要資源的時候，無可否認，這就是最好的資源，但是你的舉動有差錯，說不定第二天別人看你的眼光就帶有灰色。
況且王森向想童平那樣擁有不一樣的資曆，隻怕也未必會和他有同樣的結局。
童平有的是公司的ceo頭銜，他需要的是各種的金融手段進行融資，而王森卻隻是個普通的業務員，他的智能就是獲取客戶，他們完全是不同的領域。
但是他們都有相同的本質就是增強自己的實力，然後引進新鮮的血液。但是因為職位的不同，所以他們工作的性質完全兩樣。
他希望獨立的解決問題---獲取法國客戶alian的訂單，隻要在訂單上有作為，那麽童平勢必支持他。
他希望解決客戶aliain的疑惑，做到客戶滿意。
王森和吳曉坐在會議室。
王森和吳曉共事2年，從陌生到熟悉。
兩人一起在杭空貿易共事，經曆不同的職場風雨，一起痛苦和快樂。所以王森恨熟悉吳曉的才華--吳曉做事比較周全，比較謹慎。
他也需要吳曉給他一些靈感，這種靈感來源於王森對他做細節的執著和敏感。
人與人之間，情麵的東西實在太多，但是態度的問題又是另外回事，但是當他們一起麵對凶狠的周華的時候，要做到狼群的協同作戰。
如果帶有太多的草莽色彩，靠近職場，就一定要丟掉自由，自在等的一切樂趣，否則不一，就會在兩個不同的世界。。。。這就事狼性法則。
相由心生，運來自於時勢，客戶本體就在無窮的變數，如果不能學活，那麽所有的問題將會變得一團糟。
王森的火侯到了嗎？時機已成熟了嗎？時勢已倒向他了嗎？
“我要拿下alian這個客戶，但是我不想心比天高，命如紙薄，我需要你給我一些建議，我才能很好的作為，”王森說道，
他接著說，“因為我對你知根知底，所以我沒有必要遮遮掩掩的給你說話，周華親自披掛上陣，他有的行業背景和產品理念，我相信比我深刻得多，現在我想要怎麽樣做好我自己，智取這個客戶。”。
吳曉說到，“alian本來就是一塊肥肉，他選擇誰，誰就是當紅的一哥。他不選誰，隻能說明相應的業務員不了解他的需求，將會判定為備胎或者後補，這種影響會影響到滑板車這個小圈子。”
“你是說我們要站在客戶的角度來說，但是客戶每天收到無數的電子郵件，他對這種產品的賣點都失去興趣，我們是要找新的需求，切合他的賣點。”王森問道。
“你想得那麽透徹，比我想得清晰，但是你有點浮躁，”，吳曉直言不諱，
他接著說，“你已經想好怎麽樣去攻克了，給我分配點任務，讓我來做，”不愧兩年的兄弟，他已經看出王森有想法了。
“你給我看看in的網站，你給我找出他的公司的使命和定位，看他專注於哪一塊。”王森道。
“你是要讓我研究客戶的網站和其它google上它釋放出來的信息，給你意見？”吳曉問道。
“是，我想你給我全方位的信息，包括產品細節，產品係列，解決方案，公司介紹，競標情況，分銷情況，公司組織情況，等等，給我綜合的信息。”王森回到到。
“最重要的是新聞欄目，我要你給我摘抄完整的新聞頁麵打印給我，如果有法語看不懂的地方，先去穀歌翻譯的地方看看，有不通的地方，過來找我。”王森接著道。
“你這樣做事為什麽？”吳曉問道。
“沒有為甚麽，我就想知道客戶的經營策略，如果我能找到這種策略的切入點，然後形成穩定的思路，”王森說到。
“王森，你想得真遠，我盡可能給你你要的信息？”吳曉由衷的說到。
“還有一點，我們要對這件事情進行評估，從效果的層麵上，我要做到完全的的執行力，還有5天的時間，我們要做一次完全的效果評估。”王森回答道。
“我要在效果上做文章，效果由四方麵判定：1.客戶的口碑；2.營銷創意；3.客戶的規模；4.客戶的團隊。”王森接著道。
“解釋一下，”吳曉問道。
“客戶口碑，這個容易，從facebook看到客戶發布的解決方案，就能把握他客戶的需求，從而了解產品，服務和質量；”，王森頓了一頓，
“從營銷創意的角度，好的產品就隻有一個打動買家的賣點，你可以看他的信息，然後找到他的專業方向，比如他是一個工程商，很顯然他的專業就是安裝，這個就是他的立足點。然後我想想怎麽在用法語來描述一下這種專業的的賣點，讓客戶印象深刻；如果他的發布的信息零亂，那他的銷售方向就是雜亂無章的，然後我需要找到主脈，試想作為一個買家，他關注的隻是這個專業，沒有人花時間等你去培訓完畢，然後給他提供服務，所以專業就是最好的營銷”
他接著說到，“到底客戶的體量有多大，大公司的交往的人群夠多，利益的訴求過多，小公司關注的就是點的問題，大公司需要周期的去考慮一個訂單，小公司成交的頻率比較快；”
“至於客戶的團隊，就在於他規劃客戶的時候，跨部門的設計，分析，溝通和交流，在客戶體量的定義下，能夠找到的溝通切入點。”王森補充道。
“好抽象，我先去做事，回頭再溝通，對了，我今天要弄你的事情，沒空去買菜了，今天我要去你家吃飯，叫冰兒多準備一些飯菜，我會帶上思思一起去你那邊。”吳曉回頭到。
“好的，叫冰兒多買一些菜，我記得思思吃巧克力。”王森回答道。
麵對大客戶的時候，總是要涉及綜合分析，市場周期等的要素，這種主流的的客戶，如何才能做到心中有數呢？