小販見做了一筆生意，便將香囊的使用功效告訴了賈珠，而賈珠也沒有讓他白費口舌，花錢買了兩個香囊，不過不是自己用的，而是送給了林三和李貴。</p>
逛遍所有賣驅蚊香囊的攤位之後，賈珠也了解到這小攤上賣的驅蚊香囊用的原料雖然略有不同，但是使用時間大約都是在一旬左右，而價格則是在70到100錢之間不等。</p>
賈珠心想按照一個香囊90錢，使用時間是十天來算的話，那麽一天就是十文錢，而他所製造的一盤蚊香隻能燃燒半天，因此定價應該是五文錢比較合理。但是他的蚊香氣味要比市麵上這些普通的驅蚊香囊要好，所以即便賣十蚊也應該會有人買。</p>
賈珠總覺得哪裏好像不對勁，但是一時半會兒又想不出來。</p>
“又酸又甜的糖葫蘆！一串隻要一文錢！”</p>
忽然一名賣糖葫蘆的小販的叫賣聲吸引了賈珠，賈珠看著草把子上麵那上百支糖葫蘆，突然明白了是哪裏不對勁。</p>
賈珠忽略了一個問題，那就是市麵上這些普通的香囊對於普通人而言是用不起的，而且對於富人而言，那氣味太衝，自然也不會買，因此這種香囊屬於中端市場。</p>
如果賈珠把蚊香的價格設定為十文一盤，那瞄準的就是高端市場，走精品路線。如果設定為五文一盤，那瞄準的就是中端市場，走小門小戶的路線。</p>
可蚊香這種東西造價低廉，而且用料很容易被有心人給察覺。賈珠若是走高端或者中端路線，那麽一開始是能大賺一筆，但很快彷製品應該就出來了，畢竟商人的鼻子是靈敏的，而且如果盈利巨大，那麽一些牛鬼蛇神都會跑出來分一杯羹。</p>
所以賈珠看到小販賣糖葫蘆的時候，頓時想到了另一種營銷策略，那就是薄利多銷。製定了銷售計劃，賈珠便立即乘坐馬車趕到了花家。</p>
賈珠剛到花家門口，便見花自芳急匆匆地走出來，而後拱手道：“大爺！您可算是來了！小人有事正要去拜訪大爺呢！”</p>
賈珠一邊朝後院走去，一邊問道：“有什麽事？莫不是製作蚊香出了什麽差錯？”</p>
花自芳忙解釋道：“那倒不是，隻是如今這蚊香已經製作了不下十萬盤，原料已經用光了！”</p>
賈珠來至後院，一眾丫鬟小廝忙上來問安，由於缺少原料，他們手頭也就沒活幹了。</p>
賈珠看了一眼擺滿屋子的蚊香，而後朝花自芳說道：“你去將這蚊香給沿街賣胭脂水粉的小販各送去幾盤，然後就說其功效比香囊好，而且氣味好聞，請他們試用，如果他們想進貨，可以來找我們！”</p>
賈珠很想自己去賣蚊香，但是費時費力，而且還要打拚市場，而借助這些小攤販能說會道的嘴，很快就能將蚊香的名聲打出去，而且賈珠還準備打造一個品牌出來，這個品牌就叫一品閣。</p>
花自芳雖然抱著懷疑的態度，但還是按照賈珠的吩咐，帶上小廝取出一部分蚊香來至市集分發給沿街的小攤販。</p>
自古以來人們都有占便宜的心裏，因此當花自芳向小攤販介紹蚊香功效的時候，在場的路人也紛紛向花自芳索要，花自芳多少還是懂點經營之道的，因此忙將消息傳遞給了賈珠。</p>
彼時賈珠正在院裏，看著李貴和林三指揮眾人將新弄來的原料搬到後院，而後一眾丫鬟婆子開始按照先前分配好的任務，進行最簡單的流水線模式生產蚊香。</p>
一名小廝忽然急匆匆地從外邊跑了進來，而後上氣不接下氣的說道：“大爺！百姓們見花大哥分發免費的蚊香，他們也想要，正將花大哥包圍在市集裏呢！”</p>
賈珠當機立斷的說道：“快！趕緊取出一萬盤，將其分給市集的百姓，但每人隻分一盤！”</p>
眾人見此趕忙將蚊香裝上驢車，而後拉往西市。</p>
一種新的商品生產出來以後，自然會找商家進行采購，但是商品的本質意義是取悅於大眾，簡而言之如果生產出來的商品不被大眾所喜愛，那麽即便再多的商家采購，銷量也好不到哪去。</p>
眼下才十五世紀，沒有那鋪天蓋地的廣告宣傳，同時也沒有各種光鮮亮麗的明星代言，因此商品好不好，隻能靠口碑相傳。</p>
賈珠在院中等了很久，直到傍晚時分，花自芳和幾名小廝方才回來，賈珠一見花自芳回來，忙問道：“自芳！蚊香可都送出去了？”</p>
花自芳忙用嘶啞的聲音說道：“大爺！都送出去了，西市沿街小販每人兩盤，街上的行人每人一盤，大爺！不知這蚊香定價幾何？”</p>
賈珠忙笑道：“我打算定為兩文一盤，這是小販們的進貨價！”</p>
花自芳快速的算了一下，而後不由得心疼的說道：“大爺！那我今日豈不是將二十多兩銀子白白送了出去？”</p>
現場的一眾丫鬟婆子聽了之後都不由得嚇了一跳，要知道她們如今每個月隻有五串錢的月錢，這一年也不過幾兩銀子，都是心疼起來。</p>
賈珠忙道：“雖然今日是損失了二十餘糧銀子，但是很快就會賺回來的，對了，將所有參與製造蚊香的丫鬟婆子小廝全都召集過來，我要交代幾句話！”</p>
賈珠一聲令下，原本還在忙乎的眾人趕忙停下手裏的活，而後來至院中，男女分開站立。</p>
府上除去花母和花自芳之外，一共有二十人，男卷隻有四名，女卷十六名。賈珠掃視了眾人一眼，然後說道：“以後，蚊香生產一事，全都交由小蘭負責，至於銷售一事全權交由花總管打理，我不在的時候，花總管的話，就是我的話，爾等可聽清楚了！”</p>
</p>
“小人、奴婢等謹遵大爺口令！”</p>
一眾丫鬟婆子小廝趕忙說道。</p>
花自芳沒想到賈珠竟然讓他當總管，因此忙上前拜謝賈珠，而小蘭也沒有想到賈珠竟然會讓她擔當生產蚊香的管家，因此也急忙上前朝賈珠拜謝。而小蘭的那個相好的名為四兒的小廝則是成了采購原材料的管事。</p>
雖然花自芳對賈珠表現的很忠心，但是賈珠並沒有將生產售賣蚊香一事全都交給他打理，畢竟他明白一個道理，那就是絕對的權力必然會滋生腐敗，所以將生產和銷售分開，進而達到互相監視的目的。</p>
......</p>
逛遍所有賣驅蚊香囊的攤位之後，賈珠也了解到這小攤上賣的驅蚊香囊用的原料雖然略有不同，但是使用時間大約都是在一旬左右，而價格則是在70到100錢之間不等。</p>
賈珠心想按照一個香囊90錢，使用時間是十天來算的話，那麽一天就是十文錢，而他所製造的一盤蚊香隻能燃燒半天，因此定價應該是五文錢比較合理。但是他的蚊香氣味要比市麵上這些普通的驅蚊香囊要好，所以即便賣十蚊也應該會有人買。</p>
賈珠總覺得哪裏好像不對勁，但是一時半會兒又想不出來。</p>
“又酸又甜的糖葫蘆！一串隻要一文錢！”</p>
忽然一名賣糖葫蘆的小販的叫賣聲吸引了賈珠，賈珠看著草把子上麵那上百支糖葫蘆，突然明白了是哪裏不對勁。</p>
賈珠忽略了一個問題，那就是市麵上這些普通的香囊對於普通人而言是用不起的，而且對於富人而言，那氣味太衝，自然也不會買，因此這種香囊屬於中端市場。</p>
如果賈珠把蚊香的價格設定為十文一盤，那瞄準的就是高端市場，走精品路線。如果設定為五文一盤，那瞄準的就是中端市場，走小門小戶的路線。</p>
可蚊香這種東西造價低廉，而且用料很容易被有心人給察覺。賈珠若是走高端或者中端路線，那麽一開始是能大賺一筆，但很快彷製品應該就出來了，畢竟商人的鼻子是靈敏的，而且如果盈利巨大，那麽一些牛鬼蛇神都會跑出來分一杯羹。</p>
所以賈珠看到小販賣糖葫蘆的時候，頓時想到了另一種營銷策略，那就是薄利多銷。製定了銷售計劃，賈珠便立即乘坐馬車趕到了花家。</p>
賈珠剛到花家門口，便見花自芳急匆匆地走出來，而後拱手道：“大爺！您可算是來了！小人有事正要去拜訪大爺呢！”</p>
賈珠一邊朝後院走去，一邊問道：“有什麽事？莫不是製作蚊香出了什麽差錯？”</p>
花自芳忙解釋道：“那倒不是，隻是如今這蚊香已經製作了不下十萬盤，原料已經用光了！”</p>
賈珠來至後院，一眾丫鬟小廝忙上來問安，由於缺少原料，他們手頭也就沒活幹了。</p>
賈珠看了一眼擺滿屋子的蚊香，而後朝花自芳說道：“你去將這蚊香給沿街賣胭脂水粉的小販各送去幾盤，然後就說其功效比香囊好，而且氣味好聞，請他們試用，如果他們想進貨，可以來找我們！”</p>
賈珠很想自己去賣蚊香，但是費時費力，而且還要打拚市場，而借助這些小攤販能說會道的嘴，很快就能將蚊香的名聲打出去，而且賈珠還準備打造一個品牌出來，這個品牌就叫一品閣。</p>
花自芳雖然抱著懷疑的態度，但還是按照賈珠的吩咐，帶上小廝取出一部分蚊香來至市集分發給沿街的小攤販。</p>
自古以來人們都有占便宜的心裏，因此當花自芳向小攤販介紹蚊香功效的時候，在場的路人也紛紛向花自芳索要，花自芳多少還是懂點經營之道的，因此忙將消息傳遞給了賈珠。</p>
彼時賈珠正在院裏，看著李貴和林三指揮眾人將新弄來的原料搬到後院，而後一眾丫鬟婆子開始按照先前分配好的任務，進行最簡單的流水線模式生產蚊香。</p>
一名小廝忽然急匆匆地從外邊跑了進來，而後上氣不接下氣的說道：“大爺！百姓們見花大哥分發免費的蚊香，他們也想要，正將花大哥包圍在市集裏呢！”</p>
賈珠當機立斷的說道：“快！趕緊取出一萬盤，將其分給市集的百姓，但每人隻分一盤！”</p>
眾人見此趕忙將蚊香裝上驢車，而後拉往西市。</p>
一種新的商品生產出來以後，自然會找商家進行采購，但是商品的本質意義是取悅於大眾，簡而言之如果生產出來的商品不被大眾所喜愛，那麽即便再多的商家采購，銷量也好不到哪去。</p>
眼下才十五世紀，沒有那鋪天蓋地的廣告宣傳，同時也沒有各種光鮮亮麗的明星代言，因此商品好不好，隻能靠口碑相傳。</p>
賈珠在院中等了很久，直到傍晚時分，花自芳和幾名小廝方才回來，賈珠一見花自芳回來，忙問道：“自芳！蚊香可都送出去了？”</p>
花自芳忙用嘶啞的聲音說道：“大爺！都送出去了，西市沿街小販每人兩盤，街上的行人每人一盤，大爺！不知這蚊香定價幾何？”</p>
賈珠忙笑道：“我打算定為兩文一盤，這是小販們的進貨價！”</p>
花自芳快速的算了一下，而後不由得心疼的說道：“大爺！那我今日豈不是將二十多兩銀子白白送了出去？”</p>
現場的一眾丫鬟婆子聽了之後都不由得嚇了一跳，要知道她們如今每個月隻有五串錢的月錢，這一年也不過幾兩銀子，都是心疼起來。</p>
賈珠忙道：“雖然今日是損失了二十餘糧銀子，但是很快就會賺回來的，對了，將所有參與製造蚊香的丫鬟婆子小廝全都召集過來，我要交代幾句話！”</p>
賈珠一聲令下，原本還在忙乎的眾人趕忙停下手裏的活，而後來至院中，男女分開站立。</p>
府上除去花母和花自芳之外，一共有二十人，男卷隻有四名，女卷十六名。賈珠掃視了眾人一眼，然後說道：“以後，蚊香生產一事，全都交由小蘭負責，至於銷售一事全權交由花總管打理，我不在的時候，花總管的話，就是我的話，爾等可聽清楚了！”</p>
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“小人、奴婢等謹遵大爺口令！”</p>
一眾丫鬟婆子小廝趕忙說道。</p>
花自芳沒想到賈珠竟然讓他當總管，因此忙上前拜謝賈珠，而小蘭也沒有想到賈珠竟然會讓她擔當生產蚊香的管家，因此也急忙上前朝賈珠拜謝。而小蘭的那個相好的名為四兒的小廝則是成了采購原材料的管事。</p>
雖然花自芳對賈珠表現的很忠心，但是賈珠並沒有將生產售賣蚊香一事全都交給他打理，畢竟他明白一個道理，那就是絕對的權力必然會滋生腐敗，所以將生產和銷售分開，進而達到互相監視的目的。</p>
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