且說賈珠離去之後，剛擔任總管的花自芳並沒有向小蘭和四兒當上管事那般興奮，而是喜憂摻半，一副心事重重的樣子。</p>
花家早年間也是富農，有田地一百多畝，雖然不從發大財，但也衣食無憂。</p>
隻是幾年前，花父誤聽他人之言，將家中所有積蓄全都去購買生絲，準備運往金陵大賺一筆，然後好給花自芳娶門親事。但是當年的生絲價格卻是大跌，再加上運費等等，以致於讓花父血本無歸。</p>
花家自此一蹶不振，而花父更是生了重病，為了給花父看病，花自芳和花母不得不將襲人賣於榮國府做丫鬟，而且是死契。</p>
不過即便如此，花父也僅僅隻是多活了幾天而已。處理完花父的喪事之後，花家的家底早已被掏空，花自芳因此隻得去別人家的店鋪當夥計，但每月隻有一串錢的工錢，勉強維持生計。</p>
直到妹妹襲人返回家中，說是珠大爺讓他去幫他做事，花家的生活才逐漸好起來，因為賈珠給了他每月一兩銀子的月錢，當然這錢是賈珠自掏的腰包。</p>
起初花自芳和花母收到消息之後，還是很吃驚的。畢竟襲人是寶二爺身邊的丫鬟，跟這珠大爺好像沒有什麽關係，花自芳和花母便認為賈珠是看上了襲人，但是襲人去年隻有十歲，似乎又有些不符合情理，當然也不排除賈珠喜歡幼女，畢竟權貴之家的子弟，沒有啥事是做不出來的。</p>
因此花母和花自芳多次旁敲側擊想要問出原因，但是襲人心思謹慎，除了說賈珠說過讓她好好伺候寶二爺之外，其餘的是什麽都沒有說，還讓哥哥花自芳好好當差。</p>
</p>
花自芳本以為賈珠會出錢將他買入府中當永久的小廝，但沒想到的是賈珠非但沒有這樣做，反而對他很是器重，如今更是把蚊香的生意交給了他打理。</p>
但花家就是因為貿然經商而衰敗的，所以花自芳對銷售蚊香一事，心中多少有點陰影。雖然這幾年他在綢緞鋪當夥計，也學了些經商的手段，也想過從哪裏跌倒就從哪裏爬起來，要通過經商的方式去將花家失去的重新拿回來，但卻始終攢不夠本錢。</p>
今日對於賈珠給小攤販免費派發蚊香的時候，花自芳是讚成的，但是後麵取出一萬盤蚊香發給百姓的時候，花自芳其實是不讚成的，畢竟一萬盤蚊香若是以5文錢一盤的價格賣出，那就是五十兩銀子，他好幾年的月錢。</p>
當初將妹妹襲人賣到賈府也不過得了二十兩銀子罷了，如今賈珠一揮手，五十兩銀子就這樣白送了出去，花自芳自是心疼無比。</p>
但誰叫人家是自己的衣食父母，花自芳和花母感慨至半夜之後，想著明天還有事，因此也隻得各自回房歇息。</p>
“冬冬冬~”</p>
翌日，天剛蒙蒙亮，一陣急促的敲門聲就響起，花自芳和一眾男卷都是住在前院的，因此花自芳忙揉了揉睡眼惺忪的眼睛，而後起身去開門，並且嚷道：“別敲了！”</p>
待花自芳打開大門之後，幾名昨日有過一麵之緣的小攤販急忙圍了上來，而後說道：“花老板！那蚊香可還有貨？我們是來進貨的！”</p>
俗話說得好，賣席的睡涼炕，賣鹽的喝澹湯。</p>
這些小攤販都販賣驅蚊香囊，但是卻從來不用驅蚊香囊，因此昨日得了免費派發的蚊香之後，回去之後當晚便點上了。</p>
沒成想這蚊香非但不刺鼻，而且驅蚊效果非常好用，最重要的這蚊香還有助眠的效果，一覺睡到大天亮，不由得神清氣爽，因此凡是試用過蚊香的小攤販，則是帶上銀錢，推起小貨車，而後尋著昨日花自芳介紹的路線前來進貨。</p>
花自芳一聽眾人是來進貨的，忙將人迎至客廳，恰在此時內外院的丫鬟婆子小廝都起來了，而後燒水的燒水，倒茶的倒茶。</p>
待眾人剛喝了一口茶之後，一名小商販便迫不及待的說道：“花老板！不知這蚊香我們這些貨郎進貨價格是多少，而賣價又是多少？”</p>
花自芳忙道：“這蚊香進價兩文錢一盤，售價在三文至五文之間，當然若是能賣高價，那也是諸位各自的本事！”</p>
一名小攤販忙問道：“這價格是能再低一點嗎？一文或者一文五厘一盤怎麽樣？”</p>
一眾小攤販自然是想壓低成本價，畢竟進價越低他們賺的就越多。</p>
但是花自芳卻是抱拳說道：“實不瞞諸位，這蚊香是我家公子搗騰出來的，我家公子不便出麵，才有在下負責打理，這價格也是我家公子定下的，我家公子還說若是眾商販不能接受，那就去市集租幾個攤位直接售賣！”</p>
花自芳這麽一說，眾小商販便知這花自芳背後的靠山想必定是大有來頭，因此也不在討價還價，而是直接開始掏錢進貨。</p>
雖然眾人對蚊香的市場很是看好，但由於是第一次，因此進的並不是很多，多的也不過一百盤，少的也就一二十盤。</p>
因此一大早花自芳也不過進賬兩三貫錢而已，但畢竟開了一個好兆頭，後院的人在小蘭的指揮下已經給開始生產蚊香，而花自芳則是在客廳之內喝茶，等待小攤販來進貨。</p>
但一個時辰過去了，沒有一人前來進貨，花自芳不由得有些著急，因此來至門外不停的朝遠處市集方向張望，但是直到晌午，等的饑腸轆轆也不見有人前來進貨，卻是把賈珠給等來了。</p>
花自芳一見賈珠來，忙上前說道：“大爺！您可算是來了，小人正要去尋你呢！”</p>
賈珠忙道：“可是蚊香已經銷售一空？”</p>
花自芳見賈珠這麽一問，頓時“噗通”一聲跪在地上，而後說道：“大爺！小人對不起大爺的栽培，這大半天，隻有早上賣出900盤蚊香，賺了不到兩貫錢，之後到現在，就沒人前來進貨！”</p>
賈珠不由得心想，這個時代，長安城可是大明的國都，總人口80餘萬人，這10萬蚊香就是一天之內全都賣完他也不會感到驚訝，但是眼下一上午卻是隻賣了不到一千盤，這是不可能的事情。</p>
使出反常必有因，賈珠忙朝花自芳說道：“你先起來，隨我去客廳將今早發生的事詳細說於我聽！”</p>
.....。</p>
花家早年間也是富農，有田地一百多畝，雖然不從發大財，但也衣食無憂。</p>
隻是幾年前，花父誤聽他人之言，將家中所有積蓄全都去購買生絲，準備運往金陵大賺一筆，然後好給花自芳娶門親事。但是當年的生絲價格卻是大跌，再加上運費等等，以致於讓花父血本無歸。</p>
花家自此一蹶不振，而花父更是生了重病，為了給花父看病，花自芳和花母不得不將襲人賣於榮國府做丫鬟，而且是死契。</p>
不過即便如此，花父也僅僅隻是多活了幾天而已。處理完花父的喪事之後，花家的家底早已被掏空，花自芳因此隻得去別人家的店鋪當夥計，但每月隻有一串錢的工錢，勉強維持生計。</p>
直到妹妹襲人返回家中，說是珠大爺讓他去幫他做事，花家的生活才逐漸好起來，因為賈珠給了他每月一兩銀子的月錢，當然這錢是賈珠自掏的腰包。</p>
起初花自芳和花母收到消息之後，還是很吃驚的。畢竟襲人是寶二爺身邊的丫鬟，跟這珠大爺好像沒有什麽關係，花自芳和花母便認為賈珠是看上了襲人，但是襲人去年隻有十歲，似乎又有些不符合情理，當然也不排除賈珠喜歡幼女，畢竟權貴之家的子弟，沒有啥事是做不出來的。</p>
因此花母和花自芳多次旁敲側擊想要問出原因，但是襲人心思謹慎，除了說賈珠說過讓她好好伺候寶二爺之外，其餘的是什麽都沒有說，還讓哥哥花自芳好好當差。</p>
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花自芳本以為賈珠會出錢將他買入府中當永久的小廝，但沒想到的是賈珠非但沒有這樣做，反而對他很是器重，如今更是把蚊香的生意交給了他打理。</p>
但花家就是因為貿然經商而衰敗的，所以花自芳對銷售蚊香一事，心中多少有點陰影。雖然這幾年他在綢緞鋪當夥計，也學了些經商的手段，也想過從哪裏跌倒就從哪裏爬起來，要通過經商的方式去將花家失去的重新拿回來，但卻始終攢不夠本錢。</p>
今日對於賈珠給小攤販免費派發蚊香的時候，花自芳是讚成的，但是後麵取出一萬盤蚊香發給百姓的時候，花自芳其實是不讚成的，畢竟一萬盤蚊香若是以5文錢一盤的價格賣出，那就是五十兩銀子，他好幾年的月錢。</p>
當初將妹妹襲人賣到賈府也不過得了二十兩銀子罷了，如今賈珠一揮手，五十兩銀子就這樣白送了出去，花自芳自是心疼無比。</p>
但誰叫人家是自己的衣食父母，花自芳和花母感慨至半夜之後，想著明天還有事，因此也隻得各自回房歇息。</p>
“冬冬冬~”</p>
翌日，天剛蒙蒙亮，一陣急促的敲門聲就響起，花自芳和一眾男卷都是住在前院的，因此花自芳忙揉了揉睡眼惺忪的眼睛，而後起身去開門，並且嚷道：“別敲了！”</p>
待花自芳打開大門之後，幾名昨日有過一麵之緣的小攤販急忙圍了上來，而後說道：“花老板！那蚊香可還有貨？我們是來進貨的！”</p>
俗話說得好，賣席的睡涼炕，賣鹽的喝澹湯。</p>
這些小攤販都販賣驅蚊香囊，但是卻從來不用驅蚊香囊，因此昨日得了免費派發的蚊香之後，回去之後當晚便點上了。</p>
沒成想這蚊香非但不刺鼻，而且驅蚊效果非常好用，最重要的這蚊香還有助眠的效果，一覺睡到大天亮，不由得神清氣爽，因此凡是試用過蚊香的小攤販，則是帶上銀錢，推起小貨車，而後尋著昨日花自芳介紹的路線前來進貨。</p>
花自芳一聽眾人是來進貨的，忙將人迎至客廳，恰在此時內外院的丫鬟婆子小廝都起來了，而後燒水的燒水，倒茶的倒茶。</p>
待眾人剛喝了一口茶之後，一名小商販便迫不及待的說道：“花老板！不知這蚊香我們這些貨郎進貨價格是多少，而賣價又是多少？”</p>
花自芳忙道：“這蚊香進價兩文錢一盤，售價在三文至五文之間，當然若是能賣高價，那也是諸位各自的本事！”</p>
一名小攤販忙問道：“這價格是能再低一點嗎？一文或者一文五厘一盤怎麽樣？”</p>
一眾小攤販自然是想壓低成本價，畢竟進價越低他們賺的就越多。</p>
但是花自芳卻是抱拳說道：“實不瞞諸位，這蚊香是我家公子搗騰出來的，我家公子不便出麵，才有在下負責打理，這價格也是我家公子定下的，我家公子還說若是眾商販不能接受，那就去市集租幾個攤位直接售賣！”</p>
花自芳這麽一說，眾小商販便知這花自芳背後的靠山想必定是大有來頭，因此也不在討價還價，而是直接開始掏錢進貨。</p>
雖然眾人對蚊香的市場很是看好，但由於是第一次，因此進的並不是很多，多的也不過一百盤，少的也就一二十盤。</p>
因此一大早花自芳也不過進賬兩三貫錢而已，但畢竟開了一個好兆頭，後院的人在小蘭的指揮下已經給開始生產蚊香，而花自芳則是在客廳之內喝茶，等待小攤販來進貨。</p>
但一個時辰過去了，沒有一人前來進貨，花自芳不由得有些著急，因此來至門外不停的朝遠處市集方向張望，但是直到晌午，等的饑腸轆轆也不見有人前來進貨，卻是把賈珠給等來了。</p>
花自芳一見賈珠來，忙上前說道：“大爺！您可算是來了，小人正要去尋你呢！”</p>
賈珠忙道：“可是蚊香已經銷售一空？”</p>
花自芳見賈珠這麽一問，頓時“噗通”一聲跪在地上，而後說道：“大爺！小人對不起大爺的栽培，這大半天，隻有早上賣出900盤蚊香，賺了不到兩貫錢，之後到現在，就沒人前來進貨！”</p>
賈珠不由得心想，這個時代，長安城可是大明的國都，總人口80餘萬人，這10萬蚊香就是一天之內全都賣完他也不會感到驚訝，但是眼下一上午卻是隻賣了不到一千盤，這是不可能的事情。</p>
使出反常必有因，賈珠忙朝花自芳說道：“你先起來，隨我去客廳將今早發生的事詳細說於我聽！”</p>
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