隻有柳冬生弱弱地問了一句：“為什麽要在湘省以南？”
李文軍說：“湘省以北，冬天路麵結冰的概率比較大，摩托車不好騎，容易摔。而且今年冬天會特別冷。讓其他摩托車廠去競爭吧。”
大家暗暗在心裏嘀咕：別人滑，我們也滑。湘省贛省冬天最冷的時候路麵一樣結冰。就算現在我們不管北方市場，以後也不管嗎，不還是要麵對這個問題嗎？而且，李文軍為什麽知道今年冬天特別冷呢。這都才十月份呢。氣象局都不敢這麽預報。
隻是大家不敢質疑李文軍，所以沒有人敢說出來。
李文軍卻看出了大家的疑慮，說：“你們忘了，我說過幾年湘贛兩省幹旱，沒有雨雪，路上怎麽會結冰？我們占領的市場，除了湘贛以外都是南方。就算在北方，我們的產品也能頂得過。因為我們的汽車已經驗證了一個冬天。”
其他人暗暗點頭：這倒也是。
陶光明有些擔心說：“拿不下的縣市怎麽辦？”
李文軍說：“我相信你們。再說有少數幾個縣市拿不下，我們就當是銷售對照試驗了。而且我們拿不下的，他們要付出更多的代價才能拿下。他們本來已經利潤很薄了，不敢占太多的。論起拚實力和財力，現在誰能耗得過我？這一次，我要讓他們偷雞不著蝕把米。”
他壞壞笑了一下。
大家交換了個眼神：這才是李文軍嘛。那個蔫兒壞的李文軍。
-----
“文軍摩托”在海城滯銷，讓很多省市都精神振奮。
因為李文軍幾乎成了一個神話，不可擊敗！陰謀陽謀在他身上都不管用。
聽說這次李文軍昏了頭，一下子生產了兩百台摩托積壓在廠裏，這等於壓了八萬塊錢在裏麵。
“文軍摩托車廠”的職工以為李文軍會幹點什麽今天動地的事情來扭轉這個頹勢。畢竟幾百輛車擺在倉庫裏，還是讓人很有心理壓力的。
擺個幾個月還好，要擺上一年兩年，基本就是廢了。
可是一個月，整整一個月，李文軍一點動靜也沒有，隻吩咐摩托車廠按照平時的速度繼續生產。
他自己每天跟柳冬生在摩托車車間裏不知道在弄什麽。
眼看摩托車越壓越多，竟然到了四百台。摩托車廠的倉庫都擺不下了，擺到了電器廠的倉庫裏。
這樣不單單是摩托車廠，其他廠的人也開始小聲議論。
“李董這次怎麽了，怎麽不想辦法，我看著那幾百輛摩托都心慌得很。”
“啊呀，這樣壓貨下去也不是辦法。”
“是啊，十幾萬塊呢。”
“沒事，我們集團有錢。”
“可是對聲譽打擊太大了。聽說李董說過未來十年主要靠摩托車銷售，汽車隻是輔助啊。要是主要產品銷售不出去，那不等於就是這一大塊的業務都失敗了嗎？”
“是啊，再說了，都是一個大集團下麵的廠子，摩托車廠不好，不也連累其他廠子補貼他們嗎？”
其實那四位派出去的同誌每天都有打電話回來跟李文軍報喜。
“我拿下吉市了。”
“我拿下宜市了。”
“我拿下德縣了。”
……
大家不知道李文軍底下的動作，所以都奇怪物流公司怎麽忽然整車整車地往外運摩托了。
然後也像是一夜之間，周邊四五個省的各個縣都開始賣“文軍摩托”。
等其他摩托車廠意識到李文軍要幹什麽，已經遲了，因為李文軍已經占領了幾乎周邊所有縣市。
果然如他所預料，在縣城和地級市，摩托車的銷售量比海城要旺得多。
那四百輛摩托一個星期內銷售一空。各個百貨商店，還在催促“文軍摩托”趕緊生產補貨，因為春節快來了。大家都需要這樣一個，比自行車快又省力比汽車便宜很多的交通工具走家串戶。
不過，算一算，這個數據一點也不嚇人。李文軍一共占領了兩百多個縣市，就算每個縣隻賣出兩輛，也能把積壓的摩托賣完。
在這期間，李文軍和柳冬生也沒有閑著，而是把第一版摩托車進行了改進。完善了外形和操控性，又開始做第三批摩托。
這一次，他們直接做了四百輛，送到各個銷售點就一搶而空。
汽車廠被摩托車廠這邊的銷量嚇到了。他們是一台一台的做，摩托車廠是幾百台的做，雖然摩托車廠賣一百台才比得上他們的一台，可是這個增長趨勢太嚇人了。
-------
其他摩托車廠隻能去爭其他省份，然後爭到幾個算幾個，也急急忙忙地開始銷售。因為沒有自己的物流公司，所以運輸成本提高，還要給百貨商店提成，他們不得不把銷售價格提到了五百。
陽曆十一月八日，農曆癸亥年十月初四，立冬。
全國氣溫驟降，黃河以北下了一場小雪，各地的氣溫都比往年同期要低兩度以上。
其他品牌摩托車銷售量驟減，而且還不斷地有顧客來投訴各種問題：輪胎不防滑，根本沒法騎上坡。發動機漏油，差點燒起來。風一吹就倒，有時候騎著騎著就摔了……
跟這些品牌簽約的百貨商店全部都不敢再銷售了。
就連海城當時賣出去的摩托車也都有這些問題。
海城的工商管理部門要求這些摩托車廠停止銷售，先自查。
其實摩托車廠不用自查都知道。這些問題，短期內根本解決不了。
除非投入大量人力物力去研發，可是這樣根本耗不過李文軍。
其他銷售點一停，“文軍摩托”的銷售點，便忽然熱鬧起來了。
廠裏的人也明白為什麽李文軍不去搶北方的點了。因為等其他廠子退了，他可以優哉遊哉補上，不用爭，也不用搶。
投入資金生產摩托車的省市個個唉聲歎氣，投入的錢還沒有收回來，就被李文軍以野火燎原之勢，把他們給燒死了。
------
陶光明心滿意足，帶了一塊他搜羅來的上好陳年普洱，跑到李文軍辦公室說：“來，我請你喝茶。”
李文軍伸了個懶腰：“真好，我剛忙完你就來送茶給我喝了。”
陶光明學著李文軍泡了一壺茶，給李文軍倒了一杯。
李文軍乜斜著他：“先說你要幹什麽，不然這個茶我不敢喝。”
陶光明譏笑他：“呦呦呦，也有你不敢喝的茶。”
李文軍：“可不是嘛，我膽兒小。”
陶光明說：“你跟我說說看，你怎麽算到今年冬天會比往年冷的。”
李文軍說：“湘省以北，冬天路麵結冰的概率比較大，摩托車不好騎，容易摔。而且今年冬天會特別冷。讓其他摩托車廠去競爭吧。”
大家暗暗在心裏嘀咕：別人滑，我們也滑。湘省贛省冬天最冷的時候路麵一樣結冰。就算現在我們不管北方市場，以後也不管嗎，不還是要麵對這個問題嗎？而且，李文軍為什麽知道今年冬天特別冷呢。這都才十月份呢。氣象局都不敢這麽預報。
隻是大家不敢質疑李文軍，所以沒有人敢說出來。
李文軍卻看出了大家的疑慮，說：“你們忘了，我說過幾年湘贛兩省幹旱，沒有雨雪，路上怎麽會結冰？我們占領的市場，除了湘贛以外都是南方。就算在北方，我們的產品也能頂得過。因為我們的汽車已經驗證了一個冬天。”
其他人暗暗點頭：這倒也是。
陶光明有些擔心說：“拿不下的縣市怎麽辦？”
李文軍說：“我相信你們。再說有少數幾個縣市拿不下，我們就當是銷售對照試驗了。而且我們拿不下的，他們要付出更多的代價才能拿下。他們本來已經利潤很薄了，不敢占太多的。論起拚實力和財力，現在誰能耗得過我？這一次，我要讓他們偷雞不著蝕把米。”
他壞壞笑了一下。
大家交換了個眼神：這才是李文軍嘛。那個蔫兒壞的李文軍。
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“文軍摩托”在海城滯銷，讓很多省市都精神振奮。
因為李文軍幾乎成了一個神話，不可擊敗！陰謀陽謀在他身上都不管用。
聽說這次李文軍昏了頭，一下子生產了兩百台摩托積壓在廠裏，這等於壓了八萬塊錢在裏麵。
“文軍摩托車廠”的職工以為李文軍會幹點什麽今天動地的事情來扭轉這個頹勢。畢竟幾百輛車擺在倉庫裏，還是讓人很有心理壓力的。
擺個幾個月還好，要擺上一年兩年，基本就是廢了。
可是一個月，整整一個月，李文軍一點動靜也沒有，隻吩咐摩托車廠按照平時的速度繼續生產。
他自己每天跟柳冬生在摩托車車間裏不知道在弄什麽。
眼看摩托車越壓越多，竟然到了四百台。摩托車廠的倉庫都擺不下了，擺到了電器廠的倉庫裏。
這樣不單單是摩托車廠，其他廠的人也開始小聲議論。
“李董這次怎麽了，怎麽不想辦法，我看著那幾百輛摩托都心慌得很。”
“啊呀，這樣壓貨下去也不是辦法。”
“是啊，十幾萬塊呢。”
“沒事，我們集團有錢。”
“可是對聲譽打擊太大了。聽說李董說過未來十年主要靠摩托車銷售，汽車隻是輔助啊。要是主要產品銷售不出去，那不等於就是這一大塊的業務都失敗了嗎？”
“是啊，再說了，都是一個大集團下麵的廠子，摩托車廠不好，不也連累其他廠子補貼他們嗎？”
其實那四位派出去的同誌每天都有打電話回來跟李文軍報喜。
“我拿下吉市了。”
“我拿下宜市了。”
“我拿下德縣了。”
……
大家不知道李文軍底下的動作，所以都奇怪物流公司怎麽忽然整車整車地往外運摩托了。
然後也像是一夜之間，周邊四五個省的各個縣都開始賣“文軍摩托”。
等其他摩托車廠意識到李文軍要幹什麽，已經遲了，因為李文軍已經占領了幾乎周邊所有縣市。
果然如他所預料，在縣城和地級市，摩托車的銷售量比海城要旺得多。
那四百輛摩托一個星期內銷售一空。各個百貨商店，還在催促“文軍摩托”趕緊生產補貨，因為春節快來了。大家都需要這樣一個，比自行車快又省力比汽車便宜很多的交通工具走家串戶。
不過，算一算，這個數據一點也不嚇人。李文軍一共占領了兩百多個縣市，就算每個縣隻賣出兩輛，也能把積壓的摩托賣完。
在這期間，李文軍和柳冬生也沒有閑著，而是把第一版摩托車進行了改進。完善了外形和操控性，又開始做第三批摩托。
這一次，他們直接做了四百輛，送到各個銷售點就一搶而空。
汽車廠被摩托車廠這邊的銷量嚇到了。他們是一台一台的做，摩托車廠是幾百台的做，雖然摩托車廠賣一百台才比得上他們的一台，可是這個增長趨勢太嚇人了。
-------
其他摩托車廠隻能去爭其他省份，然後爭到幾個算幾個，也急急忙忙地開始銷售。因為沒有自己的物流公司，所以運輸成本提高，還要給百貨商店提成，他們不得不把銷售價格提到了五百。
陽曆十一月八日，農曆癸亥年十月初四，立冬。
全國氣溫驟降，黃河以北下了一場小雪，各地的氣溫都比往年同期要低兩度以上。
其他品牌摩托車銷售量驟減，而且還不斷地有顧客來投訴各種問題：輪胎不防滑，根本沒法騎上坡。發動機漏油，差點燒起來。風一吹就倒，有時候騎著騎著就摔了……
跟這些品牌簽約的百貨商店全部都不敢再銷售了。
就連海城當時賣出去的摩托車也都有這些問題。
海城的工商管理部門要求這些摩托車廠停止銷售，先自查。
其實摩托車廠不用自查都知道。這些問題，短期內根本解決不了。
除非投入大量人力物力去研發，可是這樣根本耗不過李文軍。
其他銷售點一停，“文軍摩托”的銷售點，便忽然熱鬧起來了。
廠裏的人也明白為什麽李文軍不去搶北方的點了。因為等其他廠子退了，他可以優哉遊哉補上，不用爭，也不用搶。
投入資金生產摩托車的省市個個唉聲歎氣，投入的錢還沒有收回來，就被李文軍以野火燎原之勢，把他們給燒死了。
------
陶光明心滿意足，帶了一塊他搜羅來的上好陳年普洱，跑到李文軍辦公室說：“來，我請你喝茶。”
李文軍伸了個懶腰：“真好，我剛忙完你就來送茶給我喝了。”
陶光明學著李文軍泡了一壺茶，給李文軍倒了一杯。
李文軍乜斜著他：“先說你要幹什麽，不然這個茶我不敢喝。”
陶光明譏笑他：“呦呦呦，也有你不敢喝的茶。”
李文軍：“可不是嘛，我膽兒小。”
陶光明說：“你跟我說說看，你怎麽算到今年冬天會比往年冷的。”