銀河音像門口,看到宋陽果然出現,朱自強立刻站了起來滿臉堆笑地將他請到裏間。</p>


    宋陽轉頭看了看櫃台後麵那個小年輕,聲音裏全是笑意:“朱哥,怎麽?請人不賠錢了?”</p>


    朱自強起開北冰洋就遞到他麵前:“我已經辦出去215張卡了!”</p>


    一語勝千言,宋陽喝了一口汽水詫異不已:“行動這麽迅速?我還以為你會猶豫很久。”</p>


    “老弟啊,我現在是既高興又沒底。”朱自強實話實說,然後就道,“你要的磁帶,我已經讓人家準備了。今天不忙吧?我要好好請教一下!”</p>


    宋陽心裏的一樁事落了地,心情不錯:“為什麽沒底啊?”</p>


    “收這麽多錢,會不會跟集資……掛上鉤?”</p>


    “幼,朱哥敏感性不錯啊!”宋陽真心讚了一句,“還想到這上麵去了。”</p>


    前些年,在監管放開了一些的情況下,民間借貸、融資活躍起來的同時,也有人真的搞集資騙局。</p>


    這種事件不少,當年浙省、閩省那邊就有人搞什麽合會、抬會,在八十年代中期就聚集起幾千萬幾億的資金,最後有些典型的下場是吃了花生米。</p>


    朱自強也是在琢磨著可能收到幾百萬之後嚇到的。</p>


    這時聽宋陽這麽說,朱自強忐忑地垮著臉:“老弟,你是不是藏著幾手?這麽做有什麽風險,你今天一定要跟我好好講清楚。你放心,除了你要的磁帶我一分不取地給你,另外還有重謝!隻要我這生意能好好做下去,朱哥我不是不知好歹的人!”</p>


    一千盒磁帶如果分文不取,那也是一千多塊錢的巨款了。</p>


    宋陽見他嚐到甜頭之後終於康慨起來,先安了他的心:“放心吧。是不是非法集資,要看性質的。你又不是拿了錢之後許諾別人利益回報,這也不涉及詐騙。辦了會員卡,這是提高經營管理效率的方式,而客戶也是從中享受到實際優惠的,這隻是開拓客源、提升業績的正常營銷手段。”</p>


    朱自強連連點頭,會說你就多說點,哥們到時候好應付別人。</p>


    宋陽沒讓他失望,繼續道:“這是一種很先進的經營方式,我在雜誌上看到過文章介紹。米國最大的連鎖超市沃爾瑪,就專門設立了這種經營方式,有專門的會員店。所以,這是學習國外先進的經營理念,完全不會有問題。”</p>


    這話比什麽都管用,朱自強徹底放了心,然後就佩服地說道:“老弟,你懂得真多,不愧是這個!”</p>


    他翹起了大拇指,隨後問道:“我發現來我這辦卡的,好多都是開錄像廳的。他們要的錄像帶很多,每次還回來磨損也厲害。後來我開了一種金牌會員卡,收500塊,每盤錄像帶可以連租7天隻收4塊錢,這有沒有問題?”</p>


    宋陽也翹起了大拇指:“所以說,懂得琢磨就能玩好這種經營方式。朱哥,這樣做沒毛病!帳算得過來,就能這麽搞!”</p>


    “那接下來該怎麽做?”</p>


    宋陽琢磨了一下,隨後說道:“幹你這行,最重要的就是貨源。你的拿貨渠道,別圖近去燕京,還是要去粵省找大的供貨商。你收到的錢,應該主要都用在擴大經營上。有更多的分店,更多的錄像帶和磁帶,發展更多的會員。最大的問題,是你懂不懂得管理。從進貨,到幫你做事的人,還有賬目。這得像辦公室一樣,有一套製度。”</p>


    “……你等會,我記一下。”</p>


    “這些你別記。”</p>


    “啊?”朱自強不明白了。</p>


    宋陽說道:“下周過來,我寫好帶給你。這些是你要長期提高的本事,先說大方向上的問題。”</p>


    朱自強心頭一凜,見他在思考就立刻說道:“老弟,要是我能賺到大錢,你是想一次把點子賣給我,還是想占個股分紅,你說話!”</p>


    經過這周的實踐,朱自強已經明白機會難得。</p>


    這是國外的先進模式,他真沒這個底氣玩得轉。</p>


    而且隻要再有幾天,恐怕立刻會有同行效彷,他得有別人學不會的東西。</p>


    宋陽其實隻是在琢磨該怎麽說,聽到他這麽講就笑道:“占股分紅,那可就不好算了。你別急,我問你,你是想著生意能安安全全地長久做下去,還是最快速度賺一筆大錢?”</p>


    朱自強聽得心裏一突:“有什麽區別?”</p>


    “就是關於那些上不得台麵的錄像帶。我說的不是盜版,你懂的。”</p>


    朱自強連連點頭:“我懂。這事要是做大了,盯著我的人就會多。”</p>


    他其實很猶豫,因為有很多私人客戶和一些偷偷摸摸的小錄像廳,在這一塊有很大的需求。</p>


    “那朱哥是怎麽想的?”</p>


    “我……”朱自強看著他認真的眼神,想了想就嚐試著問,“我還是想著生意能做得穩一點。”</p>


    </p>


    宋陽不意外,上回來的時候看到他穿的衣服就如同驚弓之鳥,朱自強大概也是沒辦法。</p>


    畢竟需求旺盛,渠道太少。</p>


    他點了點頭說:“這是正道。在石門莊開了這會員製的第一槍,接下來其實是持久戰。生意被你搶了,想搞垮你的就多。不沾那個,就少個把柄。”</p>


    “但是我是告訴了一些老客戶,辦卡之後才能租那些電影的。要是不提供了,他們鬧著退卡怎麽辦?”</p>


    “這需要你自己考慮。”宋陽很理解這種時代中的灰色生意,“如果你有把握不會出事,或者出事了能搞得定,那也是你的本事。但是,你想把銀河音像的事情做大,那一塊生意至少要剔除出去以別的方式做。”</p>


    朱自強不把他當外人了,琢磨了一下請教著:“有些人不是開那種錄像廳嗎?讓他們順帶著做這個可以不?”</p>


    宋陽樂了:“朱哥,要不要舍棄,不舍棄該怎麽做,我不管的。”</p>


    朱自強苦起臉:“老弟啊,你要說就說透嘛!你說這是正道,但現在除了開錄像廳的,私人辦卡的主要就是衝著那些片子啊。”</p>


    “這有什麽說透的?不管你怎麽選,想做大都得練基本功,怎麽管理是關鍵。”宋陽並不準備牽扯過深,“我隻是提醒你自己想清楚怎麽做,還有如何應對這裏麵的風險。至於銀河音像本身,你隻要能全力保證你的店裏總有最新、最全的電影,那就前途不可限量。”</p>


    “……能做到多大?”</p>


    “不說外地了,石門莊這裏,能有數以萬計會員的話,每天幾千上萬的錄像帶租出去,再加上賣出去的錄像帶和磁帶,你盤算一下嘛。”</p>


    “每天上萬盤?”朱自強瞠目結舌,就算1天隻算5角錢,那不是每天幾千塊錢?</p>


    “這隻是一個地方。”宋陽饒有興致地看著他,“朱哥,把進貨渠道徹底打通,總能最快速度上最新的電影、電視劇和磁帶,這個生意是能做到全國的。到時候,你就相當於全國幾萬幾十萬錄像廳的發行商,香島、灣島的電影公司全得把你伺候好了。”</p>


    一句話,點亮了朱自強對於銀河音像未來道路的清晰視野。</p>

章節目錄

閱讀記錄

1993風華盡覽所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者半畝南山的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持半畝南山並收藏1993風華盡覽最新章節