朱自強心裏的火剛冒起來又弱了一些:“……可我主要進的是……盜版。”</p>


    宋陽不接話了。</p>


    一邊是旺盛的需求,一邊是政策的管製和正版的高昂價格,私、黃、盜,是這個時代很多人的起家底色。</p>


    有人以此起家,後來洗白上岸,這是高手,草莽梟雄。</p>


    對宋陽來說,他不需要沾這些。</p>


    可朱自強必須麵對這方麵的抉擇。</p>


    這將體現他的格局、判斷和能力,也決定了他能取得的成就有多高。</p>


    從宋陽的私心來說,隻要朱自強從黑與白之間走出一條路出來還沒崩,就算一開始灰土頭臉那也算很有本事了。</p>


    朱自強從他反應裏看到的,是距離。</p>


    他既然能描繪出一個清晰的前景,必然也想好了一條清晰的道路。</p>


    現在這距離感,是錢沒給夠,還是自己現在的做法和表現出來的潛力讓他不看好、不願參與?</p>


    </p>


    朱自強想不明白自己如果舍棄了那些好片子又舍棄了盜版,這生意還能怎麽做大。</p>


    於是他鄭重地拿出了一個紅包:“老弟,這點子太妙,我這麽個粗人都看得出來。你第一個找上我,我是第一個這麽做的,但很快就能被別人學了去。有許多東西,還得你教我。我現在能拿出來的錢不多,這隻是老哥先表個態。我豁出去了,一定現在石門莊做到最好。後麵該怎麽做,你帶我!”</p>


    這紅包不薄,如果全是大團結,那得以千計。</p>


    直接就拿出來了,顯然早已有心。</p>


    宋陽歎了一口氣:“朱哥,這不是錢的問題。”</p>


    “老弟,不是我舍不得,我已經想到了你說的那一點,準備盡快去粵省把源頭渠道打通。”</p>


    “……這真不是錢的問題。”宋陽頓了頓,就坦然道,“算上今天咱們也隻見兩麵,我就當是賣點子,也隻準備能方便地平價進一批磁帶。朱哥你倒好,拿我當股東用了。交淺言深可不是什麽好事,我提醒你並不是說現在就要決斷,隻是提醒你思考這門生意得上高度,有備無患。”</p>


    朱自強看著桌子上的紅包很糾結。</p>


    這不是被釣到半空了嗎?魚兒離了淺池,接下來入海化龍還是入鍋幹瞪眼,朱自強是真想不透。</p>


    一個星期的時間就讓他收到了4萬多塊錢,朱自強賺錢從來沒這麽快過。</p>


    宋陽給他描繪的前景太遼闊,朱自強清晰地知道自己玩不轉。</p>


    但學習提高的機會總得給吧?意思是他隻賺學費,領進門之後修行靠個人唄?</p>


    於是朱自強心裏苦澀地問道:“這點錢買個會員製的點子,我能賺的已經比以前多了。再想做得更大,進一步的點子是什麽價?”</p>


    宋陽總算理解了人家賣點子是怎麽賣出幾十萬的。</p>


    市場太荒蕪,處處都在野蠻生長。精準的方向和模式,在如今這個時間點是真的能點石成金。</p>


    大家不熟,朱自強打定了主意用錢開路。</p>


    而宋陽卻道:“朱哥,直說了吧。你說的那兩塊生意,還有會員製這看的都是你的本事。你怎麽選,選了之後怎麽辦,我就能因此判斷一下你去做這件事的潛力。所以,你現在真的沒必要問清楚一步步怎麽走,讓我給你支招。前麵有個方向了,怎麽摸索是你該做的事。如果我覺得你確實有能力把這件事情做好了,我會拿錢出來跟你合股搞的。”</p>


    這番話說得確實夠直了,朱自強心裏反而放鬆了不少。</p>


    沒有毛病,他有這樣的腦袋瓜子和見識,何必一股腦地都對自己倒出來?</p>


    真是一個能做到全國的生意的話,他何必隻賺這麽一丁點賣點子的錢?</p>


    但如果自己夠本事的話,他就真有心讓自己去做了。而他讀著書,參謀一下,每年分錢不輕鬆嗎?</p>


    於是朱自強也說道:“確實,咱們哥倆打交道還很少。那我也直說了,這事我想做,不懂的我想學。你就算想看我老朱有沒有這能耐,多少也先繼續指點一下,看我老朱能做到幾分啊!”</p>


    宋陽啞然失笑,隨後就點了點頭:“那我說,你記。那些片子和盜版的問題,我不管,這塊最考驗你的手段。首先,以後你店裏租出去的正規電影,隻租正版!你有這個魄力的話,這樁生意才能越做越大!”</p>


    同樣是租,誰不願自己拿回家裏錄像機上放的片子,是更清晰、質量更好的呢?錄像廳也會願意,畢竟買票的觀眾會覺得這家錄像廳的畫質更好。</p>


    而隻要渠道打通,不經過更多的中間商,拿的貨更多,就有成本優勢。</p>


    這是這個領域的價格戰。</p>


    宋陽把一些關鍵講清楚了,朱自強筆走如飛。</p>


    “別人還沒有的錄像帶你這裏有,這才是競爭力。貪多嚼不爛,分店不急著開,把這一間擴大。以後每個城市,你隻用開一間總店!其他的分店,讓別人交錢給你,掛你的名頭,認你的卡,從你這拿貨。去粵省之後,這麽談……”</p>


    朱自強從宋陽嘴裏,聽到了很多以前不懂的詞。</p>


    他明白了自己做的生意,是零售渠道。</p>


    此時信息閉塞,流通的每個環節都有人能賺錢。</p>


    而一旦銀河音像的體量足夠,他就能成為一個帶有批發性質甚至代理性質的渠道,直接和最前端的音像製品進口商或出版發行商建立合作,拿到最優惠的價格。</p>


    租還是買,其實都是同步進行的。</p>


    對家庭客戶和錄像廳經營者來說,有些片子,買比租劃算。</p>


    宋陽教他去摸一下底,說石門莊本地大概有多少錄像廳。也教他去了粵省之後,該找什麽樣類型的公司,怎麽用數據吹牛逼,怎麽談合作和賬期方式,怎麽建立聯係讓他們定期送貨。</p>


    同時,麵對店裏會增加很多的庫存,可以怎麽不斷用會員卡做文章,通過客戶關係管理提高周轉率,引領石門莊的錄像帶觀影風尚。</p>


    怎麽打正版錄像帶的名頭。</p>


    怎麽讓會員拉會員。</p>


    怎麽和錄像機廠商合作,讓他們批量訂購會員卡之後贈送給買錄像機的客戶……</p>


    朱自強時隔多年之後,重新變成了個拿筆狂記的學生。</p>


    等宋陽停了口繼續喝北冰洋,他才抬頭看著宋陽如見神人。</p>


    要不是他仍舊穿著軍校的常服,有著這麽一張年輕的臉,剛才低頭記錄的時候隻覺得他是個經驗豐富的企業家。</p>


    “現在是6月6號,我在石門莊得呆到7月18號。朱哥,一個多月的時間,能不能把這件事理順,把會員發展到更多,就得看你的努力了。”</p>


    “開錄像廳的,我找人一家家去跑!周邊縣裏也不放過!”朱自強已經想通了,不能在這種事情上省,“賣錄像機的店那邊,我去談,留傳單!會員卡的等級,我再分一分,讓介紹別人來開會員的能升級,每個月享受其他優惠!”</p>


    宋陽笑著點頭:“一個多月的時間,你要是能把現在印的卡全發出去,那資金就有三五十萬,足夠充裕了。到時候就別掛靠了,自己成立一家公司,把許可證拿下來。”</p>

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