火車站外,穿著軍校常服的學生人頭攢動。</p>


    到了這裏,大家就算是和軍訓完全告別了。</p>


    宋陽拿了沉晴雪的電話號碼之後,就得忙自己的事。</p>


    現在,宋陽宿舍裏的人先把那些不是很重要的行李寄存在了火車站,隨後就跟著宋陽一起坐公交車去銀河音像。</p>


    到了銀河音像門口,朱自強忙不迭地站起來:“總算盼到你了!”</p>


    說罷就把目光看向宋陽的其他同學們。</p>


    宋陽笑著點頭,隨口說道:“變化挺大啊,錄像廳也關了,磁帶都存在哪?”</p>


    “在庫房!都是宋陽的同學吧?哎呀今天我這來了這麽多文曲星,真是蓬蓽生輝!”</p>


    董立明和戴燦等人已經看到店門口的宣傳小黑板了:《Beyond金曲紀念專輯》,手寫歌詞本限量版,10元/盒。數量有限,欲購從速。</p>


    居然賣10塊錢一盒!</p>


    舒廣福心裏熱得不行,如果4塊5拿到,10塊錢賣出去,1盒不就能賺5塊5?100盒的話,一個學期的學費和生活費都出來了!</p>


    櫃台顯眼的位置,已經擺上了這些磁帶。</p>


    店門口的音響裏,也正播著這張專輯裏的歌。</p>


    有精美的盒子,戴燦也見到了以他設計的草稿為藍本重新打樣印刷出來的歌詞本。</p>


    翻開一看,是自己當初設計好的版式,字也是舒廣福抄寫的字跡。</p>


    加上了樂隊成員的一些照片之後,看上去像模像樣,確實挺精致。</p>


    進到庫房之後,看到擺在那的一箱箱磁帶,他們更是呆住了。</p>


    “前天剛擺上來正式賣的,剩下的還在加班加點地做,陸續發過來!”朱自強問道,“你一早打電話來讓我50盒一份地裝在好提的包裏是什麽意思?”</p>


    “我同學們想帶一些回去賣。”宋陽清點著朱自強已經分裝好的帆布包,“都算在我那1000盒裏。”</p>


    掂量了一下重量,宋陽笑著問董立明他們:“也不重,100盒也就幾斤,就是比較占地方。你們提到火車站有沒有問題?”</p>


    “我喊個朋友,開車送過去!”朱自強立刻說道。</p>


    “不急,他們要坐的車次不同。你們怎麽說?要是明天再陸續出發的話,今天咱們就都先看看是怎麽賣的,然後晚上我訂旅館先住一晚。”</p>


    “學習一下!”董立明立刻興奮地表態。</p>


    戴燦卻搖了搖頭:“我得盡快回,那我先提去火車站了。”</p>


    宋陽心裏有了數,這家夥恐怕路子很硬。</p>


    200盒磁帶提回去大概轉手就能交給某個人,賺多賺少估計也沒所謂。</p>


    宿舍最神秘就是戴燦。</p>


    除了他,其他人都還不急。</p>


    於是在這銀河音像裏呆著的時間裏,他們搞清楚了宋陽的那個點子是怎麽回事,也從朱自強對宋陽的態度裏看出了宋陽的強大。</p>


    跟他們相比,宋陽已經完全是另一個層次的高手。</p>


    朱自強靠他那個點子,短短一個多月的時間裏收了二三十萬的錢。</p>


    這些錢雖然不能算是淨利潤,但全都可以歸他調配使用啊。</p>


    一抓住機會,朱自強就向他請教下一步該怎麽做。</p>


    “……有別的兄弟幫你去做那一塊生意,那就挺好。”宋陽聽他介紹完關於那些“好片子”的處理方式就點了點頭,“反正認你的卡是他的事,貨也是他自己進的。現在應該明白了吧?那些雖然是吸引力,但主菜還是這些。”</p>


    朱自強連連點頭,現在多寬心?</p>


    會員規模起來之後,店裏的錄像帶租售周轉就很快。租金規模一起來,就都是純利潤,還不用那麽擔心。</p>


    萬一有事,找人幫忙撇清關係也好說一點。</p>


    “現在石門莊,包括周邊近一點的鄉鎮和縣裏,已經是有將近4成的錄像廳都是從我這裏買錄像帶或者租錄像帶了!”朱自強老話重提,“開分店的事你怎麽想?怎麽注冊公司我不是很懂……”</p>


    “不能急。”宋陽再次說道,“這麽多會員,你現在管得利索嗎?要是規模再擴大,你管不過來。這是內功,得先練好。而且,你的口碑也得繼續沉澱一下,請的人也得培養成能獨當一麵的骨幹。有錢了別省著,多出點錢,招一些文化程度高的,或者有經驗準備下海的。”</p>


    董立明等人聽暈了。</p>


    這哪是賣點子,這怎麽像是手把手在教?</p>


    朱自強豬突猛進了一個多月,現在似乎浮躁了不少。</p>


    宋陽提醒道:“別圖會員卡收錢來得快,就忽略這些。人家辦卡,圖的是你的服務。朱哥,現在要沉下心,好好把這個模式琢磨透,然後有一個自己信得過、管得住、有能力的團隊。”</p>


    朱自強便有些不舍地看著他:“要不你別讀書了,有這本事你還讀什麽書啊!你當總經理,你說我做啊!”</p>


    董立明人麻了。</p>


    “真的別急!”宋陽哭笑不得,“哪有勸人燕大別讀了的?朱哥你這麽浮躁的話,這生意可做不大啊!先在石門莊穩紮穩打,你要是能占住石門莊五六成的市場,那一年是多少錢?攤子鋪開了,管理、損耗、成本控製、資金周轉,你得鍛煉的東西太多了。步子邁得太大,不怕扯著蛋嗎?”</p>


    “……行,我聽你的。”朱自強又鄭重說道,“你什麽時候覺得行了,一定要帶著我注冊成公司往全國做!”</p>


    他很清楚現在的銀河音像有多大規模的資金往來和利潤,可宋陽從沒主動提起現在就要加入。</p>


    這點錢,似乎根本不被他放在眼裏。</p>


    一個多月過去了,自己取得的成績似乎仍舊無法得到他的肯定。</p>


    越是如此,朱自強越明白碰到宋陽的難得。</p>


    這才是真正的點石成金!</p>


    而且細細一琢磨,他說的都有道理。現在石門莊已經有別的店也模彷銀河音像做會員卡了,但他們暫時還不清楚,朱自強花了多少時間精力在打通貨源上,又花了多少精力去服務會員。</p>


    表麵的東西好學,內裏的東西很難一時模彷到位。</p>


    朱自強有點急,也是因為競爭在加劇,開會員卡的速度在放緩,他心裏不太有底。</p>


    這期間,也有別人來買磁帶或租錄像帶。</p>


    董立明和舒廣福也親耳聽著朱自強怎麽介紹那張專輯。雖然滿嘴胡話說是正版,但因為出色的選取和精致的手寫歌詞本,真正的歌迷還是願意掏那10塊錢的。</p>


    有會員卡的話,更是直接省2塊錢。</p>


    於是看到他這裏的磁帶又多又全,還有人為了省這2塊錢又花了100塊錢辦卡的。</p>


    下午再教了教同學們回去之後怎麽賣磁帶,有四個人準備就坐晚上的車回家。</p>


    還剩下的,也就隻有董立明、舒廣福和另外兩個同學了。</p>


    朱自強沒讓他們去住旅館,找了個朋友家的空房子讓他們住下。</p>


    現在,五個被壓抑了一年的年輕小夥們就從朱自強那裏拿來了“好電影”。</p>


    這很正常,雖然隻在朱自強店裏耳濡目染了半天,但董立明他們已經知道朱自強這裏有好東西。</p>


    偷偷摸摸地對宋陽提出要求,那宋陽當然隻能讓同學們早一點接觸成年人的世界了。</p>


    </p>


    “就說他們不該今天就走的嘛!”董立明期待不已。</p>


    “真的要看嗎?這是犯法的吧……”舒廣福很緊張。</p>


    “看啊,犯什麽?先看這部,等會再……”</p>


    宋陽感覺同學們今晚得睡不好了。</p>

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