宋陽和沉晴雪一走到第二進院子，見到的就和前院迥然不同。</p>
大雜院。</p>
孩子看著他們的眼神很好奇，聞聲從房裏走出來的年輕人、婦女，還有院中的老人看向他們的目光則有些不安、惶然甚至隱隱的敵意。</p>
</p>
白禮和旁若無人，跟宋陽介紹著這第二進院子的格局、房間占地麵積，隨後又徑直到了第三進院子。</p>
同樣的大雜院，但這個更雜，因為這裏以前可能是個後花園。現在，亂搭建的木棚和磚房占據了原先的水池畔，而水池也變成了個洗衣塘。</p>
“瞧見沒？這實際是活水！”白禮和指著院牆外，“從這裏過去，不到兩百米就是什刹海邊！”</p>
宋陽一路沒說話，回到前院才問：“這麽多租戶，你半個月內怎麽讓他們搬出去。”</p>
“哎幼，這個就不勞您費心了，我就是幹這個吃飯的啊！絕對不會有任何麻煩，主家要賣，之前都和他們交待清楚過。”</p>
宋陽點了點頭：“價錢呢？”</p>
“按8000一個方來算。”</p>
480多個方，那就是將近400萬了。</p>
宋陽想著幹幹淨淨的前院，想了想就說道：“一共365萬，後麵兩進院子我可以暫時先不收回來，給人家多點時間找合適的住處。就定一年吧，這一年我也不要租金，但你要穩妥點把後麵兩進院子幹幹淨淨地交給我，不留任何以後會帶來麻煩的事。院子既然這麽大，後麵又亂得不成樣了，你到時候也要把改建的批文交到我手上。”</p>
“……宋爺，有將近20萬的出入，這個恐怕主家不能同意啊。”白禮和麵露難色。</p>
宋陽笑了起來：“主家都沒跟我麵當麵，你跟他談了多少我不管。這個院子我就出365萬，條件也給你了。能行，我就定這裏。”</p>
“您容我再跟主家商量商量。”白禮和答得語氣有點艱難。</p>
宋陽點著頭：“反正我今天來看，後麵住著至少有二十戶吧？說是有辦法讓他們很快搬走，但我還是有顧慮的，你就這麽跟主家說。他們既然急著去美國投奔兒子，大概也不想耽擱很久在這邊處理後麵的麻煩事，這沒兩個月就快過年了呢。”</p>
說完就先離開了，讓他去考慮。</p>
隨著車子慢慢前行，宋陽開始想著接下來的事。</p>
沉晴雪也一直沒打擾他，等被送到家樓下，宋陽下車笑著目送她上了樓。</p>
進了樓梯轉了個方向，看不到他之後，沉晴雪抿著嘴繼續笑著。</p>
那個院子確實好，可宋陽從頭到尾也確實沒有問問她喜不喜歡。</p>
沉晴雪並不糾結自己是不是要表達意見，她隻是覺得，宋陽在見到那個白禮和之後，又進入到了做生意的狀態。</p>
可她還得三年多才能畢業，才能在那種狀態裏也陪著他。</p>
……</p>
足協關於聯賽招商的談判，現在到第二階段已經快一個月。</p>
IMG對120萬美元冠名費提出的要求，現在反而變成了一個機會。</p>
上頭有哪些溝通協調，宋陽是管不上的。</p>
但今天和鄭武一起要與央視體育部一個副部長溝通的，是轉播聯賽場次和費用問題。</p>
聽完鄭武傳回來的消息，宋陽有些愕然。</p>
“……就是說，每輪轉播一場，一共22場，賽前、賽中、賽後一共20分鍾可以插播廣告的時間裏，每場比賽給2分鍾的廣告你們？”</p>
這跟宋陽曾聽說的不一樣，不是轉播一場比賽給15萬嗎？</p>
鄭武點了點頭：“體育部想成立獨立頻道，要用收視率來進行廣告創收，現在拿不出真金白銀作為成本。IMG那邊要求必須有央視轉播才同意120萬美元的要價，央視肯拿出廣告時間段來交換，也算是為聯賽能帶來一筆額外收入了。”</p>
“……那能有多少？”</p>
2分鍾，按照最通常的情況，一共能做8條廣告。</p>
又不是大火的節目，這8條廣告每條一共隻能曝光22次，那這個曝光頻率就完全賣不起價錢。</p>
這還得人家看好這個廣告帶來的效果。</p>
拍一條電視廣告都不隻這點錢呢！拍了出來，隻播22次？</p>
宋陽搖著頭：“這怎麽搞得了？”</p>
他牢記自己的目標，於是說道：“沒有一個廣告主，拍了廣告隻準備在央視曝光22次。這樣一來，情況搞複雜了。給2分鍾的廣告足協，那對你們來說最好的辦法就是全部打包給一家，讓他們去招商。有IMG在，我沒得玩。”</p>
“目前就僵在這了。體育部有體育部的難處，不是獨立頻道，廣告這一塊都捏在廣告部手裏。他們也拿不出錢來付費轉播，隻能爭取一個廣告時間段交換給我們。”鄭武反倒開口問，“如果就是這一共44分鍾的廣告，你願不願意代理？能給足協這邊多少錢？央視那邊的評估，這價值56萬元。”</p>
“光這個的話，我就沒興趣了。”宋陽搖著頭，“師兄，你也很清楚的。對足協來說，不太可能把冠名、賽場廣告和轉播電視廣告的代理分開招標。老實說，給你們的這個條件太低了，56萬也是虛高的。一共隻有44分鍾，值不值44萬都是一回事。”</p>
兩個人都沉默下來。</p>
許久之後，鄭武才說道：“足協這邊……覺得為了培育聯賽，也不是不能接受。冠名以及央視的轉播合同，一簽都會有五年，你真的沒意向參與了？”</p>
宋陽思考了很長時間，問了一句：“你之前說，目前跟IMG隻談最重要的聯賽冠名權，他們這次要求要有央視轉播，是為了提高他們冠名的宣傳效果，還是要轉播權？”</p>
“這個沒有。轉播權還是在足協這邊的，跟央視初步談判的結果，就是由他們拿內地的轉播權。”</p>
“那有沒有可能……”宋陽想了想就說道，“你們把轉播權給我！央視那邊的轉播，我來談，跟我們驕陽廣告簽約。”</p>
鄭武呆呆地看著他：“把轉播權給你？”</p>
宋陽肯定地說道：“你們直接跟他們簽，拿了2分鍾的廣告時間還得找代理商，這代理商為客戶去央視投放，還得跟他們的廣告部打交道，而且處於劣勢。體育部隻想要能夠轉播這個比賽，促進他們成立體育頻道。廣告部要的隻是廣告收入，肯為體育部給出的成本就是2分鍾的廣告權。”</p>
他對鄭武分析了一下之後，提出了自己的意見：“我可以接受體育部隻拿每場比賽2分鍾廣告的成本，但我要憑借轉播權運營商的身份，跟央視廣告部簽廣告代理協議。客戶的每條廣告，不可能隻投放22次。”</p>
宋陽的目標始終是跟央視廣告部的聯係，是央視廣告代理商的身份。</p>
在目前這個體育部弱勢，轉播聯賽可行可不行的狀態下，央視過去沒在意過什麽足球比賽的轉播權，此時也並不在意。</p>
但央視成立體育頻道後，就需要足夠節目來填充時間了。</p>
如果是一簽五年，那宋陽就可以期待後麵這黃金五年的回報。</p>
“反正職業聯賽要市場化運作，轉播權交由專門公司來運作，也是一種嚐試。”宋陽給出了自己的價碼，“要是能把轉播權給我們驕陽廣告，我倒是能給足協每年112萬元。和央視那邊‘報價’的56萬缺口，我要通過拿到央視廣告代理的方式賺回來。”</p>
鄭武點了點頭：“那我先跟秘書長匯報一下，研究研究是否可行吧。”</p>
“方式就是我拿全球轉播權，央視目前主要隻在國內播放。”宋陽說道，“所以，央視將拿到的，其實也是國內轉播權，隻不過是跟我們簽協議。央視得到他們想要的，足協能多收點錢。”</p>
鄭武提醒了一下他：“跟IMG談的，合同一簽五年，第一年雖然隻要求120萬美元，但每年要遞增15%的。”</p>
“但央視可不會跟我遞增。”</p>
“研究之後再談吧。”鄭武搖了搖頭，“難度不小。央視現在是有一些外部廣告代理商的，他們會有人願意從足協拿這44分鍾的廣告代理。而對足協來說，就不必再但聯賽運作方式上的風險，也不會讓央視覺得還得通過個中間人拿轉播權有失臉麵。”</p>
宋陽澹然說道：“那要麽足協也能幫我跟央視廣告部協調一下，直接拿到央視廣告代理商的身份。那麽對於這44分鍾的廣告代理費，我倒願意給出比其他廣告公司更高的價格。”</p>
一手轉播權捏在宋陽手裏，央視確實可能既不好想，也覺得可能存在風險。萬一驕陽廣告經營不善倒閉了呢？足協這邊也會有這種考慮。</p>
一邊是雙倍報價，一邊是居中協調，怎麽選擇，看他們的了。</p>
大雜院。</p>
孩子看著他們的眼神很好奇，聞聲從房裏走出來的年輕人、婦女，還有院中的老人看向他們的目光則有些不安、惶然甚至隱隱的敵意。</p>
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白禮和旁若無人，跟宋陽介紹著這第二進院子的格局、房間占地麵積，隨後又徑直到了第三進院子。</p>
同樣的大雜院，但這個更雜，因為這裏以前可能是個後花園。現在，亂搭建的木棚和磚房占據了原先的水池畔，而水池也變成了個洗衣塘。</p>
“瞧見沒？這實際是活水！”白禮和指著院牆外，“從這裏過去，不到兩百米就是什刹海邊！”</p>
宋陽一路沒說話，回到前院才問：“這麽多租戶，你半個月內怎麽讓他們搬出去。”</p>
“哎幼，這個就不勞您費心了，我就是幹這個吃飯的啊！絕對不會有任何麻煩，主家要賣，之前都和他們交待清楚過。”</p>
宋陽點了點頭：“價錢呢？”</p>
“按8000一個方來算。”</p>
480多個方，那就是將近400萬了。</p>
宋陽想著幹幹淨淨的前院，想了想就說道：“一共365萬，後麵兩進院子我可以暫時先不收回來，給人家多點時間找合適的住處。就定一年吧，這一年我也不要租金，但你要穩妥點把後麵兩進院子幹幹淨淨地交給我，不留任何以後會帶來麻煩的事。院子既然這麽大，後麵又亂得不成樣了，你到時候也要把改建的批文交到我手上。”</p>
“……宋爺，有將近20萬的出入，這個恐怕主家不能同意啊。”白禮和麵露難色。</p>
宋陽笑了起來：“主家都沒跟我麵當麵，你跟他談了多少我不管。這個院子我就出365萬，條件也給你了。能行，我就定這裏。”</p>
“您容我再跟主家商量商量。”白禮和答得語氣有點艱難。</p>
宋陽點著頭：“反正我今天來看，後麵住著至少有二十戶吧？說是有辦法讓他們很快搬走，但我還是有顧慮的，你就這麽跟主家說。他們既然急著去美國投奔兒子，大概也不想耽擱很久在這邊處理後麵的麻煩事，這沒兩個月就快過年了呢。”</p>
說完就先離開了，讓他去考慮。</p>
隨著車子慢慢前行，宋陽開始想著接下來的事。</p>
沉晴雪也一直沒打擾他，等被送到家樓下，宋陽下車笑著目送她上了樓。</p>
進了樓梯轉了個方向，看不到他之後，沉晴雪抿著嘴繼續笑著。</p>
那個院子確實好，可宋陽從頭到尾也確實沒有問問她喜不喜歡。</p>
沉晴雪並不糾結自己是不是要表達意見，她隻是覺得，宋陽在見到那個白禮和之後，又進入到了做生意的狀態。</p>
可她還得三年多才能畢業，才能在那種狀態裏也陪著他。</p>
……</p>
足協關於聯賽招商的談判，現在到第二階段已經快一個月。</p>
IMG對120萬美元冠名費提出的要求，現在反而變成了一個機會。</p>
上頭有哪些溝通協調，宋陽是管不上的。</p>
但今天和鄭武一起要與央視體育部一個副部長溝通的，是轉播聯賽場次和費用問題。</p>
聽完鄭武傳回來的消息，宋陽有些愕然。</p>
“……就是說，每輪轉播一場，一共22場，賽前、賽中、賽後一共20分鍾可以插播廣告的時間裏，每場比賽給2分鍾的廣告你們？”</p>
這跟宋陽曾聽說的不一樣，不是轉播一場比賽給15萬嗎？</p>
鄭武點了點頭：“體育部想成立獨立頻道，要用收視率來進行廣告創收，現在拿不出真金白銀作為成本。IMG那邊要求必須有央視轉播才同意120萬美元的要價，央視肯拿出廣告時間段來交換，也算是為聯賽能帶來一筆額外收入了。”</p>
“……那能有多少？”</p>
2分鍾，按照最通常的情況，一共能做8條廣告。</p>
又不是大火的節目，這8條廣告每條一共隻能曝光22次，那這個曝光頻率就完全賣不起價錢。</p>
這還得人家看好這個廣告帶來的效果。</p>
拍一條電視廣告都不隻這點錢呢！拍了出來，隻播22次？</p>
宋陽搖著頭：“這怎麽搞得了？”</p>
他牢記自己的目標，於是說道：“沒有一個廣告主，拍了廣告隻準備在央視曝光22次。這樣一來，情況搞複雜了。給2分鍾的廣告足協，那對你們來說最好的辦法就是全部打包給一家，讓他們去招商。有IMG在，我沒得玩。”</p>
“目前就僵在這了。體育部有體育部的難處，不是獨立頻道，廣告這一塊都捏在廣告部手裏。他們也拿不出錢來付費轉播，隻能爭取一個廣告時間段交換給我們。”鄭武反倒開口問，“如果就是這一共44分鍾的廣告，你願不願意代理？能給足協這邊多少錢？央視那邊的評估，這價值56萬元。”</p>
“光這個的話，我就沒興趣了。”宋陽搖著頭，“師兄，你也很清楚的。對足協來說，不太可能把冠名、賽場廣告和轉播電視廣告的代理分開招標。老實說，給你們的這個條件太低了，56萬也是虛高的。一共隻有44分鍾，值不值44萬都是一回事。”</p>
兩個人都沉默下來。</p>
許久之後，鄭武才說道：“足協這邊……覺得為了培育聯賽，也不是不能接受。冠名以及央視的轉播合同，一簽都會有五年，你真的沒意向參與了？”</p>
宋陽思考了很長時間，問了一句：“你之前說，目前跟IMG隻談最重要的聯賽冠名權，他們這次要求要有央視轉播，是為了提高他們冠名的宣傳效果，還是要轉播權？”</p>
“這個沒有。轉播權還是在足協這邊的，跟央視初步談判的結果，就是由他們拿內地的轉播權。”</p>
“那有沒有可能……”宋陽想了想就說道，“你們把轉播權給我！央視那邊的轉播，我來談，跟我們驕陽廣告簽約。”</p>
鄭武呆呆地看著他：“把轉播權給你？”</p>
宋陽肯定地說道：“你們直接跟他們簽，拿了2分鍾的廣告時間還得找代理商，這代理商為客戶去央視投放，還得跟他們的廣告部打交道，而且處於劣勢。體育部隻想要能夠轉播這個比賽，促進他們成立體育頻道。廣告部要的隻是廣告收入，肯為體育部給出的成本就是2分鍾的廣告權。”</p>
他對鄭武分析了一下之後，提出了自己的意見：“我可以接受體育部隻拿每場比賽2分鍾廣告的成本，但我要憑借轉播權運營商的身份，跟央視廣告部簽廣告代理協議。客戶的每條廣告，不可能隻投放22次。”</p>
宋陽的目標始終是跟央視廣告部的聯係，是央視廣告代理商的身份。</p>
在目前這個體育部弱勢，轉播聯賽可行可不行的狀態下，央視過去沒在意過什麽足球比賽的轉播權，此時也並不在意。</p>
但央視成立體育頻道後，就需要足夠節目來填充時間了。</p>
如果是一簽五年，那宋陽就可以期待後麵這黃金五年的回報。</p>
“反正職業聯賽要市場化運作，轉播權交由專門公司來運作，也是一種嚐試。”宋陽給出了自己的價碼，“要是能把轉播權給我們驕陽廣告，我倒是能給足協每年112萬元。和央視那邊‘報價’的56萬缺口，我要通過拿到央視廣告代理的方式賺回來。”</p>
鄭武點了點頭：“那我先跟秘書長匯報一下，研究研究是否可行吧。”</p>
“方式就是我拿全球轉播權，央視目前主要隻在國內播放。”宋陽說道，“所以，央視將拿到的，其實也是國內轉播權，隻不過是跟我們簽協議。央視得到他們想要的，足協能多收點錢。”</p>
鄭武提醒了一下他：“跟IMG談的，合同一簽五年，第一年雖然隻要求120萬美元，但每年要遞增15%的。”</p>
“但央視可不會跟我遞增。”</p>
“研究之後再談吧。”鄭武搖了搖頭，“難度不小。央視現在是有一些外部廣告代理商的，他們會有人願意從足協拿這44分鍾的廣告代理。而對足協來說，就不必再但聯賽運作方式上的風險，也不會讓央視覺得還得通過個中間人拿轉播權有失臉麵。”</p>
宋陽澹然說道：“那要麽足協也能幫我跟央視廣告部協調一下，直接拿到央視廣告代理商的身份。那麽對於這44分鍾的廣告代理費，我倒願意給出比其他廣告公司更高的價格。”</p>
一手轉播權捏在宋陽手裏，央視確實可能既不好想，也覺得可能存在風險。萬一驕陽廣告經營不善倒閉了呢？足協這邊也會有這種考慮。</p>
一邊是雙倍報價，一邊是居中協調，怎麽選擇，看他們的了。</p>