“萬燕進我家，我更愛我家。”</p>
電視上，萬燕VCD的廣告正在央視播出。</p>
因為在去年華國第一部情景喜劇《我愛我家》中出演角色，12歲的關霖隨著劇的火熱成為現在知名的童星。</p>
萬燕VCD的電視廣告選擇了她來拍攝。</p>
此刻，央視正以每天8次的頻率播放著萬燕VCD的廣告，但皖省萬燕電子係統有限公司的會議室裏卻並不算士氣高漲。</p>
“JVC、索尼、鬆下、飛利浦，製定了盤片標準的這四大公司聯合發來了傳真，反對我們製造加密光盤。”會議桌旁的一個人凝重地說道，“我們應該隻有不到半年的時間了，屆時他們的機器一定會造出來上市！”</p>
“薑總，還有個麻煩。”又一人開口了，“斯高柏那邊說，下一批芯片的交貨期要等到8月份，而且以後要從香島的亞洲區總代理那裏拿。新的定價，是45美元一片。明年，應該還會漲。”</p>
“為什麽會延期？”薑萬看了過去，“第一批1000台機器已經被搶完，我們上個月就下了訂單過去。”</p>
那人語氣複雜地說：“斯高柏那邊……有人在年初就下了1萬片的訂單，30美元一片拿的……”</p>
“年初……那不是我們樣機巡展的時候？”有人倒吸一口涼氣，隨後急切地問，“老板，現在去申請專利，還不晚！”</p>
薑萬的心情也不好，可還是說道：“沒有意義。我們的機器雖然確實有創新點，但畢竟就隻是做組裝。係統控製軟件的門檻很低，人家可以自己做他們的係統。最關鍵的是……現在廣告在做，機器一個月也能賣一千多台，可光盤太少了！買了不能用，繼續這樣下去不行。”</p>
他抬起了頭看著大家說道：“先發優勢是我們的。花那麽多錢打廣告，也是要先讓全國人都知道萬燕等於VCD。他們要造，也是幫著把這個市場做起來。我的看法是，我們需要成立子公司，購買版權製作光盤。後麵，VCD機的價格戰是一定會打起來的，真正賺錢的會是光盤！”</p>
薑萬開始大談特談光盤的市場。</p>
第一批機器推向市場的時候，和機器一起售賣的光盤有贈品優惠性質，定為50塊錢一盤。</p>
此時此刻，正版VCD光盤的製作因為規模還沒上去，成本在10元左右。</p>
市麵上光盤極少，有試做的，大多是之前製作CD的唱片公司。VCD光盤的製作工藝和CD幾乎完全一樣，所以最早出現的，其實是音樂VCD光盤。</p>
這些盤，現在燕京的售價竟高達100元一盤。</p>
薑萬覺得這裏麵的利潤空間極大，而且VCD機確實需要大量光盤才有價值。</p>
可部下潑了冷水：“盜版怎麽辦？”</p>
“我們的機器，申請專利不太行，但先入為主，接下來和有關部門一起牽頭製定行業標準是行的！”薑萬似乎想好了，“就算隻為了利用其他家的機器還沒上市銷售的空窗期，也要先讓市麵上的光盤充足起來，讓消費者看到VCD的優勢，把銷量做上去。我們的定價現在利潤空間是最大的，等別家上市了，預備好的價格戰就可以開始打！”</p>
萬燕的產能規模還沒起來，現在的定價成本裏，其實攤入了大量的研發成本。</p>
真正要隻按配件價格和生產成本來算，現在一台機器的成本還沒超過2000。</p>
而隨著配件的生產規模上去，成本還有很大的下降空間。</p>
萬燕現在需要的是生產規模，支撐生產規模的，就是銷量了。</p>
大打廣告，除了把VCD等於萬燕這個形象刻入消費者的腦子，還是為了讓經銷商來下單訂貨。</p>
專門成立一個子公司去做光盤的決定，其他人還是反對聲居多。</p>
但薑萬還是安排了任務，去買版權製作光盤。</p>
結果剛問一圈，又發現已經有人在做這件事了。</p>
“……你說，現在市麵上那些音樂VCD，就是一家叫銀河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的？”薑萬追問道，“那你聯係過他們沒有？他們為什麽不加大生產？”</p>
“說機器太少，銷量還不行。”</p>
“那他們為什麽是先把VCD光盤版權買下來的方式？”</p>
這話屬下沒法答。</p>
投入這麽大卻引而不發，讓薑萬感覺有點如芒在背。</p>
電影電視劇的VCD光盤版權，萬燕同樣問了一問，隨後就打了退堂鼓。</p>
貴了。</p>
知名的電影電視劇，成本太高；不知名的，很難起到效果。</p>
萬燕是先行者，大量資金都是先行投入的。現在回收的款項又要用於擴大生產，實在拿不出更多的錢去把提供光盤這件事大做特做。</p>
光盤數量不夠，機器銷量受影響；銷量沒起來，就沒太多餘錢用於為購機者補充光盤。</p>
事情變成了一個雞生蛋、蛋生雞的狀態。</p>
薑萬咬了咬牙，決定去貸款。</p>
作為皖省新出現的明星企業，相信支持是會給到的。</p>
就在萬燕這個開拓者大打廣告、培育市場、準備應付競爭的同時，三友電子的VCD機終於完成了定型。</p>
從小霸王那邊過來的程明偉和沉巍，深刻感受到了三友電子的未雨綢繆。</p>
“……薄了這麽多，還有這種糾錯技術。”沉巍看著麵前的樣機感慨著，“糾錯技術真能申請專利？”</p>
“當然。”宋陽說道，“糾錯技術不僅涉及到光電信號處理，還涉及到機械傳動裝置。不管如何，我們的機器上市時，要有屬於自己的專利。”</p>
這隻是第一步，而第二步，其實燕大的楊元那邊也已經有了初步的成果。</p>
現在，論文正在撰寫當中。</p>
關於mpeg2的標準，涉及到九個部分。楊元負責的課題，先從最重要的三個部分中的音頻和視頻編碼開始。</p>
這是涉及到原始輸入格式、編碼算法和解碼算法等諸多工作的事。和mpeg1標準相比，mpeg2標準要提高分辨率和傳輸碼率。</p>
接下來的事情，那就是三友電子要拿著某些可能取得的專利，參與到下一代機器也就是DVD的標準製定了。</p>
這方麵的技術積累，還需要至少兩三年。</p>
現在，三友電子的VCD機可以開始生產了。</p>
“叫魅影？”李儒再問了一句，“怎麽聽著娘裏娘氣的。”</p>
“比萬燕不能更體現VCD這種產品的特征？”宋陽反駁道，“就跟某些喜聞樂見的錄像帶一樣，擱家裏能看的電影，那尺度，嗬嗬嗬。再說了，VCD用來聽歌，那不是暴殄天物嗎？現在市麵上居然一影難求。你那邊談好的第一批電影，光盤什麽時候能出來？”</p>
</p>
香島那邊，樂會民前幾日帶著邵氏和TVB的人來了。</p>
在李平家見到了三台勞斯來斯和那宮殿一般的豪宅後，對到了夏天又穿起大褲衩的李平自然是“頗為敬重”。聊起美國，李平也如數家珍。</p>
人家也不是傻子，不可能直接把整個影視庫的VCD版權全部授權給三友文化做內地出品發行。之前哪些電影和電視劇好，這不用多說，有收視率和影響力在那呢。什麽前年的《審死官》，去年的《濟公》，今年剛上映不久的《破壞之王》。電視劇方麵，《大時代》、《射凋英雄傳》、《新紮師兄》等等，那也是不會錯過。</p>
而宋陽則又挑選了正在拍攝或者計劃拍攝的一些，比如說……《神凋俠侶》！</p>
內地這邊的合作，不出意外的采取了授權製作加銷售分成的模式。在內地的VCD光盤生產和銷售，他們不用投入任何成本，就能坐收利潤。</p>
具體的內容很複雜，畢竟之前就有一些錄像帶的內地出品商，還要進行協調。</p>
但不管怎麽說，VCD光盤這種介質的生產複製和傳播權力，三友文化拿到了。逮著這個新事物剛剛出現的機會和銷售分成的長期期待，再加上李平和宋陽“神秘背景”的加成，80多部影視劇在內地的VCD版權費用隻談到了600多萬。</p>
平均下來，一部10萬不到。</p>
這在多年後的DVD時代是難以想象的，屆時一部電視劇或者電影的DVD版權，能賣到百萬甚至千萬級。</p>
饒是如此，三友文化在正版合作這一塊確實既有魄力也有實力，讓樂會民有了更大的信心回去繼續和其他電影公司、電視台牽線搭橋。</p>
宋陽還如願拿到了還未播出的兩部新劇，新版《射凋英雄傳》和《笑看風雲》的內地電視塔播放權運營。</p>
這一塊，其實恰好戳中了TVB的點。</p>
因為從去年開始，央視就不再引進香島的電視劇播放。</p>
而國內已經上星播放的地方電視台，還隻有滇南、西疆、南藏、魯省、浙省五家。</p>
地廣人稀地理狀況複雜的那三省就不說了，本身實力也不夠。就算是狀況好些的魯省、浙省，想要拿出大價錢買獨播權，也很難。</p>
這種狀況下，隻好分散出售播映權。單集價格降低，需要投入的人力和溝通時間成本也提高了不少。</p>
宋陽說他有新模式，其他人便都翹首以待。</p>
眼下這些先不管，等香島那邊先播。</p>
李儒問了一句：“那咱們這魅影VCD，上市時候的廣告怎麽打？要請誰拍廣告？”</p>
宋陽眨著眼：“我早就想好了，請周慧雅！”</p>
電視上，萬燕VCD的廣告正在央視播出。</p>
因為在去年華國第一部情景喜劇《我愛我家》中出演角色，12歲的關霖隨著劇的火熱成為現在知名的童星。</p>
萬燕VCD的電視廣告選擇了她來拍攝。</p>
此刻，央視正以每天8次的頻率播放著萬燕VCD的廣告，但皖省萬燕電子係統有限公司的會議室裏卻並不算士氣高漲。</p>
“JVC、索尼、鬆下、飛利浦，製定了盤片標準的這四大公司聯合發來了傳真，反對我們製造加密光盤。”會議桌旁的一個人凝重地說道，“我們應該隻有不到半年的時間了，屆時他們的機器一定會造出來上市！”</p>
“薑總，還有個麻煩。”又一人開口了，“斯高柏那邊說，下一批芯片的交貨期要等到8月份，而且以後要從香島的亞洲區總代理那裏拿。新的定價，是45美元一片。明年，應該還會漲。”</p>
“為什麽會延期？”薑萬看了過去，“第一批1000台機器已經被搶完，我們上個月就下了訂單過去。”</p>
那人語氣複雜地說：“斯高柏那邊……有人在年初就下了1萬片的訂單，30美元一片拿的……”</p>
“年初……那不是我們樣機巡展的時候？”有人倒吸一口涼氣，隨後急切地問，“老板，現在去申請專利，還不晚！”</p>
薑萬的心情也不好，可還是說道：“沒有意義。我們的機器雖然確實有創新點，但畢竟就隻是做組裝。係統控製軟件的門檻很低，人家可以自己做他們的係統。最關鍵的是……現在廣告在做，機器一個月也能賣一千多台，可光盤太少了！買了不能用，繼續這樣下去不行。”</p>
他抬起了頭看著大家說道：“先發優勢是我們的。花那麽多錢打廣告，也是要先讓全國人都知道萬燕等於VCD。他們要造，也是幫著把這個市場做起來。我的看法是，我們需要成立子公司，購買版權製作光盤。後麵，VCD機的價格戰是一定會打起來的，真正賺錢的會是光盤！”</p>
薑萬開始大談特談光盤的市場。</p>
第一批機器推向市場的時候，和機器一起售賣的光盤有贈品優惠性質，定為50塊錢一盤。</p>
此時此刻，正版VCD光盤的製作因為規模還沒上去，成本在10元左右。</p>
市麵上光盤極少，有試做的，大多是之前製作CD的唱片公司。VCD光盤的製作工藝和CD幾乎完全一樣，所以最早出現的，其實是音樂VCD光盤。</p>
這些盤，現在燕京的售價竟高達100元一盤。</p>
薑萬覺得這裏麵的利潤空間極大，而且VCD機確實需要大量光盤才有價值。</p>
可部下潑了冷水：“盜版怎麽辦？”</p>
“我們的機器，申請專利不太行，但先入為主，接下來和有關部門一起牽頭製定行業標準是行的！”薑萬似乎想好了，“就算隻為了利用其他家的機器還沒上市銷售的空窗期，也要先讓市麵上的光盤充足起來，讓消費者看到VCD的優勢，把銷量做上去。我們的定價現在利潤空間是最大的，等別家上市了，預備好的價格戰就可以開始打！”</p>
萬燕的產能規模還沒起來，現在的定價成本裏，其實攤入了大量的研發成本。</p>
真正要隻按配件價格和生產成本來算，現在一台機器的成本還沒超過2000。</p>
而隨著配件的生產規模上去，成本還有很大的下降空間。</p>
萬燕現在需要的是生產規模，支撐生產規模的，就是銷量了。</p>
大打廣告，除了把VCD等於萬燕這個形象刻入消費者的腦子，還是為了讓經銷商來下單訂貨。</p>
專門成立一個子公司去做光盤的決定，其他人還是反對聲居多。</p>
但薑萬還是安排了任務，去買版權製作光盤。</p>
結果剛問一圈，又發現已經有人在做這件事了。</p>
“……你說，現在市麵上那些音樂VCD，就是一家叫銀河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的？”薑萬追問道，“那你聯係過他們沒有？他們為什麽不加大生產？”</p>
“說機器太少，銷量還不行。”</p>
“那他們為什麽是先把VCD光盤版權買下來的方式？”</p>
這話屬下沒法答。</p>
投入這麽大卻引而不發，讓薑萬感覺有點如芒在背。</p>
電影電視劇的VCD光盤版權，萬燕同樣問了一問，隨後就打了退堂鼓。</p>
貴了。</p>
知名的電影電視劇，成本太高；不知名的，很難起到效果。</p>
萬燕是先行者，大量資金都是先行投入的。現在回收的款項又要用於擴大生產，實在拿不出更多的錢去把提供光盤這件事大做特做。</p>
光盤數量不夠，機器銷量受影響；銷量沒起來，就沒太多餘錢用於為購機者補充光盤。</p>
事情變成了一個雞生蛋、蛋生雞的狀態。</p>
薑萬咬了咬牙，決定去貸款。</p>
作為皖省新出現的明星企業，相信支持是會給到的。</p>
就在萬燕這個開拓者大打廣告、培育市場、準備應付競爭的同時，三友電子的VCD機終於完成了定型。</p>
從小霸王那邊過來的程明偉和沉巍，深刻感受到了三友電子的未雨綢繆。</p>
“……薄了這麽多，還有這種糾錯技術。”沉巍看著麵前的樣機感慨著，“糾錯技術真能申請專利？”</p>
“當然。”宋陽說道，“糾錯技術不僅涉及到光電信號處理，還涉及到機械傳動裝置。不管如何，我們的機器上市時，要有屬於自己的專利。”</p>
這隻是第一步，而第二步，其實燕大的楊元那邊也已經有了初步的成果。</p>
現在，論文正在撰寫當中。</p>
關於mpeg2的標準，涉及到九個部分。楊元負責的課題，先從最重要的三個部分中的音頻和視頻編碼開始。</p>
這是涉及到原始輸入格式、編碼算法和解碼算法等諸多工作的事。和mpeg1標準相比，mpeg2標準要提高分辨率和傳輸碼率。</p>
接下來的事情，那就是三友電子要拿著某些可能取得的專利，參與到下一代機器也就是DVD的標準製定了。</p>
這方麵的技術積累，還需要至少兩三年。</p>
現在，三友電子的VCD機可以開始生產了。</p>
“叫魅影？”李儒再問了一句，“怎麽聽著娘裏娘氣的。”</p>
“比萬燕不能更體現VCD這種產品的特征？”宋陽反駁道，“就跟某些喜聞樂見的錄像帶一樣，擱家裏能看的電影，那尺度，嗬嗬嗬。再說了，VCD用來聽歌，那不是暴殄天物嗎？現在市麵上居然一影難求。你那邊談好的第一批電影，光盤什麽時候能出來？”</p>
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香島那邊，樂會民前幾日帶著邵氏和TVB的人來了。</p>
在李平家見到了三台勞斯來斯和那宮殿一般的豪宅後，對到了夏天又穿起大褲衩的李平自然是“頗為敬重”。聊起美國，李平也如數家珍。</p>
人家也不是傻子，不可能直接把整個影視庫的VCD版權全部授權給三友文化做內地出品發行。之前哪些電影和電視劇好，這不用多說，有收視率和影響力在那呢。什麽前年的《審死官》，去年的《濟公》，今年剛上映不久的《破壞之王》。電視劇方麵，《大時代》、《射凋英雄傳》、《新紮師兄》等等，那也是不會錯過。</p>
而宋陽則又挑選了正在拍攝或者計劃拍攝的一些，比如說……《神凋俠侶》！</p>
內地這邊的合作，不出意外的采取了授權製作加銷售分成的模式。在內地的VCD光盤生產和銷售，他們不用投入任何成本，就能坐收利潤。</p>
具體的內容很複雜，畢竟之前就有一些錄像帶的內地出品商，還要進行協調。</p>
但不管怎麽說，VCD光盤這種介質的生產複製和傳播權力，三友文化拿到了。逮著這個新事物剛剛出現的機會和銷售分成的長期期待，再加上李平和宋陽“神秘背景”的加成，80多部影視劇在內地的VCD版權費用隻談到了600多萬。</p>
平均下來，一部10萬不到。</p>
這在多年後的DVD時代是難以想象的，屆時一部電視劇或者電影的DVD版權，能賣到百萬甚至千萬級。</p>
饒是如此，三友文化在正版合作這一塊確實既有魄力也有實力，讓樂會民有了更大的信心回去繼續和其他電影公司、電視台牽線搭橋。</p>
宋陽還如願拿到了還未播出的兩部新劇，新版《射凋英雄傳》和《笑看風雲》的內地電視塔播放權運營。</p>
這一塊，其實恰好戳中了TVB的點。</p>
因為從去年開始，央視就不再引進香島的電視劇播放。</p>
而國內已經上星播放的地方電視台，還隻有滇南、西疆、南藏、魯省、浙省五家。</p>
地廣人稀地理狀況複雜的那三省就不說了，本身實力也不夠。就算是狀況好些的魯省、浙省，想要拿出大價錢買獨播權，也很難。</p>
這種狀況下，隻好分散出售播映權。單集價格降低，需要投入的人力和溝通時間成本也提高了不少。</p>
宋陽說他有新模式，其他人便都翹首以待。</p>
眼下這些先不管，等香島那邊先播。</p>
李儒問了一句：“那咱們這魅影VCD，上市時候的廣告怎麽打？要請誰拍廣告？”</p>
宋陽眨著眼：“我早就想好了，請周慧雅！”</p>