“周慧雅？”</p>
包括李儒在內，三友電子的人都眼睛一亮。</p>
在座都是男的，一下子都露出了期待的笑容。</p>
眾多女明星當中，周慧雅的特殊之處在於：夠得上被稱為祖孫三代的夢中情人。</p>
下一個這樣的女星，那還可能要等到十年後才出現的“神仙姐姐”。</p>
可到了那個時候，資訊更發達，互聯網時代中娛樂業也更加發達，各種各樣的女明星太多了。</p>
而眼下，周慧雅卻是隨著海報、畫報這樣的媒介，這種一貼起來就排他性極強的媒介，第一個深入到了華國大大小小的城市甚至鄉鎮。</p>
第一代玉女掌門人。</p>
“是啊，周慧雅！”宋陽說道，“我也不知道萬燕怎麽想的，選個小女孩打廣告。”</p>
這就體現出此時廣告人的不專業。</p>
在這個傳統思維還很濃鬱的時代，家裏做主的一般是誰？男人。</p>
在這個VCD機得要幾千一台的時代，為了看電影和“好電影”咬咬牙決定買VCD機的是什麽人？男人。</p>
在這個收入快速增加著的時代，最想買點什麽炫耀一下家裏有錢了的是什麽人？男人。</p>
主婦們呢？</p>
精打細算著呢。</p>
90年代的媽媽們，關注著回家要摸摸電視燙不燙，如果很燙就抄起掃帚揍孩子：還不好好寫作業，考上大學將來才有出息！</p>
這個時候，萬燕請個十來歲的小姑娘打廣告：萬燕進我家，我更愛我家。</p>
誰特麽的是為了孩子買VCD啊？</p>
孩子有VCD使用權？</p>
電視機都不多讓孩子看的父母們！</p>
所以宋陽想選擇周慧雅做代言人。</p>
已經是全國知名度最高的女明星之一，到時候廣告海報都會有人收藏。</p>
讓人極容易聯想到VCD光盤裏眾多美女們的巧笑倩兮，很直觀地就把對VCD的認識和畫麵聯係起來。</p>
</p>
和魅影二字很搭，夠不夠有魅力？</p>
隨著魅影VCD的設計定型，還有宋陽所說的這個代言人意向，三友電子諸人對於機器上市後的銷量已經期待起來。</p>
這時候，萬燕那邊也終於知道是誰從解碼芯片生產商斯高柏那邊訂了1萬枚芯片了。</p>
一家名為三友電子的華國公司。</p>
萬燕的VCD，從研發之初就是與斯高柏一起合作的。那邊負責研發了基於mpeg1標準的解碼芯片，萬燕基於這種芯片完成了整機的定型研發。</p>
所以盡管屬於商業機密，薑萬為了有所準備，還是軟磨硬泡地問到了這個信息。</p>
“……居然不是外國那些大品牌。”萬燕的副總羅萬生臉色很古怪，“一月就下了一萬片的訂單，他們到底準備了多久？那能跟我們競爭的機器，豈不是現在隨時能出來？不用說，4月賣出的第一批機器裏，肯定有幾台是他們買走了的。”</p>
此時此刻，所有人都清楚了萬燕所處地位的尷尬。</p>
VCD機的組裝門檻，確實太低了。拆開一研究，很容易搞清楚原理。</p>
這隻是一個怎麽利用已有組件的創意，萬燕隻是個最早把積木搭出來的人。</p>
競爭對手的機器雖然還沒推出，但即將麵臨諸多競爭對手的局麵是改變不了的。</p>
“到時候，有可能先打打侵權官司嗎？”</p>
這個問題，已經開始正式投產的李儒也擔憂。</p>
宋陽輕描澹寫地搖了搖頭：“放心吧，不會有任何問題。之前新聞裏，萬燕說的投入了2000萬元推廣VCD機，應該是假的。”</p>
“啊？這還能有假？”</p>
宋陽笑得意味深長：“造勢嘛。實際上，萬燕的情況可能比我們想象的要虛多了。你忘了，我也是央視的廣告代理商，在央視裏有朋友的。萬燕實際投入的廣告費用，一共也就300來萬。知道把這個數字吹噓得那麽大的人，會傻到忘記去申請專利？號稱投入了1600萬美元進行前期研發，恐怕水份也很大，把斯高柏研究解碼芯片的資金也算到他們自己的研發投入裏，還同樣吹了幾倍。”</p>
李儒明白了過來：“你是說……他在誤導有心人，讓別人以為這玩意的門檻其實很高，在早期盡量拖延時間好占領市場？”</p>
“咱們才投入了多少錢，就有了一種可以申請專利的技術？他要是真投入了那麽多錢研發，一點自己可以申請專利的技術都沒有？”宋陽澹定地說道，“你不是找朋友去問過了嗎？是申請了，但構不成專利。不是把零件擺在這擺在那就能稱之為專利的，就算那種專利申請下來了，別人難道不那樣擺就實現不了功能？”</p>
他總算明白萬燕最後為什麽隕落了。</p>
作為開創者，太過於急躁，在早期市場還沒成熟起來貿然把聲勢造得很大。</p>
但在狼多無比的草莽時代，再虛張聲勢也唬不住想掙錢的人。</p>
東西拆開一看，這有什麽難的？</p>
後來愛多VCD不就是隻籌了幾十萬就把廠開起來了嗎？</p>
時間一天天過去，萬燕那邊提心吊膽地等著三友電子的動態。</p>
不僅如此，各種各樣的方法都在使用。</p>
趁三友電子投產招工的機會，派了人混進去，卻是完全封閉式的生產管理。人廠裏有宿舍，而且似乎是給了很高的工資讓人心甘情願地先在廠裏幹幾個月。</p>
職工和家屬通話報平安的時候，電話房裏也有人在那看著，能傳出什麽話來？</p>
他們也不清楚，為什麽那人不幹脆說點什麽做點什麽觸犯管理製度，幹脆被開除了帶出點消息來。</p>
這方麵這麽被動，那就去做光盤那方麵的事。</p>
可很快，噩耗又傳來了。</p>
知道了已經有一家銀河音像存在卻沒多想的他們，這次從一些之前做電影、電視劇錄像帶的人那裏獲知，有家公司又已經在大肆收購電影、電視劇的VCD版權，很早就開始了，從過完年後、二月份就開始了。</p>
這家公司的名字，讓薑萬觸目驚心。</p>
三友文化！</p>
又是三友！</p>
他呆呆地坐在了辦公室裏。</p>
有備而來啊！</p>
來抄、來偷襲我們萬燕的啊！</p>
他忽然有點想明白了，既然準備這麽充分，三友電子的VCD機為什麽還沒上市。</p>
這是等萬燕再把消費者教育得更明白什麽是VCD，然後等到年底訂貨會之前再出手吧？</p>
花對手的錢，讓對手先把市場養得再成熟一點。</p>
薑萬猛地站了起來。</p>
價格！</p>
萬燕VCD的定價是4995，薑萬很清楚純粹的生產成本是多少。</p>
如果到時三友電子VCD的定價低於這個數，或者是一個自己完全想不到的數字，那就更麻煩了！</p>
他咬牙切齒：對方根本沒有多少前期試驗組裝這種機器的成本，純粹是模彷！</p>
可1萬片解碼芯片和1萬個機芯的采購價，成本比自己最初拿到的應該還要低。</p>
還會有那麽多光盤的銷售利潤！</p>
從現在一出手就是1萬台，又大肆花錢買VCD版權的架勢來看，對方手裏的資金投入也比此時的萬燕強得多。</p>
薑萬的心情是很悲憤的。</p>
無恥！不僅抄東西，還籌劃價格偷襲！</p>
他悲憤地思索著對策，直到辦公室的人來敲他的門。</p>
“老板，有個來自滬海的客人，說想跟咱們談談合作。”</p>
“訂貨去找老羅就行了。”薑萬心不在焉地揮揮手。</p>
“說不是訂貨，是投資。他……特別提到了三友電子！”</p>
薑萬猛地看過去，眼睛陡然利起來：“三友電子的人？”</p>
“他說不是，隻是提到了他們。我想應該很重要，老板……”</p>
“請來！”</p>
包括李儒在內，三友電子的人都眼睛一亮。</p>
在座都是男的，一下子都露出了期待的笑容。</p>
眾多女明星當中，周慧雅的特殊之處在於：夠得上被稱為祖孫三代的夢中情人。</p>
下一個這樣的女星，那還可能要等到十年後才出現的“神仙姐姐”。</p>
可到了那個時候，資訊更發達，互聯網時代中娛樂業也更加發達，各種各樣的女明星太多了。</p>
而眼下，周慧雅卻是隨著海報、畫報這樣的媒介，這種一貼起來就排他性極強的媒介，第一個深入到了華國大大小小的城市甚至鄉鎮。</p>
第一代玉女掌門人。</p>
“是啊，周慧雅！”宋陽說道，“我也不知道萬燕怎麽想的，選個小女孩打廣告。”</p>
這就體現出此時廣告人的不專業。</p>
在這個傳統思維還很濃鬱的時代，家裏做主的一般是誰？男人。</p>
在這個VCD機得要幾千一台的時代，為了看電影和“好電影”咬咬牙決定買VCD機的是什麽人？男人。</p>
在這個收入快速增加著的時代，最想買點什麽炫耀一下家裏有錢了的是什麽人？男人。</p>
主婦們呢？</p>
精打細算著呢。</p>
90年代的媽媽們，關注著回家要摸摸電視燙不燙，如果很燙就抄起掃帚揍孩子：還不好好寫作業，考上大學將來才有出息！</p>
這個時候，萬燕請個十來歲的小姑娘打廣告：萬燕進我家，我更愛我家。</p>
誰特麽的是為了孩子買VCD啊？</p>
孩子有VCD使用權？</p>
電視機都不多讓孩子看的父母們！</p>
所以宋陽想選擇周慧雅做代言人。</p>
已經是全國知名度最高的女明星之一，到時候廣告海報都會有人收藏。</p>
讓人極容易聯想到VCD光盤裏眾多美女們的巧笑倩兮，很直觀地就把對VCD的認識和畫麵聯係起來。</p>
</p>
和魅影二字很搭，夠不夠有魅力？</p>
隨著魅影VCD的設計定型，還有宋陽所說的這個代言人意向，三友電子諸人對於機器上市後的銷量已經期待起來。</p>
這時候，萬燕那邊也終於知道是誰從解碼芯片生產商斯高柏那邊訂了1萬枚芯片了。</p>
一家名為三友電子的華國公司。</p>
萬燕的VCD，從研發之初就是與斯高柏一起合作的。那邊負責研發了基於mpeg1標準的解碼芯片，萬燕基於這種芯片完成了整機的定型研發。</p>
所以盡管屬於商業機密，薑萬為了有所準備，還是軟磨硬泡地問到了這個信息。</p>
“……居然不是外國那些大品牌。”萬燕的副總羅萬生臉色很古怪，“一月就下了一萬片的訂單，他們到底準備了多久？那能跟我們競爭的機器，豈不是現在隨時能出來？不用說，4月賣出的第一批機器裏，肯定有幾台是他們買走了的。”</p>
此時此刻，所有人都清楚了萬燕所處地位的尷尬。</p>
VCD機的組裝門檻，確實太低了。拆開一研究，很容易搞清楚原理。</p>
這隻是一個怎麽利用已有組件的創意，萬燕隻是個最早把積木搭出來的人。</p>
競爭對手的機器雖然還沒推出，但即將麵臨諸多競爭對手的局麵是改變不了的。</p>
“到時候，有可能先打打侵權官司嗎？”</p>
這個問題，已經開始正式投產的李儒也擔憂。</p>
宋陽輕描澹寫地搖了搖頭：“放心吧，不會有任何問題。之前新聞裏，萬燕說的投入了2000萬元推廣VCD機，應該是假的。”</p>
“啊？這還能有假？”</p>
宋陽笑得意味深長：“造勢嘛。實際上，萬燕的情況可能比我們想象的要虛多了。你忘了，我也是央視的廣告代理商，在央視裏有朋友的。萬燕實際投入的廣告費用，一共也就300來萬。知道把這個數字吹噓得那麽大的人，會傻到忘記去申請專利？號稱投入了1600萬美元進行前期研發，恐怕水份也很大，把斯高柏研究解碼芯片的資金也算到他們自己的研發投入裏，還同樣吹了幾倍。”</p>
李儒明白了過來：“你是說……他在誤導有心人，讓別人以為這玩意的門檻其實很高，在早期盡量拖延時間好占領市場？”</p>
“咱們才投入了多少錢，就有了一種可以申請專利的技術？他要是真投入了那麽多錢研發，一點自己可以申請專利的技術都沒有？”宋陽澹定地說道，“你不是找朋友去問過了嗎？是申請了，但構不成專利。不是把零件擺在這擺在那就能稱之為專利的，就算那種專利申請下來了，別人難道不那樣擺就實現不了功能？”</p>
他總算明白萬燕最後為什麽隕落了。</p>
作為開創者，太過於急躁，在早期市場還沒成熟起來貿然把聲勢造得很大。</p>
但在狼多無比的草莽時代，再虛張聲勢也唬不住想掙錢的人。</p>
東西拆開一看，這有什麽難的？</p>
後來愛多VCD不就是隻籌了幾十萬就把廠開起來了嗎？</p>
時間一天天過去，萬燕那邊提心吊膽地等著三友電子的動態。</p>
不僅如此，各種各樣的方法都在使用。</p>
趁三友電子投產招工的機會，派了人混進去，卻是完全封閉式的生產管理。人廠裏有宿舍，而且似乎是給了很高的工資讓人心甘情願地先在廠裏幹幾個月。</p>
職工和家屬通話報平安的時候，電話房裏也有人在那看著，能傳出什麽話來？</p>
他們也不清楚，為什麽那人不幹脆說點什麽做點什麽觸犯管理製度，幹脆被開除了帶出點消息來。</p>
這方麵這麽被動，那就去做光盤那方麵的事。</p>
可很快，噩耗又傳來了。</p>
知道了已經有一家銀河音像存在卻沒多想的他們，這次從一些之前做電影、電視劇錄像帶的人那裏獲知，有家公司又已經在大肆收購電影、電視劇的VCD版權，很早就開始了，從過完年後、二月份就開始了。</p>
這家公司的名字，讓薑萬觸目驚心。</p>
三友文化！</p>
又是三友！</p>
他呆呆地坐在了辦公室裏。</p>
有備而來啊！</p>
來抄、來偷襲我們萬燕的啊！</p>
他忽然有點想明白了，既然準備這麽充分，三友電子的VCD機為什麽還沒上市。</p>
這是等萬燕再把消費者教育得更明白什麽是VCD，然後等到年底訂貨會之前再出手吧？</p>
花對手的錢，讓對手先把市場養得再成熟一點。</p>
薑萬猛地站了起來。</p>
價格！</p>
萬燕VCD的定價是4995，薑萬很清楚純粹的生產成本是多少。</p>
如果到時三友電子VCD的定價低於這個數，或者是一個自己完全想不到的數字，那就更麻煩了！</p>
他咬牙切齒：對方根本沒有多少前期試驗組裝這種機器的成本，純粹是模彷！</p>
可1萬片解碼芯片和1萬個機芯的采購價，成本比自己最初拿到的應該還要低。</p>
還會有那麽多光盤的銷售利潤！</p>
從現在一出手就是1萬台，又大肆花錢買VCD版權的架勢來看，對方手裏的資金投入也比此時的萬燕強得多。</p>
薑萬的心情是很悲憤的。</p>
無恥！不僅抄東西，還籌劃價格偷襲！</p>
他悲憤地思索著對策，直到辦公室的人來敲他的門。</p>
“老板，有個來自滬海的客人，說想跟咱們談談合作。”</p>
“訂貨去找老羅就行了。”薑萬心不在焉地揮揮手。</p>
“說不是訂貨，是投資。他……特別提到了三友電子！”</p>
薑萬猛地看過去，眼睛陡然利起來：“三友電子的人？”</p>
“他說不是，隻是提到了他們。我想應該很重要，老板……”</p>
“請來！”</p>