“李總，您說是不是這個理？”
出乎李儒意料之外，前來跟他接洽的，竟然就是朱少宏本人。
現在，李儒古怪地看著他。
“三友電子裏麵，您雖然還有些股份，但已經說不上話了。”朱少宏又說道，“每年投入巨額的廣告營銷費用，這些都被放在成本裏會拉低淨利潤，這就不說了。但這麽多的廣告營銷費用，除了作為標王直接花給央視的那些，其他的您看看？大部分都到了驕陽廣告那邊。您在驕陽廣告，一點股都沒有吧？”
李儒裝模作樣地點了點頭。
“還有一點。作為競爭對手，我們當然也是關注各位的。”朱少宏現在也表情古怪起來，“宋總和魅影vcd的代言人周小姐，是不是好上了？”
李儒意味深長地問了一句：“你們盯得可真夠緊的。”
“這代言費也到了宋總家啊！”朱少宏感慨了一句，義正言辭地說道，“當然了，我過來也不是專門挑撥關係的。還是那句話，隻要李總找個借口先觀望一下dvd光盤的市場而已。兩年之內，先隻用授權製作的方式！如果李總手上的光盤版權隻授權我們做dvd-rw的格式，我們願意付出三倍的價格。”
“三倍？”李儒笑了起來，“我沒想到朱總會出麵，剛才可是獅子大開口。”
“這也是我們的誠意。”朱少宏滿麵春風，“李總，萬燕已經上市，大勢已成。三友電子已經有樹倒猢猻散的模樣，宋總越來越不在意李總的意見，那位李先生又根本不管事。李總，何必在一棵樹上吊死呢？”
“三友文化裏，可還有春芽投資的股份。”李儒演出了一絲絲猶豫，“你們這是讓我不做人，徹底跟他們鬧掰？”
“現在還有區別嗎？”朱少宏淡定地說道，“李總畢竟是三友文化的大股東。要是執意如此，無非是春芽投資從三友文化裏退出罷了。如果李總有這個意向，我們萬燕是vcd和dvd行業國內的龍頭老大，也願意接手。價格，好說。”
“怎麽？你們也願意讓我把因為盜版損失的錢記賬，認賬？”李儒笑嗬嗬地反問。
朱少宏被噎了一下，然後幹笑道：“終究隻是空頭支票罷了，我看宋總就是篤定，以李總的為人，做不出那樣的事。不過，三友文化現在畢竟因為盜版光盤經營困難，李總如果提出用這筆賬換他們退出，那麽宋總和李先生恐怕也不好反對。如果反對了，李總也就看得更清了，我說的在理吧？”
“在理。”李儒心裏嘖嘖有聲。
“再之後，李總對我們開價就是。”朱少宏誠懇地說道，“這個差額，才算是我們拿真金白銀為李總經營了這麽久的光盤事業來買賬。dvd-rw格式更容易防盜，李總，我們合該一起合作。不僅如此，我們還可以幫李總拿到美國大片在國內的授權！”
李儒這次沉默了很久，最後才說道：“這事我得好好想想。”
朱少宏沒有催促，隻是在猶豫了一下之後才說道：“我知道，咱們兩邊都是有誤會的。但是，這一切與李總是無關的。就算之前和李總打過交道的楊自榮，也隻說李總是個性情中人。何況，當初他競爭的法子偏門了點，但也是在商言商，最後認賬了的，對吧？”
見李儒沒說話，朱少宏又勸：“包括這次，我們也隻是因為業務擴張的需要，必須從行業裏多挖一些人才。高薪、高位聘請，願意的我們歡迎，不願意的我們也不強求，這不過分吧？和李總的接觸，也是為了dvd機的發展考慮。”
“……還是讓我好好想想吧。”
李儒自不可能現在就給他什麽答案，送走這位之後，就自個兒琢磨起來。
既然如此，倒是又有“借口”跟李平和宋陽再見個麵。
聽李儒轉述完機構，宋陽思考了一下就笑了起來：“看來聯翔控股的那個董事真的有問題。而且，萬燕急了。如此來看，他們所謂和那個vessel聯合研製的dvd芯片，也有問題啊！”
……
“他們從前麵開始就搞mpeg2編碼，現在已經把dvd解碼芯片定型了不奇怪，樣機怎麽會這麽快出來？”
被顧頌從美國緊急喊回來的楊自榮聽完了情況就懵了。
ces已經是世界範圍內都頗有影響力的消費電子展，年初飛利浦才剛拿出了dvd光盤，吹噓了一番以後dvd是看電影最前衛的方式。現在，樣機都出來了？
“不隻是樣機。”朱少宏凝重地說道，“聽說他們的三期，並不是全都用來生產超級vcd。其中有一條生產線，是生產dvd的。也就是說，明年就能上市銷售。vessel那邊，芯片的缺陷要多久改完？”
楊自榮為難起來，看了看顧頌。
“vessel的芯片，原本就是被控製著節奏的。”顧頌皺著眉，“拉了東芝、三星，研發的主力其實是三星。但三星那邊……其實另有蹊蹺。按計劃，明年底才會拿出dvd的樣機。”
有些事是朱少宏不知道的，但朱少宏現在隻關心萬燕的情況：“頌總，dvd機是什麽，已經不用他們再像萬燕當初一樣去宣傳什麽是vcd了。隻要出來，買得起的就都會買。而vcd這一塊，買vcd機送一大套正版光盤禮包，買超級vcd送bp機，還都有資格抽小汽車。他們這一口氣，是砸進去了幾千萬的營銷費用啊！”
全國百台富康轎車，每台超級vcd還額外附贈一台bp機。華通收購凱奇通信後，又把凱奇通信的無線尋呼業務發展到了全國。
三友電子的這一波投入，可謂是“拚力一戰”了。
一時之間，都分不清楚誰才是上市了的土豪。
還有一點，新的定價，現在朱少宏這邊也清楚了。
dvd機，售價定在了3600元。而同期，預計70%的dvd機會投放到國外市場，定價在600美元左右。
超級vcd機，又改進了新款。媽的，雙碟和三碟有多大區別？但憑借這個點，仍舊是把價格維持在了2080。今年的雙碟版超級vcd，定在了1680。
這可是明年！現在超級vcd已經有探向1500元以下的趨勢。
當然，如果再加上送一台bp機，可以說超級vcd算是被三友電子徹底幹到了1500以下。
至於普通的vcd機，也是主推雙碟版，售價1060，竟守住了千元的線。
但老款的普通vcd，這次要降到860。
本來還能維持在千元以上的低端機型，這下要正式破千了。
朱少宏憂心不已：“國外的機子有品牌，有關稅，現在價格比魅影還高！但明年一下子相隔一千多塊，先不說我們的市場份額會被吃多少，國外品牌的份額會被大吃一口。普通的vcd機，如果我們不是直接把價格壓到六七百，恐怕也沒有競爭力了。”
最主要的是，買普通的vcd也能抽獎。
萬一抽中富康轎車了呢？
根據得到的消息，這個活動，就隻在今年年底前，一口氣在全國所有的渠道鋪開。三友電子那邊拉了福利彩票的部門一起合作，是喜聞樂見的展銷會形式。
現場購買、現場得到獎券、現場刮獎抽獎。
而整個全程，還會有幾大明星巡回助陣。
這是要一口氣吃進過年前這個銷售高峰期的市場份額。其他人縱然現在臨時降價，也會對年底的訂貨會價格產生影響。
一旦這一批展銷售出的機器數量非常誇張，那麽隨之而來的就是開春後至少一兩個極度的銷售疲軟。
顧頌是想要萬燕的股價先穩步攀升一年，然後才因大勢擴張造出個業績不及預期，隨後再因為dvd機的進一步投入拉低整個萬燕轉型期的股價預期，先套現再低價增持的。
現在，背著標王壓力安靜了一年的三友電子，在萬燕剛剛上市之後開始放大招了。
要不然，也不必朱少宏親自去接觸李儒。
他想了想之後頓時咬牙：“守！這一輪攻擊，無論如何要守住！上市回饋，價格戰拚資本，他們憑什麽跟上市的萬燕拚？”
“……頌總，春芽投資不知道有多少錢啊。”朱少宏咬著牙，“而且價格降得太狠，經銷渠道那邊意見會很大的。”
再說了，展銷會裏還有不少新機型。不差錢的，要買也是買個更高級的去炫耀。
所以萬燕哪怕降價，跟這些新機型相比，競爭力也有限。
“有錢不是這樣燒的。”顧頌臉色陰沉，“100台轎車，不設上限的bp機，全國的場麵，再加上1個多億的標王費用，莪看他們這筆錢能燒出多少銷量來！”
……
11月26號，周二。
華國大飯店，這裏有第二國賓館之稱。
去年底，因為萬燕定價的偷襲，三友電子的經銷商其實損失了部分。
現在，三友電子算是一波反偷襲了。
除了新科商貿、漢華貿易、承接自波道以及段平已經發展的一些鐵杆，今天的聯合發布會暨訂貨會，來的經銷商可不止三友電子一方的。
酒店的大堂門口，紅毯鋪地，上麵放著三台轎車。中間是普通款的富康，而左右兩側，一個刷了黑白格子紋、很像賽車，另一個則線條柔和、顏色豔紅。兩側的兩台車子上，車標都是新的，名為神龍。
多年後被評為華國唯三之一的白金五星級酒店，在這裏召開的會議氣勢十足。
此時，這些經銷商倒不知道三友電子已經製定好的策略。
但在看到央視的記者，還有隨後先行到場的一些部委領導之後，他們也感覺到一絲不同尋常。
劉鏘東也來了。
此刻，宋陽在陪大領導，劉鏘東就拉著波道的徐廣問了起來。
“聯合發布會？你們這次過來也有新產品？”
徐廣神秘地笑了笑：“宋總沒告訴你？”
出乎李儒意料之外，前來跟他接洽的，竟然就是朱少宏本人。
現在，李儒古怪地看著他。
“三友電子裏麵，您雖然還有些股份，但已經說不上話了。”朱少宏又說道，“每年投入巨額的廣告營銷費用，這些都被放在成本裏會拉低淨利潤，這就不說了。但這麽多的廣告營銷費用，除了作為標王直接花給央視的那些，其他的您看看？大部分都到了驕陽廣告那邊。您在驕陽廣告，一點股都沒有吧？”
李儒裝模作樣地點了點頭。
“還有一點。作為競爭對手，我們當然也是關注各位的。”朱少宏現在也表情古怪起來，“宋總和魅影vcd的代言人周小姐，是不是好上了？”
李儒意味深長地問了一句：“你們盯得可真夠緊的。”
“這代言費也到了宋總家啊！”朱少宏感慨了一句，義正言辭地說道，“當然了，我過來也不是專門挑撥關係的。還是那句話，隻要李總找個借口先觀望一下dvd光盤的市場而已。兩年之內，先隻用授權製作的方式！如果李總手上的光盤版權隻授權我們做dvd-rw的格式，我們願意付出三倍的價格。”
“三倍？”李儒笑了起來，“我沒想到朱總會出麵，剛才可是獅子大開口。”
“這也是我們的誠意。”朱少宏滿麵春風，“李總，萬燕已經上市，大勢已成。三友電子已經有樹倒猢猻散的模樣，宋總越來越不在意李總的意見，那位李先生又根本不管事。李總，何必在一棵樹上吊死呢？”
“三友文化裏，可還有春芽投資的股份。”李儒演出了一絲絲猶豫，“你們這是讓我不做人，徹底跟他們鬧掰？”
“現在還有區別嗎？”朱少宏淡定地說道，“李總畢竟是三友文化的大股東。要是執意如此，無非是春芽投資從三友文化裏退出罷了。如果李總有這個意向，我們萬燕是vcd和dvd行業國內的龍頭老大，也願意接手。價格，好說。”
“怎麽？你們也願意讓我把因為盜版損失的錢記賬，認賬？”李儒笑嗬嗬地反問。
朱少宏被噎了一下，然後幹笑道：“終究隻是空頭支票罷了，我看宋總就是篤定，以李總的為人，做不出那樣的事。不過，三友文化現在畢竟因為盜版光盤經營困難，李總如果提出用這筆賬換他們退出，那麽宋總和李先生恐怕也不好反對。如果反對了，李總也就看得更清了，我說的在理吧？”
“在理。”李儒心裏嘖嘖有聲。
“再之後，李總對我們開價就是。”朱少宏誠懇地說道，“這個差額，才算是我們拿真金白銀為李總經營了這麽久的光盤事業來買賬。dvd-rw格式更容易防盜，李總，我們合該一起合作。不僅如此，我們還可以幫李總拿到美國大片在國內的授權！”
李儒這次沉默了很久，最後才說道：“這事我得好好想想。”
朱少宏沒有催促，隻是在猶豫了一下之後才說道：“我知道，咱們兩邊都是有誤會的。但是，這一切與李總是無關的。就算之前和李總打過交道的楊自榮，也隻說李總是個性情中人。何況，當初他競爭的法子偏門了點，但也是在商言商，最後認賬了的，對吧？”
見李儒沒說話，朱少宏又勸：“包括這次，我們也隻是因為業務擴張的需要，必須從行業裏多挖一些人才。高薪、高位聘請，願意的我們歡迎，不願意的我們也不強求，這不過分吧？和李總的接觸，也是為了dvd機的發展考慮。”
“……還是讓我好好想想吧。”
李儒自不可能現在就給他什麽答案，送走這位之後，就自個兒琢磨起來。
既然如此，倒是又有“借口”跟李平和宋陽再見個麵。
聽李儒轉述完機構，宋陽思考了一下就笑了起來：“看來聯翔控股的那個董事真的有問題。而且，萬燕急了。如此來看，他們所謂和那個vessel聯合研製的dvd芯片，也有問題啊！”
……
“他們從前麵開始就搞mpeg2編碼，現在已經把dvd解碼芯片定型了不奇怪，樣機怎麽會這麽快出來？”
被顧頌從美國緊急喊回來的楊自榮聽完了情況就懵了。
ces已經是世界範圍內都頗有影響力的消費電子展，年初飛利浦才剛拿出了dvd光盤，吹噓了一番以後dvd是看電影最前衛的方式。現在，樣機都出來了？
“不隻是樣機。”朱少宏凝重地說道，“聽說他們的三期，並不是全都用來生產超級vcd。其中有一條生產線，是生產dvd的。也就是說，明年就能上市銷售。vessel那邊，芯片的缺陷要多久改完？”
楊自榮為難起來，看了看顧頌。
“vessel的芯片，原本就是被控製著節奏的。”顧頌皺著眉，“拉了東芝、三星，研發的主力其實是三星。但三星那邊……其實另有蹊蹺。按計劃，明年底才會拿出dvd的樣機。”
有些事是朱少宏不知道的，但朱少宏現在隻關心萬燕的情況：“頌總，dvd機是什麽，已經不用他們再像萬燕當初一樣去宣傳什麽是vcd了。隻要出來，買得起的就都會買。而vcd這一塊，買vcd機送一大套正版光盤禮包，買超級vcd送bp機，還都有資格抽小汽車。他們這一口氣，是砸進去了幾千萬的營銷費用啊！”
全國百台富康轎車，每台超級vcd還額外附贈一台bp機。華通收購凱奇通信後，又把凱奇通信的無線尋呼業務發展到了全國。
三友電子的這一波投入，可謂是“拚力一戰”了。
一時之間，都分不清楚誰才是上市了的土豪。
還有一點，新的定價，現在朱少宏這邊也清楚了。
dvd機，售價定在了3600元。而同期，預計70%的dvd機會投放到國外市場，定價在600美元左右。
超級vcd機，又改進了新款。媽的，雙碟和三碟有多大區別？但憑借這個點，仍舊是把價格維持在了2080。今年的雙碟版超級vcd，定在了1680。
這可是明年！現在超級vcd已經有探向1500元以下的趨勢。
當然，如果再加上送一台bp機，可以說超級vcd算是被三友電子徹底幹到了1500以下。
至於普通的vcd機，也是主推雙碟版，售價1060，竟守住了千元的線。
但老款的普通vcd，這次要降到860。
本來還能維持在千元以上的低端機型，這下要正式破千了。
朱少宏憂心不已：“國外的機子有品牌，有關稅，現在價格比魅影還高！但明年一下子相隔一千多塊，先不說我們的市場份額會被吃多少，國外品牌的份額會被大吃一口。普通的vcd機，如果我們不是直接把價格壓到六七百，恐怕也沒有競爭力了。”
最主要的是，買普通的vcd也能抽獎。
萬一抽中富康轎車了呢？
根據得到的消息，這個活動，就隻在今年年底前，一口氣在全國所有的渠道鋪開。三友電子那邊拉了福利彩票的部門一起合作，是喜聞樂見的展銷會形式。
現場購買、現場得到獎券、現場刮獎抽獎。
而整個全程，還會有幾大明星巡回助陣。
這是要一口氣吃進過年前這個銷售高峰期的市場份額。其他人縱然現在臨時降價，也會對年底的訂貨會價格產生影響。
一旦這一批展銷售出的機器數量非常誇張，那麽隨之而來的就是開春後至少一兩個極度的銷售疲軟。
顧頌是想要萬燕的股價先穩步攀升一年，然後才因大勢擴張造出個業績不及預期，隨後再因為dvd機的進一步投入拉低整個萬燕轉型期的股價預期，先套現再低價增持的。
現在，背著標王壓力安靜了一年的三友電子，在萬燕剛剛上市之後開始放大招了。
要不然，也不必朱少宏親自去接觸李儒。
他想了想之後頓時咬牙：“守！這一輪攻擊，無論如何要守住！上市回饋，價格戰拚資本，他們憑什麽跟上市的萬燕拚？”
“……頌總，春芽投資不知道有多少錢啊。”朱少宏咬著牙，“而且價格降得太狠，經銷渠道那邊意見會很大的。”
再說了，展銷會裏還有不少新機型。不差錢的，要買也是買個更高級的去炫耀。
所以萬燕哪怕降價，跟這些新機型相比，競爭力也有限。
“有錢不是這樣燒的。”顧頌臉色陰沉，“100台轎車，不設上限的bp機，全國的場麵，再加上1個多億的標王費用，莪看他們這筆錢能燒出多少銷量來！”
……
11月26號，周二。
華國大飯店，這裏有第二國賓館之稱。
去年底，因為萬燕定價的偷襲，三友電子的經銷商其實損失了部分。
現在，三友電子算是一波反偷襲了。
除了新科商貿、漢華貿易、承接自波道以及段平已經發展的一些鐵杆，今天的聯合發布會暨訂貨會，來的經銷商可不止三友電子一方的。
酒店的大堂門口，紅毯鋪地，上麵放著三台轎車。中間是普通款的富康，而左右兩側，一個刷了黑白格子紋、很像賽車，另一個則線條柔和、顏色豔紅。兩側的兩台車子上，車標都是新的，名為神龍。
多年後被評為華國唯三之一的白金五星級酒店，在這裏召開的會議氣勢十足。
此時，這些經銷商倒不知道三友電子已經製定好的策略。
但在看到央視的記者，還有隨後先行到場的一些部委領導之後，他們也感覺到一絲不同尋常。
劉鏘東也來了。
此刻，宋陽在陪大領導，劉鏘東就拉著波道的徐廣問了起來。
“聯合發布會？你們這次過來也有新產品？”
徐廣神秘地笑了笑：“宋總沒告訴你？”