“……我現在是總經理，專心開準備布到全國的電器商城啊。”
徐廣拍了拍他的肩膀：“那明年可以多一樣產品了。”
酒店最大的會議廳旁的貴客休息室裏，包括電子工業部的一個常務副職和趙維在內，有數家部位的領導都在。
他們倒不是要為企業的訂貨會站台，而是在看著兩台新產品。
“全球第一台？”電子工業部的趙經緯確認了一句。
“可以確定是的。”宋陽笑著點頭，“涉及到的專利很多，算是交叉授權的。索尼、飛利浦，還有其他一些公司都有參與。但是，核心的解碼芯片，還有解碼芯片所采用的mepg2標準，用的是我們自己的成果。當然了，現在mpeg1的標準我們雖然沒份，但mpeg1標準的解碼芯片專利，我們也已經買過來了。”
“宋總預計這個產品的市場規模能有多大？”
“這個形態就比較成熟了，vcd機隻是過渡期的技術。”宋陽停頓了一下之後說道，“按我們的評估，這個產品最終年出貨量是能達到千萬台為單位的。全球的總市場規模，是千億美元級別的。而且，這個產品主要就是出口。”
千億美元級別，主要是出口！
趙經緯凝重地看著他和段平：“那我們國內的廠商生產這個產品，競爭優勢會有多大？”
“這要看，最終是哪個標準方案勝出。”宋陽如實說道，“如果最終是標準中其他的算法和光盤格式勝出，我們得交總規模巨大的專利費，利潤大頭都被別人賺走。如果最終是我們勝出，那麽成本很有優勢，但在出口方麵受限會很大。”
有利有弊，宋陽知道趙經緯想問的也不是真正的成本優勢。
說穿了，他們更關心的是技術，以及能夠創匯多少。
趙經緯果然慎重地點了點頭：“你們在後續的技術升級方麵有信心？”
“是的。”接話的是段平，“和索尼那邊，包括很後麵更先進的光盤壓縮技術、機芯等等，都已經提上日程。算法和芯片方麵，我們也證明了我們不比別人差。另外，許總也在這裏。雖然隻是一個小小的創新，但這次也是幾家合作的一個小小成果。”
許立華連忙將手裏那個小巧的手機遞了過去。
手機中的戰鬥機，現在算是提前兩年多問世了。
許立華介紹道：“尋呼機的價格降下來之後，我們也在思考國產尋呼機之後的下一個業務點在哪裏。剛好，宋總說跟華通、華威都在開始合作了。華威和華芯微電子在合作研究關於gsm基站的項目，其中關於語音壓縮模塊apu的一些成果，也是能用在gsm手機上的。”
他認真地介紹著：“熊貓是國內第一家拿出gsm手機的廠商，當然了，我們這一款手機也不算是完全國產。但因為那一點點小成果，還是花大價錢從國外拿到了odm授權，可以根據我們自己的需要來生產gsm基帶，算是有很小一部分知識產權，在通話質量上有所提升。”
波道能夠在這個時間點有決心、有實力去提前做手機，也是得益於拿下了第一年的標王，積累夠了。
現在，又因為華芯微電子和華威這邊的合作，享受到了一些紅利。
gsm基站中，除了信號的發射、接收，還有大量的處理單元。專門的語音壓縮處理模塊，確實隻是其中很小的一部分。
許立華就說道：“要是想不斷提升技術水平，後麵還得再很多零配件方麵下功夫。當然了，這次一開始我們就能在gsm基帶模塊上有一點點自己的東西，已經是一個突破了。”
趙經緯點著頭，對宋陽笑道：“把兩大院士都拉過去了，總算沒有浪費智慧啊。”
“繼續努力，繼續努力。”宋陽感歎道，“非常不容易。到現在，gsm基站的國產設備解決方案，還是麵臨很多困難，今年內算是很難了。但是，好歹能先有所成果。當然了，明年春估計差不多了，到時候，gsm基站的建設成本，有希望打到現在的五成以下。”
“五成？”趙經緯悚然一驚。
華通的成立，電子工業部是牽頭的。
如果基站建設成本降低一半，那得節約出多少錢？
“王老和華威那邊的心氣有點高。”宋陽笑著解釋，“要不是gsm標準的專利還得向人家付不少錢，恐怕成本能壓縮到兩三成。現在他們給我壓力了，說下一步無論如何都要在下一代移動通信技術的標準裏占點位置。”
“……怪不得你們沒有把精力放在國產計算機和國產cpu上。”趙經緯若有所思，“繼續努力，我期待你們能出更多的成果！”
他們過來，主要就是看著兩樣東西。
尤其是三友電子準備去參加美國消費電子展的這個全球第一台dvd機。
千億美元級別的市場，現在聽來當然誇張。
於是在等待發布會正式開始的時間裏，他們又都聽著段平和宋陽的解說。
采用mpeg1標準的vcd機在畫質上終究比不過原來的vhs錄像機。國內的vcd機之所以火熱，是因為原本的錄像機保有量很小。
但是，國外的錄像機普及率要搞得多。從76年出現第一台vhs錄像機以來，20年的時間裏，vhs錄像機的累計出貨量早已超過了5億台。
對國外來說，這就是dvd機的潛在市場規模。
畢竟從視聽效果，還有數字時代與其他設備的互通潛力來看，dvd機是要完全取代vhs錄像機的。
以此來計算，千億美元級別的市場規模非常真實。
趙經緯等人一時聽得有點澎湃，問了一句：“技術方麵，會開放給其他廠商來生產嗎？”
“這是當然的。”宋陽立刻回答，“不說國內了，國外那邊，索尼、鬆下、飛利浦、三星……出名的不出名的，都會生產這個。他們先生產vcd和超級vcd，一是不能在這個品類缺席，二來，vcd生產線升級成為dvd生產線也非常簡單，產能是可以隨時爆發的。我們國內有製造成本的優勢，後麵能占的份額越高越好。”
他強調了一句：“就隻有一點，希望能把利潤盡可能多地留在國內。vcd的專利他們不太在乎，因為總的市場規模和dvd相比差著數量級。但是dvd專利，我們是好不容易才擠進去一點的，還要我們的產品在市場接受度上成為主流才行。因此，自然是更多的廠商采取我們的方案更好。”
這就是宋陽一開始想著能憑mpeg2標準的一席之地擠入這個專利圈子的底氣所在：華國能爆發出來的產能。
隻要物美價廉，那市場的主流就會是三友電子、索尼、飛利浦等這邊的方案路線。
但是，得需要後麵不在向國外市場的出口方麵受限。
索尼、飛利浦之所以願意和三友電子合作，除了這邊確實準備得足夠充分，也有這方麵的小九九：將來針對華國產品的關稅及市場準入措施，肯定是會比合作已久、渠道成熟的索尼、飛利浦等要苛刻很多的。品牌接受度方麵，魅影dvd在國外也沒有任何知名度。
趙經緯心裏有數了：“關於加入wto的談判，還在進行。隻要這個產品我們確實能做出競爭力，到時候是能成為一個籌碼的。”
宋陽要的就是這句話。
哪一方都有希望對方能夠打開的市場，但每一個讓步，當然都需要對方也拿出條件來交換。
現在，宋陽就是需要像dvd機這樣的消費電子產品，在打向國外市場時至少不要受到比別人更大的約束。
會議大廳那邊，這場發布會顯得正式多了。
畢竟多了“技術創新”、“國產品牌”、“先進產品”的帽子，某些大領導能來出席一下這樣的發布會，勉勵一番。
具體商業的層麵訂貨會、推銷會，自然不用放在這一場。
但見到大領導上台講話，這些經銷商還是激動起來。
dvd機！
現場的演示，他們已經看到了。
720p的清晰度，還有多聲道的音響效果，對此時的人來說已經是電影級別的享受。
“坐在家裏看電影。”領導走後，段平在台上意氣風發地說，“現在，三友電子已經形成了dvd、超級vcd和vcd的完整產品線，價位從千元以下到三千元不等。”
等到他把明年關於各個產品的零售價和出廠價公布出來，台下安靜無比，仿佛已經看到明年會更加誇張的價格戰。
不，現在就開始了。
“從下個月開始，標王聯手，三友電子、波道、再加上神龍汽車，我們三家在迎接牛年的全國巡回展銷活動即將全麵鋪開。現在，讓我們一起歡迎周慧雅小姐、劉華先生、穀樂天先生、李彤小姐。”
波道手機，選擇了劉華作為代言人。
台下頓時一陣轟動，看著現在幾個知名的大明星齊齊來到了台上。俊男靚女，陣勢一時無二。
在這“訂貨會”上，自然要讓人看到廠商的決心。
聽段平介紹著展銷會的形式，台下的經銷商無不倒吸一口涼氣。
姚佩華是坐在台下的，宋陽也並沒有上台。
看了他一眼，見他微笑著看台上的周慧雅，姚佩華也傲氣地揚了揚脖子。
這次的展銷會策劃案，算是驕陽廣告今年的傾力之作。
離過年還將有兩個多月。
全國主要的市場，一共選擇了十個城市，這十個城市將是像演唱會結合著趕集一樣的的形式舉辦的。
這四位加上其他一些小明星，驕陽廣告把客戶們都集中起來了，當地都有負責辦展會的公司承辦。
現場琳琅滿目的各種產品，以vcd機、bp機為主。
抽獎也不局限於抽神龍汽車，即開型的福利彩票也將同場舉辦。
而其他的“小”城市，則將由當地的經銷商來舉辦了。驕陽廣告這邊，同樣會安排一些二三線的小明星串場。
“按新的價格執行。接下來兩個月，莪們的總目標是一共賣出去150萬台！”
聽著段平的話，劉鏘東人有點麻了。
他忍不住拍了拍前方宋陽的肩膀：“備了這麽多貨？”
宋陽回頭，笑著說道：“今年扛著不降價，屯的貨當然多了。產能的擴張一直沒有停，你見三友電子歇火過嗎？”
規模，就是攤薄成本的不二法門。
當然了，盲目擴大生產規模，也需要足夠的自信和勇氣。
但三友電子早就計劃著，將來可以輕易地將這些產能升級為利潤率更高的dvd生產線。
在鼓動經銷商的情緒這方麵，段平那邊自然也已經安排好。
“12月1號，這條廣告會正式在央視播出，連播一個月！”
【買魅影vcd，送波道bp機，抽富康轎車大獎！標王聯手，牛氣衝天，小康家庭，富康大道！】
周慧雅念的第一句，然後劉華拿著bp機出現了。
隨後，又是穀樂天和李彤分別從兩輛轎車裏鑽出來。
最後，是四個人一起拱手。
最後沒聲音的，也就是顯得很有道理的一句話：
【兩地眾星同迎九七，國產品牌共獻豪禮】
【96.12-97.01，全國巡回】
你能說這個廣告商業性太強嗎？有個名義在這裏。
最後這兩行字冒出來的片刻，是由大及小幾十個明星的照片拚接。
以驕陽廣告如今在行業內的地位，以宋陽的名聲，能聯係到這麽多人似乎也不意外。
宋陽忍不住側頭問了問姚佩華：“……你不會替我許諾了幫著寫歌什麽的吧？”
姚佩華看都沒看他，淡淡地回答：“手段而已。”
會場的音響裏，還有專門拉起來的電影級幕布上，四個明星同屏出演的廣告氣勢極強。
央視播這樣的廣告，再想到現場這麽多的明星登台，還有即開的福利彩票，再加上汽車大獎……
三友電子的經銷商沸騰了，一些原本隻代理波道bp機的經銷商又頓時憂心起來。
如果送出去那麽多台bp機，那他們還賣什麽？
接下來就是具體的訂貨會、還有十個巡回展銷會的具體事宜了，姚佩華還得留在這裏。
但周慧雅等人卻隻用在這裏亮個相，激勵一下士氣而已。
看宋陽過去跟周慧雅肩並肩帶著另外三個明星離開，姚佩華默默地低下了頭。
他還是那樣，終歸隻把心放在一個人身上。
不是說開始貪心了嗎？
姚佩華說不準自己的心思。
看到他這樣，有點欣慰，又有點失落。
真的像是回到了去年夏天以前，有見麵、有交談，但隻關公事，再無其他。
“……請驕陽廣告的姚總，來為大家具體解釋一下展銷會的做法。”
聽到聲音，姚佩華收回了散亂的心緒。
微笑著站起來，她的氣質就像她的身高一樣，有著讓許多人感覺該死的魅力。
其實她也是讓別人會目不轉睛的人啊！
徐廣拍了拍他的肩膀：“那明年可以多一樣產品了。”
酒店最大的會議廳旁的貴客休息室裏，包括電子工業部的一個常務副職和趙維在內，有數家部位的領導都在。
他們倒不是要為企業的訂貨會站台，而是在看著兩台新產品。
“全球第一台？”電子工業部的趙經緯確認了一句。
“可以確定是的。”宋陽笑著點頭，“涉及到的專利很多，算是交叉授權的。索尼、飛利浦，還有其他一些公司都有參與。但是，核心的解碼芯片，還有解碼芯片所采用的mepg2標準，用的是我們自己的成果。當然了，現在mpeg1的標準我們雖然沒份，但mpeg1標準的解碼芯片專利，我們也已經買過來了。”
“宋總預計這個產品的市場規模能有多大？”
“這個形態就比較成熟了，vcd機隻是過渡期的技術。”宋陽停頓了一下之後說道，“按我們的評估，這個產品最終年出貨量是能達到千萬台為單位的。全球的總市場規模，是千億美元級別的。而且，這個產品主要就是出口。”
千億美元級別，主要是出口！
趙經緯凝重地看著他和段平：“那我們國內的廠商生產這個產品，競爭優勢會有多大？”
“這要看，最終是哪個標準方案勝出。”宋陽如實說道，“如果最終是標準中其他的算法和光盤格式勝出，我們得交總規模巨大的專利費，利潤大頭都被別人賺走。如果最終是我們勝出，那麽成本很有優勢，但在出口方麵受限會很大。”
有利有弊，宋陽知道趙經緯想問的也不是真正的成本優勢。
說穿了，他們更關心的是技術，以及能夠創匯多少。
趙經緯果然慎重地點了點頭：“你們在後續的技術升級方麵有信心？”
“是的。”接話的是段平，“和索尼那邊，包括很後麵更先進的光盤壓縮技術、機芯等等，都已經提上日程。算法和芯片方麵，我們也證明了我們不比別人差。另外，許總也在這裏。雖然隻是一個小小的創新，但這次也是幾家合作的一個小小成果。”
許立華連忙將手裏那個小巧的手機遞了過去。
手機中的戰鬥機，現在算是提前兩年多問世了。
許立華介紹道：“尋呼機的價格降下來之後，我們也在思考國產尋呼機之後的下一個業務點在哪裏。剛好，宋總說跟華通、華威都在開始合作了。華威和華芯微電子在合作研究關於gsm基站的項目，其中關於語音壓縮模塊apu的一些成果，也是能用在gsm手機上的。”
他認真地介紹著：“熊貓是國內第一家拿出gsm手機的廠商，當然了，我們這一款手機也不算是完全國產。但因為那一點點小成果，還是花大價錢從國外拿到了odm授權，可以根據我們自己的需要來生產gsm基帶，算是有很小一部分知識產權，在通話質量上有所提升。”
波道能夠在這個時間點有決心、有實力去提前做手機，也是得益於拿下了第一年的標王，積累夠了。
現在，又因為華芯微電子和華威這邊的合作，享受到了一些紅利。
gsm基站中，除了信號的發射、接收，還有大量的處理單元。專門的語音壓縮處理模塊，確實隻是其中很小的一部分。
許立華就說道：“要是想不斷提升技術水平，後麵還得再很多零配件方麵下功夫。當然了，這次一開始我們就能在gsm基帶模塊上有一點點自己的東西，已經是一個突破了。”
趙經緯點著頭，對宋陽笑道：“把兩大院士都拉過去了，總算沒有浪費智慧啊。”
“繼續努力，繼續努力。”宋陽感歎道，“非常不容易。到現在，gsm基站的國產設備解決方案，還是麵臨很多困難，今年內算是很難了。但是，好歹能先有所成果。當然了，明年春估計差不多了，到時候，gsm基站的建設成本，有希望打到現在的五成以下。”
“五成？”趙經緯悚然一驚。
華通的成立，電子工業部是牽頭的。
如果基站建設成本降低一半，那得節約出多少錢？
“王老和華威那邊的心氣有點高。”宋陽笑著解釋，“要不是gsm標準的專利還得向人家付不少錢，恐怕成本能壓縮到兩三成。現在他們給我壓力了，說下一步無論如何都要在下一代移動通信技術的標準裏占點位置。”
“……怪不得你們沒有把精力放在國產計算機和國產cpu上。”趙經緯若有所思，“繼續努力，我期待你們能出更多的成果！”
他們過來，主要就是看著兩樣東西。
尤其是三友電子準備去參加美國消費電子展的這個全球第一台dvd機。
千億美元級別的市場，現在聽來當然誇張。
於是在等待發布會正式開始的時間裏，他們又都聽著段平和宋陽的解說。
采用mpeg1標準的vcd機在畫質上終究比不過原來的vhs錄像機。國內的vcd機之所以火熱，是因為原本的錄像機保有量很小。
但是，國外的錄像機普及率要搞得多。從76年出現第一台vhs錄像機以來，20年的時間裏，vhs錄像機的累計出貨量早已超過了5億台。
對國外來說，這就是dvd機的潛在市場規模。
畢竟從視聽效果，還有數字時代與其他設備的互通潛力來看，dvd機是要完全取代vhs錄像機的。
以此來計算，千億美元級別的市場規模非常真實。
趙經緯等人一時聽得有點澎湃，問了一句：“技術方麵，會開放給其他廠商來生產嗎？”
“這是當然的。”宋陽立刻回答，“不說國內了，國外那邊，索尼、鬆下、飛利浦、三星……出名的不出名的，都會生產這個。他們先生產vcd和超級vcd，一是不能在這個品類缺席，二來，vcd生產線升級成為dvd生產線也非常簡單，產能是可以隨時爆發的。我們國內有製造成本的優勢，後麵能占的份額越高越好。”
他強調了一句：“就隻有一點，希望能把利潤盡可能多地留在國內。vcd的專利他們不太在乎，因為總的市場規模和dvd相比差著數量級。但是dvd專利，我們是好不容易才擠進去一點的，還要我們的產品在市場接受度上成為主流才行。因此，自然是更多的廠商采取我們的方案更好。”
這就是宋陽一開始想著能憑mpeg2標準的一席之地擠入這個專利圈子的底氣所在：華國能爆發出來的產能。
隻要物美價廉，那市場的主流就會是三友電子、索尼、飛利浦等這邊的方案路線。
但是，得需要後麵不在向國外市場的出口方麵受限。
索尼、飛利浦之所以願意和三友電子合作，除了這邊確實準備得足夠充分，也有這方麵的小九九：將來針對華國產品的關稅及市場準入措施，肯定是會比合作已久、渠道成熟的索尼、飛利浦等要苛刻很多的。品牌接受度方麵，魅影dvd在國外也沒有任何知名度。
趙經緯心裏有數了：“關於加入wto的談判，還在進行。隻要這個產品我們確實能做出競爭力，到時候是能成為一個籌碼的。”
宋陽要的就是這句話。
哪一方都有希望對方能夠打開的市場，但每一個讓步，當然都需要對方也拿出條件來交換。
現在，宋陽就是需要像dvd機這樣的消費電子產品，在打向國外市場時至少不要受到比別人更大的約束。
會議大廳那邊，這場發布會顯得正式多了。
畢竟多了“技術創新”、“國產品牌”、“先進產品”的帽子，某些大領導能來出席一下這樣的發布會，勉勵一番。
具體商業的層麵訂貨會、推銷會，自然不用放在這一場。
但見到大領導上台講話，這些經銷商還是激動起來。
dvd機！
現場的演示，他們已經看到了。
720p的清晰度，還有多聲道的音響效果，對此時的人來說已經是電影級別的享受。
“坐在家裏看電影。”領導走後，段平在台上意氣風發地說，“現在，三友電子已經形成了dvd、超級vcd和vcd的完整產品線，價位從千元以下到三千元不等。”
等到他把明年關於各個產品的零售價和出廠價公布出來，台下安靜無比，仿佛已經看到明年會更加誇張的價格戰。
不，現在就開始了。
“從下個月開始，標王聯手，三友電子、波道、再加上神龍汽車，我們三家在迎接牛年的全國巡回展銷活動即將全麵鋪開。現在，讓我們一起歡迎周慧雅小姐、劉華先生、穀樂天先生、李彤小姐。”
波道手機，選擇了劉華作為代言人。
台下頓時一陣轟動，看著現在幾個知名的大明星齊齊來到了台上。俊男靚女，陣勢一時無二。
在這“訂貨會”上，自然要讓人看到廠商的決心。
聽段平介紹著展銷會的形式，台下的經銷商無不倒吸一口涼氣。
姚佩華是坐在台下的，宋陽也並沒有上台。
看了他一眼，見他微笑著看台上的周慧雅，姚佩華也傲氣地揚了揚脖子。
這次的展銷會策劃案，算是驕陽廣告今年的傾力之作。
離過年還將有兩個多月。
全國主要的市場，一共選擇了十個城市，這十個城市將是像演唱會結合著趕集一樣的的形式舉辦的。
這四位加上其他一些小明星，驕陽廣告把客戶們都集中起來了，當地都有負責辦展會的公司承辦。
現場琳琅滿目的各種產品，以vcd機、bp機為主。
抽獎也不局限於抽神龍汽車，即開型的福利彩票也將同場舉辦。
而其他的“小”城市，則將由當地的經銷商來舉辦了。驕陽廣告這邊，同樣會安排一些二三線的小明星串場。
“按新的價格執行。接下來兩個月，莪們的總目標是一共賣出去150萬台！”
聽著段平的話，劉鏘東人有點麻了。
他忍不住拍了拍前方宋陽的肩膀：“備了這麽多貨？”
宋陽回頭，笑著說道：“今年扛著不降價，屯的貨當然多了。產能的擴張一直沒有停，你見三友電子歇火過嗎？”
規模，就是攤薄成本的不二法門。
當然了，盲目擴大生產規模，也需要足夠的自信和勇氣。
但三友電子早就計劃著，將來可以輕易地將這些產能升級為利潤率更高的dvd生產線。
在鼓動經銷商的情緒這方麵，段平那邊自然也已經安排好。
“12月1號，這條廣告會正式在央視播出，連播一個月！”
【買魅影vcd，送波道bp機，抽富康轎車大獎！標王聯手，牛氣衝天，小康家庭，富康大道！】
周慧雅念的第一句，然後劉華拿著bp機出現了。
隨後，又是穀樂天和李彤分別從兩輛轎車裏鑽出來。
最後，是四個人一起拱手。
最後沒聲音的，也就是顯得很有道理的一句話：
【兩地眾星同迎九七，國產品牌共獻豪禮】
【96.12-97.01，全國巡回】
你能說這個廣告商業性太強嗎？有個名義在這裏。
最後這兩行字冒出來的片刻，是由大及小幾十個明星的照片拚接。
以驕陽廣告如今在行業內的地位，以宋陽的名聲，能聯係到這麽多人似乎也不意外。
宋陽忍不住側頭問了問姚佩華：“……你不會替我許諾了幫著寫歌什麽的吧？”
姚佩華看都沒看他，淡淡地回答：“手段而已。”
會場的音響裏，還有專門拉起來的電影級幕布上，四個明星同屏出演的廣告氣勢極強。
央視播這樣的廣告，再想到現場這麽多的明星登台，還有即開的福利彩票，再加上汽車大獎……
三友電子的經銷商沸騰了，一些原本隻代理波道bp機的經銷商又頓時憂心起來。
如果送出去那麽多台bp機，那他們還賣什麽？
接下來就是具體的訂貨會、還有十個巡回展銷會的具體事宜了，姚佩華還得留在這裏。
但周慧雅等人卻隻用在這裏亮個相，激勵一下士氣而已。
看宋陽過去跟周慧雅肩並肩帶著另外三個明星離開，姚佩華默默地低下了頭。
他還是那樣，終歸隻把心放在一個人身上。
不是說開始貪心了嗎？
姚佩華說不準自己的心思。
看到他這樣，有點欣慰，又有點失落。
真的像是回到了去年夏天以前，有見麵、有交談，但隻關公事，再無其他。
“……請驕陽廣告的姚總，來為大家具體解釋一下展銷會的做法。”
聽到聲音，姚佩華收回了散亂的心緒。
微笑著站起來，她的氣質就像她的身高一樣，有著讓許多人感覺該死的魅力。
其實她也是讓別人會目不轉睛的人啊！