葉菁告訴陳揚，現在平均每天的營業額，大概在兩萬五千塊到三萬塊之間。
以出貨量計算，發往本地的和發往外埠的，差不多是一半對一半。
按利潤率計算，毛利約百分之十五，純利約百分之十到百分之十一。
照這樣發展下去，公司一年至少能賺九十萬，這已遠遠超出陳揚和葉菁的期望。
“姐，我得感謝你。本來以為，咱們這種方式的生意做不下去了。可根據現在的情況看，咱們還可以繼續幹上三五年。”
葉菁笑道：“你別感謝我。恰恰相反，是我要感謝你。”
“哦，這話怎麽講？”
“我爸說，這個生意隻有你能做，而別人卻根本做不了。”
陳揚搖了搖頭，“我不明白，我要去向老爺子請教請教。”
葉菁點頭道：“好啊，我打電話給我爸媽家的保姆，讓她多燒幾個好菜。”
“我也要上街，給老兩口買點東西，空著手我不好意思。”
下午四點，葉菁陪著陳揚上街，買了不少營養品、水果和好酒。
過了五點半，葉菁開車把陳揚送到她爸媽家。
葉教授和曾教授已經下班回家了。
葉菁再婚後，沒與父母一起住，她把陳揚送進門後，自己開車走了。
葉教授可高興了。
因為平時喝酒，有曾教授管著，每餐隻能喝二兩白酒或半斤紅酒。
今晚曾教授宣布，可以增量一倍。
惹得葉教授朝陳揚連連作揖，讓他明天後天還來，好讓他喝個夠。
葉教授本來酒量不錯，果然一瓶紅酒落肚，除了有點臉紅，一點事都沒有。
飯後，陳揚跟著葉教授來到書房。
書房藏書五千餘冊，是葉教授的驕傲。
“揚，這是我的書房，我一個人的書房。”
“噢，那曾教授的書房呢？”
“在隔壁，我們的書不放在一起。她是教曆史的，麵對的是過去，跟我不在一個頻道上。”
陳揚微笑道：“可是，現在的經濟學家們，還是活在先人的經驗裏。”
葉教授點點頭，“這倒也是，經濟史也是史。但是，我與她活在兩個不同的世界裏。”
“這話該怎麽理解？”
“她往回走，一直往回走。而你我是站在現在，扭頭往回走，但終究要回到現在，”
“對，經濟學更多麵對的是現實問題。”
葉教授指了指陳揚，“你小子，找我一定有事。”
陳揚點著頭道：“教授，我想提前準備我的論文，主題就是經濟活動中的成本問題。”
葉教授看穿了陳揚的心思，“你想以自己為例，對成本問題進得闡述，再得出自己的結論。”
“我的初步設想就是這樣的。”
葉教授道：“你的浙東貿易公司，確實值得研究。當初，連我都不相信你們的生意會賺錢。可沒想到，你們不僅賺錢了，而且還賺得有滋有味。”
陳揚道：“是啊。當初不少人想學，但學不了。包括我的老鄉，想學我這樣做生意，但也都學不下去。”
“你自己說說，為什麽你行，而別人不行？”
“很簡單，我的貨成本壓得低啊。”
葉教授道：“你的成本壓得低，無非是兩個因素。一是運費，二是采購價。”
陳揚點了點頭，“關於運費。從我們那裏往外運貨，隻有海路和公路兩條路。而海路的運費，隻有公路的四分之一。最關鍵的是，大多數人做不到海路運輸，而我卻能做到。”
“你算過沒有，海路運費隻有公路運費的四分之一，相當於成本的多少？”
“換算成商品成本，就是通過海路運輸，能減少成本約百之七點五。”
葉教授笑道：“同樣的商品，同樣放在上海批發。可你的成本便宜百分之七點五，人家還怎麽與你競爭？”
陳揚嗯了一聲，“從我們天州到上海的海路，一般隻運公家單位的東西。我是因為有李沁姐的幫忙，才拿到了托運權。所以，我和葉姐說過，我們應該重謝李沁姐。”
李沁現在是港務局的二把手，算不上一言九鼎，但也基本上說了算。
有李沁在港務局幫襯，陳揚的生意還能繼續。
“小陳，再說另一個原因，就是你的采購價，為什麽能比同行的便宜至少百分之五。”
陳揚道：“同樣的商品，同行們去我們那裏進貨，要麽去市場上訂貨，要麽去生產廠家訂貨。如果去市場上訂貨，市場上的供應商，要拿走百分之五到百分之十的利潤，他們根本不能與我競爭。”
“他們也學你，直接去生產廠家訂貨呢？”
“他們要是去生產廠家直接訂貨，也會比我的訂貨價要高，起碼高百分之五。”
“這是為什麽呢？”
“因為他們沒法長期的訂貨。打個比方，他們去生產廠家訂貨，一次訂貨一萬塊。而我訂貨不多，一天一千塊。但我是長期的，短則半年，長則一年。教授，如果是你，你更願意與哪個人合作？”
“這還用說麽，當然願意與你合作。哪怕是降點價，也要與你合作。”
陳揚點著頭道：“對。我就跟那些廠家說，我的訂貨至少能維持一年兩年甚至五年十年。而人家可能是一捶子買賣，這次來了，下一次可能不來了。下一次即使來了，也不一定在你這裏下單。”
葉教授笑道：“老板都是聰明人，你這道理一擺，他們就知道該怎麽做了。”
陳揚也笑了，“我也是說得明白白。跟我長期合作，是一個願打，一個願挨。訂貨價至少要降百分之五，如果你的產品質量一般，我還要你再降百分之二到百分之五。”
葉教授攤著雙手道：“這就是你的成功奧秘。小陳，你我一番討論，你的論文雛形就出來了。”
“教授，叫什麽名字好？”
葉教授想了想，“就叫《商品交易的成本管理》。”
“叫成本核算不好嗎？”
“哈哈，可以叫成本核算，但叫成本管理比較洋氣。”
一老一小談到深夜。
十一點半，陳揚打點回到賓館。
賓館裏吵吵鬧鬧，不知道發生了什麽事。
陳揚也不打聽，直接進電梯上樓。
剛到自己住的房門前，門突然打開，兩個警察冒了出來……
以出貨量計算，發往本地的和發往外埠的，差不多是一半對一半。
按利潤率計算，毛利約百分之十五，純利約百分之十到百分之十一。
照這樣發展下去，公司一年至少能賺九十萬，這已遠遠超出陳揚和葉菁的期望。
“姐，我得感謝你。本來以為，咱們這種方式的生意做不下去了。可根據現在的情況看，咱們還可以繼續幹上三五年。”
葉菁笑道：“你別感謝我。恰恰相反，是我要感謝你。”
“哦，這話怎麽講？”
“我爸說，這個生意隻有你能做，而別人卻根本做不了。”
陳揚搖了搖頭，“我不明白，我要去向老爺子請教請教。”
葉菁點頭道：“好啊，我打電話給我爸媽家的保姆，讓她多燒幾個好菜。”
“我也要上街，給老兩口買點東西，空著手我不好意思。”
下午四點，葉菁陪著陳揚上街，買了不少營養品、水果和好酒。
過了五點半，葉菁開車把陳揚送到她爸媽家。
葉教授和曾教授已經下班回家了。
葉菁再婚後，沒與父母一起住，她把陳揚送進門後，自己開車走了。
葉教授可高興了。
因為平時喝酒，有曾教授管著，每餐隻能喝二兩白酒或半斤紅酒。
今晚曾教授宣布，可以增量一倍。
惹得葉教授朝陳揚連連作揖，讓他明天後天還來，好讓他喝個夠。
葉教授本來酒量不錯，果然一瓶紅酒落肚，除了有點臉紅，一點事都沒有。
飯後，陳揚跟著葉教授來到書房。
書房藏書五千餘冊，是葉教授的驕傲。
“揚，這是我的書房，我一個人的書房。”
“噢，那曾教授的書房呢？”
“在隔壁，我們的書不放在一起。她是教曆史的，麵對的是過去，跟我不在一個頻道上。”
陳揚微笑道：“可是，現在的經濟學家們，還是活在先人的經驗裏。”
葉教授點點頭，“這倒也是，經濟史也是史。但是，我與她活在兩個不同的世界裏。”
“這話該怎麽理解？”
“她往回走，一直往回走。而你我是站在現在，扭頭往回走，但終究要回到現在，”
“對，經濟學更多麵對的是現實問題。”
葉教授指了指陳揚，“你小子，找我一定有事。”
陳揚點著頭道：“教授，我想提前準備我的論文，主題就是經濟活動中的成本問題。”
葉教授看穿了陳揚的心思，“你想以自己為例，對成本問題進得闡述，再得出自己的結論。”
“我的初步設想就是這樣的。”
葉教授道：“你的浙東貿易公司，確實值得研究。當初，連我都不相信你們的生意會賺錢。可沒想到，你們不僅賺錢了，而且還賺得有滋有味。”
陳揚道：“是啊。當初不少人想學，但學不了。包括我的老鄉，想學我這樣做生意，但也都學不下去。”
“你自己說說，為什麽你行，而別人不行？”
“很簡單，我的貨成本壓得低啊。”
葉教授道：“你的成本壓得低，無非是兩個因素。一是運費，二是采購價。”
陳揚點了點頭，“關於運費。從我們那裏往外運貨，隻有海路和公路兩條路。而海路的運費，隻有公路的四分之一。最關鍵的是，大多數人做不到海路運輸，而我卻能做到。”
“你算過沒有，海路運費隻有公路運費的四分之一，相當於成本的多少？”
“換算成商品成本，就是通過海路運輸，能減少成本約百之七點五。”
葉教授笑道：“同樣的商品，同樣放在上海批發。可你的成本便宜百分之七點五，人家還怎麽與你競爭？”
陳揚嗯了一聲，“從我們天州到上海的海路，一般隻運公家單位的東西。我是因為有李沁姐的幫忙，才拿到了托運權。所以，我和葉姐說過，我們應該重謝李沁姐。”
李沁現在是港務局的二把手，算不上一言九鼎，但也基本上說了算。
有李沁在港務局幫襯，陳揚的生意還能繼續。
“小陳，再說另一個原因，就是你的采購價，為什麽能比同行的便宜至少百分之五。”
陳揚道：“同樣的商品，同行們去我們那裏進貨，要麽去市場上訂貨，要麽去生產廠家訂貨。如果去市場上訂貨，市場上的供應商，要拿走百分之五到百分之十的利潤，他們根本不能與我競爭。”
“他們也學你，直接去生產廠家訂貨呢？”
“他們要是去生產廠家直接訂貨，也會比我的訂貨價要高，起碼高百分之五。”
“這是為什麽呢？”
“因為他們沒法長期的訂貨。打個比方，他們去生產廠家訂貨，一次訂貨一萬塊。而我訂貨不多，一天一千塊。但我是長期的，短則半年，長則一年。教授，如果是你，你更願意與哪個人合作？”
“這還用說麽，當然願意與你合作。哪怕是降點價，也要與你合作。”
陳揚點著頭道：“對。我就跟那些廠家說，我的訂貨至少能維持一年兩年甚至五年十年。而人家可能是一捶子買賣，這次來了，下一次可能不來了。下一次即使來了，也不一定在你這裏下單。”
葉教授笑道：“老板都是聰明人，你這道理一擺，他們就知道該怎麽做了。”
陳揚也笑了，“我也是說得明白白。跟我長期合作，是一個願打，一個願挨。訂貨價至少要降百分之五，如果你的產品質量一般，我還要你再降百分之二到百分之五。”
葉教授攤著雙手道：“這就是你的成功奧秘。小陳，你我一番討論，你的論文雛形就出來了。”
“教授，叫什麽名字好？”
葉教授想了想，“就叫《商品交易的成本管理》。”
“叫成本核算不好嗎？”
“哈哈，可以叫成本核算，但叫成本管理比較洋氣。”
一老一小談到深夜。
十一點半，陳揚打點回到賓館。
賓館裏吵吵鬧鬧，不知道發生了什麽事。
陳揚也不打聽，直接進電梯上樓。
剛到自己住的房門前，門突然打開，兩個警察冒了出來……