第264章：處處皆學問
重生1983：我把老婆寵成首富 作者：鐵匠打鐵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江曉白道：“你的一次性紙杯和紙碗，馬上要有競爭對手了。”
向前進一驚。
一次性紙杯和紙碗，現在是他印刷廠的獨家買賣。
居然有競爭對手了！
還真如江曉白所說，不是好消息。
“別的印刷廠也開始做一次性紙杯和紙碗了嗎？”向前進問道：“老弟，你從哪裏聽來的消息？”
“不是你想的那樣，別的印刷廠還沒開始做。”江曉白說道。
向前進有點迷糊了，“那你說馬上有競爭對手了！”
江曉白如實道：“我的塑料薄膜廠，不久後會做一次性塑料碗和一次性塑料杯子。”
啊？
向前進愣住了。
他萬萬沒想到，江曉白說的競爭不是別人，而是江曉白自己。
“這可……真是個壞消息。”
向前進苦笑著搖頭，說道。
若是別人做，他還能扯扯皮，說道說道。
但一次性紙杯和一次性紙碗的創意都是江曉白給他的，現在江曉白要做，他能說什麽？
大不了，以後不能獨霸市場了唄。
江曉白深沉的看了向前進一眼，道：“你沒什麽想說的？”
向前進擺了擺手，“沒什麽好說的，你要做就做，市場各做各的。”
江曉白滿意的點了點頭。
如果向前進對這件事心存不滿，接下來的話也就不必說了。
既然他做出了選擇，江曉白也不藏著掖著，道：“一次性紙杯和一次性塑料杯，還是有很大區別的。
我們之間可以競爭，也可以合作，這叫競合。”
向前進不解的看著江曉白。
江曉白道：“紙杯的優勢是可以在上麵印刷，可以做定製產品，顯得比較高端大氣，而且你將產品升級後，紙杯的隔熱性，防水性都能增強。
而一次性塑料杯和碗，都不具備這個優勢，隻能做通用版的，隻在防水性上優於紙杯和紙碗。
這樣一來，在產品定位上，紙杯和紙碗可以高端和低端兼顧，而塑料杯則隻能做低端。”
向前進敏銳的抓住了江曉白的話，問道：“怎麽升級？”
江曉白道：“你可以在紙杯和紙碗上鍍一層pe淋膜，可以單麵鍍，也可以雙麵鍍。”
說完笑著補充一句：“塑料薄膜廠的王副廠長可以協助你解決這個技術問題。”
向前進大喜，這樣一來，他就相當於有了四個不同檔次的產品。
“那行，到時候就麻煩你安排。”
向前進高興的道：“你說還有一件事是什麽？”
江曉白道：“晚上加班，幫我印一批傳單！”
向前進一笑，“我當什麽事，不就印傳單嘛，小事一樁。”
傳單，在幾十年前就有。
戰爭年代往敵軍陣營裏投傳單，或遊行的時候宣傳先進思想，都用過傳單。
但傳單用於商業上的，目前還沒有。
這主要是以往的經濟體製決定的，賣方市場產品供不應求，根本不需要廣告。
現在改革開放了，經濟逐漸走向多元化，新興的經濟主體和新產品層出不窮，老百姓在購物時有了更多選擇，就會貨比三家，最終選擇性價比最高的產品。
這個時候，廣告的作用就體現出來了。
廣告，不僅可以吸引目標顧客前來購買，還可以起到促銷的作用。
這就是江曉白盯上報社廣告部的原因。
但同時，他深知廣告的途徑多種多樣，就沒把所有的希望都寄托在報紙上，而是想到了傳單。
“那行，我等會兒讓葉光鬥把傳單內容給你送來，今晚幫我印個10萬份，明天繼續幫我印，一起印60萬份。”江曉白說道。
向前進差點兒嚇了一跳。
“你印這麽多幹嘛，就算給青州城裏每人發一張，也沒六十萬人啊。”
青州八十萬人口，城區人口也不過四五十萬。
向前進想不通江曉白為何要印60萬張傳單。
江曉白沒有解釋，隻讓向前進按他要求的數量印刷就可以了。
回到廣告部，葉光鬥已經寫出了幾條廣告文案。
“五香瓜子，滿足你的五香嘴！”
“金科瓜子，今天你嗑了沒有？”
“金科五香瓜子，一顆開啟你的美味！”
“……”
江曉白看了看，葉光鬥第一次寫廣告文案，能寫出這樣的，已屬於文筆好的了。
不過，還是差點意思。
“江主任，我第一次寫廣告文案，寫得不好，您指點一下。”
葉光鬥撓了撓腦袋，虛心的說道。
江曉白道：“寫廣告文案，主要是洞悉目標消費者的心裏，用文字的力量吸引消費者，建立共鳴。
比如，你寫的“五香瓜子，滿足你的五香嘴”，這個就很好，有嗑瓜子的代入感。
但最好的廣告語，是給消費直接的利益！”
啊？
葉光鬥愣了一下，疑惑的問道：“廣告語還能直接給消費者利益？”
“當然！”江曉白輕笑一聲，拿筆在葉光鬥寫的廣告文案後寫下：憑此廣告，免費領取金科五香瓜子一袋！
葉光鬥再次愣住，廣告還可以這樣玩？
一張報紙，那就是一袋五香瓜子啊！
就拿他自己來說，如果看到這樣的廣告，也會忍不住拿報紙去領一袋瓜子。
出於學新聞的敏感，葉光鬥問道：“江主任，那免費領取的一袋五香瓜子，重量是一斤還是半斤？要不要注明？”
江曉白讚許的點了點頭，道：“不僅不需要注明，反而要模糊，這樣才有期待感。”
葉光鬥道：“那既然是免費送的，一袋肯定不會太多，領的人發現送的瓜子不多，會不會有人不滿意，出現扯皮的事？”
江曉白笑了笑，提筆又在廣告文案後加了一句：本次活動最終解釋權歸優品鋪子所有。
“這樣就行了！”
江曉白笑著說道。
葉光鬥看了苦笑，果然是買的沒有賣的精。
隨後，江曉白又對葉光鬥道：“這樣的純文案廣告，雖然沒有圖案，但在排版的時候文字也要排出圖案的效果。
首先是廣告標題要大。
送、免費，這些字要突出、加粗。
讓人們在看廣告的時候，第一眼就看到這些字，滿足他們占便宜的心裏，從而關注廣告內容。
而最終解釋權的那些字要小，放到最不起眼的位置，最好是讓看廣告的人忽略。”
葉光鬥點頭記下，心裏感歎廣告還真是個套啊，一套接著一套。
嗯，學到了。
兩人經過一番討論，最終確定了廣告內容。
江曉白又讓葉光鬥把廣告內容做成一個16開的傳單，讓他給向前進送去。
葉光鬥道：“傳單上也沒幾個字，32開的就可以了，為什麽要做成16開的？”
江曉白笑道：“字大一點，更醒目，紙大一點，顯得大氣。”
葉光鬥愕然，真是處處有學問啊！
同時，他也期待明天的廣告出來後，到底效果如何？
這畢竟是他第一次親手操刀的廣告。
向前進一驚。
一次性紙杯和紙碗，現在是他印刷廠的獨家買賣。
居然有競爭對手了！
還真如江曉白所說，不是好消息。
“別的印刷廠也開始做一次性紙杯和紙碗了嗎？”向前進問道：“老弟，你從哪裏聽來的消息？”
“不是你想的那樣，別的印刷廠還沒開始做。”江曉白說道。
向前進有點迷糊了，“那你說馬上有競爭對手了！”
江曉白如實道：“我的塑料薄膜廠，不久後會做一次性塑料碗和一次性塑料杯子。”
啊？
向前進愣住了。
他萬萬沒想到，江曉白說的競爭不是別人，而是江曉白自己。
“這可……真是個壞消息。”
向前進苦笑著搖頭，說道。
若是別人做，他還能扯扯皮，說道說道。
但一次性紙杯和一次性紙碗的創意都是江曉白給他的，現在江曉白要做，他能說什麽？
大不了，以後不能獨霸市場了唄。
江曉白深沉的看了向前進一眼，道：“你沒什麽想說的？”
向前進擺了擺手，“沒什麽好說的，你要做就做，市場各做各的。”
江曉白滿意的點了點頭。
如果向前進對這件事心存不滿，接下來的話也就不必說了。
既然他做出了選擇，江曉白也不藏著掖著，道：“一次性紙杯和一次性塑料杯，還是有很大區別的。
我們之間可以競爭，也可以合作，這叫競合。”
向前進不解的看著江曉白。
江曉白道：“紙杯的優勢是可以在上麵印刷，可以做定製產品，顯得比較高端大氣，而且你將產品升級後，紙杯的隔熱性，防水性都能增強。
而一次性塑料杯和碗，都不具備這個優勢，隻能做通用版的，隻在防水性上優於紙杯和紙碗。
這樣一來，在產品定位上，紙杯和紙碗可以高端和低端兼顧，而塑料杯則隻能做低端。”
向前進敏銳的抓住了江曉白的話，問道：“怎麽升級？”
江曉白道：“你可以在紙杯和紙碗上鍍一層pe淋膜，可以單麵鍍，也可以雙麵鍍。”
說完笑著補充一句：“塑料薄膜廠的王副廠長可以協助你解決這個技術問題。”
向前進大喜，這樣一來，他就相當於有了四個不同檔次的產品。
“那行，到時候就麻煩你安排。”
向前進高興的道：“你說還有一件事是什麽？”
江曉白道：“晚上加班，幫我印一批傳單！”
向前進一笑，“我當什麽事，不就印傳單嘛，小事一樁。”
傳單，在幾十年前就有。
戰爭年代往敵軍陣營裏投傳單，或遊行的時候宣傳先進思想，都用過傳單。
但傳單用於商業上的，目前還沒有。
這主要是以往的經濟體製決定的，賣方市場產品供不應求，根本不需要廣告。
現在改革開放了，經濟逐漸走向多元化，新興的經濟主體和新產品層出不窮，老百姓在購物時有了更多選擇，就會貨比三家，最終選擇性價比最高的產品。
這個時候，廣告的作用就體現出來了。
廣告，不僅可以吸引目標顧客前來購買，還可以起到促銷的作用。
這就是江曉白盯上報社廣告部的原因。
但同時，他深知廣告的途徑多種多樣，就沒把所有的希望都寄托在報紙上，而是想到了傳單。
“那行，我等會兒讓葉光鬥把傳單內容給你送來，今晚幫我印個10萬份，明天繼續幫我印，一起印60萬份。”江曉白說道。
向前進差點兒嚇了一跳。
“你印這麽多幹嘛，就算給青州城裏每人發一張，也沒六十萬人啊。”
青州八十萬人口，城區人口也不過四五十萬。
向前進想不通江曉白為何要印60萬張傳單。
江曉白沒有解釋，隻讓向前進按他要求的數量印刷就可以了。
回到廣告部，葉光鬥已經寫出了幾條廣告文案。
“五香瓜子，滿足你的五香嘴！”
“金科瓜子，今天你嗑了沒有？”
“金科五香瓜子，一顆開啟你的美味！”
“……”
江曉白看了看，葉光鬥第一次寫廣告文案，能寫出這樣的，已屬於文筆好的了。
不過，還是差點意思。
“江主任，我第一次寫廣告文案，寫得不好，您指點一下。”
葉光鬥撓了撓腦袋，虛心的說道。
江曉白道：“寫廣告文案，主要是洞悉目標消費者的心裏，用文字的力量吸引消費者，建立共鳴。
比如，你寫的“五香瓜子，滿足你的五香嘴”，這個就很好，有嗑瓜子的代入感。
但最好的廣告語，是給消費直接的利益！”
啊？
葉光鬥愣了一下，疑惑的問道：“廣告語還能直接給消費者利益？”
“當然！”江曉白輕笑一聲，拿筆在葉光鬥寫的廣告文案後寫下：憑此廣告，免費領取金科五香瓜子一袋！
葉光鬥再次愣住，廣告還可以這樣玩？
一張報紙，那就是一袋五香瓜子啊！
就拿他自己來說，如果看到這樣的廣告，也會忍不住拿報紙去領一袋瓜子。
出於學新聞的敏感，葉光鬥問道：“江主任，那免費領取的一袋五香瓜子，重量是一斤還是半斤？要不要注明？”
江曉白讚許的點了點頭，道：“不僅不需要注明，反而要模糊，這樣才有期待感。”
葉光鬥道：“那既然是免費送的，一袋肯定不會太多，領的人發現送的瓜子不多，會不會有人不滿意，出現扯皮的事？”
江曉白笑了笑，提筆又在廣告文案後加了一句：本次活動最終解釋權歸優品鋪子所有。
“這樣就行了！”
江曉白笑著說道。
葉光鬥看了苦笑，果然是買的沒有賣的精。
隨後，江曉白又對葉光鬥道：“這樣的純文案廣告，雖然沒有圖案，但在排版的時候文字也要排出圖案的效果。
首先是廣告標題要大。
送、免費，這些字要突出、加粗。
讓人們在看廣告的時候，第一眼就看到這些字，滿足他們占便宜的心裏，從而關注廣告內容。
而最終解釋權的那些字要小，放到最不起眼的位置，最好是讓看廣告的人忽略。”
葉光鬥點頭記下，心裏感歎廣告還真是個套啊，一套接著一套。
嗯，學到了。
兩人經過一番討論，最終確定了廣告內容。
江曉白又讓葉光鬥把廣告內容做成一個16開的傳單，讓他給向前進送去。
葉光鬥道：“傳單上也沒幾個字，32開的就可以了，為什麽要做成16開的？”
江曉白笑道：“字大一點，更醒目，紙大一點，顯得大氣。”
葉光鬥愕然，真是處處有學問啊！
同時，他也期待明天的廣告出來後，到底效果如何？
這畢竟是他第一次親手操刀的廣告。