第五章 屯糧築牆
首富從賣電腦主板開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大年初七過後麒麟電子廠開始忙碌起來，周開與林東澤手上訂單接到手軟。</p>
不過這時曹莽卻給了兩人當頭一棒。</p>
曹莽並不打算增加產能，並且還特意把產能給控製起來，並不是不想多賺點錢，也不是想著搞饑餓營銷，他還是有些許多顧慮的。</p>
“曹總，現在正是我們大展拳腳的時候，為什麽要控製產能出貨呢？”周開和林東澤氣憤的找曹莽問道。</p>
這不年前兩人各自領了70多萬獎金。</p>
香不香？</p>
必須香啊。</p>
而且現在市場已經撬開一個口訂單源源不斷。</p>
兩人過年前還想著明年好好幹獎金突破一百萬。</p>
“我們還是小公司，連隻螞蟻都算不上，一下子吃太多會吃撐的，而且那幾家到時候會放過我們嗎？隻要輕輕耍點手段就可以斷掉我們的貨，到時候大家都要回去種番薯了。”曹莽不急不慢的說道。</p>
</p>
“曹總說得對是我們太著急了東澤。”周開沉思過後回道。</p>
現在麵對的可不是一個對手，而且整個灣灣的電子廠，一不小心真的就玩完了。</p>
華碩、技嘉、微星、精英，這些企業哪個不超過十億資產，他們每年給那些芯片廠商帶來多少訂單。</p>
隻要耍點小手段就ok了，不是說斷掉你的進貨渠道，隻要把進貨門檻稍微提高一點你都頂不住了。</p>
現在每次進貨也就千八百萬的芯片，人家那幾家哪次進貨不是過億美刀的。</p>
哪個廠家願意得罪這些大客戶，還有就是無論是芯片廠還是這些灣灣電子廠，他們背後的資本都來自華爾街，資本的力量是兩人難以想象的。</p>
“老周...”林東澤想說什麽被周開攔住了。</p>
曹莽接下來又給兩人定下新的方向。</p>
麒麟電腦主攻網吧市場，另外尋找oem廠家代工周邊配件，推出麒麟整機套裝來，打造出一個麒麟網吧品牌，免收加盟費免費提供裝修方桉，統一裝修統一采購幫網吧老板降低成本。</p>
兩人對比不是很理解，不過曹莽也給他們做出解釋。</p>
大部分人第一次接觸到電腦都在網吧，網吧用戶都會最先成為個人電腦用戶，每一個網吧都會成為麒麟電腦的體驗場所。</p>
在網吧體上過網的用戶，都是麒麟電腦的潛在用戶，這不相當於免費宣傳了嗎？</p>
在加上曹莽現在對產能進行限製，同時供應個人和網吧兩個群體根本供應不過來。</p>
網吧是個非常神奇的場所，華國一半以上的網民接觸電腦都是從網吧開始。</p>
對於這時經濟發達的灣灣人來說，網吧就是給窮人提供體驗電腦魅力的地方，他們根本不在意這個市場，又或者說他們沒有意識到這個市場有多大。</p>
可是他們又何曾想到，未來幾年網吧會遍地開花，甚至還差點成為禍害青少年的毒瘤。</p>
等他們反應過來的時候，麒麟電腦已經占領高地，經過沉澱的麒麟，影響力和體量也能跟他們。</p>
而且現在曹莽口袋緊巴巴，每一分錢都得扣著花，另外軟件開發公司那邊也是吞金獸，雖然現在的碼農很廉價，但是每個月也要支出將近百萬。</p>
....</p>
網吧也從2002年這年開始進入爆發期。</p>
周開和林東澤兩人積極定製方桉，在各種大餅和福利的誘惑下，已經采購和新采購的網吧老板都同意加入網吧聯盟。</p>
麒麟網吧的出現搶走了不少網吧老板的生意。</p>
同一條街上，麒麟網吧人滿為患，自家網吧上座率不到一半，他們去體驗過後才發現差距在哪，單單論運行速度快了不止一半。</p>
一些機器老舊的網吧，也開始打起更換電腦的念頭，而且還要加入麒麟連鎖網吧，瞧瞧人家那裝修那環境根本沒法比。</p>
而且加入麒麟網吧聯盟又不收費，雖然麒麟電腦比一般電腦貴一點但是速度快啊，在加上統一裝修統一采購，成本根本貴不了多少。</p>
曹莽還拿出一項六七年後才出現的成熟技術，這項技術不但減少了硬盤成本，還能減少網吧對技術員的需求，並且還提高了電腦運營速度。</p>
半年後麒麟網吧數量極速增長，電腦周邊配件需求也逐漸大增，也給麒麟電子廠增加不少利潤。</p>
麒麟鼠標鍵盤、麒麟耳機音響、麒麟電腦機箱，麒麟電源等等開始麵向個人電腦銷售。</p>
麒麟周邊對oem品質要求比較高，成本相對也比一般品牌高上百分之三十左右。</p>
國內電腦城忽然刮起一陣麒麟風把許多經銷商給整懵逼了。</p>
....</p>
“你們配的鍵盤鼠標怎麽這麽難用，我要麒麟鼠標鍵盤你們這裏有沒有？沒有就不要了我自己去買就可以。”</p>
“帥哥，麒麟鼠標鍵盤很貴的，差不多兩百塊一套，比羅技還要貴你確定要嗎？”</p>
“要，就要麒麟鼠標鍵盤，還有麒麟的電源有沒有？那個也給我整一個來。”</p>
“麒麟電源？長城的不行嗎？我們這裏賣的都是長城的電源。”</p>
“不行，不行，就要麒麟的電源，你看人家網吧24小時開著都沒問題，質量肯定杠杠的。”</p>
“有有有，不過有點貴，得加錢。”</p>
銷售員這邊給整懵，最近也不知道怎麽了，遇到的客戶都指定要麒麟的配件。</p>
至於麒麟的代理商也是一臉懵，我們都還沒開始宣傳你們怎麽就找上門了。</p>
這些人之前還埋怨麒麟主板貨少隻供網吧，新出的麒麟配件定價太高怕賣不動。</p>
麒麟配件賣給網吧和個人客戶可不是一個價的。</p>
網吧客戶一套鼠標鍵盤也就90塊而且還支持一年包換，一個額定三百瓦的麒麟電源120塊。</p>
個人客戶定價鼠標鍵盤199，電源239，這樣的價格比同類產品高了幾倍。</p>
一套雙飛燕鼠標鍵盤60塊，一個長城電源90塊。</p>
辣雞一點的鼠標鍵盤25塊一套，不知名的電源也就45塊。</p>
可見差價有多大。</p>
他們不知道的是，在這些產品上市前，麒麟網吧的電腦桌麵都變成麒麟配件的廣告。</p>
【麒麟鼠標鍵盤上市了，想要擁有一套一樣好用的鍵盤嗎？全國各大電腦城同步上市。】</p>
【麒麟電源你的電腦保護神，保證你的電腦24小時運行沒問題。】</p>
網吧桌麵被更改這事，由網吧團隊負責溝通，這邊隻要在後台操作下就可以了，畢竟網吧用的都是麒麟網吧管理係統。</p>
....</p>
曹莽打算進行下一步計劃，進入互聯網挑戰小馬哥。</p>
不過這時曹莽卻給了兩人當頭一棒。</p>
曹莽並不打算增加產能，並且還特意把產能給控製起來，並不是不想多賺點錢，也不是想著搞饑餓營銷，他還是有些許多顧慮的。</p>
“曹總，現在正是我們大展拳腳的時候，為什麽要控製產能出貨呢？”周開和林東澤氣憤的找曹莽問道。</p>
這不年前兩人各自領了70多萬獎金。</p>
香不香？</p>
必須香啊。</p>
而且現在市場已經撬開一個口訂單源源不斷。</p>
兩人過年前還想著明年好好幹獎金突破一百萬。</p>
“我們還是小公司，連隻螞蟻都算不上，一下子吃太多會吃撐的，而且那幾家到時候會放過我們嗎？隻要輕輕耍點手段就可以斷掉我們的貨，到時候大家都要回去種番薯了。”曹莽不急不慢的說道。</p>
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“曹總說得對是我們太著急了東澤。”周開沉思過後回道。</p>
現在麵對的可不是一個對手，而且整個灣灣的電子廠，一不小心真的就玩完了。</p>
華碩、技嘉、微星、精英，這些企業哪個不超過十億資產，他們每年給那些芯片廠商帶來多少訂單。</p>
隻要耍點小手段就ok了，不是說斷掉你的進貨渠道，隻要把進貨門檻稍微提高一點你都頂不住了。</p>
現在每次進貨也就千八百萬的芯片，人家那幾家哪次進貨不是過億美刀的。</p>
哪個廠家願意得罪這些大客戶，還有就是無論是芯片廠還是這些灣灣電子廠，他們背後的資本都來自華爾街，資本的力量是兩人難以想象的。</p>
“老周...”林東澤想說什麽被周開攔住了。</p>
曹莽接下來又給兩人定下新的方向。</p>
麒麟電腦主攻網吧市場，另外尋找oem廠家代工周邊配件，推出麒麟整機套裝來，打造出一個麒麟網吧品牌，免收加盟費免費提供裝修方桉，統一裝修統一采購幫網吧老板降低成本。</p>
兩人對比不是很理解，不過曹莽也給他們做出解釋。</p>
大部分人第一次接觸到電腦都在網吧，網吧用戶都會最先成為個人電腦用戶，每一個網吧都會成為麒麟電腦的體驗場所。</p>
在網吧體上過網的用戶，都是麒麟電腦的潛在用戶，這不相當於免費宣傳了嗎？</p>
在加上曹莽現在對產能進行限製，同時供應個人和網吧兩個群體根本供應不過來。</p>
網吧是個非常神奇的場所，華國一半以上的網民接觸電腦都是從網吧開始。</p>
對於這時經濟發達的灣灣人來說，網吧就是給窮人提供體驗電腦魅力的地方，他們根本不在意這個市場，又或者說他們沒有意識到這個市場有多大。</p>
可是他們又何曾想到，未來幾年網吧會遍地開花，甚至還差點成為禍害青少年的毒瘤。</p>
等他們反應過來的時候，麒麟電腦已經占領高地，經過沉澱的麒麟，影響力和體量也能跟他們。</p>
而且現在曹莽口袋緊巴巴，每一分錢都得扣著花，另外軟件開發公司那邊也是吞金獸，雖然現在的碼農很廉價，但是每個月也要支出將近百萬。</p>
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網吧也從2002年這年開始進入爆發期。</p>
周開和林東澤兩人積極定製方桉，在各種大餅和福利的誘惑下，已經采購和新采購的網吧老板都同意加入網吧聯盟。</p>
麒麟網吧的出現搶走了不少網吧老板的生意。</p>
同一條街上，麒麟網吧人滿為患，自家網吧上座率不到一半，他們去體驗過後才發現差距在哪，單單論運行速度快了不止一半。</p>
一些機器老舊的網吧，也開始打起更換電腦的念頭，而且還要加入麒麟連鎖網吧，瞧瞧人家那裝修那環境根本沒法比。</p>
而且加入麒麟網吧聯盟又不收費，雖然麒麟電腦比一般電腦貴一點但是速度快啊，在加上統一裝修統一采購，成本根本貴不了多少。</p>
曹莽還拿出一項六七年後才出現的成熟技術，這項技術不但減少了硬盤成本，還能減少網吧對技術員的需求，並且還提高了電腦運營速度。</p>
半年後麒麟網吧數量極速增長，電腦周邊配件需求也逐漸大增，也給麒麟電子廠增加不少利潤。</p>
麒麟鼠標鍵盤、麒麟耳機音響、麒麟電腦機箱，麒麟電源等等開始麵向個人電腦銷售。</p>
麒麟周邊對oem品質要求比較高，成本相對也比一般品牌高上百分之三十左右。</p>
國內電腦城忽然刮起一陣麒麟風把許多經銷商給整懵逼了。</p>
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“你們配的鍵盤鼠標怎麽這麽難用，我要麒麟鼠標鍵盤你們這裏有沒有？沒有就不要了我自己去買就可以。”</p>
“帥哥，麒麟鼠標鍵盤很貴的，差不多兩百塊一套，比羅技還要貴你確定要嗎？”</p>
“要，就要麒麟鼠標鍵盤，還有麒麟的電源有沒有？那個也給我整一個來。”</p>
“麒麟電源？長城的不行嗎？我們這裏賣的都是長城的電源。”</p>
“不行，不行，就要麒麟的電源，你看人家網吧24小時開著都沒問題，質量肯定杠杠的。”</p>
“有有有，不過有點貴，得加錢。”</p>
銷售員這邊給整懵，最近也不知道怎麽了，遇到的客戶都指定要麒麟的配件。</p>
至於麒麟的代理商也是一臉懵，我們都還沒開始宣傳你們怎麽就找上門了。</p>
這些人之前還埋怨麒麟主板貨少隻供網吧，新出的麒麟配件定價太高怕賣不動。</p>
麒麟配件賣給網吧和個人客戶可不是一個價的。</p>
網吧客戶一套鼠標鍵盤也就90塊而且還支持一年包換，一個額定三百瓦的麒麟電源120塊。</p>
個人客戶定價鼠標鍵盤199，電源239，這樣的價格比同類產品高了幾倍。</p>
一套雙飛燕鼠標鍵盤60塊，一個長城電源90塊。</p>
辣雞一點的鼠標鍵盤25塊一套，不知名的電源也就45塊。</p>
可見差價有多大。</p>
他們不知道的是，在這些產品上市前，麒麟網吧的電腦桌麵都變成麒麟配件的廣告。</p>
【麒麟鼠標鍵盤上市了，想要擁有一套一樣好用的鍵盤嗎？全國各大電腦城同步上市。】</p>
【麒麟電源你的電腦保護神，保證你的電腦24小時運行沒問題。】</p>
網吧桌麵被更改這事，由網吧團隊負責溝通，這邊隻要在後台操作下就可以了，畢竟網吧用的都是麒麟網吧管理係統。</p>
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曹莽打算進行下一步計劃，進入互聯網挑戰小馬哥。</p>