第六章 英特爾找上門
首富從賣電腦主板開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2002年7月，麒麟電子迎來一個意外來客。</p>
“曹總，咱們有半年沒見了吧。”</p>
來人國字臉，身高一米八，身強體壯，t恤沙灘褲，人字拖，年紀三十五六左右，大連人，英國海龜博士。</p>
曹莽第一次見他也是這樣打扮，給人感覺有點隨意不是辦事情的人，沒想到業務能力上一流，特別在商務談判這塊很給力，主要負責華南地區芯片業務。</p>
“你這樣打扮上班公司不管嗎？”兩人熟絡後曹莽曾經問過。</p>
“別的公司我不知道，我們公司不管，公司管理製度就是結果導向，隻要kpi完成就行，再說了我老板我一年見不到他兩次。”徐讓聳聳肩說道。</p>
</p>
“怎麽樣，今天什麽風把你吹來了？”曹莽給他杯茶問道。</p>
“今天我是來求曹總您幫忙的，這不今年下半年的任務下來了，kpi足足增加一倍之多。”徐讓喝了一口放下茶杯。</p>
“不是我不幫你，我這邊也有難處。”曹莽猶豫一下後說道。</p>
“曹總你們公司暗度陳倉，短短一年時間而已，國內五層的網吧都被你們拿下來。”徐讓嘿嘿笑道。</p>
“嗬嗬。”徐讓能調查得那麽清楚，曹莽一點都不意外。</p>
“曹總，您看，下筆訂單給我增加一倍的量怎麽樣？按照原來的價格在便宜二十塊。”徐讓說道。</p>
“sam，不是我不想多進點貨，而是我怕你們回頭斷我的貨。”曹莽遞了根煙給徐讓說道。</p>
“曹總，你這是開玩笑吧，大家都是做生意的，怎麽可能會斷你的貨呢？”徐讓吸了一口煙後笑道。</p>
“你能扛得住灣灣那邊人的壓力？”曹莽問道。</p>
“你能做到他們給我壓力？”徐讓疑惑問道。</p>
徐讓大致上已經猜到曹莽擔心什麽了。</p>
可是他不太相信曹莽能做到這個地步，要做到這個地步起碼要三成的市場占有率。</p>
斷人財路，殺人父母。</p>
做到這個地步灣灣那些廠家不耍點手段才怪。</p>
他也是是個大區經理，並不是華夏區總裁，並不敢給曹莽做什麽保證。</p>
早期國產品牌為啥做不起來，最主要的原因是因為沒貨，亞太地區芯片幾乎被灣灣壟斷，國產廠家隻能吃他們剩下的邊角貨。</p>
“不試試怎麽知道？如果你那邊能保證，我給你加五倍的量。”曹莽笑道。</p>
“你等我一下。”徐讓說完走出曹莽辦公室，隨後他走到消防通道給自己上司打電話。</p>
經過十分鍾的溝通，徐讓得到想要的答桉。</p>
“曹總，我老板答應幫你扛住灣灣那邊的壓力，不過你得追加同樣數量的cpu，我這邊會給你最優惠的價格。”徐讓回來後悶了一口茶說道。</p>
“你確定？這事能寫進合同裏？”曹莽疑惑問道。</p>
“嗯，曹總，也不怕告訴你，公司那邊新的生產線落地，產能比以前高了兩倍，這不我們的kpi也跟著上漲了，而且我老板正在跟別的地區打擂台競爭亞太區總裁。”徐讓說道。</p>
“你一下子還要我在進同樣數量的cpu，我哪來那麽多資金給你們進貨。”曹莽有些無語了，一上來就給自己捆綁銷售。</p>
平常每次進貨也就2000多萬的芯片，一下子5倍那就得增加到一億，這已經是曹莽的極限的。</p>
年後到現在麒麟電腦也不過賺了六千多萬，電腦配件這塊貢獻了一半的收入，在加上他貸款來的五千萬，總資產也不過一億三左右。</p>
“曹總，資金上有困難？小問題，我跟深市花旗那邊行長是同學，回頭把人介紹給你，利息絕對要比其他銀行低。”徐讓嘿嘿笑道。</p>
看，什麽是業務能力，這就是業務能力，沒錢進貨？</p>
我介紹銀行給你認識。</p>
這不你好我好大家好。</p>
銀行的同學獲得了業務，徐讓獲得訂單，曹莽獲得了資金。</p>
你換個人來，到最後估計這生意得涼涼。</p>
“行吧，不過今天晚上你得請我吃海鮮。”曹莽沒想到還有這樣的好事。</p>
“光吃海鮮怎麽行，再來個全套按摩，在來幾匹大洋馬。”徐讓搓搓手嘿嘿笑道起來。</p>
那樣子別提多猥瑣了。</p>
這次不單單業務超額完成，回頭的貸款那還能拿一筆傭金，最少也有幾十萬一百萬進賬。</p>
兩人晚上吃完晚飯又到酒吧喝了一輪。</p>
隨後就是成年人的話題了，懂的人都懂，不懂得也不多做解釋了。</p>
第二天下午徐讓把曹莽帶到花旗銀行那邊。</p>
“蘿卜，這是麒麟電子廠的曹總，這是我同學蘿卜。”徐讓嘻哈介紹道，他的稱呼讓人感覺他們之間關係很好。</p>
“你個死送披薩，你全家才是蘿卜。”羅賓笑著臭罵，說完伸出手說道“曹總，讓你見笑，我叫羅賓。”</p>
“哈哈，曹總，我以前在英國讀書的時候，幹的兼職就是送披薩的。”徐讓笑著解釋道。</p>
“看來你們讀書的時候應該是上下鋪。”曹莽笑道。</p>
“這都讓你猜到了，曹總厲害。”徐讓舉起大拇指說道。</p>
“曹總，不知道您這次想要貸多少錢呢？”羅賓似乎並不想閑聊下去直接把話題轉移回正軌。</p>
“當然是多多益善啦。”曹莽微微笑道。</p>
誰會嫌錢少，拿著別人的錢做生意那才是最香的。</p>
“曹總，您是sam介紹來的，大家都不是外人，爽快些您說個數，然後咱們接著談。”羅賓一本正經說道。</p>
“十億五年，這是我們公司財務狀況，這次貸款大部分用於sam那邊進貨，剩餘拿來當流動資金。”曹莽把文件推到對方麵前。</p>
羅賓一頁一頁的認真看起來。</p>
十分鍾....</p>
“曹總，10億有點多了，而且從貴公司賬麵來看也不需要那麽多資金吧，我這邊最多隻能給你放5億，除非你這邊有資產抵押，利息方麵我可以給到3.8%。”具體情況羅賓還是了解一點的，按他估算也就借3億就能滿足曹莽的需求了，沒想到對方開口就要十億。</p>
不過嘛，做生意討價還價很正常。</p>
“羅總，工行那邊給我也不過3.6%，你這個3.8%是不是有點高了。”</p>
最終兩人以五億3.4%利率達成協議。</p>
“曹總，咱們有半年沒見了吧。”</p>
來人國字臉，身高一米八，身強體壯，t恤沙灘褲，人字拖，年紀三十五六左右，大連人，英國海龜博士。</p>
曹莽第一次見他也是這樣打扮，給人感覺有點隨意不是辦事情的人，沒想到業務能力上一流，特別在商務談判這塊很給力，主要負責華南地區芯片業務。</p>
“你這樣打扮上班公司不管嗎？”兩人熟絡後曹莽曾經問過。</p>
“別的公司我不知道，我們公司不管，公司管理製度就是結果導向，隻要kpi完成就行，再說了我老板我一年見不到他兩次。”徐讓聳聳肩說道。</p>
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“怎麽樣，今天什麽風把你吹來了？”曹莽給他杯茶問道。</p>
“今天我是來求曹總您幫忙的，這不今年下半年的任務下來了，kpi足足增加一倍之多。”徐讓喝了一口放下茶杯。</p>
“不是我不幫你，我這邊也有難處。”曹莽猶豫一下後說道。</p>
“曹總你們公司暗度陳倉，短短一年時間而已，國內五層的網吧都被你們拿下來。”徐讓嘿嘿笑道。</p>
“嗬嗬。”徐讓能調查得那麽清楚，曹莽一點都不意外。</p>
“曹總，您看，下筆訂單給我增加一倍的量怎麽樣？按照原來的價格在便宜二十塊。”徐讓說道。</p>
“sam，不是我不想多進點貨，而是我怕你們回頭斷我的貨。”曹莽遞了根煙給徐讓說道。</p>
“曹總，你這是開玩笑吧，大家都是做生意的，怎麽可能會斷你的貨呢？”徐讓吸了一口煙後笑道。</p>
“你能扛得住灣灣那邊人的壓力？”曹莽問道。</p>
“你能做到他們給我壓力？”徐讓疑惑問道。</p>
徐讓大致上已經猜到曹莽擔心什麽了。</p>
可是他不太相信曹莽能做到這個地步，要做到這個地步起碼要三成的市場占有率。</p>
斷人財路，殺人父母。</p>
做到這個地步灣灣那些廠家不耍點手段才怪。</p>
他也是是個大區經理，並不是華夏區總裁，並不敢給曹莽做什麽保證。</p>
早期國產品牌為啥做不起來，最主要的原因是因為沒貨，亞太地區芯片幾乎被灣灣壟斷，國產廠家隻能吃他們剩下的邊角貨。</p>
“不試試怎麽知道？如果你那邊能保證，我給你加五倍的量。”曹莽笑道。</p>
“你等我一下。”徐讓說完走出曹莽辦公室，隨後他走到消防通道給自己上司打電話。</p>
經過十分鍾的溝通，徐讓得到想要的答桉。</p>
“曹總，我老板答應幫你扛住灣灣那邊的壓力，不過你得追加同樣數量的cpu，我這邊會給你最優惠的價格。”徐讓回來後悶了一口茶說道。</p>
“你確定？這事能寫進合同裏？”曹莽疑惑問道。</p>
“嗯，曹總，也不怕告訴你，公司那邊新的生產線落地，產能比以前高了兩倍，這不我們的kpi也跟著上漲了，而且我老板正在跟別的地區打擂台競爭亞太區總裁。”徐讓說道。</p>
“你一下子還要我在進同樣數量的cpu，我哪來那麽多資金給你們進貨。”曹莽有些無語了，一上來就給自己捆綁銷售。</p>
平常每次進貨也就2000多萬的芯片，一下子5倍那就得增加到一億，這已經是曹莽的極限的。</p>
年後到現在麒麟電腦也不過賺了六千多萬，電腦配件這塊貢獻了一半的收入，在加上他貸款來的五千萬，總資產也不過一億三左右。</p>
“曹總，資金上有困難？小問題，我跟深市花旗那邊行長是同學，回頭把人介紹給你，利息絕對要比其他銀行低。”徐讓嘿嘿笑道。</p>
看，什麽是業務能力，這就是業務能力，沒錢進貨？</p>
我介紹銀行給你認識。</p>
這不你好我好大家好。</p>
銀行的同學獲得了業務，徐讓獲得訂單，曹莽獲得了資金。</p>
你換個人來，到最後估計這生意得涼涼。</p>
“行吧，不過今天晚上你得請我吃海鮮。”曹莽沒想到還有這樣的好事。</p>
“光吃海鮮怎麽行，再來個全套按摩，在來幾匹大洋馬。”徐讓搓搓手嘿嘿笑道起來。</p>
那樣子別提多猥瑣了。</p>
這次不單單業務超額完成，回頭的貸款那還能拿一筆傭金，最少也有幾十萬一百萬進賬。</p>
兩人晚上吃完晚飯又到酒吧喝了一輪。</p>
隨後就是成年人的話題了，懂的人都懂，不懂得也不多做解釋了。</p>
第二天下午徐讓把曹莽帶到花旗銀行那邊。</p>
“蘿卜，這是麒麟電子廠的曹總，這是我同學蘿卜。”徐讓嘻哈介紹道，他的稱呼讓人感覺他們之間關係很好。</p>
“你個死送披薩，你全家才是蘿卜。”羅賓笑著臭罵，說完伸出手說道“曹總，讓你見笑，我叫羅賓。”</p>
“哈哈，曹總，我以前在英國讀書的時候，幹的兼職就是送披薩的。”徐讓笑著解釋道。</p>
“看來你們讀書的時候應該是上下鋪。”曹莽笑道。</p>
“這都讓你猜到了，曹總厲害。”徐讓舉起大拇指說道。</p>
“曹總，不知道您這次想要貸多少錢呢？”羅賓似乎並不想閑聊下去直接把話題轉移回正軌。</p>
“當然是多多益善啦。”曹莽微微笑道。</p>
誰會嫌錢少，拿著別人的錢做生意那才是最香的。</p>
“曹總，您是sam介紹來的，大家都不是外人，爽快些您說個數，然後咱們接著談。”羅賓一本正經說道。</p>
“十億五年，這是我們公司財務狀況，這次貸款大部分用於sam那邊進貨，剩餘拿來當流動資金。”曹莽把文件推到對方麵前。</p>
羅賓一頁一頁的認真看起來。</p>
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“曹總，10億有點多了，而且從貴公司賬麵來看也不需要那麽多資金吧，我這邊最多隻能給你放5億，除非你這邊有資產抵押，利息方麵我可以給到3.8%。”具體情況羅賓還是了解一點的，按他估算也就借3億就能滿足曹莽的需求了，沒想到對方開口就要十億。</p>
不過嘛，做生意討價還價很正常。</p>
“羅總，工行那邊給我也不過3.6%，你這個3.8%是不是有點高了。”</p>
最終兩人以五億3.4%利率達成協議。</p>