第三十章 銷售法則
漫遊影視世界從流金歲月開始 作者：西卡怪獸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“好了，現在繼續開始麵試，大家排好隊一個個來，初試通過的同學後麵再進入第二輪！”</p>
李浩宇提高音量，拍了拍手繼續說道。</p>
“咱們麵試不是隻有一輪嗎？”</p>
黃慶森有些疑惑地問道。</p>
李浩宇扭頭對黃慶森說道：“兵不在多，而在精；將不在勇，而在謀！我們要從一群綿羊裏選出狼來。現在通過的人太多了，大鍋飯是沒有吸引力，讓代理都能賺到錢，這樣的後期獲得的利潤反而會更高。”</p>
黃慶森聽完若有所思地朝他點點頭。</p>
李浩宇站到兩人的身後，笑著說道：“沉曼玉還有虞雨，你兩是親自麵試過的，第一輪都算通過，但是後麵的隻能靠你們自己了。如果再失敗，我也隻能一視同仁了”</p>
“好的，這次我一定會努力的！”</p>
“嘶……”</p>
沉曼玉表情平靜地點了點頭。</p>
但她的內心，並不像表麵看到的那樣平靜。</p>
接下來她，可沒有理由失敗了。</p>
沉曼玉覺得壓力巨大。她都已大三了馬上也要麵臨畢業找工作了。論起社會經驗，比起一般的學生來說，她算是經驗豐富了。</p>
可是如今她，卻被他的氣勢給震懾的說不出話來。</p>
她本想拒絕所謂特權，想要用實力證明自己。</p>
可是看著他一臉冷峻的樣子，話到嘴邊卻怎麽也張不開嘴。</p>
這個人有心機，有手段，魄力十足。</p>
他跟之前她遇到過的人相比，簡直一個天上一個地下，完全不在一個次元裏。那神態，那語氣，那眼神……就跟電視裏的霸道總裁一樣。</p>
難道這就是真正的社會精英嗎？</p>
……...</p>
後續的麵試就沒什麽波折了。</p>
李浩宇和其他評委經過一番麵試，很快就從眾多學生中，挑選出來一輪校園代理的合格者。</p>
黃慶森高聲喊了一句：“第一輪麵試全部結束了，失敗的同學有興趣加入外聯部可以留下聯係方式，麵試成功的同學們在原地等待一會，等待後續安排。”</p>
麵試失敗的同學們陸續離開了，經過統計，通過第一輪麵試的人一共有49人。</p>
這遠超出他最初打算錄取的人數，看來要繼續第二輪麵試了。</p>
李浩宇繼續說道：“我先說下第二輪麵試的流程，一共分為三個部分。第一，麵試通過的男生先和我去倉庫搬一些樣品過來。第二，咱們去教學樓之前，我先給大家簡單培訓一些，基礎的銷售技巧。”</p>
“最後根據實戰考核的業績，決定最終錄取的代理人選。大家安靜一下，現在按照計劃，我們分頭出發！”</p>
李浩宇給黃慶森一個眼神暗示。</p>
他立馬就心領神會，開始組織協調起隊伍了。</p>
李浩宇看了黃慶森一眼。</p>
這個人比他想象中更聰明，也更有執行力。</p>
接下來，就是第二步通過實戰來篩選麵試合格者了。李浩宇先是去複印店，把桌子的宣傳畫冊彩印了幾十份分給眾人，然後帶領著大部隊來到了教學樓。</p>
</p>
李浩宇說道：“一會兒大家既可以自行組隊，也可以單打獨鬥獨立銷售，組隊方式不做限製，推銷方式不限，最終銷售額前十的同學，就是最終的校園代理人選。”</p>
李浩宇的話讓黃慶森眉頭一皺。</p>
他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上來就這麽高難度嗎？現在大一新生也沒來，他們能賣出去嗎？”</p>
李浩宇則澹定的說道：“簡單的事情有什麽意思，賺錢哪有這麽容易，隻有難而正確的事情做起來才有意義！我們的目標可不僅是大一新生，其他年級的學生乃至在校老師，隻要有需求的，都是我們的潛在客戶。”</p>
黃慶森被反駁，感覺有點丟麵子。</p>
他強忍著不滿繼續問：“行，那你說吧，怎麽賣？”</p>
李浩宇沒有立刻回答他，反而給學生們做起了培訓。</p>
說他銷售書桌方法很簡單，一共四步：</p>
第一步，亮出產品宣傳，讓顧客了解到你售賣的產品優勢；第二步，亮出學生學長的身份，獲取對方信任；第三步，闡述懶人書桌的價格優勢，讓對方產生不買就虧了的心態；第四步，現在付錢隻需要下訂單，就可以直接送到寢室。</p>
李浩宇則親自帶著沉曼玉和虞雨，三人組成了一個銷售小隊。</p>
短短一個多小時，就在教學樓麵前。</p>
他們三個人的銷售額，就拿到了100多個懶人書桌的訂單。</p>
黃慶森都看傻了，推銷什麽時候這麽簡單了？</p>
往常他的外聯部推銷理發卡這種東西的時候，一個禮拜也賣不了100多張理發卡。為什麽他就能化腐朽為神奇。更令他驚訝的事情，除了學生購物，就連住校的年輕老師基本也全都下單了。</p>
走出教學樓，李浩宇笑對黃慶森：“你懂了嗎？需求一直的是存在的，隻是看你是否能不能真正解決用戶存在的痛點。”</p>
黃慶森忍不住感歎道。</p>
“這次我真的心服口服了，跟著你幹的決定沒有錯！”</p>
李浩宇說道：“你覺得他們錯在了哪裏？”</p>
李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學問道。</p>
黃慶森試探著說：“是他們不夠主動嗎？技巧也不行嗎？”</p>
李浩宇接著解釋道：“這是一方麵，更重要的是他們缺乏自信。當你不夠自信，這種心理客戶也會觀察出來，從而不願意和你購買產品。想成為一名優秀的銷售員需要做到的就是，無論對錯，敢說敢做！”</p>
李浩宇頓了一下，“舉個例子比如現在換季了，你想買件褲子，於是到店鋪裏溜達溜達；看到夏天的褲子在打折，原價 500 牛仔褲，現價買兩條的話每條隻有 300，幾乎是半價了，這樣你很容易就心動，衝動之下買了兩條褲子。”</p>
“再比如：如果你在學校裏遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會買下她的化妝品嗎？”</p>
黃慶森猶豫了一下說道：“如果真的有需要，又是正品的話，我會買下的就當支持一下朋友”。</p>
李浩宇接著說道：“這些場景你是不是感覺在生活裏都經常遇見似曾相識。本來隻打算買一條褲子，卻因為促銷買了兩條褲子。”</p>
“你為什麽買了超出預期的褲子呢？還有你本來沒有買化妝品的打算，為什麽你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？”</p>
黃慶森聽完心中大受震動。</p>
他看向李浩宇的眼神，都有點佩服的神色。</p>
“所以呢？這代表了什麽？”</p>
李浩宇笑了笑說道：“這就是顧客的購買欲望是需要引導的。”</p>
“引導消費嗎?？”黃慶森大驚。</p>
“我說了，賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考，並采用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費需求是可以被創造的。”</p>
李浩宇是經曆過後世大數據時代和電商帶貨時代的。</p>
他對此自然有更深的體會。</p>
黃慶森這次聽完之後，許久沒有說話。</p>
他反而低下了頭沉默了起來。</p>
他覺得自己三年的外聯部生涯，算是白混了。</p>
－－－－－－題外話－－－－－－</p>
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李浩宇提高音量，拍了拍手繼續說道。</p>
“咱們麵試不是隻有一輪嗎？”</p>
黃慶森有些疑惑地問道。</p>
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黃慶森聽完若有所思地朝他點點頭。</p>
李浩宇站到兩人的身後，笑著說道：“沉曼玉還有虞雨，你兩是親自麵試過的，第一輪都算通過，但是後麵的隻能靠你們自己了。如果再失敗，我也隻能一視同仁了”</p>
“好的，這次我一定會努力的！”</p>
“嘶……”</p>
沉曼玉表情平靜地點了點頭。</p>
但她的內心，並不像表麵看到的那樣平靜。</p>
接下來她，可沒有理由失敗了。</p>
沉曼玉覺得壓力巨大。她都已大三了馬上也要麵臨畢業找工作了。論起社會經驗，比起一般的學生來說，她算是經驗豐富了。</p>
可是如今她，卻被他的氣勢給震懾的說不出話來。</p>
她本想拒絕所謂特權，想要用實力證明自己。</p>
可是看著他一臉冷峻的樣子，話到嘴邊卻怎麽也張不開嘴。</p>
這個人有心機，有手段，魄力十足。</p>
他跟之前她遇到過的人相比，簡直一個天上一個地下，完全不在一個次元裏。那神態，那語氣，那眼神……就跟電視裏的霸道總裁一樣。</p>
難道這就是真正的社會精英嗎？</p>
……...</p>
後續的麵試就沒什麽波折了。</p>
李浩宇和其他評委經過一番麵試，很快就從眾多學生中，挑選出來一輪校園代理的合格者。</p>
黃慶森高聲喊了一句：“第一輪麵試全部結束了，失敗的同學有興趣加入外聯部可以留下聯係方式，麵試成功的同學們在原地等待一會，等待後續安排。”</p>
麵試失敗的同學們陸續離開了，經過統計，通過第一輪麵試的人一共有49人。</p>
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李浩宇繼續說道：“我先說下第二輪麵試的流程，一共分為三個部分。第一，麵試通過的男生先和我去倉庫搬一些樣品過來。第二，咱們去教學樓之前，我先給大家簡單培訓一些，基礎的銷售技巧。”</p>
“最後根據實戰考核的業績，決定最終錄取的代理人選。大家安靜一下，現在按照計劃，我們分頭出發！”</p>
李浩宇給黃慶森一個眼神暗示。</p>
他立馬就心領神會，開始組織協調起隊伍了。</p>
李浩宇看了黃慶森一眼。</p>
這個人比他想象中更聰明，也更有執行力。</p>
接下來，就是第二步通過實戰來篩選麵試合格者了。李浩宇先是去複印店，把桌子的宣傳畫冊彩印了幾十份分給眾人，然後帶領著大部隊來到了教學樓。</p>
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李浩宇說道：“一會兒大家既可以自行組隊，也可以單打獨鬥獨立銷售，組隊方式不做限製，推銷方式不限，最終銷售額前十的同學，就是最終的校園代理人選。”</p>
李浩宇的話讓黃慶森眉頭一皺。</p>
他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上來就這麽高難度嗎？現在大一新生也沒來，他們能賣出去嗎？”</p>
李浩宇則澹定的說道：“簡單的事情有什麽意思，賺錢哪有這麽容易，隻有難而正確的事情做起來才有意義！我們的目標可不僅是大一新生，其他年級的學生乃至在校老師，隻要有需求的，都是我們的潛在客戶。”</p>
黃慶森被反駁，感覺有點丟麵子。</p>
他強忍著不滿繼續問：“行，那你說吧，怎麽賣？”</p>
李浩宇沒有立刻回答他，反而給學生們做起了培訓。</p>
說他銷售書桌方法很簡單，一共四步：</p>
第一步，亮出產品宣傳，讓顧客了解到你售賣的產品優勢；第二步，亮出學生學長的身份，獲取對方信任；第三步，闡述懶人書桌的價格優勢，讓對方產生不買就虧了的心態；第四步，現在付錢隻需要下訂單，就可以直接送到寢室。</p>
李浩宇則親自帶著沉曼玉和虞雨，三人組成了一個銷售小隊。</p>
短短一個多小時，就在教學樓麵前。</p>
他們三個人的銷售額，就拿到了100多個懶人書桌的訂單。</p>
黃慶森都看傻了，推銷什麽時候這麽簡單了？</p>
往常他的外聯部推銷理發卡這種東西的時候，一個禮拜也賣不了100多張理發卡。為什麽他就能化腐朽為神奇。更令他驚訝的事情，除了學生購物，就連住校的年輕老師基本也全都下單了。</p>
走出教學樓，李浩宇笑對黃慶森：“你懂了嗎？需求一直的是存在的，隻是看你是否能不能真正解決用戶存在的痛點。”</p>
黃慶森忍不住感歎道。</p>
“這次我真的心服口服了，跟著你幹的決定沒有錯！”</p>
李浩宇說道：“你覺得他們錯在了哪裏？”</p>
李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學問道。</p>
黃慶森試探著說：“是他們不夠主動嗎？技巧也不行嗎？”</p>
李浩宇接著解釋道：“這是一方麵，更重要的是他們缺乏自信。當你不夠自信，這種心理客戶也會觀察出來，從而不願意和你購買產品。想成為一名優秀的銷售員需要做到的就是，無論對錯，敢說敢做！”</p>
李浩宇頓了一下，“舉個例子比如現在換季了，你想買件褲子，於是到店鋪裏溜達溜達；看到夏天的褲子在打折，原價 500 牛仔褲，現價買兩條的話每條隻有 300，幾乎是半價了，這樣你很容易就心動，衝動之下買了兩條褲子。”</p>
“再比如：如果你在學校裏遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會買下她的化妝品嗎？”</p>
黃慶森猶豫了一下說道：“如果真的有需要，又是正品的話，我會買下的就當支持一下朋友”。</p>
李浩宇接著說道：“這些場景你是不是感覺在生活裏都經常遇見似曾相識。本來隻打算買一條褲子，卻因為促銷買了兩條褲子。”</p>
“你為什麽買了超出預期的褲子呢？還有你本來沒有買化妝品的打算，為什麽你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？”</p>
黃慶森聽完心中大受震動。</p>
他看向李浩宇的眼神，都有點佩服的神色。</p>
“所以呢？這代表了什麽？”</p>
李浩宇笑了笑說道：“這就是顧客的購買欲望是需要引導的。”</p>
“引導消費嗎?？”黃慶森大驚。</p>
“我說了，賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考，並采用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費需求是可以被創造的。”</p>
李浩宇是經曆過後世大數據時代和電商帶貨時代的。</p>
他對此自然有更深的體會。</p>
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