第三十一章賺錢快車道
漫遊影視世界從流金歲月開始 作者：西卡怪獸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李浩宇這次直播內容也基本結束了。</p>
他對著直播間的觀眾說道：“感謝大家的支持，第一次小型創業基本結束了。我再來給大家來個簡單的課堂總結吧。”</p>
“這次之所以能夠如此成功，關鍵在於前期充分的調研和準備。”</p>
“很多創業者忽視了市場調研的重要性，他們沒有樹立“市場調研是創業的基石”的觀念。”</p>
</p>
要知道市場調研“差之毫厘”，創業“失之千裏”不是開玩笑的。</p>
就像我們在賣東西的時候，第一件事情就是先確定你的目標客戶是哪些人。然後在針對這些客戶的需求，進行針對性的選品。</p>
根據一份研究表明，82%的女生都喜歡一些清新的顏色。例如粉色，白色，奶黃色，現實中也的確如此！</p>
其中18歲到22歲的女大學生，是我主要的目標客戶群體。因此我這次的書桌，除了原色和黑色，剩下的顏色都是女生喜歡的白色和粉色。</p>
包括我拍攝的產品宣傳圖冊，整體風格也是主打風格清新可愛。</p>
這都是為了迎合女性顧客的愛好。畢竟男生可不愛看圖冊，他們隻關心價格是否實用，很難被這種宣傳所打動。”</p>
看熱鬧不嫌事大的彈幕：“懂了，主播的意思是男生不配！”</p>
擼串的卡卡西彈幕：“消費心理學這塊，我這個實體店家和主播比就是個弟弟！”</p>
磚家叫獸彈幕：“別的先不說，要是能複刻主播的騷操作，月入過萬確實不是夢。”</p>
李浩宇深深的鞠了一躬。</p>
“好了感謝大家的支持，直播的時候大家的禮物一直都沒斷過，我們下次直播再見哦！”</p>
……</p>
萬事開頭難！</p>
有些事情一旦看了個好頭，後麵的事情就簡單多了。</p>
經過了眾人一下午的努力，大家一共獲得了四百多個懶人書桌訂單。校園代理的最終名單也塵埃落定了。</p>
黃慶森見證了這個銷售盛況，原來的擔憂也煙消雲散，取而代之的是他躊躇滿誌的野心。</p>
黃慶森讚歎的說道：“還是你的判斷比較精準，看來我在外聯部的那一套還是太嫩了點。”</p>
李浩宇沒那麽開心，因為他觀察了那些校園代理推銷時的情況。他們在推銷的時候還經常會停頓卡殼，不知道對顧客說些什麽。</p>
李浩宇覺得還是要整理一套通用的銷售話術，讓大家先背熟下來再說。</p>
回到家後，李浩宇在結合了一下教育機構的推銷技巧，然後把整理好的推銷話術發到了校園代理的微信群中。</p>
書桌的在校園代理的全力推銷下，懶人書桌一時之間在西山大學風頭無二。許多觀望的同學，在周圍人的帶動之下也紛紛下單。</p>
隔了幾天後，黃慶森突然給李浩宇打電話道：“最近書桌的銷售情況很喜人，其他學校的學生也聽到了風聲，有幾個人想要代理他們的學校來賣，咱們要同意嗎？”</p>
李浩宇想了想說：“可以把他們學校的代理權給他，不過前提是他得先把訂單拿回來，也算是對他的考驗。”</p>
李浩宇說：“你告訴他，每個學校的桌子都是統一定價120元。如果想要代理必須要按照這個價格來賣。”</p>
“每張桌子成本是90元，剩下的利潤都是他的。他要是有本事自己也弄個團隊壟斷整個學校，批發價格還可以再便宜一點。”</p>
黃慶森睜大了眼睛，疑惑地說道：“就這麽簡單就把代理權給他？我們有現場的團隊，為什麽我們不自己做呢？這不是便宜了他嗎？”</p>
黃慶森有些不理解，他下意識地問道。</p>
李浩宇：“首先你要知道我們這個生意的門檻並不高，我們隻是搶占了先機罷了。如果等到別人找到其他貨源，就算價格比咱們貴，也很容易與對方進入價格戰，這樣也不過是兩敗俱傷。</p>
“再說如果是其他的學校，就算他們的價格略貴，我們也很難和本校的的學生競爭。”</p>
黃慶森也是個聰明人，經過李浩宇稍微一點撥也就明白了</p>
“是信任度和交際圈子的原因嗎？我們很難取信別的學校的學生。”</p>
李浩宇點了點頭，繼續說道：“對的，不過也有另一個原因。錢是賺不完的，與其互相殘殺，不如把市場做大合作共贏。”</p>
“格局要大，不用被三瓜兩棗束縛住自己。退一步海闊天空”</p>
黃慶森聽完之後，感覺自己又上了一課。</p>
黃慶森久久沒有說話，隔了好久才他低聲問道。</p>
“你真的是學長嗎?你看起來真的好年輕呀！”</p>
李浩宇笑笑：“其實我才剛剛高中畢業，不過到了現在年齡還重要嗎？”</p>
黃慶森麵色如常地點了點頭。</p>
他其實對於這個答桉他並不意外。</p>
畢竟外貌是騙不了人的，章安仁的年紀一看就不大。</p>
要是以前的話，他堂堂一個外聯部的部長，卻在一個比他還小的人手下幹活。他估計會覺得很難堪，甚至會懷疑自己。</p>
不過他也認清了兩人之間的差距。反而他能心平氣和的接受這一切。</p>
黃慶森感歎道：“我算是服氣了，有誌不在年高，無誌空長百歲。年齡果然和才華無關，老大你的手段和能力我都是望塵莫及。”</p>
李浩宇笑道：“各有所長嘛。”</p>
黃慶森問道：“他在學校，咋把錢給咱們，轉賬還是現金？”</p>
李浩宇說：“銀行匯款啊，用對公賬戶交易，銀行流水會記錄發生額，一切都有據可依。這樣才能保障每一筆錢都公開透明。也能保障每一個人獲得應有的利益。”</p>
黃慶森繼續問：“那咱怎麽把桌子給他們？”</p>
李浩宇說道：“如果他那邊有存放地點的話我來安排即可。如果沒有的話。等他把桌子賣出去清點數量之後，第二天我再把桌子發到學校。”</p>
“至於送貨到寢室的問題就需要他自己解決。”</p>
經過一番溝通，兩人決定李浩宇負責貨源和代理權探盤，黃慶森負責代理的管理和收款。</p>
同時為了規避風險，避免攜款潛逃的事情發生。銀行開戶則用李浩宇的信息，法人印章和財務印章則由黃慶森保管。</p>
每天晚上查賬，當天結清一次貨款，賺的錢則二八分成。</p>
黃慶森給李浩宇說：“章哥我徹底服氣了，以後我就跟你混了。”</p>
第一周，兩人賣出去400個桌子，除去成本和代理賣貨的提成。</p>
收入一萬六，李浩宇拿了一萬三，黃慶森拿了三千二。</p>
李浩宇早有預期所以顯得很平澹，黃慶森則興奮不已激動地臉都紅了。</p>
李浩宇不禁心想，要是他知道自己的進貨價才50塊，還會不會這麽開心。不過這個秘密，李浩宇並不打算讓任何人知道，自己悶聲發大財就夠了!</p>
不過接下來李浩宇出錢，給黃慶森買了一個最新蘋果手機。名義上借給黃慶森使用處理日常溝通代理用。不過他也沒打算再要回來了，就當給他最近辛苦付出的獎金激勵了。</p>
要想手下人賣力幹活，就不要省這點錢。別人來你手底下幹活，不是來吃你畫大餅，而是來賺錢的。</p>
當手機遞給黃慶森的一瞬間，李浩宇明顯感覺了對方的感激之情。</p>
這也讓李浩宇想起一句話，“當人產生尊敬的時候，自然而然就會低下頭，並不需要強迫。”身為一個管理者，隻有恩威並重才會得人心。</p>
除了錢要給到位，也別裝X。</p>
大家一起開開心心地站著把錢掙了！</p>
這不兩全齊美！</p>
－－－－－－題外話－－－－－－</p>
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就像我們在賣東西的時候，第一件事情就是先確定你的目標客戶是哪些人。然後在針對這些客戶的需求，進行針對性的選品。</p>
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黃慶森見證了這個銷售盛況，原來的擔憂也煙消雲散，取而代之的是他躊躇滿誌的野心。</p>
黃慶森讚歎的說道：“還是你的判斷比較精準，看來我在外聯部的那一套還是太嫩了點。”</p>
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回到家後，李浩宇在結合了一下教育機構的推銷技巧，然後把整理好的推銷話術發到了校園代理的微信群中。</p>
書桌的在校園代理的全力推銷下，懶人書桌一時之間在西山大學風頭無二。許多觀望的同學，在周圍人的帶動之下也紛紛下單。</p>
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李浩宇想了想說：“可以把他們學校的代理權給他，不過前提是他得先把訂單拿回來，也算是對他的考驗。”</p>
李浩宇說：“你告訴他，每個學校的桌子都是統一定價120元。如果想要代理必須要按照這個價格來賣。”</p>
“每張桌子成本是90元，剩下的利潤都是他的。他要是有本事自己也弄個團隊壟斷整個學校，批發價格還可以再便宜一點。”</p>
黃慶森睜大了眼睛，疑惑地說道：“就這麽簡單就把代理權給他？我們有現場的團隊，為什麽我們不自己做呢？這不是便宜了他嗎？”</p>
黃慶森有些不理解，他下意識地問道。</p>
李浩宇：“首先你要知道我們這個生意的門檻並不高，我們隻是搶占了先機罷了。如果等到別人找到其他貨源，就算價格比咱們貴，也很容易與對方進入價格戰，這樣也不過是兩敗俱傷。</p>
“再說如果是其他的學校，就算他們的價格略貴，我們也很難和本校的的學生競爭。”</p>
黃慶森也是個聰明人，經過李浩宇稍微一點撥也就明白了</p>
“是信任度和交際圈子的原因嗎？我們很難取信別的學校的學生。”</p>
李浩宇點了點頭，繼續說道：“對的，不過也有另一個原因。錢是賺不完的，與其互相殘殺，不如把市場做大合作共贏。”</p>
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同時為了規避風險，避免攜款潛逃的事情發生。銀行開戶則用李浩宇的信息，法人印章和財務印章則由黃慶森保管。</p>
每天晚上查賬，當天結清一次貨款，賺的錢則二八分成。</p>
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第一周，兩人賣出去400個桌子，除去成本和代理賣貨的提成。</p>
收入一萬六，李浩宇拿了一萬三，黃慶森拿了三千二。</p>
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要想手下人賣力幹活，就不要省這點錢。別人來你手底下幹活，不是來吃你畫大餅，而是來賺錢的。</p>
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這也讓李浩宇想起一句話，“當人產生尊敬的時候，自然而然就會低下頭，並不需要強迫。”身為一個管理者，隻有恩威並重才會得人心。</p>
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