心理脆弱的人不適合做銷售，尤其電話銷售，被拒絕那是家常便飯，甚至遇上出口惡言的也不少。
這就跟網上噴子特別多一個道理，畢竟你又不可能順著電話線找過去打他，他也沒有麵對麵那種心理負擔，氣不順了逮著你罵上一頓，特別正常。
在被拒絕了差不多三十次後，袁鵬飛也遇上了這麽一個刁蠻的客戶。
“你們中介煩不煩啊，都說不要了還打電話，你腦子進水沒安排水管吧?”
被掛斷了好多次電話，袁鵬飛也積攢了一些火氣，憤憤不平的說：“你好好說話，不需要了直說就行，沒必要這樣損人，顯得你腦子裏水管多是吧！”
“喲嗬，還遇上一個頂嘴的。”電話那邊的客戶也有些意外，平常遇上推銷電話他逮著一頓冷嘲熱諷，敢跟他對罵的還真沒遇到過。
“你們房產中介騷擾客戶很有理啊？從早上到晚上，一天到晚不休息，逮著機會就打電話，別人不生活了，不工作了？
你們還振振有詞的說這是你們的工作，一副禽獸樣還想裝成道貌岸然的君子，真是不要臉!”
袁鵬飛本來想掛斷電話，但是不管怎麽樣被這樣諷刺，他心裏咽不下那口氣。
“說別人，先瞧瞧你自己吧！在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。你把自己當人了嗎？還是當成狗了？”
客戶那邊也氣急眼了：“艸，小犢子挺會說呀，不過我可沒說你不要臉，我是說不要臉的都是你這樣的。
我也看不出你和狗有什麽不一樣，你看起來是有點人樣。去你丫的！”
袁鵬飛剛要回敬，電話裏卻傳來嘟嘟的掛斷聲，就和小孩罵人占了便宜就跑一樣，這家夥估計智商也就在學齡前。
再打過去，電話就已經不接了。他打開百度，正尋思著找些好辦法報複一下他，劉店長從辦公室裏走了出來，“小袁，電話打完了嗎？”
“我正在打，已經打了三十多個了，能好好的聊幾句的都沒有幾個，基本上一聽咱們是中介的就掛斷電話了。”袁鵬飛無奈的說道。
他感覺自己這一上午遭受的拒絕，比他一輩子遭受的都多，整個人的心情都是灰暗低落的。要不然他也不至於跟那孫子罵起來，他以前的脾氣也沒那麽差的。
劉店長也是從新人期走過來的，對於他這種情況很了解，“沒事兒，遭受一些拒絕很正常，但是隻要你能忍受下來，抓住到其中有需求的客戶，促成一單可就是幾千塊錢，是你出去打工賺一個月的錢，這筆賬可是太合算。”
這就是畫大餅了，倒是說房產中介給的提成很高，10%~30%之間，具體根據業績來看。
一套50萬的房子，買房要交1%的中介費，賣方也要交1%的中介費，兩者加起來就是1萬塊。
理論上一個月做成三單，提成就可以拿到30%，加上底薪，月薪就已經上萬了。
當然現實是現實，沒有理論想象的那麽好，成就一單都很困難，知道要跑爛多少雙鞋。像袁鵬飛這樣的新人，現在連客戶都找不到幾個，更別說成單了。
耐心的聽著劉店長打了一通雞血，他打起精神來把剩下的電話打完了，收獲了一大堆拒絕，感覺整個人都是沮喪的。
想想那種一天播五六百通電話的狠人，他搖了搖頭，為自己一開始的輕視而道歉，銷售真不是好幹的。
中午休息了一會，下午店長又安排了新任務，出去跑盤、貼廣告。
跑盤是為了了解附近區域的樓盤名稱，地址，產權，小區棟數，年限，一梯幾戶，戶型麵積，市場售價租價，等等一係列的信息。
畢竟客戶問起來，不能一問三不知吧！
艱巨的任務又交給了肖哥、袁鵬飛剛來還沒有弄電動車，隻能跟著肖哥一起跑。
一遝子花花綠綠的a4房源廣告：寫著好房出售，五年以上無大稅，有本配貸，首付5萬，等激動人心的核心賣點，配著幾套真實有效的房源，就構成了廣告的主體。
下麵的電話當然不是業主的，而是他們這些貼廣告中介的電話。
跟正常業主賣房子差不多的套路，這是為了更好的獲客。
至於說買家聯係上了之後，買房的手續有沒有說的那麽簡單，那就是另一回事兒了。
反正買房是個大事，不是三言五語就能定下的，尤其跑貸款那就更麻煩了。零七碎八的加起來，超出原本的購房預算很正常。
房產中介人這方麵也沒有坑人，隻是先給你看好處，讓你心動的都已經下決定了，才把困難一步一步的擺出來，沒有一下子都給你堆出來，把你嚇跑了。
騎著電動車，遊走在城市的大街小巷，肖哥得意的說：“銷售累歸累，但是好處也不少，像這種出來轉悠的機會特別多，跑的時間長了，你就對這個城市會有一個新的認識，特別適合你這樣的年輕人。”
“肖哥，你說的挺有道理，這樣天天的轉悠，最起碼是個活地圖，以後買房也知道該買在哪裏。”袁鵬飛附和的說道。
他倒是聽過一個傳說中的故事，有人為了買車，先跑到4s店做銷售，把這個行業了解透徹了，給自己弄最大的優惠買了一輛車。
後來這個人買房，又跑到房產中介臥底，花了一個月把情況都摸熟悉了，又給自己挑了一套最合適最好的房子。
雖然沒掙什麽錢，而且花了不少的精力，但是買房買車省下的錢足夠彌補這些損失了。
不同行業的經曆，不同行業的見識，也是一筆寶貴的人生財富。
當然他要是個作家那就更好了，不同行業的經曆能夠提供豐富的素材，寫出來的故事一定很真實有趣，一石三鳥也不過如此了。
二人閑聊著兜風，很快便到達了第一個公告欄麵前。肖哥把車一停，提著漿糊桶走在前麵，袁鵬飛拿著一摞a4傳單紙跟在後麵。
“小袁，哥跟你說，這公告欄的位置你得記住了。
這些年大街小巷隨便貼廣告早就不行了，你前腳貼上後腳就有人給你鏟了，而且被城管抓住了還要罰款，不劃算。
所以這些樹立在各個街口處的公告欄，這是非常重要的地方了。你以後肯定要自己來貼，記住了位置到時候也好找，少跑冤枉路。”
袁鵬飛恍然的點點頭，可心中又浮起了疑問：“肖哥，現在都是互聯網時代了，無論租房買房都上網查了，還有人看公告欄嗎？”
“肯定有，年輕人上網，可還有一些中老年人喜歡看這個，有效果的，隻是沒有以前那麽好了。關於互聯網的渠道，一兩天肯定會有人來給你上門解釋的。”
肖哥說著找了一地兒，往上麵刷著漿糊，把遞過來的廣告往上一糊，便大功告成了。
這就跟網上噴子特別多一個道理，畢竟你又不可能順著電話線找過去打他，他也沒有麵對麵那種心理負擔，氣不順了逮著你罵上一頓，特別正常。
在被拒絕了差不多三十次後，袁鵬飛也遇上了這麽一個刁蠻的客戶。
“你們中介煩不煩啊，都說不要了還打電話，你腦子進水沒安排水管吧?”
被掛斷了好多次電話，袁鵬飛也積攢了一些火氣，憤憤不平的說：“你好好說話，不需要了直說就行，沒必要這樣損人，顯得你腦子裏水管多是吧！”
“喲嗬，還遇上一個頂嘴的。”電話那邊的客戶也有些意外，平常遇上推銷電話他逮著一頓冷嘲熱諷，敢跟他對罵的還真沒遇到過。
“你們房產中介騷擾客戶很有理啊？從早上到晚上，一天到晚不休息，逮著機會就打電話，別人不生活了，不工作了？
你們還振振有詞的說這是你們的工作，一副禽獸樣還想裝成道貌岸然的君子，真是不要臉!”
袁鵬飛本來想掛斷電話，但是不管怎麽樣被這樣諷刺，他心裏咽不下那口氣。
“說別人，先瞧瞧你自己吧！在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。你把自己當人了嗎？還是當成狗了？”
客戶那邊也氣急眼了：“艸，小犢子挺會說呀，不過我可沒說你不要臉，我是說不要臉的都是你這樣的。
我也看不出你和狗有什麽不一樣，你看起來是有點人樣。去你丫的！”
袁鵬飛剛要回敬，電話裏卻傳來嘟嘟的掛斷聲，就和小孩罵人占了便宜就跑一樣，這家夥估計智商也就在學齡前。
再打過去，電話就已經不接了。他打開百度，正尋思著找些好辦法報複一下他，劉店長從辦公室裏走了出來，“小袁，電話打完了嗎？”
“我正在打，已經打了三十多個了，能好好的聊幾句的都沒有幾個，基本上一聽咱們是中介的就掛斷電話了。”袁鵬飛無奈的說道。
他感覺自己這一上午遭受的拒絕，比他一輩子遭受的都多，整個人的心情都是灰暗低落的。要不然他也不至於跟那孫子罵起來，他以前的脾氣也沒那麽差的。
劉店長也是從新人期走過來的，對於他這種情況很了解，“沒事兒，遭受一些拒絕很正常，但是隻要你能忍受下來，抓住到其中有需求的客戶，促成一單可就是幾千塊錢，是你出去打工賺一個月的錢，這筆賬可是太合算。”
這就是畫大餅了，倒是說房產中介給的提成很高，10%~30%之間，具體根據業績來看。
一套50萬的房子，買房要交1%的中介費，賣方也要交1%的中介費，兩者加起來就是1萬塊。
理論上一個月做成三單，提成就可以拿到30%，加上底薪，月薪就已經上萬了。
當然現實是現實，沒有理論想象的那麽好，成就一單都很困難，知道要跑爛多少雙鞋。像袁鵬飛這樣的新人，現在連客戶都找不到幾個，更別說成單了。
耐心的聽著劉店長打了一通雞血，他打起精神來把剩下的電話打完了，收獲了一大堆拒絕，感覺整個人都是沮喪的。
想想那種一天播五六百通電話的狠人，他搖了搖頭，為自己一開始的輕視而道歉，銷售真不是好幹的。
中午休息了一會，下午店長又安排了新任務，出去跑盤、貼廣告。
跑盤是為了了解附近區域的樓盤名稱，地址，產權，小區棟數，年限，一梯幾戶，戶型麵積，市場售價租價，等等一係列的信息。
畢竟客戶問起來，不能一問三不知吧！
艱巨的任務又交給了肖哥、袁鵬飛剛來還沒有弄電動車，隻能跟著肖哥一起跑。
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下麵的電話當然不是業主的，而是他們這些貼廣告中介的電話。
跟正常業主賣房子差不多的套路，這是為了更好的獲客。
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反正買房是個大事，不是三言五語就能定下的，尤其跑貸款那就更麻煩了。零七碎八的加起來，超出原本的購房預算很正常。
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騎著電動車，遊走在城市的大街小巷，肖哥得意的說：“銷售累歸累，但是好處也不少，像這種出來轉悠的機會特別多，跑的時間長了，你就對這個城市會有一個新的認識，特別適合你這樣的年輕人。”
“肖哥，你說的挺有道理，這樣天天的轉悠，最起碼是個活地圖，以後買房也知道該買在哪裏。”袁鵬飛附和的說道。
他倒是聽過一個傳說中的故事，有人為了買車，先跑到4s店做銷售，把這個行業了解透徹了，給自己弄最大的優惠買了一輛車。
後來這個人買房，又跑到房產中介臥底，花了一個月把情況都摸熟悉了，又給自己挑了一套最合適最好的房子。
雖然沒掙什麽錢，而且花了不少的精力，但是買房買車省下的錢足夠彌補這些損失了。
不同行業的經曆，不同行業的見識，也是一筆寶貴的人生財富。
當然他要是個作家那就更好了，不同行業的經曆能夠提供豐富的素材，寫出來的故事一定很真實有趣，一石三鳥也不過如此了。
二人閑聊著兜風，很快便到達了第一個公告欄麵前。肖哥把車一停，提著漿糊桶走在前麵，袁鵬飛拿著一摞a4傳單紙跟在後麵。
“小袁，哥跟你說，這公告欄的位置你得記住了。
這些年大街小巷隨便貼廣告早就不行了，你前腳貼上後腳就有人給你鏟了，而且被城管抓住了還要罰款，不劃算。
所以這些樹立在各個街口處的公告欄，這是非常重要的地方了。你以後肯定要自己來貼，記住了位置到時候也好找，少跑冤枉路。”
袁鵬飛恍然的點點頭，可心中又浮起了疑問：“肖哥，現在都是互聯網時代了，無論租房買房都上網查了，還有人看公告欄嗎？”
“肯定有，年輕人上網，可還有一些中老年人喜歡看這個，有效果的，隻是沒有以前那麽好了。關於互聯網的渠道，一兩天肯定會有人來給你上門解釋的。”
肖哥說著找了一地兒，往上麵刷著漿糊，把遞過來的廣告往上一糊，便大功告成了。