第185章 苦口婆心
我能偷聽重生兒子的心聲 作者：土育其斤 投票推薦 加入書簽 留言反饋
田度承認對方說的話是有道理的，所以隻是提了一句後就沒有再繼續下去。反而學著他那樣板著臉說道：“老板你這是不歡迎我呀，那我現在轉頭就走。”</p>
劉一手“哈哈”大笑上前一把將人拉住，嚷嚷道：“你小子都送上門來了，再讓你給溜了可怎麽得了。今天中午就別走了，等下去村裏搞點好東西下酒。”</p>
“你那飯店怎麽樣？我可是聽說火爆得一塌糊塗，就連村民們都有人特意過去體驗過。我都和大家說好了，忙完一單大家都過去你給捧場，我來買單。”</p>
田度聽到這話，笑著豎起大拇指說道：“劉老板大氣，不過你們過來第一次來捧場肯定是我請才對。不過我看你們這樣忙法哪裏有時間，是該換換思路。”</p>
“別看你現在生意這麽好，大家錢也賺得多。但是要是有得選他們恐怕大多還是想要休息，一個個連找女朋友的時候都沒有，幹脆叫光棍坊得了。”</p>
劉一手聽了這話不好意思地摸了摸頭，感歎道：“我也知道這樣子下去肯定不行，所以我已經有在計劃是不是要再擴大些，然後再聘請些師傅來減輕壓力。”</p>
“說實話真沒有想到，果茶公司加盟商會那麽多。每個月下過來的訂單都沒有減少的樣子，田總你的腦瓜子真是好用，能開發出果茶還懂得推廣出去。”</p>
田度聽了這話卻有些不好意思，這可都是從田小飛的功勞，不過被這樣的誇獎也不是一次兩次了。也不知道是聽習慣了，還是臉皮厚了比之前要好上不少。</p>
他可不想再繼續這個話題下去了，那樣的結果就會變成商業互吹。今天過來可是有正事要做的，先將眼前的老劉搞定才好去找左公正商討自建供應鏈的事情。</p>
田度把臉上的笑意盡可能的收斂起來，一臉誠懇地說道：“老劉你的木作坊可千萬不能再繼續擴張下去了，訂單做不完就擴張規模這樣哪裏有個頭。”</p>
“果茶市場畢竟有限，現在每個月是可以開上十家二十家。可是這樣的增長速度是維持不了多長時間的，當市場都被占據後，有可能一個月隻有一二家新增。”</p>
“雖然說對於這些果茶店的裝潢，公司是有規定三年期滿後重新續約就要重新裝修換上新用具，但是當增速變慢後，兩者相加的需求都不會有現在的一半多。”</p>
</p>
他看到劉一手似乎想要開口，卻是擺了擺手阻止了對方。隻要先把事情講透才會讓對方有警醒之心，否則根本就沒有辦法說服這個不聽勸的手藝人。</p>
“別看現在不少人開得轟轟烈烈，但真正能活上三年的估計也不會超過五成。再加上一些店主不願意繼續交加盟費，這樣一來需更換木作的店鋪數就更少了。”</p>
“你想想現在不停地擴張，到了那個時候要怎麽繼續維持現在的規模。辭退部份人來節省開支，不說你會不會忍心這樣做，但不就等於現在的擴張是無用功。”</p>
“如果你不願意那樣子做的話，就隻有強撐著維持。不管有沒有辦法找到新的訂單來支撐，結果不是木作坊入不敷出就是你奔波不停將自己累得半死。”</p>
他講到這裏看到劉一手陷入了沉思當中，知道自己說的話對方有聽進去。才停下來端起茶杯喝水潤潤嗓子，然後以沉重的語氣繼續說下去。</p>
“老劉人活一世不要總是在路上奔路，也應該慢下來看看風景。甚至在找到一處好地方，停下來休息也是正常的，你總不會真想幹到閉眼的那一天吧。”</p>
“說實話，我要是你這樣的歲數那最多就是再幹五年。接下來的時間就要慢慢把重點往生活方麵轉移，賺那麽多錢不是為了更好生活，能實現就可以了。”</p>
劉一手不知道聽成了什麽意思，沒好氣地說道：“幹一輩子有什麽不好，要不是老一輩們這樣拚命，你們這些人哪裏會有現在的好日子，人可不能忘本。”</p>
以他們兩個人交情，幾乎沒有什麽事情可以人真生氣了。這一點從接下來的語氣變得緩和就可以聽出來，他雖然有些脾氣卻也知道對方是在為自己打算。</p>
“田總你說的這些道理我也懂，可是公司那邊訂單一直下過來。總不能真得一直讓這些夥計們天天加班吧，十天八天還頂得住，時間長了誰都沒有辦法。”</p>
“要是讓公司將訂單下給其他木作坊，我又舍不得。不說那些虛頭八腦的話，有人加入競爭那價格上肯定會有起伏，另外活也不可能像現在這麽多了。”</p>
“你說大家好不容易才過上這種手頭有餘錢的日子，哪裏可能願意放棄。你真當是我強逼大家加班幹活，沒有這樣的事，有時候讓大家休息都還不願意呢。”</p>
田度不由笑了起來，劉一手也不是像想象中那樣死板。這裏邊的彎彎繞繞其實也懂，確實將這樣紅火的生意分潤出去誰都舍不得，特別一起成長起來的。</p>
但是果茶公司和木作坊不一樣，一個屬於輕資產另一個是重資產。果茶公司無論怎麽擴張，主要還是以加盟為主，什麽設備機器都不需要增加。</p>
加盟商再多也不過是增加一些人員就可以搞定，就算出現斷崖式的負增長也不需要擔心。這些人員也可以跟著公司轉型，更為細化地去服務和管理加盟商們。</p>
這也是早在果茶公司成立初期就已經確定下來的發展道路，一開始就是野蠻生長盡可能地吸納加盟商，能占據多少市場就先搶下來再講其他的。</p>
等到發展進行瓶頸時，就轉為細耕模式。盡量扶持存活下來的加盟商，並且將深挖利潤來源，讓繼續和公司合作的這些人都可以賺到錢，而且賺得輕鬆。</p>
通過這樣子來鞏固住市場分額，並且將這些成功的加盟商豎立成典型。這樣的組合拳下來，相信可以吸引到懷有夢想的其他人，讓加盟事業進行第二春。</p>
劉一手“哈哈”大笑上前一把將人拉住，嚷嚷道：“你小子都送上門來了，再讓你給溜了可怎麽得了。今天中午就別走了，等下去村裏搞點好東西下酒。”</p>
“你那飯店怎麽樣？我可是聽說火爆得一塌糊塗，就連村民們都有人特意過去體驗過。我都和大家說好了，忙完一單大家都過去你給捧場，我來買單。”</p>
田度聽到這話，笑著豎起大拇指說道：“劉老板大氣，不過你們過來第一次來捧場肯定是我請才對。不過我看你們這樣忙法哪裏有時間，是該換換思路。”</p>
“別看你現在生意這麽好，大家錢也賺得多。但是要是有得選他們恐怕大多還是想要休息，一個個連找女朋友的時候都沒有，幹脆叫光棍坊得了。”</p>
劉一手聽了這話不好意思地摸了摸頭，感歎道：“我也知道這樣子下去肯定不行，所以我已經有在計劃是不是要再擴大些，然後再聘請些師傅來減輕壓力。”</p>
“說實話真沒有想到，果茶公司加盟商會那麽多。每個月下過來的訂單都沒有減少的樣子，田總你的腦瓜子真是好用，能開發出果茶還懂得推廣出去。”</p>
田度聽了這話卻有些不好意思，這可都是從田小飛的功勞，不過被這樣的誇獎也不是一次兩次了。也不知道是聽習慣了，還是臉皮厚了比之前要好上不少。</p>
他可不想再繼續這個話題下去了，那樣的結果就會變成商業互吹。今天過來可是有正事要做的，先將眼前的老劉搞定才好去找左公正商討自建供應鏈的事情。</p>
田度把臉上的笑意盡可能的收斂起來，一臉誠懇地說道：“老劉你的木作坊可千萬不能再繼續擴張下去了，訂單做不完就擴張規模這樣哪裏有個頭。”</p>
“果茶市場畢竟有限，現在每個月是可以開上十家二十家。可是這樣的增長速度是維持不了多長時間的，當市場都被占據後，有可能一個月隻有一二家新增。”</p>
“雖然說對於這些果茶店的裝潢，公司是有規定三年期滿後重新續約就要重新裝修換上新用具，但是當增速變慢後，兩者相加的需求都不會有現在的一半多。”</p>
</p>
他看到劉一手似乎想要開口，卻是擺了擺手阻止了對方。隻要先把事情講透才會讓對方有警醒之心，否則根本就沒有辦法說服這個不聽勸的手藝人。</p>
“別看現在不少人開得轟轟烈烈，但真正能活上三年的估計也不會超過五成。再加上一些店主不願意繼續交加盟費，這樣一來需更換木作的店鋪數就更少了。”</p>
“你想想現在不停地擴張，到了那個時候要怎麽繼續維持現在的規模。辭退部份人來節省開支，不說你會不會忍心這樣做，但不就等於現在的擴張是無用功。”</p>
“如果你不願意那樣子做的話，就隻有強撐著維持。不管有沒有辦法找到新的訂單來支撐，結果不是木作坊入不敷出就是你奔波不停將自己累得半死。”</p>
他講到這裏看到劉一手陷入了沉思當中，知道自己說的話對方有聽進去。才停下來端起茶杯喝水潤潤嗓子，然後以沉重的語氣繼續說下去。</p>
“老劉人活一世不要總是在路上奔路，也應該慢下來看看風景。甚至在找到一處好地方，停下來休息也是正常的，你總不會真想幹到閉眼的那一天吧。”</p>
“說實話，我要是你這樣的歲數那最多就是再幹五年。接下來的時間就要慢慢把重點往生活方麵轉移，賺那麽多錢不是為了更好生活，能實現就可以了。”</p>
劉一手不知道聽成了什麽意思，沒好氣地說道：“幹一輩子有什麽不好，要不是老一輩們這樣拚命，你們這些人哪裏會有現在的好日子，人可不能忘本。”</p>
以他們兩個人交情，幾乎沒有什麽事情可以人真生氣了。這一點從接下來的語氣變得緩和就可以聽出來，他雖然有些脾氣卻也知道對方是在為自己打算。</p>
“田總你說的這些道理我也懂，可是公司那邊訂單一直下過來。總不能真得一直讓這些夥計們天天加班吧，十天八天還頂得住，時間長了誰都沒有辦法。”</p>
“要是讓公司將訂單下給其他木作坊，我又舍不得。不說那些虛頭八腦的話，有人加入競爭那價格上肯定會有起伏，另外活也不可能像現在這麽多了。”</p>
“你說大家好不容易才過上這種手頭有餘錢的日子，哪裏可能願意放棄。你真當是我強逼大家加班幹活，沒有這樣的事，有時候讓大家休息都還不願意呢。”</p>
田度不由笑了起來，劉一手也不是像想象中那樣死板。這裏邊的彎彎繞繞其實也懂，確實將這樣紅火的生意分潤出去誰都舍不得，特別一起成長起來的。</p>
但是果茶公司和木作坊不一樣，一個屬於輕資產另一個是重資產。果茶公司無論怎麽擴張，主要還是以加盟為主，什麽設備機器都不需要增加。</p>
加盟商再多也不過是增加一些人員就可以搞定，就算出現斷崖式的負增長也不需要擔心。這些人員也可以跟著公司轉型，更為細化地去服務和管理加盟商們。</p>
這也是早在果茶公司成立初期就已經確定下來的發展道路，一開始就是野蠻生長盡可能地吸納加盟商，能占據多少市場就先搶下來再講其他的。</p>
等到發展進行瓶頸時，就轉為細耕模式。盡量扶持存活下來的加盟商，並且將深挖利潤來源，讓繼續和公司合作的這些人都可以賺到錢，而且賺得輕鬆。</p>
通過這樣子來鞏固住市場分額，並且將這些成功的加盟商豎立成典型。這樣的組合拳下來，相信可以吸引到懷有夢想的其他人，讓加盟事業進行第二春。</p>