第186章 發展戰略
我能偷聽重生兒子的心聲 作者:土育其斤 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉一手的木作坊從一開始沒有過細致規劃,完全就是跟著果茶公司在走。訂單下過來,先是拚合加班趕工,還是完不成就開始擴張。</p>
如果同樣也是輕資產類型的公司,那麽倒也沒有什麽關係。畢竟人員工資在這個時代還是屬於最低廉的時代,隻要將收入的大頭歸在計件這一塊就行。</p>
等到後麵需求下漸,自然有不少人會因為收入降低而自動離職。到那個時候劉一手及最早的這批徒弟們也有了足夠的收入,不管是轉行還是深耕都沒問題。</p>
可是木作坊卻是屬於重資產類型,又不是像以前的小作坊每個人自己帶著一套隨身工具在那裏割、切、雕等等,真還是用這種方式早就適應不了了。</p>
現在木作坊裏都是大型機器,提高效率的同時也成了固定資產。如果認真科學地去算帳,加上種種設備的折舊費等無形成本,木作坊不過是賺個辛苦錢罷了。</p>
現在是因為劉一手根本沒有去考慮這些東西,才讓賬麵上數據很好看,每個人分到的錢也很可觀。但這是建立在高歌猛進的時代,後麵就不可能一直如此。</p>
田度很擔心到了那個時候,劉一手會發現訂單下降後連基本工資都發不出去。拚了命幹得這幾年除了那些快要報廢的機器外,什麽都沒有剩下。</p>
不管是作為朋友還是合作夥伴,他都不願意看到那樣的場景出現。所以要在現在就改變對方的觀念,錢明麵上少賺一些但落在他個人頭上更實惠些。</p>
劉一飛還是有些轉不過彎來,一直在那裏念叨著:“想要把訂單都完成,那肯定是要進行擴張。設備和人員都增加起來,才可以按期保質地完成訂單需求。”</p>
“我當然也清楚到了後麵沒有這麽多訂單的時候,那肯定就是白花了這些錢。但有時候也是身不由已,那麽多看著我靠著我,沒有活給他們做怎麽行。”</p>
田度歎了口氣,開口道:“老劉你先回答我一個問題,你手底下那些人對於現在的收入滿不滿意。你一定要想清楚了再說,否則我接下來的話就等於白說了。”</p>
劉一手有些困惑地眨巴了下眼睛,好一會兒才說道:“應該說絕大部份人都是滿意的,就算有個別人覺得少。也是認為工價應該提高,而不是訂單量太少。”</p>
“田總你是不是有什麽好方法,那快點說一說。要是別人想給我出主意,隻會被我笑話是在紙上談兵,但是你不一樣我是絕對信得過的。”</p>
田度沒好氣地說道:“老劉我發現你現在也是變得有些油滑了,說得這麽多聽。那我勸你不要獨占公司的木作訂單,你聽不聽我的?”</p>
“我算是看明白了,你隻堅持自己想要堅持的東西。聽別人的意見,也是隻聽你想聽那些,其他的統統當耳邊風,那還是要別人提什麽意見?”</p>
劉一手分辯道:“別人的意見我當然有聽,隻是覺得不合適的肯定不會照做。但多少也能從中汲取一些東西來學以致用,不獨占訂單那肯定是不行的。”</p>
田度懶得繼續和他磨牙,開口道:“那就隻有一個辦法了,就是將訂單分包出去。你接了公司的木作訂單後,根據你的經驗找到可以完成的其他作坊。”</p>
“接著就將訂單交給他們來完成,利潤肯定是需要分潤出去。但是好處就是不再需要自己擴張規模,就可以完全接下公司所有的訂單,一減一增利潤不變。”</p>
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劉一手有些不敢相信地說道:“那些作坊願意這樣嗎?幫我們把活做了能拿多少利潤還由我來決定,而且這樣一來不就像我擔心的那樣品質會下降嗎?”</p>
“田總咱們是好朋友,但是公是公私是私肯定得分清楚。你可不能因為想幫我就損害了自己的利益,那樣我老劉還怎麽抬起頭做人,又怎麽對得起張董他們。”</p>
田度卻是被氣得夠嗆,翻著白眼說道:“老劉你還挺會聯想的嘛,但是這種好事你還是別做夢了。訂單出現質量問題公司還是找你,因為是你接走了訂單。”</p>
“讓其他木作坊嚴格按照訂單要求完全,是你要負責的事情。就像我說的那樣,你首先要找到那些有能力完成訂單的作坊,再以高標準去檢驗商品是否合格。”</p>
“你這個木作坊也是時候要轉型了,別再死死地隻會幹活。那樣又累又賺不到什麽錢,還自個將所有風險都擔在身上,真擔心有個萬一你就變成窮光蛋了。”</p>
劉一手聽了這些卻是似懂非懂,好像很有道理可是卻不明白如何操作。他急忙一把拉住田度的手,說道:“田總你話能不能講得再清楚些,我得好好記下來。”</p>
“你知道老劉沒有什麽文化,隻懂得那兩下子手藝。既然你願意指點我,那肯定要領情還得感恩,但首先讓要我知道要怎麽去做才行。”</p>
田度也沒有打算拿捏對方,拿出紙筆一邊畫一邊寫嘴裏還說個不停:“找其他木作坊來幫你們幹活,這一點不需要再多說了吧,重點在於接下去怎麽做。”</p>
“我認為今後你的木作坊就盡量減少自己生產那些東西,所有徒弟都培訓一下讓他們達到可以驗收是否合格就行了,然後就像撒網一樣安排到其他木作坊。”</p>
他說話的同時也不忘觀察劉一手的表情,要是皺起眉頭就再細細解釋一番。隻有對方聽得明白表示讚同,才會又繼續說下去。</p>
“那些作坊一邊做,他們一邊驗收。合格得就做個標記,不合格的打回去重新做。最後要送交公司時,再由你找可靠的人一起進行抽檢,把好最後一關。”</p>
“要是哪個徒弟負責的作坊被驗出不合格產品那同樣也要負責,沒有合理並且讓人信服的理由,第一次扣獎金、第二次罰工資、第三次就掃地出門。”</p>
劉一手有些猶豫地說道:“田總這樣子會不會太嚴格了,人有失手馬有失蹄這都是很正常的事情,要是處罰這麽嚴重他們可能都不太樂意做這個質檢員了。”</p>
如果同樣也是輕資產類型的公司,那麽倒也沒有什麽關係。畢竟人員工資在這個時代還是屬於最低廉的時代,隻要將收入的大頭歸在計件這一塊就行。</p>
等到後麵需求下漸,自然有不少人會因為收入降低而自動離職。到那個時候劉一手及最早的這批徒弟們也有了足夠的收入,不管是轉行還是深耕都沒問題。</p>
可是木作坊卻是屬於重資產類型,又不是像以前的小作坊每個人自己帶著一套隨身工具在那裏割、切、雕等等,真還是用這種方式早就適應不了了。</p>
現在木作坊裏都是大型機器,提高效率的同時也成了固定資產。如果認真科學地去算帳,加上種種設備的折舊費等無形成本,木作坊不過是賺個辛苦錢罷了。</p>
現在是因為劉一手根本沒有去考慮這些東西,才讓賬麵上數據很好看,每個人分到的錢也很可觀。但這是建立在高歌猛進的時代,後麵就不可能一直如此。</p>
田度很擔心到了那個時候,劉一手會發現訂單下降後連基本工資都發不出去。拚了命幹得這幾年除了那些快要報廢的機器外,什麽都沒有剩下。</p>
不管是作為朋友還是合作夥伴,他都不願意看到那樣的場景出現。所以要在現在就改變對方的觀念,錢明麵上少賺一些但落在他個人頭上更實惠些。</p>
劉一飛還是有些轉不過彎來,一直在那裏念叨著:“想要把訂單都完成,那肯定是要進行擴張。設備和人員都增加起來,才可以按期保質地完成訂單需求。”</p>
“我當然也清楚到了後麵沒有這麽多訂單的時候,那肯定就是白花了這些錢。但有時候也是身不由已,那麽多看著我靠著我,沒有活給他們做怎麽行。”</p>
田度歎了口氣,開口道:“老劉你先回答我一個問題,你手底下那些人對於現在的收入滿不滿意。你一定要想清楚了再說,否則我接下來的話就等於白說了。”</p>
劉一手有些困惑地眨巴了下眼睛,好一會兒才說道:“應該說絕大部份人都是滿意的,就算有個別人覺得少。也是認為工價應該提高,而不是訂單量太少。”</p>
“田總你是不是有什麽好方法,那快點說一說。要是別人想給我出主意,隻會被我笑話是在紙上談兵,但是你不一樣我是絕對信得過的。”</p>
田度沒好氣地說道:“老劉我發現你現在也是變得有些油滑了,說得這麽多聽。那我勸你不要獨占公司的木作訂單,你聽不聽我的?”</p>
“我算是看明白了,你隻堅持自己想要堅持的東西。聽別人的意見,也是隻聽你想聽那些,其他的統統當耳邊風,那還是要別人提什麽意見?”</p>
劉一手分辯道:“別人的意見我當然有聽,隻是覺得不合適的肯定不會照做。但多少也能從中汲取一些東西來學以致用,不獨占訂單那肯定是不行的。”</p>
田度懶得繼續和他磨牙,開口道:“那就隻有一個辦法了,就是將訂單分包出去。你接了公司的木作訂單後,根據你的經驗找到可以完成的其他作坊。”</p>
“接著就將訂單交給他們來完成,利潤肯定是需要分潤出去。但是好處就是不再需要自己擴張規模,就可以完全接下公司所有的訂單,一減一增利潤不變。”</p>
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劉一手有些不敢相信地說道:“那些作坊願意這樣嗎?幫我們把活做了能拿多少利潤還由我來決定,而且這樣一來不就像我擔心的那樣品質會下降嗎?”</p>
“田總咱們是好朋友,但是公是公私是私肯定得分清楚。你可不能因為想幫我就損害了自己的利益,那樣我老劉還怎麽抬起頭做人,又怎麽對得起張董他們。”</p>
田度卻是被氣得夠嗆,翻著白眼說道:“老劉你還挺會聯想的嘛,但是這種好事你還是別做夢了。訂單出現質量問題公司還是找你,因為是你接走了訂單。”</p>
“讓其他木作坊嚴格按照訂單要求完全,是你要負責的事情。就像我說的那樣,你首先要找到那些有能力完成訂單的作坊,再以高標準去檢驗商品是否合格。”</p>
“你這個木作坊也是時候要轉型了,別再死死地隻會幹活。那樣又累又賺不到什麽錢,還自個將所有風險都擔在身上,真擔心有個萬一你就變成窮光蛋了。”</p>
劉一手聽了這些卻是似懂非懂,好像很有道理可是卻不明白如何操作。他急忙一把拉住田度的手,說道:“田總你話能不能講得再清楚些,我得好好記下來。”</p>
“你知道老劉沒有什麽文化,隻懂得那兩下子手藝。既然你願意指點我,那肯定要領情還得感恩,但首先讓要我知道要怎麽去做才行。”</p>
田度也沒有打算拿捏對方,拿出紙筆一邊畫一邊寫嘴裏還說個不停:“找其他木作坊來幫你們幹活,這一點不需要再多說了吧,重點在於接下去怎麽做。”</p>
“我認為今後你的木作坊就盡量減少自己生產那些東西,所有徒弟都培訓一下讓他們達到可以驗收是否合格就行了,然後就像撒網一樣安排到其他木作坊。”</p>
他說話的同時也不忘觀察劉一手的表情,要是皺起眉頭就再細細解釋一番。隻有對方聽得明白表示讚同,才會又繼續說下去。</p>
“那些作坊一邊做,他們一邊驗收。合格得就做個標記,不合格的打回去重新做。最後要送交公司時,再由你找可靠的人一起進行抽檢,把好最後一關。”</p>
“要是哪個徒弟負責的作坊被驗出不合格產品那同樣也要負責,沒有合理並且讓人信服的理由,第一次扣獎金、第二次罰工資、第三次就掃地出門。”</p>
劉一手有些猶豫地說道:“田總這樣子會不會太嚴格了,人有失手馬有失蹄這都是很正常的事情,要是處罰這麽嚴重他們可能都不太樂意做這個質檢員了。”</p>