康輝的人，早晚要來。對於這點，我深信不疑。事實上，我也在等這個機會。
東南雖然從這場跟凱絲貝瑞的較量中勝出，但我想，用慘勝形容，比較準確。
用了兩月，耗費大量人力、物力，可以說幾乎傾盡所有。隻得到這麽個結果，顯然不是我滿意的。
更何況，現在結束的，不過一場局部戰鬥，整個戰局依舊撲朔迷離。
繽果、香檸檬、h&l這三家，價格戰還在繼續。所以呢，我壓力仍是山大。
“陸總。久仰大名，幸會幸會。”
這人一身西裝革履，看不出年紀，文質彬彬的，跟瞿向斌完全兩種氣質。
要不是這小子自報家門，還真以為，哪個寫字樓小白領到我這上門推銷來著。
於是我笑笑，隨手接過這帥哥遞來的名片。
“康輝華東區域營銷二處經理孫一明。”
喲，來頭還不小！
這裏，有必要介紹下康輝公司的組織架構。
別看孫一明，頭銜不過經理，但據我所知，這位置的權力極大。
康輝公司國內下設四大片區：華東，華南，華北，西北。每個片區，又按省劃分成三大營銷處。
而孫一明所在的營銷二處，負責福建，江西，浙江三大塊。
跟瞿向斌相比，兩人管轄範圍如出一轍。
但康輝就是康輝，相比九峰，它下麵客戶那就多了去了。
所以呢，瞿向斌在這點上，雖然掛著區域老總的名號，但不見得比眼前這位孫一明強多少。
講真，之前我跟康輝的人打過交道，但充其量不過就是普通業務員，像孫一明這樣的大佬，居然能親自來，我很意外。
孫一明一笑，“陸總，您太謙虛了。我就把話直接挑明吧，這次我來，是專程拜訪您，大家都年輕人，這以後也算交個朋友，則麽樣？”
我一聽，沒有吭聲。
生意場上的朋友，能算是朋友嗎？這些年，我經曆很多，裏麵道道也一清二楚。
說白了，無利不起早，有朋先有利。這年頭，沒有利益，誰會沒事大老遠來交朋結友。
虛，太虛，孫一明這人，我得靜觀其變。
於是接下來，兩人坐下聊了聊。
別看這小子人五人六的，但說話很直接。
幾句客套話後，孫一明直接切入主題。
“陸總，當著明人不說暗話，這回這場價格戰，是我的主意。不過沒想到，您居然能扛下來，還順帶著滅了凱絲貝瑞，這魄力，我不服不行。”
孫一明如此坦誠，讓我大吃一驚。但麵上卻不露聲色，說到底，咱得端著，才顯得深不可測嘛。
“怎麽著，孫經理這次過來，就為誇我？我想不至於吧。有什麽話，直接講就好了，這裏也沒外人。”
兩人一來一去，如同高手過招，彼此間都有忌憚，或許還夾雜著點惺惺相惜的味道。
但確信的是，我絕逼不敢露怯，尤其不能讓這孫子摸到東南的底細。
這要是讓他知曉，公司這會兒接近彈盡糧絕，騎虎難下的，保不準會出事。
孫一明來意，片言隻語，交待的清楚。
用這孫子原話。
“陸總，做生意講究和氣生財。您能扛住，那就證明咱們還有合作的可能。冒犯之處還請見諒。還是那句話，不管以前有多麽不愉快，我希望從今天起，徹底翻篇。”
孫一明說的冠冕堂皇，但，話裏有話。
我不是傻子，這會兒也聽出了弦外之音。什麽叫徹底翻篇？什麽又叫合作的可能？
說白了，孫一明看似溫文爾雅，其實背後，隱隱有威脅的意思。
擺在麵前的，現在就兩條路：要麽合作，價格戰結束；不合作，戰鬥繼續。
我一聽，頓時咬牙切齒。
說句實在話，對付完凱絲貝瑞，我已經元氣大傷。如果還要折騰下去，等待東南的，隻有死路一條。
但恨歸恨，我卻不慌。
說到底，康輝也不是沒有軟肋，不然孫一明不會親自過來見我。
這場價格戰，波及之廣、時間之長、力度之大，不是常有的事兒。
換而言之，東南雖然搖搖欲墜，但孫一明卻摸不著我真正實力。
四打一，未獲全勝，反而折了凱絲貝瑞，想必此刻，那幾家蛋糕店心裏也要掂量掂量，畢竟在商言商，賺錢才是王道，犯不著為了康輝，鬥個你死我活。
再者說，康輝這次之所以能聯合四家蛋糕店，對東南進行圍剿，血本肯定沒少下，這種資金上的壓力，絕對遠遠超出東南。
所以，我幾乎可以斷定，孫一明背負的壓力，不比我輕。這也很有可能是，這位孫經理找我的真實原因！
商戰如棋弈，難在算計，早一步猜透對方心思，就能占得先機。
這道理，我懂，孫一明也不傻。
驀然間，場麵冷淡下來；整個屋裏，一片沉寂。
隔了會，我故作輕鬆一笑。
“孫經理，其實都這時候了，你我心知肚明，肩上壓力，彼此彼此。這樣吧，我倒有個提議，不知可不可以？”
“願聞其詳。”
孫一明言簡意賅，越發證明他心裏沒底。
於是我堂而皇之，說出了那個早就想好的計劃：休戰。
當然了，我知道我這個條件，孫一明未必會鬆口。所以末了，不忘補上一句。
“孫經理，不如這樣吧。給我點時間想想。你也知道，我跟九峰關係一直處的還不錯，突然中止合作，麵上說不過去，剛你也說了，交個朋友。所以這個提議，孫經理可否設身處地，也替我考慮一下。”
話，我說的比較委婉，孫一明根本找不出理由反駁。
臨了，他問我需要多久。
我一聽這話，心裏歡喜。
“一個月，怎麽樣？”
孫一明低下頭，默不作聲。
看得出，他在權衡在盤算。而我，也不再開口。
後來，我無數次回憶起當時情景。不得不承認，這是一場徹頭徹尾的賭博，賭的是人心，籌碼是我的全部！
當然，我不會真跟孫一明合作。所謂休戰一個月，對東南而言，至關重要。
現在，凱斯貝瑞已倒，整個團購市場格局大亂，隻要給一個月的喘息之機，我有信心重新洗牌！
這年頭，有客戶，還怕沒錢賺？！
此時此刻，我充分做好了打持久戰準備，不過前提，孫一明得同意我的想法。
而結果證明，這一次，我又賭贏了！
本章完。
東南雖然從這場跟凱絲貝瑞的較量中勝出，但我想，用慘勝形容，比較準確。
用了兩月，耗費大量人力、物力，可以說幾乎傾盡所有。隻得到這麽個結果，顯然不是我滿意的。
更何況，現在結束的，不過一場局部戰鬥，整個戰局依舊撲朔迷離。
繽果、香檸檬、h&l這三家，價格戰還在繼續。所以呢，我壓力仍是山大。
“陸總。久仰大名，幸會幸會。”
這人一身西裝革履，看不出年紀，文質彬彬的，跟瞿向斌完全兩種氣質。
要不是這小子自報家門，還真以為，哪個寫字樓小白領到我這上門推銷來著。
於是我笑笑，隨手接過這帥哥遞來的名片。
“康輝華東區域營銷二處經理孫一明。”
喲，來頭還不小！
這裏，有必要介紹下康輝公司的組織架構。
別看孫一明，頭銜不過經理，但據我所知，這位置的權力極大。
康輝公司國內下設四大片區：華東，華南，華北，西北。每個片區，又按省劃分成三大營銷處。
而孫一明所在的營銷二處，負責福建，江西，浙江三大塊。
跟瞿向斌相比，兩人管轄範圍如出一轍。
但康輝就是康輝，相比九峰，它下麵客戶那就多了去了。
所以呢，瞿向斌在這點上，雖然掛著區域老總的名號，但不見得比眼前這位孫一明強多少。
講真，之前我跟康輝的人打過交道，但充其量不過就是普通業務員，像孫一明這樣的大佬，居然能親自來，我很意外。
孫一明一笑，“陸總，您太謙虛了。我就把話直接挑明吧，這次我來，是專程拜訪您，大家都年輕人，這以後也算交個朋友，則麽樣？”
我一聽，沒有吭聲。
生意場上的朋友，能算是朋友嗎？這些年，我經曆很多，裏麵道道也一清二楚。
說白了，無利不起早，有朋先有利。這年頭，沒有利益，誰會沒事大老遠來交朋結友。
虛，太虛，孫一明這人，我得靜觀其變。
於是接下來，兩人坐下聊了聊。
別看這小子人五人六的，但說話很直接。
幾句客套話後，孫一明直接切入主題。
“陸總，當著明人不說暗話，這回這場價格戰，是我的主意。不過沒想到，您居然能扛下來，還順帶著滅了凱絲貝瑞，這魄力，我不服不行。”
孫一明如此坦誠，讓我大吃一驚。但麵上卻不露聲色，說到底，咱得端著，才顯得深不可測嘛。
“怎麽著，孫經理這次過來，就為誇我？我想不至於吧。有什麽話，直接講就好了，這裏也沒外人。”
兩人一來一去，如同高手過招，彼此間都有忌憚，或許還夾雜著點惺惺相惜的味道。
但確信的是，我絕逼不敢露怯，尤其不能讓這孫子摸到東南的底細。
這要是讓他知曉，公司這會兒接近彈盡糧絕，騎虎難下的，保不準會出事。
孫一明來意，片言隻語，交待的清楚。
用這孫子原話。
“陸總，做生意講究和氣生財。您能扛住，那就證明咱們還有合作的可能。冒犯之處還請見諒。還是那句話，不管以前有多麽不愉快，我希望從今天起，徹底翻篇。”
孫一明說的冠冕堂皇，但，話裏有話。
我不是傻子，這會兒也聽出了弦外之音。什麽叫徹底翻篇？什麽又叫合作的可能？
說白了，孫一明看似溫文爾雅，其實背後，隱隱有威脅的意思。
擺在麵前的，現在就兩條路：要麽合作，價格戰結束；不合作，戰鬥繼續。
我一聽，頓時咬牙切齒。
說句實在話，對付完凱絲貝瑞，我已經元氣大傷。如果還要折騰下去，等待東南的，隻有死路一條。
但恨歸恨，我卻不慌。
說到底，康輝也不是沒有軟肋，不然孫一明不會親自過來見我。
這場價格戰，波及之廣、時間之長、力度之大，不是常有的事兒。
換而言之，東南雖然搖搖欲墜，但孫一明卻摸不著我真正實力。
四打一，未獲全勝，反而折了凱絲貝瑞，想必此刻，那幾家蛋糕店心裏也要掂量掂量，畢竟在商言商，賺錢才是王道，犯不著為了康輝，鬥個你死我活。
再者說，康輝這次之所以能聯合四家蛋糕店，對東南進行圍剿，血本肯定沒少下，這種資金上的壓力，絕對遠遠超出東南。
所以，我幾乎可以斷定，孫一明背負的壓力，不比我輕。這也很有可能是，這位孫經理找我的真實原因！
商戰如棋弈，難在算計，早一步猜透對方心思，就能占得先機。
這道理，我懂，孫一明也不傻。
驀然間，場麵冷淡下來；整個屋裏，一片沉寂。
隔了會，我故作輕鬆一笑。
“孫經理，其實都這時候了，你我心知肚明，肩上壓力，彼此彼此。這樣吧，我倒有個提議，不知可不可以？”
“願聞其詳。”
孫一明言簡意賅，越發證明他心裏沒底。
於是我堂而皇之，說出了那個早就想好的計劃：休戰。
當然了，我知道我這個條件，孫一明未必會鬆口。所以末了，不忘補上一句。
“孫經理，不如這樣吧。給我點時間想想。你也知道，我跟九峰關係一直處的還不錯，突然中止合作，麵上說不過去，剛你也說了，交個朋友。所以這個提議，孫經理可否設身處地，也替我考慮一下。”
話，我說的比較委婉，孫一明根本找不出理由反駁。
臨了，他問我需要多久。
我一聽這話，心裏歡喜。
“一個月，怎麽樣？”
孫一明低下頭，默不作聲。
看得出，他在權衡在盤算。而我，也不再開口。
後來，我無數次回憶起當時情景。不得不承認，這是一場徹頭徹尾的賭博，賭的是人心，籌碼是我的全部！
當然，我不會真跟孫一明合作。所謂休戰一個月，對東南而言，至關重要。
現在，凱斯貝瑞已倒，整個團購市場格局大亂，隻要給一個月的喘息之機，我有信心重新洗牌！
這年頭，有客戶，還怕沒錢賺？！
此時此刻，我充分做好了打持久戰準備，不過前提，孫一明得同意我的想法。
而結果證明，這一次，我又賭贏了！
本章完。