不管孫一明出於哪方麵考慮，反正結果，給了我一個月的喘息之機。
這段時間，很寶貴，每分每秒。
而對於目前局麵，我有大致的判斷。
首先，香檸檬跟h&l，是外來品牌。規模大，家底厚，在南方也各自開設了不少分店，這是它們的優勢。
但對於團購市場，這兩家的優勢，同樣也是劣勢！
要知道，企業發展到一定規模，尤其像香檸檬這樣的，國內一線連鎖品牌，它們的銷售策略，必須得到總部批準。
換句話說，相比東南以及繽果這種本土品牌，它們在銷售方式上，靈活性遠遠不如。
之前價格戰，這兩家確實有參與，但也僅限於部分爆品。
說白了，獨立經營權，他們還不具備。不然就以這兩家的實力，東南早就給幹趴下了，哪還有功夫收拾凱絲貝瑞？！
所以呢，團購從來不是這兩家公司的強項，事實上，它們的折扣力度很有限，基本沒太大優惠可言。
從這一點上看，東南優勢巨大。而真正的對手，還是繽果！
說到繽果，這家近年來才異軍突起的公司，給人的感覺，非常神秘。
兩年前，也就是我剛來香菲左岸的時候，那會兒這家店還默默無聞，不曾想短短時間，擴張速度極快！
不僅有五六家分店，甚至還建起了中央工廠。
毫不誇張講，這次價格戰，繽果從中獲利最多，對我的影響也最大。
因為那會兒我跟凱絲貝瑞殺的你死我活，坐收漁翁之利的，不用猜也知道是誰？
唯一讓我不解的是，這些年繽果擴張速度雖快，但說到這家公司的老板，竟然一無所知。
坊間有傳言，甚至連它內部員工，也不見得清楚。
很顯然，我即將麵對的這個對手，非常神秘，也相當棘手！
而團購一直以來，是香菲左岸的命脈。
隻不過這些年來，人事變動頻頻，加上饒婕出走，童剛的病故，很多老客戶漸漸散了。
但不管怎麽說，而今團購是我唯一的選擇，東南能不能存活下去，隻能把寶押這了。
所以接下來的每一天，對我都格外寶貴，必須跟時間賽跑！
事實上，我也是這麽做的！
休戰第二天，我便召集了個內部會議，把一些事安排下去。
而張璐作為現在店裏唯一的領班，自然要把重心挪一挪。
白天，我跟這丫頭一塊出去談業務；晚邊回來，還要繼續討論明天的計劃。
幾天下來，給我感覺，就一個字：累！
有體力上的，更多的，是精神層麵。
說到底，張璐強項，並不在營銷。
這姑娘吹噓拍馬有一套，但講到做業務，還真不是那塊料！
看得出，對於我的安排，她明顯有些不滿。但也可能限於我的壓力，沒表現得太明顯罷了。
我看在眼裏，急在心頭。
一個月說短不短，說快很快。如果按這個節奏跑下去，我可以篤定，沒成功的可能。
突然間，我有些懷念起祝倩。
講真，別看這丫頭平時大大咧咧的，但談業務絕對比張璐強，就那張伶牙俐齒的嘴，我尋思著，大有把死人說活，活人升仙的味道。
隻可惜這會兒祝倩人在上海，又要照顧她媽。所以於公於私，我都沒法開口。
期間，柳雲橋跟我打過幾個電話，問這邊情況。
而我也都一五一十說了出來，事實上，也想聽聽他的建議。
“陸朋，你勇氣可嘉，但做生意，特別是談業務，更要講究方式方法。我是這麽認為的，到目前為止，你做的每一步都沒錯。但談業務，尤其在中國，人脈很重要。現在你一沒有可靠的人手，二沒有牢靠的人脈，自然做的很吃力。”
柳雲橋的話，說到了我心坎裏去了。
“可不是嗎？我現在就煩這個。柳總，您是不知道，凱絲貝瑞的那些團購，具體哪些，我大概也清楚，說真的，有好幾家大單！可我就是找不到門路，幾次過去拜訪吧，人家連門都不讓進。”
我說的是實情，柳雲橋表示理解。
末了，他沉吟一會兒，隨即說道：“這樣吧，陸朋，過幾天我去你那一趟，咱們好好琢磨琢磨。”
我一聽，那真有種絕處逢生的感覺。
柳雲橋是誰？
在我心裏，那就是神一般的存在！有他坐鎮，還愁大事不成？
不過呢，就我這點生意，居然勞煩他大上海跑來，說實在的，這份情，得記一輩子。
三天後，柳雲橋果然言而有信，到了我這。
而跟他同行的，還有張老麵孔。
“祝倩，你怎麽來了？！”
這丫頭，明顯比我在梨樹塢見到時，臉色紅潤了不少。那小臉蛋兒又恢複了往日的顏色。
瞅見我，便是一笑。
“喲，陸大老板，怎麽著？不歡迎我回來？咳，柳總，您看看，我說吧，現在人家老板當大了，苟富貴，必相忘！”
我一聽，頓時哭笑不得。
這丫頭還老樣子，嘴特毒！柳雲橋麵前，也不收斂。
不過聽她這口氣，我也內心歡喜，說到底，那個大大咧咧的祝倩，又活回來了！
看得出，柳雲橋跟祝倩，關係處的可以。
用柳總的話說，這丫頭，跟恬然性子很像。這次聽說東南出事了，祝倩說什麽也要回來幫忙。
我聽後，一時間百感交集，眼眶都有些泛紅。
倒是祝倩灑脫，“喲，喲，怎麽了，大叔，這是要哭鼻子嗎？柳總，您得給我作證，我可沒欺負他老人家！”
柳雲橋哈哈一笑。這邊，我讓祝倩擠兌的無地自容。
兩人剛下車，直接去到店裏。
柳雲橋裏裏外外看了半天，目光中有讚許。
“陸朋，不容易啊，能扛這麽久，還能井井有條，看來當初我沒看錯你。”
我靦腆一笑，“柳總，你說的我都不好意思了，說實話，開張這麽久，我還沒真正感謝您呢，沒那200萬，也沒有現在的東南。”
那邊，柳雲橋收住笑容，“陸朋，你錯了。這次小祝能過來幫忙，你真正謝的應該是她，人家媽媽住院，還沒忘了公司。這份情誼，比那200萬，重得多！”
本章完。
這段時間，很寶貴，每分每秒。
而對於目前局麵，我有大致的判斷。
首先，香檸檬跟h&l，是外來品牌。規模大，家底厚，在南方也各自開設了不少分店，這是它們的優勢。
但對於團購市場，這兩家的優勢，同樣也是劣勢！
要知道，企業發展到一定規模，尤其像香檸檬這樣的，國內一線連鎖品牌，它們的銷售策略，必須得到總部批準。
換句話說，相比東南以及繽果這種本土品牌，它們在銷售方式上，靈活性遠遠不如。
之前價格戰，這兩家確實有參與，但也僅限於部分爆品。
說白了，獨立經營權，他們還不具備。不然就以這兩家的實力，東南早就給幹趴下了，哪還有功夫收拾凱絲貝瑞？！
所以呢，團購從來不是這兩家公司的強項，事實上，它們的折扣力度很有限，基本沒太大優惠可言。
從這一點上看，東南優勢巨大。而真正的對手，還是繽果！
說到繽果，這家近年來才異軍突起的公司，給人的感覺，非常神秘。
兩年前，也就是我剛來香菲左岸的時候，那會兒這家店還默默無聞，不曾想短短時間，擴張速度極快！
不僅有五六家分店，甚至還建起了中央工廠。
毫不誇張講，這次價格戰，繽果從中獲利最多，對我的影響也最大。
因為那會兒我跟凱絲貝瑞殺的你死我活，坐收漁翁之利的，不用猜也知道是誰？
唯一讓我不解的是，這些年繽果擴張速度雖快，但說到這家公司的老板，竟然一無所知。
坊間有傳言，甚至連它內部員工，也不見得清楚。
很顯然，我即將麵對的這個對手，非常神秘，也相當棘手！
而團購一直以來，是香菲左岸的命脈。
隻不過這些年來，人事變動頻頻，加上饒婕出走，童剛的病故，很多老客戶漸漸散了。
但不管怎麽說，而今團購是我唯一的選擇，東南能不能存活下去，隻能把寶押這了。
所以接下來的每一天，對我都格外寶貴，必須跟時間賽跑！
事實上，我也是這麽做的！
休戰第二天，我便召集了個內部會議，把一些事安排下去。
而張璐作為現在店裏唯一的領班，自然要把重心挪一挪。
白天，我跟這丫頭一塊出去談業務；晚邊回來，還要繼續討論明天的計劃。
幾天下來，給我感覺，就一個字：累！
有體力上的，更多的，是精神層麵。
說到底，張璐強項，並不在營銷。
這姑娘吹噓拍馬有一套，但講到做業務，還真不是那塊料！
看得出，對於我的安排，她明顯有些不滿。但也可能限於我的壓力，沒表現得太明顯罷了。
我看在眼裏，急在心頭。
一個月說短不短，說快很快。如果按這個節奏跑下去，我可以篤定，沒成功的可能。
突然間，我有些懷念起祝倩。
講真，別看這丫頭平時大大咧咧的，但談業務絕對比張璐強，就那張伶牙俐齒的嘴，我尋思著，大有把死人說活，活人升仙的味道。
隻可惜這會兒祝倩人在上海，又要照顧她媽。所以於公於私，我都沒法開口。
期間，柳雲橋跟我打過幾個電話，問這邊情況。
而我也都一五一十說了出來，事實上，也想聽聽他的建議。
“陸朋，你勇氣可嘉，但做生意，特別是談業務，更要講究方式方法。我是這麽認為的，到目前為止，你做的每一步都沒錯。但談業務，尤其在中國，人脈很重要。現在你一沒有可靠的人手，二沒有牢靠的人脈，自然做的很吃力。”
柳雲橋的話，說到了我心坎裏去了。
“可不是嗎？我現在就煩這個。柳總，您是不知道，凱絲貝瑞的那些團購，具體哪些，我大概也清楚，說真的，有好幾家大單！可我就是找不到門路，幾次過去拜訪吧，人家連門都不讓進。”
我說的是實情，柳雲橋表示理解。
末了，他沉吟一會兒，隨即說道：“這樣吧，陸朋，過幾天我去你那一趟，咱們好好琢磨琢磨。”
我一聽，那真有種絕處逢生的感覺。
柳雲橋是誰？
在我心裏，那就是神一般的存在！有他坐鎮，還愁大事不成？
不過呢，就我這點生意，居然勞煩他大上海跑來，說實在的，這份情，得記一輩子。
三天後，柳雲橋果然言而有信，到了我這。
而跟他同行的，還有張老麵孔。
“祝倩，你怎麽來了？！”
這丫頭，明顯比我在梨樹塢見到時，臉色紅潤了不少。那小臉蛋兒又恢複了往日的顏色。
瞅見我，便是一笑。
“喲，陸大老板，怎麽著？不歡迎我回來？咳，柳總，您看看，我說吧，現在人家老板當大了，苟富貴，必相忘！”
我一聽，頓時哭笑不得。
這丫頭還老樣子，嘴特毒！柳雲橋麵前，也不收斂。
不過聽她這口氣，我也內心歡喜，說到底，那個大大咧咧的祝倩，又活回來了！
看得出，柳雲橋跟祝倩，關係處的可以。
用柳總的話說，這丫頭，跟恬然性子很像。這次聽說東南出事了，祝倩說什麽也要回來幫忙。
我聽後，一時間百感交集，眼眶都有些泛紅。
倒是祝倩灑脫，“喲，喲，怎麽了，大叔，這是要哭鼻子嗎？柳總，您得給我作證，我可沒欺負他老人家！”
柳雲橋哈哈一笑。這邊，我讓祝倩擠兌的無地自容。
兩人剛下車，直接去到店裏。
柳雲橋裏裏外外看了半天，目光中有讚許。
“陸朋，不容易啊，能扛這麽久，還能井井有條，看來當初我沒看錯你。”
我靦腆一笑，“柳總，你說的我都不好意思了，說實話，開張這麽久，我還沒真正感謝您呢，沒那200萬，也沒有現在的東南。”
那邊，柳雲橋收住笑容，“陸朋，你錯了。這次小祝能過來幫忙，你真正謝的應該是她，人家媽媽住院，還沒忘了公司。這份情誼，比那200萬，重得多！”
本章完。