第273章 合作方式
四合院之何大清的幸福生活 作者：雷鳥哥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
麥肯齊也知道這個房租確實是太高了，他的那個老客戶威廉姆絕對是個老油條了，嘴上說的那麽好聽，可到了談價格的時候，下刀可是一點兒都沒含糊！
“老板，我去打聽了一下，國會唱片大樓底層的商鋪租金確實很高，現在都是一些高端品牌的專賣店，那裏的明星很多，所以租金就被炒上去了……”麥肯齊當然也質疑了租金的問題，威廉姆帶著他轉了一圈他就明白了，那邊就是這個價！
“知道他為什麽邀請我們過去開店嗎？喜歡什麽的理由就不要說了……”何大清想了想問道。
“這個……”何大清問的問題麥肯齊遲疑了一會兒，“我不確定，不過我估計應該是這樣的，國會唱片大樓的租金太高了，我去看了一下，他們那邊的生活服務行業不行，最近的麥當勞距離他們也要幾英裏遠，更別提什麽咖啡店了！
明星們都喜歡享受，所以……我猜測威廉姆他們需要經常開車去給明星們買咖啡或者別的什麽？或許他們也受夠了？”
麥肯齊的這個說法聽起來好像挺荒謬，不過何大清覺得他說的有可能就是真相！要不然威廉姆也不可能主動邀請星巴克過去開店，要知道現在的星巴克隻有一家店而已，可不是什麽知名品牌！他或許就是試試，看看有沒有冤大頭願意承受那麽高的租金，去國會唱片大樓補充一下那裏的短板。
“你說的可能是真的，弗蘭克！”何大清拍了拍麥肯齊。
“威廉姆邀請我們也許也是一個嚐試，如果我們願意接受他提出的租金，對他來說就是一舉兩得的好事！如果我們不接受，他也沒什麽損失！”
“那怎麽辦？我們……”麥肯齊問道。
“我覺得我們是不是可以換一個思路，既然國會唱片大樓對我們這樣的咖啡店確實有需求，而我們的品牌定位也適合在國會唱片大樓經營，那為什麽不能找到一個雙贏的辦法呢？”
“什麽意思？”麥肯齊沒弄明白。
“你再約一下那個威廉姆，就說我想見他，談談新的合作方式！”何大清沒有解釋，吩咐麥肯齊打電話。
“呃，好吧！”麥肯齊對何大清的賣關子很不滿，但是還是執行了老板的指示。
“我找一下威廉姆……威廉姆嗎？我的老板……”麥肯齊就在辦公室裏撥通了威廉姆的電話，和他約好了時間。
威廉姆在他的辦公室裏接待了何大清和麥肯齊，這是一個典型的老美白領，濃密的絡腮胡子，肥碩的身材，斑禿的腦袋……
“史密斯先生，感謝你對我們星巴克的邀請……”簡單寒暄幾句之後，雙方進入正題。
“我們的品牌定位與國會唱片大樓非常契合，我覺得我們雙方的合作完全可以讓彼此都受益，那麽我們為什麽不找一個雙贏的辦法呢？”何大清說道。
“雙贏？我喜歡這個詞，你真是個天才，何先生！”威廉姆念叨著雙贏這個單詞，看起來非常誠懇的恭維道。
“那麽，你有什麽好主意，是嗎？”
“國會唱片大樓是洛杉磯的地標，我們非常明白這一點，當然他的租金價格也是令人驚喜的！”何大清侃侃而談。
“作為一棟這麽優秀的建築，而且還有這麽多的精英人士在這裏工作，可是他的服務配套說實話，都不如我居住的蒙特利公園方便，這也是非常令人遺憾的……”
“好吧，你說得對，何先生！可是你的主意呢？我對那個比較感興趣！”威廉姆不置可否，聳了聳肩說道，那意思別忽悠了，拿出東西來吧！
“你知道的，餐飲業沒有那麽高的實力承受你們現在的租金水平，說實話這麽高的租金意味著巨大的風險！我有一個想法，為什麽我們不找一個新的合作方式達到雙方的雙贏呢？比如營業流水分成的方式？”
“營業流水分成？什麽意思？你能解釋一下嗎？”
“很簡單，租金不采用固定模式，國會唱片大樓作為出租方，對我們星巴克門店的經營流水抽成，我們每賣一杯咖啡，國會唱片大樓都可以獲得一定比例的抽成衝抵房租，我們賣的越多，你們獲得的收益就會越多……”
何大清詳細解釋了營業流水分成的合作方式，不是他發明的，這也是後世很多連鎖品牌常用的合作方式，星巴克當然也有這種方式的門店？不過在這個時候，何大清說的這種合作方式還是非常新穎的，也有可能是第一個提出來的！???.23sk.
威廉姆琢磨半天，“我沒有說錯，何先生，你真是一個天才！這個主意看上去非常不錯，我也是第一次聽說！不過有個問題，如果你們咖啡店的生意不好，那是不是就意味著我們沒有房租可收了？”
“當然，如果我們的生意不好，自然你們也就沒有多少抽成了！不過你要明白一點威廉姆，我們的生意如果不好，首先我們的門店也無利可圖，自然開不下去了！
其次我們雙方可以設定一個底線，比如多長時間內最低的保底抽成金額是多少，如果達不到，那麽就解除合作關係，你們最多就是損失很短時間的房租而已！而我們損失將會慘重……所以，這是一個互相捆綁的雙贏方式！”
“非常好！那麽還有一個問題，抽成的比例呢？我們如何監管你們的營業流水？”
“抽成比例我認為5%是比較合適的，至於如何監管營業流水你不需要擔心，irs比我們都專業！”
何大清說完大家都笑了起來，irs的梗美利堅人民都知道！美利堅是有消費稅的，和我們國內不同，消費稅是顧客買東西的時候單獨支付，各個州稅率還不一樣，這部分是由商家代收，然後定期統一支付給稅務部門！因此在美利堅做合法生意，營業流水是很難作假的！
“不不不，5%的比例太低了，我認為12%是比較合適的！”威廉姆搖著腦袋說道。
“威廉姆，我們是賣咖啡的，你以為我們是什麽生意？5%已經是極限了，按照我們蓋蒂大廈門店的營業水平，這已經很多了……”
雙方你來我往對抽成比例討價還價，最後在7%達成了一致，也約定了保底金額約定！
“太棒了，何先生！我想我們可能是開創了一種新的模式，祝我們合作愉快！……”
雙方達成一致後，威廉姆笑顏如花的握著何大清的手，好聽的話不要錢一樣噴薄而出！
“當然，威廉姆！我們開創了新的合作，你也非常優秀，擁有如此卓越的眼光……”
“老板，我去打聽了一下，國會唱片大樓底層的商鋪租金確實很高，現在都是一些高端品牌的專賣店，那裏的明星很多，所以租金就被炒上去了……”麥肯齊當然也質疑了租金的問題，威廉姆帶著他轉了一圈他就明白了，那邊就是這個價！
“知道他為什麽邀請我們過去開店嗎？喜歡什麽的理由就不要說了……”何大清想了想問道。
“這個……”何大清問的問題麥肯齊遲疑了一會兒，“我不確定，不過我估計應該是這樣的，國會唱片大樓的租金太高了，我去看了一下，他們那邊的生活服務行業不行，最近的麥當勞距離他們也要幾英裏遠，更別提什麽咖啡店了！
明星們都喜歡享受，所以……我猜測威廉姆他們需要經常開車去給明星們買咖啡或者別的什麽？或許他們也受夠了？”
麥肯齊的這個說法聽起來好像挺荒謬，不過何大清覺得他說的有可能就是真相！要不然威廉姆也不可能主動邀請星巴克過去開店，要知道現在的星巴克隻有一家店而已，可不是什麽知名品牌！他或許就是試試，看看有沒有冤大頭願意承受那麽高的租金，去國會唱片大樓補充一下那裏的短板。
“你說的可能是真的，弗蘭克！”何大清拍了拍麥肯齊。
“威廉姆邀請我們也許也是一個嚐試，如果我們願意接受他提出的租金，對他來說就是一舉兩得的好事！如果我們不接受，他也沒什麽損失！”
“那怎麽辦？我們……”麥肯齊問道。
“我覺得我們是不是可以換一個思路，既然國會唱片大樓對我們這樣的咖啡店確實有需求，而我們的品牌定位也適合在國會唱片大樓經營，那為什麽不能找到一個雙贏的辦法呢？”
“什麽意思？”麥肯齊沒弄明白。
“你再約一下那個威廉姆，就說我想見他，談談新的合作方式！”何大清沒有解釋，吩咐麥肯齊打電話。
“呃，好吧！”麥肯齊對何大清的賣關子很不滿，但是還是執行了老板的指示。
“我找一下威廉姆……威廉姆嗎？我的老板……”麥肯齊就在辦公室裏撥通了威廉姆的電話，和他約好了時間。
威廉姆在他的辦公室裏接待了何大清和麥肯齊，這是一個典型的老美白領，濃密的絡腮胡子，肥碩的身材，斑禿的腦袋……
“史密斯先生，感謝你對我們星巴克的邀請……”簡單寒暄幾句之後，雙方進入正題。
“我們的品牌定位與國會唱片大樓非常契合，我覺得我們雙方的合作完全可以讓彼此都受益，那麽我們為什麽不找一個雙贏的辦法呢？”何大清說道。
“雙贏？我喜歡這個詞，你真是個天才，何先生！”威廉姆念叨著雙贏這個單詞，看起來非常誠懇的恭維道。
“那麽，你有什麽好主意，是嗎？”
“國會唱片大樓是洛杉磯的地標，我們非常明白這一點，當然他的租金價格也是令人驚喜的！”何大清侃侃而談。
“作為一棟這麽優秀的建築，而且還有這麽多的精英人士在這裏工作，可是他的服務配套說實話，都不如我居住的蒙特利公園方便，這也是非常令人遺憾的……”
“好吧，你說得對，何先生！可是你的主意呢？我對那個比較感興趣！”威廉姆不置可否，聳了聳肩說道，那意思別忽悠了，拿出東西來吧！
“你知道的，餐飲業沒有那麽高的實力承受你們現在的租金水平，說實話這麽高的租金意味著巨大的風險！我有一個想法，為什麽我們不找一個新的合作方式達到雙方的雙贏呢？比如營業流水分成的方式？”
“營業流水分成？什麽意思？你能解釋一下嗎？”
“很簡單，租金不采用固定模式，國會唱片大樓作為出租方，對我們星巴克門店的經營流水抽成，我們每賣一杯咖啡，國會唱片大樓都可以獲得一定比例的抽成衝抵房租，我們賣的越多，你們獲得的收益就會越多……”
何大清詳細解釋了營業流水分成的合作方式，不是他發明的，這也是後世很多連鎖品牌常用的合作方式，星巴克當然也有這種方式的門店？不過在這個時候，何大清說的這種合作方式還是非常新穎的，也有可能是第一個提出來的！???.23sk.
威廉姆琢磨半天，“我沒有說錯，何先生，你真是一個天才！這個主意看上去非常不錯，我也是第一次聽說！不過有個問題，如果你們咖啡店的生意不好，那是不是就意味著我們沒有房租可收了？”
“當然，如果我們的生意不好，自然你們也就沒有多少抽成了！不過你要明白一點威廉姆，我們的生意如果不好，首先我們的門店也無利可圖，自然開不下去了！
其次我們雙方可以設定一個底線，比如多長時間內最低的保底抽成金額是多少，如果達不到，那麽就解除合作關係，你們最多就是損失很短時間的房租而已！而我們損失將會慘重……所以，這是一個互相捆綁的雙贏方式！”
“非常好！那麽還有一個問題，抽成的比例呢？我們如何監管你們的營業流水？”
“抽成比例我認為5%是比較合適的，至於如何監管營業流水你不需要擔心，irs比我們都專業！”
何大清說完大家都笑了起來，irs的梗美利堅人民都知道！美利堅是有消費稅的，和我們國內不同，消費稅是顧客買東西的時候單獨支付，各個州稅率還不一樣，這部分是由商家代收，然後定期統一支付給稅務部門！因此在美利堅做合法生意，營業流水是很難作假的！
“不不不，5%的比例太低了，我認為12%是比較合適的！”威廉姆搖著腦袋說道。
“威廉姆，我們是賣咖啡的，你以為我們是什麽生意？5%已經是極限了，按照我們蓋蒂大廈門店的營業水平，這已經很多了……”
雙方你來我往對抽成比例討價還價，最後在7%達成了一致，也約定了保底金額約定！
“太棒了，何先生！我想我們可能是開創了一種新的模式，祝我們合作愉快！……”
雙方達成一致後，威廉姆笑顏如花的握著何大清的手，好聽的話不要錢一樣噴薄而出！
“當然，威廉姆！我們開創了新的合作，你也非常優秀，擁有如此卓越的眼光……”